Asortimento valdymas. Kategorijų valdymas nuo „A“ iki „Z“ – nemokamas Rusijos vadybos mokyklos kursas, mokymai, data: 2023 m. gruodžio 3 d.
įvairenybės / / December 07, 2023
Juridiniams asmenims palankus pasiūlymas - 10 proc.
Konsultantai dėl smulkesnės informacijos
Mokant už kursus per 24 valandas DOVANA jūsų pasirinktas vaizdo kursas!**Akcijos sąlygas pasitikrinkite su konsultantu
Mažmenininkams vis sunkiau išsilaikyti sparčiai besikeičiant rinkai.
RSHU ekspertai siūlo iš esmės naują kategorijų valdymo modelį.
Kursas „Asortimento valdymas. Kategorijų valdymas nuo „A“ iki „Z“ yra išsamiausias teorinių ir praktinių žinių pagrindas, padėsiantis suprasti šiuolaikinio vartojimo psichologiją ir dabartines mažmeninės prekybos tendencijas.
Tu išmoksi: Viskas apie naujas mažmeninės prekybos formas (prekyvietės, socialinės žiniasklaidos platformos, pirkimas vienu paspaudimu). Kategorijų valdymo principai ir taisyklės. Pagrindiniai asortimento formavimo modeliai. Pagrindiniai mažmeninės kainos nustatymo principai. Kainų krepšelio kategorijos. Efektyvaus atsargų valdymo principai. Populiariausios pardavimo skatinimo priemonės. „Auksinės kilpos principas“ ir kiti prekybos įrankiai. Prekybininko darbo su „karštomis“ ir „negyvomis“ vietomis taisyklės.
RSHU kursas apie kategorijų valdymą bus naudingas visiems, kurie dirba su asortimento formavimu: Kategorijų vadybininkai. Pardavimų specialistai. Mažmeninės prekybos produktų linijų vadovai. Mažmeninės prekybos įmonių direktoriai ir vadovai. Vadovai, dirbantys su mažmeninės prekybos vietomis.
Pirmaujantis mažmeninės prekybos technologijų ekspertas, verslo treneris. Dalyvavo įgyvendinant didelio masto mažmeninės prekybos projektus. Patirtis pramonėje – daugiau nei 20 metų.
Verslo plėtros ekspertas, mentorius Maskvos vadybos mokykloje SKOLKOVO. Patirtis „Verslo organizavimas ir optimizavimas“, „Rinkodara ir pardavimas“ daugiau nei 20 metų.
Specialistas mažmeninės prekybos srityje, pastatų formatai ir mažmeninės prekybos parduotuvių koncepcijos. Mažmeninės prekybos dizaino ir prekybos standartų kūrimas.
Specialistas mažmeninės prekybos srityje, pastatų formatai ir mažmeninės prekybos parduotuvių koncepcijos. Mažmeninės prekybos dizaino ir prekybos standartų kūrimas.
• Pagrindinės kryptys ir įrankiai pardavimų skatinimui mažmeninėje prekyboje.
• Mažmeninės prekybos pardavimo piltuvėlis yra paprastas teoriškai ir sudėtingas praktiškai įrankis.
• Rekomendacijų programos mažmeninėje prekyboje.
• Pirkėjo išlaikymo įrankiai.
• Mažmeninės prekybos parduotuvių klientų segmentavimas.
• Pirkėjų informavimo ir pritraukimo priemonės.
• Ryšio kanalai su vartotojais mažmeninėje prekyboje.
• Pardavėjų kompetencija mažmeninėje prekyboje.
• Inovatyvūs verslo modeliai ir paslaugos mažmeninėje prekyboje.
• Dirbtinis intelektas mažmeninėje prekyboje.
Kategorijų valdymas. Asortimento valdymas
• Tarptautinis CatMan standartas. Požiūrių į asortimento valdymą pokyčiai.
• Klientų segmentavimas.
• Prekės kategorija kaip valdymo vienetas: atrankos principai.
• Prekių klasifikatoriaus ir asortimento matricos.
• Kategorijų vaidmenų analizė.
• Požiūriai į kainodarą.
• Kainų segmentavimas kategorijomis.
• Kategorijos pildymo sprendimai: įprastas asortimentas.
• Kategorijos užpildymo sprendimai: sezoninis asortimentas.
• Penkios taisyklės, kaip programinėje įrangoje nustatyti darbą su asortimentu.
Verslo procesai mažmeninėje prekyboje
• Technologijos ir gamybos kriterijai.
• Kas yra verslo procesas?
• Verslo procesų tipai mažmeninėje prekyboje.
• Mažmeninės prekybos įmonės organizacinė struktūra.
• Atsakomybės matrica.
• Verslo procesų aprašymas, paprastas žymėjimas.
• Produkto paskirstymas kaip verslo procesas.
• Darbo eigos kaštų skaičiavimas ir verslo procesų optimizavimas.
• Verslo procesai subalansuotoje rezultatų kortelėje.
• Veiklos rodikliai veiklos rezultatams įvertinti.
Parduotuvės koncepcijos: tendencijos, formatai, planavimas, dizainas
• Pirkėjo elgesio psichologija.
• Mažmeninės prekybos tendencijos.
• Mažmeninės parduotuvės formatas ir koncepcija.
• Spalvų, tendencijų ir apdailos medžiagų pasirinkimas.
• Prekybos įrangos ir apšvietimo parinkimas.
• Parduotuvės dizainas.
• Prekybos ploto organizavimas.
• Prekybinio ploto efektyvumo skaičiavimas.
• Komunikacijų plėtra parduotuvėje.
• Fasadas ir vitrinos.