Įmonių pirkimai. Darbas su tiekėjais – nemokami kursai iš Rusijos vadybos mokyklos, mokymai, data: 2023 m. gruodžio 7 d.

Ph.D., verslo konsultantas strateginio valdymo srityje, gamybos ir logistikos ekspertas. Edukacinių programų autorius. Turi nemažai mokslinių darbų.

Tarptautinės pramonės įmonės logistikos direktorius, verslo konsultantas, praktikos mokytojas.

Derybos su tiekėjais
• Kas yra derybos dėl pirkimo? Pabandykime tai suformuluoti.
• Derybų stiliai: prievarta, įtikinėjimas, suvokimas ir emocijos. Kas efektyviau veikia šiuolaikiniuose santykiuose.
• Svarbiausi bet kokių derybų veiksniai ir komponentai.
• Derybų rezultatas, kai tiekėjas jus gerai aptarnaus.
• Pasirengimas deryboms sudaro 80% pačių derybų sėkmės. Pasirengimo deryboms dėl pirkimo algoritmas.

Atsargų valdymas įmonės logistikos sistemoje
• Kas yra atsargų valdymas ir kas yra atsargos?
• Be ko neįmanomas atsargų valdymas įmonėje?
• Atsargų valdymo išlaidų struktūra. Atsargų išlaikymo išlaidų apskaita, kaip pagrindas skaičiuojant visas su pirkimu susijusias išlaidas. Atsargų išlaikymo išlaidų apskaičiavimas ir valdymas: metodai ir pavyzdžiai.
• Reikalingos apyvartinių lėšų apimties nustatymas stabiliai pirkimo veiklai užtikrinti. Apyvartinių lėšų poreikio pirkimo veiklai planavimo metodika, apyvartinių lėšų poreikio padengimo šaltiniai.
• Pagrindiniai prekybos ir gamybos-prekybos įmonės atsargų valdymo KPI: apyvarta atsargos, atsargų pelningumas, atsargų lygis, atitinkantis esamą paklausą, lygis paslauga. Rodiklių tarpusavio ryšys ir valdymas.
• Akcijų kūrimo tikslas, atsargų rūšys, atsargų valdymo požiūriai.
• Nelikvidus turtas, įtrauktas į atsargas. Kas laikoma nelikvidu? Ką daryti su nelikvidžiu turtu?
• ABC ir XYZ rezervų analizė. Atsargų klasifikavimas ir požiūrio į atsargų valdymą formavimas remiantis ABC ir XYZ analizės rezultatais. ABC-XYZ matrica yra tarsi įmonės rezervų „veidrodis“. Analizės naudojant EXCEL pavyzdys.
• Atsargų parametrai, būtini efektyviam atsargų valdymui: paklausa, užsakymo dydis, kaštai atsargų valdymas, maksimalus pageidaujamas atsargų lygis, užsakymo atlikimo laikas, draudimo lygis atsargos. Ką turi žinoti logistikas ir pirkėjas, norėdami valdyti atsargas?
• Išlaidų ir užsakymo dydžio santykis. Optimalaus užsakymo dydžio samprata.
• Paklausos prognozavimas kaip atsargų planavimo pagrindas. Sėkmingo paklausos prognozavimo planas. Paklausos prognozavimo metodai. Prognozės tikslumo matavimas. Tinkamiausio prognozavimo metodo pasirinkimas.
• Saugos atsargos: visų tipų skaičiavimai.
• Užsakymo pristatymo laikas. Pirkimo ciklo samprata ir struktūra.
• Užsakymo taškas, kaip pagrindinis atsargų valdymo ir optimalaus atsargų lygio palaikymo elementas, atitinkantis įmonės vartotojų poreikius.
• Atsargų valdymo modeliai ir sistemos.

Pirkimų ir tiekėjų santykių valdymas
• Kasdieniai klausimai dirbant su tiekėjais ir pirkimų valdymu.
• Pasauliniai pirkimų tipai.
• Pagrindiniai tiekėjo požiūriai santykiuose su perkančia įmone.
• Ką reikia padaryti norint turėti gerus tiekėjus.
• Pirkimo būdai. Metodinė kompetencija organizuojant kiekvieną pirkimo būdą (kainos prašymas, pasiūlymo prašymas, pirkimas iš vieno tiekėjo).
• Tiekėjų atrankos ir vertinimo kriterijų sistema. Pagrindiniai Rusijos ir Vakarų šalių įmonių taikomi kriterijai.
• Komercinių įmonių tiekėjų vertinimo ir atrankos modeliai ir metodai: pastabos ir naudojimo rekomendacijos.
• Sutartis su tiekėju. Pagrindinės sutarčių rūšys. Kas turi būti įtraukta į sutartį, kad šalys geriau veiktų.
• Tiekėjų veiklos vertinimo sistema, skirta nuolatinei tiekėjų veiklos analizei. Tradicinis požiūris ir OTIF metodika. Vertinimo sistemos automatizavimas: pavyzdys ir aprašymas.
• Kainodaros strategijos pirkimuose. Būdai apsisaugoti nuo pirkimo valiutos kurso padidėjimo.
• Informacinės technologijos pirkimuose. Elektroninė dokumentų valdymo sistema: schema ir taisyklės. Populiariausios pirkimo technologijos Rusijoje ir Vakarų šalyse.
• Duomenų ir pirkimų automatizavimo „mechanizmų“ sudarymas. Kaip tinkamai integruoti esamus pirkimų procesus su informacine procesų palaikymo programine įranga.
• Pirkimų planavimo priemonės: pirkimų planas, planavimo laikotarpis, perplanavimo punktas.
• Nuolaidos pirkiniams. Kaip valdyti nuolaidas, praktinius metodus.
• Apmokėjimo už pirkinius sąlygos. Apmokėjimas pristačius, kaip paslėptas atidėtas mokėjimas. Mokėjimo atidėjimas ne visada yra pelningas: kaip susieti atidėjimą su kaina, apimtimi, nuolaida ir pelningumu. Tiekėjų pasiūlymų palyginimas ir sąlygų manipuliavimas siekiant maksimalios naudos.
• Kam ir kada turėčiau mokėti? Kaip elgtis ribotų lėšų sąlygomis.