3 auksinės taisyklės Derybų

Pagrindinė problema, su tinkamu elgesio derybų yra tai, kad dauguma žmonių neturi tikrųjų suprasti sąvoką teisingai. Daugelis pasakytų, kad šis žodis apibūdina sėkmingą sandorį dėl verslo pokalbio pabaigoje.

"Derėtis» (derėtis) kilęs iš lotyniško «negotiatus», Komunijos būtuoju laiku tariant «negotiari", kuris reiškia "daryti verslą". Šis originalus prasmė yra labai svarbu suprasti derybų procesą, nes jūs ne tik turi susitarti dėl sau spręsti. Jų tikslas yra tęsti bendradarbiavimą su savo verslo partneriais. Kadangi susitarimas, žinoma, jūs galite visada, bet kartais naudojami metodai veda prie to, kad jūs vargu ar nori toliau bendradarbiauti.

Dotacijos Cardone, tarptautinis ekspertas pardavimo, autorius New York Times "bestseleriu ir 5 knygos, dalijasi savo sėkmingą patirtį derybų ir siūlo 3 auksinės taisyklės, kad bus ne tik susitarti dėl geriau spręsti, bet taip pat ir toliau stiprinti bendradarbiavimą su partneriais.

© Nuotrauka

1. Pradėti pirmąjį derasi

Visada stenkitės pirmas inicijuoti derybų procesą, kaip tas, kuris kontroliuoja pradžios dažnai kontrolę ir jų užbaigimo. Jei leis pradėti derybas kitos pusės, jūs suteikiate kontrolę į savo rankas, ir greičiausiai net nepastebės, kaip tai atsitiko. Pavyzdžiui, kai jūs paprašykite ką nors, kas yra jos paskirtą biudžetą, jūs suteikiate jam teisę pradėti derybas. Kaip rezultatas, jūs praleisti laiką savo sumų vykdymo vietoje rasti geriausią sprendimą.

Kai Grantas atsisėda deryboms, kad apimtų diskusijų pinigų temą, kartais net pertraukia antrosios pusės, kad nebūtų, kad ji galėtų imtis griebtis situacijos ir nukreipti pokalbį į dešinę jie kryptis. Tai skamba keistai, bet tai labai svarbus dalykas. Šis sandoris turi prasidėti būtent jums.

Vieną dieną, jis turėjo klientas, kuris norėjo pasiūlyti savo prielaidas. Į kurią dotacijos atsakė, kad jis vertina savo norą iš karto pasakyti, kad jis gali daryti, bet jis būtų dėkingas jam, jei jis davė jam galimybę parodyti taip pat parengė informacija. Ir tai po to, sakė jis, jei jis netelpa tokias sąlygas. Tai leido dotacijos imtis kontroliuoti procesą į savo rankas.

2. Visada vesti derybas raštu

Dotacijos yra susipažinę su pardavėjais, kurie sėdėjo prie sąlygų ir atlikimo terminai diskusijos be raštiško redakcijos susitarimą įvairovė. Tačiau derybų tikslas yra pasiekti raštišką susitarimą, o ne gaišti laiką tuščias aptarimas. Nuo garso pasiūlymus klientui turėtų būti grindžiamas dokumentu, kuris apima visas susitarimo elementus. Jis tampa realybe už būsimas klientas.

Jei praleisti pirmąjį derybų ir tik pabaigoje sėdėti už rengiant į raštu sutikus, jūs išleidžiate per daug laiko. Jei jūs padarote derybų jau yra rašytine sutartimi metu pakeitimus, galite pasiūlyti savo baigtas dokumentas turi būti pasirašytas po to, kai iš karto po to, kai ateis bendru susitarimu.

3. Visada likti ramus

derybų metu, atmosfera gali būti pripildytas daug įvairių emocijų, kad po kito priklausomai nuo situacijos. Patyrę derybininkai žinoti, kaip laikyti šaltai, taip kontroliuojant situaciją ir pasiūlyti pažangių sprendimų veislė o kiti dalyviai gali būti su galvos panardintas į jų turbulentinis ir dažnai nenaudingas emocijų, kad tik trukdo skatinimas. Verkimas, agresija, pyktis, padidėjo tonas tikrai padės jums nuleisti garą ir jaustis geriau, bet jie jokiu būdu padės jums sėkmingai užbaigti derybas.

Kai atmosfera kaista iki ribos ir visi išlieti savo emocijas, ramiai ir naudoti logika pasiūlyti protingą išeitį iš šios situacijos.

Tai buvo patarimų iš dotacijos CARDONE. Na, mes norime jums priminti apie keletą žmogaus etiketo taisykles - gerbti savo partnerį ir nebandykite jo apgauti. Abipusė pagarba yra labai svarbus, nes neištikimybė iškart pajuto. Sandoris turėtų būti naudingas abiem pusėms, nes kitaip tai ne derybos, o prievarta.