Komercinis nekilnojamasis turtas kaip investicinis objektas – nemokami Rusijos vadybos mokyklos kursai, mokymai, data: 2023 m. gruodžio 3 d.
įvairenybės / / December 07, 2023
Kaip gauti stabilių pajamų investuojant į komercinį nekilnojamąjį turtą? Mūsų kurse išmoksite nustatyti komercinio nekilnojamojo turto tipą, į kurį pelningiausia investuoti kapitalą, analizuosite esamų skirtingų kategorijų verslo objektų pasiūlą ir paklausą. Sužinosite, kaip formuojasi turto rinkos vertė ir nustatomos objektų teisinės savybės, kaip teisingai įvertinti riziką ir pelningumą. Ištirkite skirtingus investavimo stilius ir ciklus.
25 metų praktinė patirtis komercinio nekilnojamojo turto srityje. Rinkodaros ir pardavimų valdymas, komercinio nekilnojamojo turto skatinimas ir pardavimas.
25 metų praktinė patirtis komercinio nekilnojamojo turto srityje. Rinkodaros ir pardavimų valdymas, komercinio nekilnojamojo turto skatinimas ir pardavimas.
Komercinis nekilnojamasis turtas: pagrindinės savybės
• Turto ekonominės charakteristikos.
• Vietos analizė.
• Architektūrinės ir planavimo charakteristikos: biuro nekilnojamasis turtas.
• Architektūrinės ir planavimo charakteristikos: mažmeninės prekybos nekilnojamasis turtas.
• Statybinės ir inžinerinės specifikacijos.
• Plotų matavimas. PTI – Techninis planas.
• Tarptautiniai nekilnojamojo turto matavimų standartai: BOMA, IPMS.
• Turto teisinės charakteristikos.
• Biuro patalpų klasifikavimas.
• Sandėlių ir prekybos patalpų klasifikavimas.
Investavimas į komercinį nekilnojamąjį turtą
• Komercinis nekilnojamasis turtas: kaštų struktūra.
• Komercinio nekilnojamojo turto pardavimas.
• Komercinio nekilnojamojo turto nuoma: nuomos pajamų struktūra.
• Kaip susidaro turto rinkos vertė.
• Investicinis komercinio nekilnojamojo turto pardavimas.
• Nekilnojamojo turto vertės nustatymas: tiesioginės kapitalizacijos metodas.
• Nekilnojamojo turto vertės nustatymas: pinigų srautų diskontavimas.
• Pelningumas ir atsipirkimas Vidinė grąžos norma.
• Investavimo stiliai.
• Investicijų ciklas.
Komercinio nekilnojamojo turto derybų ypatumai
• Pagrindiniai derybų dėl komercinio nekilnojamojo turto etapai: komercinis pasiūlymas – ketinimų protokolas – sutartis.
• Pasiruošimas deryboms: tikslų, interesų ir prioritetų nustatymas; kas yra komercinė strategija (verslo modelis) ir nuo kokių veiksnių ji priklauso. Kaip teisingai nustatyti prioritetus: verslo modelio ir prioritetinių sąlygų ryšys.
• Derybinių pozicijų analizė ir stiprinimas; sandorio šalies tyrimas.
• Pagrindinės derybų strategijos: „kietos / minkštos derybos“, „kompromisas“; „pozicinės“ ir „principinės“ derybos. Kaip pasirinkti tinkamą strategiją.
• Pagrindinės derybų taktikos. Kas yra manipuliacija ir kuo ji pagrįsta. Pagrindinės manipuliacijų rūšys, pasitaikančios komercinėse derybose; pasipriešinimo manipuliacijoms metodai.
• Pagrindiniai derybų proceso dalyviai
• Derybų komanda: užduočių paskirstymas. Brokerio, teisininko, buhalterio, techninio specialisto vaidmuo ir užduotys derybose.
• Derybų proceso planavimas ir valdymas. „Kritinio kelio“ apskaičiavimas. Taktika deryboms pagreitinti/sulėtinti. „Negyvos vietos“. Kontrolės įrankiai derybose: „sandorio palaikymo knyga“.
• Psichologiniai derybų veiksniai: simpatijos formavimo ir kontakto užmezgimo metodai; pagrindinės klaidos „darant įspūdį“; optimalios motyvacijos dėsnis; derybų šalių emocinės būsenos valdymas; derybos su sudėtingomis sandorio šalimis.
• Teisiniai derybų aspektai: atsakomybė už nesąžiningas derybas (CK 434 str. 1 d.). Arbitražo praktika. „Derybų taisyklės“; šalių interesų pusiausvyra derybose (Aukščiausiojo arbitražo teismo plenuma „Dėl sutarčių laisvės ir jos ribų“). Silpnosios sutarties šalies samprata ir nesąžiningos sutarties sąlygos. Arbitražo praktika.