Pirkimų direktorius - nemokami kursai iš Rusijos vadybos mokyklos, mokymai, data: 2023 m. gruodžio 7 d.
įvairenybės / / December 09, 2023
Ph.D., verslo konsultantas strateginio valdymo srityje, gamybos ir logistikos ekspertas. Edukacinių programų autorius. Turi nemažai mokslinių darbų.
Logistika ir tiekimo valdymas įmonių tiekimo grandinėse
• Šiuolaikinis logistikos ir tiekimo vaidmens supratimas, įtaka įmonės veiklai.
• Šiuolaikinė įmonės verslo kūrimo koncepcija. Logistikos požiūris kaip pažangiausias XXI amžiaus „vadybos ginklas“. 12 „slaptų“ logistikos požiūrio principų.
• Pagrindiniai logistikos ir tiekimo įtakos įmonės verslo veiklai „svertai“.
• Pagrindiniai įmonės logistikos ir tiekimo veiklos rodikliai (KPI).
• Logistikos ir tiekimo veiklos kaštų valdymas. Išlaidų sudėtis. Šiuolaikinis požiūris į išlaidų valdymą. Išlaidų ir pagrindinių įmonės ekonominių rodiklių ryšys.
• Įmonės logistikos tarnybos vadovas: medžiagų srautų ir paskirstymo grandinių koordinatorius ar logistikos padalinių vadovas? Tradicinį mąstymą keičiame į logistinį mąstymą.
• Logistikos ir tiekimo organizacinė struktūra, kaip logistikos valdymo įmonėje pagrindas. Į procesą orientuotos įmonės logistikos organizacinės struktūros formavimas.
• Atsakomybių paskirstymo logistikos ir tiekimo procesuose matrica.
• Sąveika tarp logistikos paslaugos ir tiekimo paslaugos. Sąveikos, sąveikos organizavimo klausimai ir problemos.
• Įmonės logistikos sistema. Logistikos sistemos formavimo ir optimizavimo struktūra, procedūra. Logistikos sistemos elementų tarpusavio ryšys.
• Motyvuoti logistikos ir tiekimo personalą. Motyvacijos sistemos kūrimas: metodai ir galimybės.
• Informacinės technologijos ir automatizavimo įrankiai, skirti valdyti logistiką ir tiekimą įmonių platinimo grandinėse.
Derybos su tiekėjais
• Kas yra derybos dėl pirkimo? Pabandykime tai suformuluoti.
• Derybų stiliai: prievarta, įtikinėjimas, suvokimas ir emocijos. Kas efektyviau veikia šiuolaikiniuose santykiuose.
• Svarbiausi bet kokių derybų veiksniai ir komponentai.
• Derybų rezultatas, kai tiekėjas jus gerai aptarnaus.
• Pasirengimas deryboms sudaro 80% pačių derybų sėkmės. Pasirengimo deryboms dėl pirkimo algoritmas.
• Tiekėjo ir perkančios įmonės stipriosios ir silpnosios pusės. Ką su tuo daryti?
• Strategijos, su kuriomis visada galite laimėti – tik knygose. Viskas priklauso nuo situacijos!
• Harvardo artėjimas arba „gatvės kova“. Kas geriau ir kaip elgtis toliau?
• Telefoninių pokalbių specifika. Telefoninių derybų vedimo privalumai ir sunkumai. Kaip pokalbį telefonu padaryti efektyviausią.
• Komandinės derybos. Planavimas, tipinės klaidos, vaidmenų pasiskirstymas.
• Kaip sėkmingai derėtis su tiekėjų komanda vienam.
• 10 neišsakytų pirkėjo elgesio principų derantis su tiekėju.
• 3 auksinės derybų su tiekėju taisyklės, kurias taiko pats tiekėjas.
• Sunkių tiekėjų derybininkų psichotipai. Charakteristikos. Aptikimo metodai.
• Kontakto užmezgimas. Kurkite ir pasinaudokite pranašumais nuo pat pradžių.
• Bendravimo būdai ir taktika.
• Vykstančių derybų su tiekėju būdai ir metodai.
• Jėgų pusiausvyra derybose: atsakymas į klausimą „Kam kieno labiau reikia?
• Pagrindinė pardavėjo elgesio taktika: kam „nukreipti“ bet kokie pardavimai?
• Manipuliavimo rūšys, būdai ir mechanizmai.
• Apsauga nuo manipuliacijų: vos keli žingsniai.
• Kaip nustatyti, kada laikas baigti derybas.
• Įsipareigojimų iš tiekėjo gavimas, pasiektų susitarimų fiksavimas.
Atsargų valdymas įmonės logistikos sistemoje
• Kas yra atsargų valdymas ir kas yra atsargos?
• Be ko neįmanomas atsargų valdymas įmonėje?
• Atsargų valdymo išlaidų struktūra. Atsargų išlaikymo išlaidų apskaita, kaip pagrindas skaičiuojant visas su pirkimu susijusias išlaidas. Atsargų išlaikymo išlaidų apskaičiavimas ir valdymas: metodai ir pavyzdžiai.
• Reikalingos apyvartinių lėšų apimties nustatymas stabiliai pirkimo veiklai užtikrinti. Apyvartinių lėšų poreikio pirkimo veiklai planavimo metodika, apyvartinių lėšų poreikio padengimo šaltiniai.
• Pagrindiniai prekybos ir gamybos-prekybos įmonės atsargų valdymo KPI: apyvarta atsargos, atsargų pelningumas, atsargų lygis, atitinkantis esamą paklausą, lygis paslauga. Rodiklių tarpusavio ryšys ir valdymas.
• Akcijų kūrimo tikslas, atsargų rūšys, atsargų valdymo požiūriai.
• Nelikvidus turtas, įtrauktas į atsargas. Kas laikoma nelikvidu? Ką daryti su nelikvidžiu turtu?
• ABC ir XYZ rezervų analizė. Atsargų klasifikavimas ir požiūrio į atsargų valdymą formavimas remiantis ABC ir XYZ analizės rezultatais. ABC-XYZ matrica yra tarsi įmonės rezervų „veidrodis“. Analizės naudojant EXCEL pavyzdys.
• Atsargų parametrai, būtini efektyviam atsargų valdymui: paklausa, užsakymo dydis, kaštai atsargų valdymas, maksimalus pageidaujamas atsargų lygis, užsakymo atlikimo laikas, draudimo lygis atsargos. Ką turi žinoti logistikas ir pirkėjas, norėdami valdyti atsargas?
• Išlaidų ir užsakymo dydžio santykis. Optimalaus užsakymo dydžio samprata.
• Paklausos prognozavimas kaip atsargų planavimo pagrindas. Sėkmingo paklausos prognozavimo planas. Paklausos prognozavimo metodai.
Prognozės tikslumo matavimas. Tinkamiausio prognozavimo metodo pasirinkimas.
• Saugos atsargos: visų tipų skaičiavimai.
• Užsakymo pristatymo laikas. Pirkimo ciklo samprata ir struktūra.
• Užsakymo taškas, kaip pagrindinis atsargų valdymo ir optimalaus atsargų lygio palaikymo elementas, atitinkantis įmonės vartotojų poreikius.
• Atsargų valdymo modeliai ir sistemos.
Pirkimų ir tiekėjų santykių valdymas
• Kasdieniai klausimai dirbant su tiekėjais ir pirkimų valdymu.
• Pasauliniai pirkimų tipai.
• Pagrindiniai tiekėjo požiūriai santykiuose su perkančia įmone.
• Ką reikia padaryti norint turėti gerus tiekėjus.
• Pirkimo būdai. Metodinė kompetencija organizuojant kiekvieną pirkimo būdą (kainos prašymas, pasiūlymo prašymas, pirkimas iš vieno tiekėjo).
• Tiekėjų atrankos ir vertinimo kriterijų sistema. Pagrindiniai Rusijos ir Vakarų šalių įmonių taikomi kriterijai.
• Komercinių įmonių tiekėjų vertinimo ir atrankos modeliai ir metodai: pastabos ir naudojimo rekomendacijos.
• Sutartis su tiekėju. Pagrindinės sutarčių rūšys. Kas turi būti įtraukta į sutartį, kad šalys geriau veiktų.
• Tiekėjų veiklos vertinimo sistema, skirta nuolatinei tiekėjų veiklos analizei. Tradicinis požiūris ir OTIF metodika.
Vertinimo sistemos automatizavimas: pavyzdys ir aprašymas.
• Kainodaros strategijos pirkimuose. Būdai apsisaugoti nuo pirkimo valiutos kurso padidėjimo.
• Informacinės technologijos pirkimuose. Elektroninė dokumentų valdymo sistema: schema ir taisyklės. Populiariausios pirkimo technologijos Rusijoje ir Vakarų šalyse.
• Duomenų ir pirkimų automatizavimo „mechanizmų“ sudarymas. Kaip tinkamai integruoti esamus pirkimų procesus su informacine procesų palaikymo programine įranga.
• Pirkimų planavimo priemonės: pirkimų planas, planavimo laikotarpis, perplanavimo punktas.
• Nuolaidos pirkiniams. Kaip valdyti nuolaidas, praktinius metodus.
• Apmokėjimo už pirkinius sąlygos. Apmokėjimas pristačius, kaip paslėptas atidėtas mokėjimas. Mokėjimo atidėjimas ne visada yra pelningas: kaip susieti atidėjimą su kaina, apimtimi, nuolaida ir pelningumu. Tiekėjų pasiūlymų palyginimas ir sąlygų manipuliavimas siekiant maksimalios naudos.
• Kam ir kada turėčiau mokėti? Kaip elgtis ribotų lėšų sąlygomis.
Sandėlio valdymas įmonės logistikos sistemoje
• Standartinės sandėlio vidaus darbo organizavimo procedūros.
• Darbo organizavimas sandėlyje.
• Darbo pasidalijimas sandėlyje.
• Darbo bendradarbiavimas sandėlyje.
• Sandėlio veiklos standartizavimas.
• Personalo skaičiaus sandėlyje apskaičiavimas.
• Sandėlio valdymo organizacinė struktūra. Sandėlio organizacinės struktūros formavimo požiūris ir pavyzdžiai.
• Strateginiai klausimai organizuojant sandėlio veiklą.
• Kas yra pelningiau: nuomotis sandėlį, naudotis logistikos tarpininkų paslaugomis ar turėti savo?
• Sandėlio vietos nustatymas aptarnaujamoje teritorijoje.
• Įrangos reikalavimų apskaičiavimas.
• Transporto priėmimo ir iškrovimo sandėlyje ploto parametrų nustatymas.
• Sandėlio zonavimas ir išdėstymas.
• Sandėlio saugos taisyklės.
• Sandėlio resursų (patalpos, technikos, įrangos, personalo) valdymas naudojant sandėlio valdymo sistemą (WMS).
• Motyvuojantis sandėlio personalas. Metodai ir parinktys.
• Pagrindiniai sandėlio veiklos rodikliai. Seminaras: „Pagrindinių sandėlio rodiklių skaičiavimas“
• Sandėlio dokumentų srautas. Dokumentų sąrašas.
• Sandėlio operacijų optimizavimas.