Traškučiai pardavimuose – reali praktika – nemokamas Rusijos vadybos mokyklos kursas, mokymai, Data: 2023 m. gruodžio 7 d.
įvairenybės / / December 10, 2023
Ar planuojate tapti efektyviu pardavimų vadybininku ir kuo greičiau įgyti naują profesiją? Ar jums reikia veikiančių pardavimo metodų rinkinio, kad užbaigtumėte net sudėtingus sandorius? Norite išmokti naudoti pardavimo metodus, kad galėtumėte bendrauti su įvairių tipų klientais? Išklausykite kursą „Pardavimo gudrybės – tikra praktika“, kad gautumėte atsakymus į šiuos ir daugelį kitų klausimų.
Mokymų metu sužinosite, kaip:
— Šalto skambučio metu pasiekite reikiamą darbuotoją.
— Kompetentingai surengti produkto ar paslaugos pristatymą, parodant visus privalumus klientui.
— Įveikti prieštaravimus ir tinkamai derėtis.
— Išmokite kalbėti su klientais jų kalba.
— Sukurti ir įgyvendinti darbo su pagrindiniais įmonės klientais planą.
Kursų dėka galėsite tapti efektyviu pardavimų vadovu ir pamatysite, kad pardavimas yra tikrai įdomus ir kūrybiškas procesas.
Konsultantas gamybos sistemų kūrimo klausimais, TPS sertifikatas, VOIR narys. Kompetencijos: projektų valdymas taupios gamybos srityje.
Konsultantas gamybos sistemų kūrimo klausimais, TPS sertifikatas, VOIR narys. Kompetencijos: projektų valdymas taupios gamybos srityje.
B2B pardavimų ekspertas. IT paslaugos, skirtos pardavimo automatizavimui, bendraturtis. Įgyvendinti 107 pardavimų plėtros projektai su augimu nuo 4% iki 325%.
Operatyvinės psichodiagnostikos specialistė, profiliuotoja, įvaizdžio ekspertė. Seminarų autorė ir vedėja, verslo konsultantė. Turi patirties prekinio ženklo valdymo srityje.
Sertifikuotas verslo treneris, operatyvinės psichodiagnostikos ir įspūdžių valdymo verslo ir tarpasmeninės komunikacijos srityje specialistas. Profiliuotojas, įvaizdžio ekspertas, karjeros treneris.
Specializacija:
HR profiliavimas
Personalo vertinimas ir adaptacija
Komandos formavimas
Minkšti įgūdžiai
Valdymo įgūdžiai
Vaizdo konsultacijos
Ieškokite klientų. Šalti skambučiai
• Paieška. Kaip per porą dienų surinkti klientų bazę, kurios sukūrimas užtruks mažiausiai porą mėnesių?
• Įeinančių laidų ir skambučių apdorojimas.
• Potencialių klientų generavimo kanalų analizė, optimizavimas ir naujų paleidimas.
• Aktyvi klientų bazių paieška, formavimas ir pirminis vystymas.
• Tikslinė veikla.
• Šalti skambučiai. Kaip per septynis iš dešimties skambučių susisiekti su sekretoriumi ir susitarti su sprendimus priimančiu asmeniu?
• Pasiruošimas šaltiems skambučiams – savaiminis derinimas. Klientas kaip verslas, klientas kaip žmonės.
• Šaltojo skambinimo scenarijaus koncepcija. Vizitinių kortelių įrankis.
• Pagrindiniai sprendimus priimančių asmenų poreikiai.
• Sekretoriaus išlaikymo būdai ir gudrybės.
• Kaip pradėti pokalbį su sprendimų priėmėju nepadedant ragelio.
• Patarimai, kaip susidoroti su pasiteisinimais šaltųjų skambučių metu („Yra tiekėjų“, „Nieko nereikia“, „Siųsk pasiūlymą“ ir kt.).
• Metodai, kaip sudaryti susitikimą su sprendimus priimančiais asmenimis.
Poreikių nustatymas, pristatymas, komercinis pasiūlymas
• Poreikių nustatymas. Kaip padėti klientui suprasti, ko jis nori, net jei jis pats to nežino?
• Klasikinis metodas – penkiolika pagrindinių klausimų.
• Mums reikšmingų ir įdomių klientų poreikių hipotezių kūrimas.
• Tiekėjų atrankos kriterijų nustatymas.
• Pristatymo kūrimas. Kaip pasakyti apie savo produktą, kad visi jo norėtų?
• Trijų lygių pranašumų formavimo modelis.
• Penki bet kurio pristatymo C.
• Įtikinėjimo dėsniai.
• Darbas su tiekėjų atrankos kriterijais aptariant pasiūlymą.
• Argumentavimo žemėlapis.
• CP formavimas. Kaip padaryti parduodamą CP?
• KP tikslas ir strategija.
• Idealaus KP taisyklės.
• Standartiniai CP sudarymo metodai.
Prieštaravimų tvarkymas, derybos, derybos, spaudimas
• Darbas su prieštaravimais. Kaip išvengti klientų prieštaravimų, o jei jų yra, paversti juos papildomais argumentais pirkimo naudai?
• Prieštaravimų rūšys ir priežastys.
• Prieštaravimų įveikimo algoritmas.
• Prieštaravimų įveikimo metodai.
• Tipiški prieštaravimai, jų įveikimo būdai ir būdai.
• Derybos. Kaip pasiekti savo tikslus ir efektyviai surengti susitikimą su sprendimus priimančiais asmenimis?
• Pasiruošimo susitikimui kontrolinis sąrašas.
• Susitikimo pradžia – kontakto užmezgimas.
• Derybų strategijos.
• Prekyba. Kaip parduoti su pelnu?
• Prekybos taisyklės.
• žetonai ir gudrybės konkurso metu.
• Padidinti. Kaip klientų prašymus ir prašymus paversti išsiųstais produktais ir gautais pinigais?
• Presavimo principas ir būdai.
• Bendrieji sandorio užbaigimo būdai.
Profiliavimas. Charakterio pažinimas
• Tipologijos pagrindai, žmogaus mąstymo ypatumai
• Personažų tipai (demonstracinis polinkis, agresyvus polinkis, polinkis įstrigti, jausmingas, aktyvus polinkis, kūrybinis polinkis)
• Įvairių žmogaus charakterio psichotipų tipai, esmė ir formavimosi pagrindai
• Išorinės psichotipo apraiškos (gestai, veido išraiškos, saviraiškos stilius, savęs pateikimo ypatybės)
• Įvairių psichotipų žmonių tikslai ir vertybės
• Technologijos, skirtos koreguoti pašnekovo elgesį, remiantis jo charakterio tipo žiniomis
• Konfliktų valdymas atsižvelgiant į pašnekovo psichotipą
• Ryšys tarp mąstymo tipo ir žmogaus psichotipo
• Personažo profilio sudarymas pagal veido bruožus
• Psichotipo nustatymas remiantis vaizdo ir fotografine medžiaga
• Klaidos ir netikslumai nustatant psichotipą
• Informacijos rinkimo asmens psichotipui nustatyti ypatumai
• Žymių žmonių psichotipų analizė, video pavyzdžiai
• Savianalizės ir gebėjimo reguliuoti savo elgesio apraiškas problema
• Darbas su psichotipų deriniais viename asmenyje
• Praktinės priemonės, skirtos paveikti žmones grupės bendravimo metu
• Papildomi būdai paveikti įvairių psichotipų nešiotojams
• Pratimai, skirti pašnekovo elgesio analizei ir stebėjimui po treniruotės plėtoti
Darbas su pagrindiniais klientais. Kaip atpažinti, derėtis ir plėtoti savo pagrindinius klientus?
• Pagrindinis klientas: savybės ir pagrindinės charakteristikos.
• Veiksniai, įtakojantys darbo su pagrindiniu klientu rezultatus.
• Sėkmingo žmogaus darbo taisyklės.
• Pagrindinis klientas, kas jis?
• Pagrindinio kliento charakteristikos.
• Pagrindinio ir nuolatinio kliento skirtumas.
• ABC analizės algoritmas ir strategija darbui su pagrindiniais klientais.
• Kliento ABC analizė.
• Darbo su pagrindiniais klientais strategijos.
• Pagrindinio kliento identifikavimas. Asmeninis bendravimas su pagrindiniais klientais.
• Pagrindinio kliento sprendimų priėmimo proceso ypatumai. Derybų taisyklės.
• Pagrindinio kliento sprendimų priėmimo mechanizmas.
• Pagrindinis kliento sprendimo ciklas.
• Pagrindinė kliento kortelė.
• Derybų taisyklės.