Mažmeninė parduotuvė. Nuo atidarymo iki asortimento lentynų – nemokami Rusijos vadybos mokyklos kursai, mokymai, Data: 2023 m. gruodžio 7 d.
įvairenybės / / December 09, 2023
- Tiesioginės transliacijos. Jo metu gausite atsakymus į ekspertų klausimus.
-Mokomoji medžiaga. Elektroniniu formatu su prieiga 30 dienų.
-Išsilavinimo dokumentas. Baigę mokymus gausite valstybės nustatyto standartinio formato dokumentą.
Pirmaujantis mažmeninės prekybos technologijų ekspertas, verslo treneris. Dalyvavo įgyvendinant didelio masto mažmeninės prekybos projektus. Patirtis pramonėje – daugiau nei 20 metų.
Verslo plėtros ekspertas, mentorius Maskvos vadybos mokykloje SKOLKOVO. Patirtis „Verslo organizavimas ir optimizavimas“, „Rinkodara ir pardavimas“ daugiau nei 20 metų.
Specialistas mažmeninės prekybos srityje, pastatų formatai ir mažmeninės prekybos parduotuvių koncepcijos. Mažmeninės prekybos dizaino ir prekybos standartų kūrimas.
Specialistas mažmeninės prekybos srityje, pastatų formatai ir mažmeninės prekybos parduotuvių koncepcijos. Mažmeninės prekybos dizaino ir prekybos standartų kūrimas.
Pardavimų skatinimas mažmeninėje prekyboje
• Pagrindinės kryptys ir įrankiai pardavimų skatinimui mažmeninėje prekyboje.
• Mažmeninės prekybos pardavimo piltuvėlis yra paprastas teoriškai ir sudėtingas praktiškai įrankis.
• Rekomendacijų programos mažmeninėje prekyboje.
• Pirkėjo išlaikymo įrankiai.
• Mažmeninės prekybos parduotuvių klientų segmentavimas.
• Pirkėjų informavimo ir pritraukimo priemonės.
• Ryšio kanalai su vartotojais mažmeninėje prekyboje.
• Pardavėjų kompetencija mažmeninėje prekyboje.
• Inovatyvūs verslo modeliai ir paslaugos mažmeninėje prekyboje.
• Dirbtinis intelektas mažmeninėje prekyboje.
Kategorijų valdymas. Asortimento valdymas
• Tarptautinis CatMan standartas. Požiūrių į asortimento valdymą pokyčiai.
• Klientų segmentavimas.
• Prekės kategorija kaip valdymo vienetas: atrankos principai.
• Prekių klasifikatoriaus ir asortimento matricos.
• Kategorijų vaidmenų analizė.
• Požiūriai į kainodarą.
• Kainų segmentavimas kategorijomis.
• Kategorijos pildymo sprendimai: įprastas asortimentas.
• Kategorijos užpildymo sprendimai: sezoninis asortimentas.
• Penkios taisyklės, kaip programinėje įrangoje nustatyti darbą su asortimentu.
Prekyba ir efektyvus prekybos ploto valdymas
• Prekybos efektyvumas.
• Prekyba ir neuromarketingas.
• Vizualinio suvokimo dėsniai.
• Darbas su spalva.
• Šviestuvai ir apšvietimas parduotuvėje.
• Garsai. Kvepalai. Taktiškumas.
• Parduotuvės zonavimas.
• Planogramos: kūrimas ir darbo su jomis taisyklės.
• Navigacija parduotuvėje. Bendravimo su klientais priemonės.
Parduotuvės koncepcijos: tendencijos, formatai, planavimas, dizainas
• Pirkėjo elgesio psichologija.
• Mažmeninės prekybos tendencijos.
• Mažmeninės parduotuvės formatas ir koncepcija.
• Spalvų, tendencijų ir apdailos medžiagų pasirinkimas.
• Prekybos įrangos ir apšvietimo parinkimas.
• Parduotuvės dizainas.
• Prekybinio ploto organizavimas.
• Prekybinio ploto efektyvumo skaičiavimas.
• Komunikacijų plėtra parduotuvėje.
• Fasadas ir vitrinos.
Nauja parduotuvė: atidarymo technologija
• Ganto diagrama yra klasikinis įrankis planuojant darbus projekte.
• Marketingo požiūris: parduotuvės koncepcija, tikslinė auditorija ir vietos pasirinkimo reikalavimai.
• Pajamų prognozė: prekybos zonos srautas ir pajėgumas.
• Mažmeninės parduotuvės formatas.
• Eksploatacinio lūžio taško greitas apskaičiavimas.
• Investicijų biudžetas į naują parduotuvę.
• Parduotuvės techninė įranga.
• Parduotuvės išdėstymas. Parduotuvės prekių kategorijų ir aptarnavimo sričių zonavimas. Mažmeninės prekybos įranga.
• Nauji parduotuvės darbuotojai. Personalo tvarkaraštis. Atlyginimo sistema už pirmą laikotarpį po atidarymo.
• Pasirengimas atidaryti mažmeninės prekybos vietą. Techninis ir iškilmingas atidarymas.
Personalo valdymas. Motyvacinė medžiaga ir neapčiuopiama
• Jūsų įmonės personalo valdymas, personalo politika ir korporacinė kultūra.
• Kompetencijomis pagrįstas požiūris į valdymą, pareigų profilis.
• Personalo įdarbinimas, pokalbių su kandidatais vedimas.
• Praktika, bandomasis laikotarpis ir adaptacija.
• Kas yra motyvacija.
• Motyvacijos teorijos, apie kurias vadovai turėtų žinoti.
• Finansinio skatinimo sistemos KPI parinkimas. Aukščiausios kokybės dalių skaičiavimo metodai.
• Finansinio skatinimo schemų pavyzdžiai ir darbuotojų KPI parinkimas.
• Nematerialinė motyvacija, pavyzdžiai.
• Darbuotojų įtraukimas kaip naujas valdymo KPI.