0
Peržiūros
Sėkmingas verslininkas – nemokami Rusijos vadybos mokyklos kursai, mokymai, data: 2023 m. gruodžio 6 d.
įvairenybės / / December 09, 2023
Verslo pradžia yra daugiapakopis ir įvairus procesas. Norėdamas tai užtikrinti, verslininkas turi išmanyti vadybos, personalo valdymo, finansų, rinkodaros ir kitas industrijas. Mūsų kursas skirtas visapusiškam mokymui, iš kurio išmoksite:
— Kokie įpročiai padeda ugdyti verslų mąstymą.
— Kaip sukurti sėkmingą produktą ar paslaugą.
— Kokią reklamos strategiją pasirinkti.
— Kaip nustatyti valdymo apskaitą ir numatyti riziką.
— Kokius darbuotojus pasirinkti į komandą ir kaip iš jų pasiekti norimų rezultatų.
ACCA, MBBA, praktikuojantis auditorius, mokesčių, finansų, valdymo konsultacijų specialistas, verslo treneris
Praktikuojantis auditorius, verslo treneris, Maskvos auditorių rūmų, Vidaus auditorių instituto, Rusijos mokesčių konsultantų rūmų narys.
Ph.D., rinkodaros ir strategijos srities ekspertas, sertifikuotas verslo treneris. Maskvos valstybinio universiteto Verslo mokyklos Vadybos katedros docentas.
Sisteminis mąstymas ir idėjų generavimas neramiomis sąlygomis
• Sistema ir sisteminis mąstymas. Naudojimo sritys.
• Sistemų tipai, dėsniai ir principai sistemoje.
• Sistemos elementai ir ryšiai. Sistemos ir jos dalių savybės.
• Informacija sistemose. Atsiliepimas.
• Grįžtamojo ryšio sistemose stiprinimas ir balansavimas.
• Priežastis ir pasekmė: klaida ir tiesa.
• Sisteminių modelių konstravimas.
• Sisteminio mąstymo įrankiai.
• Kūrybinis ir loginis mąstymas.
• 5 kūrybinio proceso etapai. Apšilimas. Idėjų generavimas (smegenų šturmo įrankis). Idėjų „brandinimas“. Idėjų vertinimas ir atranka. Galutinė analizė.
• Kaip „papūsti“ savo mintis.
Pardavimo ir rinkodaros strategija
• Rinkos analizė: pajėgumai, augimo tempai, žaidėjų skaičius, pirkėjų skaičius.
• Įmonės stipriosios ir silpnosios pusės. Reikalingi ištekliai ir galimos rizikos (SSGG analizė).
• Įmonės plėtros strategijos pasirinkimas.
• Pagrindiniai pardavimo strategijos elementai: teritorijos, pardavimo kanalai, klientai.
• Kokybinis arba kiekybinis augimas. Pagrindiniai pardavimų plėtros varikliai.
• Atvejis: „Įmonės SSGG analizė“.
• Atvejis: „Nustatykite neefektyviausius pardavimų augimo veiksnius, parašykite 5 idėjas, kaip jas patobulinti“.
• Įmonės pardavimo planas. Pardavimų istorijos analizė.
• Pardavimo plano išskaidymas visuose lygiuose: skyriuose, pardavimo kanaluose, regionuose, vadovuose, klientams.
• Rodiklių apskaičiavimas pagal pardavimo piltuvo etapus.
• Atvejis „Pardavimo tikslų apskaičiavimas, išskaidymas visais lygiais“.
• Konkurencinė analizė. Praktinės instrukcijos: kaip sužinoti visus savo konkurentų žetonus.
• Konkurencinės strategijos pasirinkimas.
• Pozicionavimas: kodėl klientas turėtų pirkti iš mūsų.
• Įmonės USP (unikalus pardavimo pasiūlymas) kūrimas. 15 privalumų apibrėžimas.
• Tikslinių grupių portretų sudarymas: kas yra mūsų klientas, kuris pirks dažnai ir daug.
• Asortimentas, kainodaros strategija. Skatinimo strategija.
• Atvejis „Konkurencijos analizė, išryškinanti pagrindinius unikalius įmonės pranašumus“.
• Atvejis „Tikslinių klientų grupių aprašymas“.
• Paskirstymo strategija. Modelių pasirinkimas: parduodame tiesiogiai, per partnerius arba per išskirtinius platintojus.
• Pardavimo kanalų tipai, jų privalumai ir trūkumai.
• Pardavimo kanalų pasirinkimo kriterijai.
• Pardavimo kanalų efektyvumo įvertinimas.
• Atvejis „Prioritetinių pardavimo kanalų pasirinkimas“.
Lyderis ir komanda: efektyvi sąveika
• Skirtumas tarp vadovo ir lyderio.
• Valdymo masto apibrėžimas.
• Autoriteto įvertinimas.
• Vadovo kompetencijos.
• Lyderystės kompetencijos.
• Darbas su komanda.
• Motyvacija.
Finansų valdymas vadovams
• Rodikliai, atspindintys verslo rinkos vertės augimą, jų paskirtį ir ryšį.
• Įmonės finansinės ataskaitos.
• Įvairių ataskaitų tipų panašumai ir skirtumai.
• Balansas – tai dokumentas, kuriame pateikiama informacija apie įmonės turtą ir finansavimo šaltinius.
• Finansinių rezultatų ataskaita – informacijos apie įmonės pajamas ir išlaidas šaltinis.
• Pinigų srautų ataskaita – įplaukų šaltinių ir lėšų panaudojimo krypčių analizė.
• Įmonės pinigų srautų struktūros ir dinamikos analizė.
• Turto grąža (ROA) ir jos augimą įtakojantys veiksniai.
• Įmonės finansinio ciklo valdymas.
• Įmonės nuosavybės (akcininkų) nuosavybės grąža (ROE) ir jos augimą įtakojantys veiksniai.
• Kaštų valdymas – principai ir turinys.
• Sąnaudų klasifikavimas.
• Produktų/paslaugų savikaina.
• Sąnaudų valdymas ir valdymo sprendimų priėmimas.
Vadovų kvalifikacijos kėlimas ir perdegimo prevencija
• Asmeninio tobulėjimo sekimas. Optimalaus intelektualinio, emocinio, valingo ir komunikacinio „acme“ išsivystymo lygio, savisaugos sveikatos ir gyvybinės energijos strategija.
• „Karjeros spąstai“: profesinio perdegimo veiksniai, sąlygos ir rizika, tipinės profesinės deformacijos, „blogo“ ir „gero“ valdymo psichologinės charakteristikos.
• „Ekologinis barjeras“: prevencinės priemonės, padedančios išvengti profesinių deformacijų, intelektualinio, emocinio ir psichologinio perdegimo.
• „Asmeninė strategija“: savo profesinio ilgaamžiškumo strategijos kūrimas, motyvacinio pagrindo savęs tobulėjimui formavimas.
• „Kontrolės taškas“: vidinių resursų savidiagnostika, atsparumo stresui ugdymo būdai, savireguliacijos ir saviprogramavimo metodai.
• „Energijos potencialas“: gyvybinės energijos praradimo būdai, efektyvus savęs taupymo algoritmas, palaikant optimalų gyvybingumo, energijos ir sveikatos toną.
• „Išteklių būsena“: „drąsa“, aukštas tonas kasdienėje veikloje, kaip ją sukurti ir išlaikyti.
Prenumeruoti
