Interneto verslumas - kursas 30 000 rublių. iš Coddy vaikų programavimo mokyklos, mokymai 5 moduliai (mėn.)

instagram viewer

1 MODULIS. KĄ? KAM? KAM? (Verslo modelis)

Pirmoji diena

Esame kūrybingi. Pasirinkite savo mėgstamą verslą.

•  Mano geriausios savybės. Kaip užsidirbti pinigų. Adizes metodas (PAEI).
•  Sprendimų generavimas. Iš dėžutės mąstymas. De Bono kepurės metodas.
•  Ką man daryti geriausiai? Verslo kelias. Kaip patekti iš taško A į tašką B (SCORE metodika).
•  Produkto gyvybingumo vertinimas. „Drugelio metodas“

Pamokos užduotis: nustatykite geriausią savo įgūdžių ir rinkos poreikių derinį.
Pamokos rezultatas: Verslo idėja
Namų darbai Probleminis giminaičių, draugų ir kitų galimų klientų pokalbis.

Antra diena

Mes testuojame.

•  Konkurencinė analizė. Lyginamoji analizė.
•  Projekto stipriųjų pusių ir jo rizikų analizė.
•  Idėjos vizualizacija (gaminio diagrama).
•  Metodas „regėjimas-supratimas-aiškumas-judrumas“.

Pamokos užduotis: sudarykite projekto vystymo veiksmų įvertinimą.
Pamokos rezultatas: Produkto prototipo aprašymas ir priemonių, leidžiančių sumažinti verslo riziką, sąrašas.
Namų darbai: iš bet kokių turimų medžiagų (popieriaus, kartono, statybinio komplekto ir kt.) pasidarykite apčiuopiamą gaminio prototipą.

Trečia diena

Eime. Kliento kelionė.

•  Dizaino tyrimai. PERSONA-modeliavimas.
•  4P+4U.
•  Būsimų pajamų įvertinimas.

Pamokos užduotis: Klientų patirties piešimas
Pamokos rezultatas: Kliento profilis
Namų darbai: Atlikite: 1) apibūdinkite sprendžiamą kliento skausmą; 2) kliento idėjos apie verslą ir produktą (frazės, kurias jis turėtų pasakyti)

Ketvirta diena

Mes skaičiuojame. Kuriame verslo modelį.

•  Finansų šviesa. Produkto ekonomika.
•  Išlaidos, investicijos, mokesčiai.
•  Verslo procesai viename lape. Kas ką įtakoja.
•  Pelnas, pelningumas ir atsipirkimas.

Pamokos užduotis: užpildykite verslo modelio modelį.
Pamokos rezultatas: Veikiantis verslo modelis.
Namų darbai: užpildykite verslo finansinį modelį programoje „Excel“.

2 MODULIS. KAIP? KUR ir KUR? (Rinkodara ir viešieji ryšiai)

Pirmoji diena

Mes galvojame.

•  TriD metodas
•  Rinkos pozicijos vaizdas.
•  Dizaino mąstymas. Į žmogų orientuotas požiūris.
•  Kodėl pirkėjai perka? (vertybės, poreikiai).
•  Klientų pritraukimo kanalai.
•  Kaina ir kliento vertė. Vertiname verslo efektyvumą (Unit Economics).
•  Klientų pritraukimo kanalų analizė.
•  Bandymų planai. Sukamosios dalys.

Pamokos užduotis: nustatykite tikslinę auditoriją ir klientų pritraukimo kanalus. Projektuoti eksperimentus ir išlaikyti/neišlaikyti testus.
Pamokos rezultatas: vieno puslapio strateginis planas. Empatijos žemėlapis.
Namų darbai: apibrėžkite proveržio projekto tikslus ir sukurkite vertės pasiūlymą.

Antra diena

Mes rašome.

•  Klientų psichologija, elgesio ekonomika.
•  Kliento patvirtinimas.
•  Kliento apklausos technologija, flipnozės pagrindai.
•  AIDA (dėmesio, susidomėjimo, troškimo, veiksmo) technika.
•  Komercinis pasiūlymas (Minto piramidė, technika „esmė-detalės-esmė“).

Pamokos užduotis: nustatykite pagrindines produkto vertes (USP) ir pardavimo žodžius (prekės ženklo pažadas).
Pamokos rezultatas: Komercinis pasiūlymas.
Namų darbai: kurkite pardavimo tekstą ir skelbimus įvairioms auditorijoms (socialiniams tinklams, momentiniams pranešimams, interneto svetainėms).

Trečia diena

Ariame (parduodame).

•  Pardavimo kopėčios.
•  Komunikacija, konfliktų valdymas. Perfrazė.
•  Klausinėjimo ir aktyvaus klausymo technikos.
•  Derybos. „Win-win“ technologija.
•  „Lifto kalba“
•  Klientų tobulinimo pagrindai

Pamokos užduotis: praktikuokite atvirus ir uždarus klausimus, komplimentus ir pozityvų mąstymą.
Pamokos rezultatas: pardavimo pokalbio schema. Prekės pardavimo įgūdžių lavinimas.
Namų darbai: Vykdykite vystymosi pokalbius su mažiausiai trimis klientais. Įvertinti vartotojų (klientų) elgesį. Nustatyti įtakos agentus.

Ketvirta diena

Tobulinkime.

•  Skirtumas: 6-3-5 smegenų rašymas.
•  Konvergencija. Sukuriame gaminio prototipą.
•  Produkto pozicionavimas ir rinkodara.
•  Žingsniai ieškant klientų.

Pamokos užduotis: sukurkite patobulintą prototipo versiją.
Pamokos rezultatas: projekto MVP
Namų darbas: Paruoškite projekto ir produkto pozicionavimą. Sudarykite verslo partnerių sąrašą, kad reklamuotumėte produktą.

3 MODULIS. KAS, KODĖL? (Pristatymas, pardavimas)

Pirmoji diena

Statome (kuriame svetainę).

•  Reklama. Kaip greitai ir aiškiai pasakyti apie produktą.
•  Interneto dizaino pagrindai.
•  Kuriame svetainės maketą.

Pamokos užduotis: sukurkite nukreipimo puslapį.
Pamokos rezultatas: Užbaigtas svetainės maketas.
Namų darbai: sukurkite svetainės turinį: produkto aprašymą, naujienas apie produktą, naujienų kanalą.

Antra diena

Nustatymas.

•  Lean LaunchPad leidimas.
•  Verslo metrika sprendimų priėmimui.
•  Pagrindiniai svetainės našumo matavimo įrankiai.
•  SEO ir SMM pagrindai.

Pamokos užduotis: sukurkite internetinių leidinių planą, atsižvelgdami į verslo rodiklius.
Pamokos rezultatas: Gebėjimas rašyti pardavimo tekstus įvairioms tikslinėms grupėms.
Namų darbai: sukurkite grupes socialiniuose tinkluose, padarykite 5 įrašus apie produktą ir verslą. Palyginkite rezultatus.

Trečia diena

Kuriame (tvarkome).

•  Savininkas-direktorius-darbuotojas. Sukurkime komandą.
•  Investicijos. Kaip ir kada pritraukti.
•  Aiškinimo psichologija. Rengiame pristatymą.
•  Pasiruošimas pasirodymui (CAST technologija).
•  Sėkmingo pristatymo paslaptys. Išmokti kalbėti viešai.

Pamokos užduotis: sudaryti verslo organizacinį planą. Sudarykite investicijų pritraukimo kanalų sąrašą. Sukurkite pokalbio su investuotoju planą.
Pamokos rezultatas: Projekto komandos aprašymas ir jų verslo pristatymo modelis.
Namų darbas: paruoškite pagrindinę pristatymo „investuotojui“ versiją.

Ketvirta diena

Mes kalbame (pristatome).

•  Produkto pristatymas. Pasakojimas ir kitos priemonės dėmesiui palaikyti.
•  Pitch denis. Galutinis pristatymas „investuotojams“ (tėvams, draugams).

Užduotis darbui pamokoje: „Pasukti“ pristatymą, sustiprinti projekto ir kalbos niuansus.
Pamokos rezultatas: Užbaigtas pristatymas ir teigiami „investuotojų“ atsiliepimai ;)
Namų darbai: sužinokite, kaip dar labiau pagerinti savo verslą.

4 MODULIS. BAIGIAME (kokybės valdymas)

Pirmoji diena

Matome esmę (finansinė analizė).

•  Apribojimų teorija (TOC).
•  5 Kodėl.
•  Verslo rodikliai.
•  Informacijos asimetrija.
•  Iškvietimo klausimų sistema.

Pamokos užduotis: nustatykite svarbiausius savo verslo rodiklius ir jų vertinimo kriterijus.
Pamokos rezultatas: Verslo žemėlapis.
Namų darbai: išsiaiškinkite, kaip įrodysite klientui savo produkto kokybę.

Antra diena

Ieškome sprendimų (situacijų analizė).

•  Faktorinė analizė.
•  Johari langas.
•  PEST analizė.
•  Kaip padaryti išvadas iš informacijos.

Pamokos užduotis: Kurti sprendimus verslo plėtrai.
Pamokos rezultatas: Operatyvinių sprendimų versle meniu.
Namų darbai: sudarykite probleminių situacijų versle sąrašą ir galimus jų sprendimo būdus.

Trečia diena

Įgyvendiname pakeitimus.

•  DVF modelis (dirbantis su atsparumu pokyčiams).
•  Ateities vaizdas.
•  Manipuliacijos ir būdai kovoti su ja.
•  Konfliktų valdymas versle.

Pamokos užduotis: praktikuokite pakeitimų įgyvendinimo būdus.
Pamokos rezultatas: Veiksmų schema, skatinanti pokyčius versle.
Namų darbai: dešimt jūsų verslo gyvenimo principų.

Ketvirta diena

Mes atsakome (lyderio atsakomybė).

•  Lyderio empatija.
•  7 labai efektyvių žmonių įpročiai (Covey modelis).
•  Lyderio emocinis intelektas.
•  Asmeninė SSGG analizė

Pamokos užduotis: pasirinkite savo vadovavimo stilių.
Pamokos rezultatas: Vystymosi zonų matrica.
Namų darbai: suskirstykite veiksmus ir sudarykite verslo plėtros darbo planą.

5 MODULIS. KOMUNIKACIJOS (verslo komunikacijos)

Pirmoji diena

Mes priimame sprendimus neapibrėžtumo sąlygomis.

•  Verslo magnetas (logika ir intuicija).
•  Morfologinė analizė.
•  Eizenhauerio matrica.
•  SKAMPAS.
•  Verslo rizika.

Pamokos užduotis: Sukurkite sprendimų matricą.
Pamokos rezultatas: galimų situacijų derinių versle rinkinys.
Namų darbai: pagalvokite ir sukurkite kliūčių rinkinį plėtojant savo verslą.

Antra diena

Pateikime priežastis.

•  Technika "Ratas".
•  Paaiškinimo struktūra.
•  Darbas su prieštaravimais.

Pamokos užduotis: nurodykite savo verslo užklausą ir raskite galimus būdus, kaip pasiekti rezultatą.
Pamokos rezultatas: Suformuluota verslo augimo taškų vizija.
Namų darbai: raskite faktus, patvirtinančius jūsų verslo sėkmę.

Trečia diena

Bendradarbiaukime.

•  Komandinio darbo psichologija.
•  Susitikimų moderavimas.
•  Tarpasmeninis bendravimas.
•  Ieškokite bendrų sprendimų.
•  Verslo plėtros būdai.

Pamokos užduotis: Raskite veiksnius, kurie pagreitina komandos supratimą apie iš vadovo gautas užduotis.
Pamokos rezultatas: Sąveikos su komanda metodai pagrindinėse verslo srityse.
Namų darbai: sukurkite matricą, skirtą galimiems elgesio tipams konflikte analizuoti.

Ketvirta diena

Išeikime (verslo vakarėlis).

•  Konferencijos tikslai.
•  CAST technologija.
•  Verslo etiketas.
•  7 savireklamos principai.
•  Produktyvios verslo komunikacijos statyba.

Pamokos užduotis: raskite savo būdų užmegzti verslo ryšius ir reklamuoti savo verslą konferencijose.
Pamokos rezultatas: savęs pristatymas.
Namų darbai: pradėti verslą