Kodėl yra platus pasirinkimas - tai yra problema
Knygos / / December 19, 2019
210 BC Kinijos bendrasis Xiang Yu paskatino savo kariuomenę visoje Jangdzė, ketinantis pulti Čin dinastijos armiją. Kariai praleido naktį ant upės kranto, o prabudau šį rytą, su siaubo nustatė, kad jų laivai buvo sudeginti. Kariai puolė su visa paskubomis ieškant užpuolikų, tačiau jis netrukus sužinojo, kad jis padegė savo laivų ir Xiang Yu, be to, jis įsakė sunaikinti visus katilai virimui.
Xiang J. pasakė savo karius, kad katilų bei laivų praradimą jie neturėjo kito pasirinkimo, - ir jos turi arba užkariauti arba žūti. Žinoma, tai nebuvo Xiang Yu, vienas iš populiariausių generolai Kinijos kariuomenės, tačiau jo veiksmai padėjo kariai galiausiai sutelkti: areštavimo ietis ir lankai, jie buvo aršiai puolė priešą ir kovų laimėjo devynis iš eilės, beveik visiškai sunaikino pagrindinį kariniai vienetai dinastiją Čin.
Istorija Xiang Yu buvo išsiskiria tuo, kad ji yra visiškai prieštarauja žmogaus elgesys.
Kaip taisyklė, mes do not like uždaryti duris į mūsų esamų alternatyvų.
Kitaip tariant, jei mes turime į Xiang Yu šarvų, tada nusiuntė savo kariuomenę dalį prižiūrėti laivų - tuo atveju jie reikalingi trauktis. Daugiau kariuomenės dalis, mes buvo paprašyta organizuoti maisto - tuo atveju, jei kariuomenė turės likti vietoje keletą savaičių. Ir trečia, mes nurodė, kad ryžių popieriaus - tik tuo atveju, mes turime pergamentą pasirašyti ant jo susitarimas dėl galingos Čin dinastijos perdavimo (kuri buvo labiausiai neįtikėtinas scenarijus iš visų išvardyti).
Šiandieniniame pasaulyje, mes desperatiškai stengiasi išlaikyti visas esamas galimybes. Perkame kompiuterines sistemas, kurios leidžia keisti, darant prielaidą, kad mes kada nors reikės visus šiuos aukštųjų technologijų dalykėlių. Kartu su naujų funkcijų, mes pirkti draudimą atveju jo didelis ekranas staiga užgęsta. mes mes priversti mūsų vaikus daryti daug dalykų - viltį, kad jie bus flash interesų gimnastika, fortepijonui, prancūzų, sodo ar Taekwondo kibirkštis. Perkame prabanga SUV - ne todėl, kad jie planuoja važiuoti off-road, bet todėl, kad mes norime, kad mūsų automobilis buvo didelis klirensas (kas, jei mes kada nors nuspręsite eiti už važiavimą per laukus).
Mes ne visada suprantame, bet bet kuriuo atveju mes turime kažką veikti, kad būtų daugiau erdvės manevrams.
Kaip rezultatas, mes turime kompiuterį, funkcijų skaičių, kurioje daugiau nei mums reikia, ar stereo sistemą su labai brangus garantija. Kaip mūsų vaikai, mes paaukoti, o mūsų ir savo laiką, ir atsisakyti tikimybę, kad vaikai gali tapti tikrai sėkmingas vienoje veikloje. Vietoj to, mes stengiamės suteikti jiems šiek tiek patirties, bet plačiame diapazone. Vejasi dėl vieno dalyko, tada dar vienas dalykas, kiekvienas iš kurių mums atrodo svarbu, kad mes pamirštame, kad pakankamai laikas kas yra svarbu iš tikrųjų. Tai yra kvaila žaidimas, kad mes žinome, kaip žaisti gražus.
Aš pastebėjau, tokios problemos egzistavimą su vienu iš mano mokinių, talentingas vaikinas, vardu Džo. Baigęs bakalauro Joe išlaikė visus reikiamus egzaminus, o dabar turėjo pasirinkti specializaciją. Bet kas? Jis turėjo aistrą architektūrai, ir jis praleido visus savo savaitgalius studijuoja Bostono eklektiškus pastatus. Jis tikėjo, kad vieną dieną galės sukurti ne mažiau įspūdingą pastatą. Tuo pačiu metu jis mylėjo IT Technologijos, ne mažiau, nes laisvės ir lankstumo, būdingo šio studijų srityje. Jis įsivaizdavo, kad vieną dieną galės imtis lyderio pozicijas geriausių kompanijų, kaip "Google". Tėvai norėjo Džo dalyvauja darbo susijusio su kompiuteriais - iš tiesų ne MIT mokytis ne tapti architektas? Nepaisant to, jis buvo labai mėgo architektūrą.
Pasakojo apie savo dilema, Džo desperatiškai gręžimo rankas. Jis nematė jokios galimybės derinti mokymą apie kompiuterių mokslo ir architektūros srityje. Norėdami tapti ekspertas kompiuterių srityje, reikėjo mokytis algoritmų, dirbtinis intelektas, Kompiuterinių sistemų, grandinių ir elektronika, signalai, skaičiavimas struktūros, taip pat praleisti laiką laboratorinis darbas apie programavimą. Ir tam, kad taptum architektas, jis turėjo pasirinkti labai įvairius kursus: principai architektų, regos pagrindai Menas, įvadas į statybos technologijos, kompiuterių dizaino, istorijos ir teorijos architektūra, ir turėtų aplankyti architektūros seminarai.
Kaip jis galėtų uždaryti priešais vieną iš karjeros srityse duris? Pradėjo savo studijas informatikos, Joe vargu ar studijuoti architektūrą visiškai ir architektūra, jis nebūtų turėjęs laiko kompiuterių mokslo. Tuo pačiu metu, pradėjo lankyti kursus abiejų specialybių, tai greičiausiai negalėjo gauti laipsnį už bet kurį iš jų Po ketverių metų studijų, o tai reikalauja dar metus (per kuriuos jo mokymo būtų visiškai sumokėta už tėvai). (Jis galiausiai baigė su kompiuterių mokslo laipsnį, bet jis galėjo rasti puikus derinys - jis pradėjo kurti branduolinius povandeninius dėl karinio jūrų laivyno.)
Panaši problema buvo ir Dana, kiti mano mokiniai, - bet jos atveju, pasirinkimas buvo tarp dviejų draug. Ji gali skirti visą savo energiją ir aistrą asmens, su kuriuo neseniai susitiko ir tikėjosi sukurti tvirtus santykius. Ar gali toliau leisti laiko ir pastangų savo ankstesnį vaikinu, su kuriuo santykiai pamažu išblėso. Tai buvo gana aišku, kad naujasis draugas patiko labiau nei senas, bet ji negalėjo nustoti vienu insulto ankstesnio santykiai. Tuo tarpu, aš pradėjau jausti savo naujo draugo nekantrumą. "Dana ir jūs tikrai norite imtis prarasti asmenį jums patinka rizika, - aš paklausiau jos - už iliuzinės galimybių labui kas nors įsimylėti savo buvusio draugo daugiau nei dabar? "Ji papurtė galvą ir sumurmėjo:" Ne " Aš apsiverkė.
Kas yra pasirinkti tarp įvairių variantų sunku?
Kodėl mes turime išlaikyti atviras didžiausią įmanomą Durų skaičius net mokėti aukštą kainą? Kodėl mes negalime skirti sau vieną dalyką?
Bando atsakyti į šiuos klausimus, mes Dzhivungom Sheen (profesorius Jeilio universiteto) išrado eksperimentų serija, kuri, kaip jis atrodė mums, galės padėti išspręsti dilemą susiduria Joe Dana. Šiuo atveju, eksperimentas buvo grindžiamas kompiuterinis žaidimasKurios, kaip mes tikėjomės, padės pašalinti kai kuriuos gyvenimo sudėtingumą ir mums tiesiai atsakyti į klausimą, kodėl žmonės linkę pernelyg ilgai laikyti atvira pernelyg daug durų klausimą. Mes jį pavadino "žaisti su durų" ir nusprendė siųsti savo žaidėjų į tamsoje, niūrus vietoje - oloje, kuri nenorėjo eiti net drąsus kariai kariuomenė Xiang Yu.
* * *
MIT bendrabutis "Rytų bendrabučiu" gana keista vieta. Jis gyvena įsilaužėlių, mėgėjų visų mechanizmų, atsiskyrėliai ir skriejiko velenai (ir patikėkite manimi, kad manė ekscentriškas MIT, vis dar reikia pabandyti labai sunku). Kai kuriose srityse leidžiama garsi muzika, laukinių šalys ar net vaikščioti nuogas. Kiti kaip magnetas traukia inžinerijos studentams, todėl padarė tyčiotis nieko - iš tiltai iki kalneliai (jei atsitiktų aplankyti šį kambarį, spustelėkite "Express pizza pristatymas" ant sienos ir per šviežiai paruošto picos minučių bus priešais jus).
Vieną vakarą Kim, vienas iš mano asistentų tyrimų, klajojo per bendrabutyje koridorių su fiksavimo nešiojamas po pažasčia. Žvelgiant į kiekvieną kambarį, ji paprašė, kad studentai nenori tie uždirbti šiek tiek pinigų dalyvaudami nedidelį eksperimentą. Jei atsakymas "taip", Kim atėjo į kambarį ir rado (kartais sunkiai) tuščią erdvę įdėti nešiojamas ant jo.
Kai programa yra pakrautas kompiuterio ekrane pasirodė tris duris: raudona, mėlyna ir žalia. Kim paaiškino dalyvių, kad jie gali patekti į bet kurią iš trijų kambarių (raudonos, mėlynos arba žalios spalvos) paspaudę ant atitinkamo durų vaizdas.
Kai studentai atsidūrė kambaryje, kiekvienas mygtuko paspaudimas atnešė jiems tam tikrą pinigų sumą.
Jei kai kurie kambarys pasiūlyta gauti nuo 1 iki 10 centų, tada tam tikra šio intervalo suteikia jiems kiekvieną kartą paspaudus pelės mygtuką. Kaip jie patobulėjo, ekranas rodo uždirbamas pajamas sumą.
Dauguma pinigų šiame žaidime jūs galite laimėtiRasti kambarį su aukščiausiu naudos ir paspaudžiant pelės mygtuką į jį didžiausią įmanomą skaičių kartų. Bet šis žaidimas buvo ne taip trivialus. Kiekvieną kartą, kai jūs judėti iš vieno kambario į kitą, turite naudoti One Touch (kiek galite paspausti mygtuką 100 kartų). Viena vertus, gera strategija būtų perkelti iš vieno kambario į kitą, bandant rasti viename kambaryje su didžiausia laimėti. Kita vertus, skubotas judėjimas iš vienos į kitą durų (iš vieno kambario į kitą) Tai reiškia, kad jums nereikėtų praleido savo paspaudimų ir taip atimta galimybė uždirbti daugiau pinigai.
Pirmasis dalyvis eksperimento pasirodė smuikininko vardu Albertas (kuris gyveno Room "kulto gerbėjai Dark Lord Krotusa"). Jis mėgo varžytis, todėl man buvo nustatyta, kad šis žaidimas daugiau nei bet kas kitas. Per pirmąjį savo ruožtu, jis pasirinko raudoną duris ir į kubinį formos kambaryje.
Kai viduje, jis spaudžiamas pelės mygtuką. Ekrane bus rodomas 3,5 centų sumą. Jis apversta daugiau ir buvo 4,1 cento. Paspaudus trečią kartą, jis gavo dar 1 cento. Jis padarė dar kelis bandymus, po kurių palūkanos buvo žalia durų. Jis paspaudžia pele ir nekantriai įvestas.
Į naują kambarį, ji buvo 3,7 centų už pirmą paspaudimu, 5,8 centų per sekundę ir 6,5 trečią. Jo pajamos ekrano apačioje suma augo. Atrodė, kad žalia kambarys yra geriau nei raudona, bet kas lauktas jį mėlyname kambaryje? Jis vėl paspausti įvesti paskutinį duris ir pamatyti, kas už jo. Trys spaudimu jį maždaug 4 centais. Žaidimas yra ne verta žvakė. Jis nuskubėjo atgal į žalias duris ir čia naudojama visų likusių mėginimų, padidino savo laimėjimo. Galų gale, Albertas paprašė savo rezultatą. Kim nusišypsojo ir pasakė jam, kad nors jo rezultatas - vienas iš geriausių.
Albertas patvirtino tai, ką mes įtariama, kad savitą žmogaus elgesį: Jei lengva įrengimas ir aiškus tikslas (šiuo atveju sudaro uždirbti pinigus), mes galime rasti šaltinis mūsų malonumas. Jei šis eksperimentas buvo atliktas su paskyrimasTada Albertas bandė susitikti su mergina, tada kitą, ir trečią net pradėti reikalas. Bandęs visas galimybes, jis sugrįš į geriausių, su kuriais jis liko iki žaidimo pabaigos.
Bet tegul face it, Albertas buvo šviesos sąlygomis. Nors jis "susitiko" su kitais, jo buvęs draugė kantriai laukė jam grįžti į savo rankas. Ir jei mergina, kurį jis niekino, atmetė jį? Tarkime, kad esamas galimybes, kol ji išnyktų plieno. Albertas leistų juos su šviesos širdies, ar bandė išlaikyti iki paskutinio? Ar jis pasirengęs paaukoti dalį savo garantuotu laimėti teisę išsaugoti galimybes?
1941, filosofas Erichas Frommas rašė knygą "pabėgti nuo laisvės". Jis tikėjo, kad šiuolaikinės demokratijos žmonės nepatiria iš galimybių stokos ir jų svaiginančio gausa. Mūsų modernioje visuomenėje tai yra tas atvejis. Mes nuolat primenama, kad mes galime padaryti bet ką ir kas mes norime būti. Vienintelė problema yra tai, kaip padaryti šią svajonę realybe. Mums reikia tobulėti visomis kryptimis; Turime paragauti kiekvieną mūsų gyvenimo aspektą. Mes norime įsitikinti, kad nuo 1000 dalykų, kad kiekvienas asmuo turi turėti laiko pamatyti prieš mirtį pralenks, mes nesustabdė kambario 999. Bet tada kyla klausimas, ar mes per daug sklaida? Man atrodo, kad Fromm aprašyta pagunda yra iš dalies panašus į tai, ką mes pastebėtas mūsų narių elgesį, skuba iš vienos duris į kitą.
Pabėgti nuo durų iki durų yra gana keista profesija. Bet dar labiau keistai yra mūsų polinkis persekioti durys, kurios neturi turėti ypatingą reikšmę: paslėpta už jų Mažosios galimybę arba nesuinteresuoti į mus.
Pavyzdžiui, mano studentas Dana jau priėjo prie išvados, kad nėra prasmės tęsti santykius su viena iš savo bičiuliais. Tad kodėl tai kelia pavojų santykius su kitu žmogumi ir toliau palaikyti ryšius su mažiau patrauklią partnerio? Ir kiek kartų mes patys Pirkti kažką parduoti, o ne todėl, kad buvo mums tikrai reikia, bet tik dėl to, kad Išpardavimas baigiasi, o gal mes niekada galėjo įsigyti šių dalykų kaip mažas kainos?
* * *
Iš kitos pusės šios tragedijos įvyksta, kai mes negalime suprasti, kad kai kurie tikrai svarbių dalykų yra "uždaryti duris", todėl reikia mūsų nedelsiant atkreipti dėmesį. Pavyzdžiui, mes galime vykdyti daugiau ir daugiau laiko darbui, o ne suprasdamas, kad mūsų vaikų vaikystė perduoti mums.
Kartais durys užsidaro lėtai ir mes nepastebi, kaip jie sumažino dydis.
Pavyzdžiui, vienas iš mano draugai Jis man pasakė, kad geriausias visų laikų jo santuoka buvo metų, kai jis gyveno Niujorke, ir jo žmona Bostone ir jie galėtų susitikti tik savaitgaliais. Prieš tai, kol jie abu gyveno Bostone, jie retai praleido savaitgalį kartu - dažnai kiekvienas buvo absorbuojamas savo darbą. Bet kai pasikeitė sąlygos ir jie suprato, kad tik laiko jie gali matyti vienas kitą - šį savaitgalį galimybės sumažėjo save ir tapti ribotą laiką (jų bendravimas turėtų baigtis ne vėliau kaip išvykimo dieną paskutinis traukinys). Kadangi tai buvo aišku, kad laikrodis tiksi, jie nusprendė skirti savaitgalį vienas kitam, o ne darbą.
Aš ne bando įtikinti jus, kad jums reikia mesti darbą ir likti namie praleisti didžiausią sumą laiko su savo vaikais. Nemanau, raginame poras persikelti į įvairiuose miestuose, kad galėtų pasinaudoti bendrą produkciją (nors yra pliusų šioje situacijoje). Bet kiek tai būtų geriau, jei kiekvienas iš mūsų viduje buvo įmontuota signalizacija, kad įspėja, kai durų prijungtas su svarbiausia mums viskas baigta.
Danas Ariely - Duke universiteto profesorius, ekonomistas ir ekspertas psichologija. Jau daugelį metų, jis mokosi, kaip žmonės elgiasi tam tikromis sąlygomis. Dėl savo eksperimentų ir patirties kitų mokslininkų knygos "nuspėjamai neracionalus", Ariely Tai paaiškina, kodėl mes dažnai veikia nelogiškai, ką tai reiškia ir kaip padaryti smegenis imtis pagrįstų sprendimai.
Pirkti knyga
taip pat žr🧐
- Iš sprendimų priėmimo kvadratas: jūs greitai suprasite, kaip tai padaryti teisę
- 9 knygų apie psichologiją, kuri padės sutvarkyti savo problemas
- Kodėl mes bijo praleisti kažką svarbaus, o kaip ją išspręsti