Pardavimų vadyba. Pagrindai. - norma 5000 rub. iš Stepiko, mokymas 16 pamokų, Data: 2023 12 01.
įvairenybės / / December 03, 2023
20+ metų pardavimų ir reklamos valdymo srityje. Pagrindinės pramonės šakos IT/telekomunikacijos, plėtra, automobilių verslas, programinės įrangos kūrimas. Pastaruosius septynerius metus užsiimu verslo inžinerija pardavimų ir rinkodaros srityje.
Esu pardavimų valdymo, skatinimo ir verslo plėtros profesionalas, turintis daugiau nei dvidešimties metų patirtį. Skirtingai nuo daugelio šiuolaikinių „ekspertų konsultantų“, liejančių verslo jaunimą ir įgūdžių dėžutę, 1998–2013 m. jis sėkmingai įgyvendino plėtros projektus. verslą pirmaujančiose Rusijos ir Vakarų įmonėse, veikiančiose informacinių technologijų, telekomunikacijų, plėtros rinkose, samdomu vadovu. Turiu didelę pardavimų ir verslo plėtros patirtį B2C, B2B, B2E rinkose. Per savo karjerą ėjo vadovaujančias pareigas įmonėse „Orimi“, „Cisco Systems“, „Webplus“, „SoftBalance“, „Lenstroytrest“, „Berkut“, „Reksoft“. Esu įmonės „Perruptio“ įkūrėjas. Studijų metais domėjausi informacinėmis technologijomis, pirmosios darbo pozicijos buvo susijusios su IT. Turiu Microsoft Certified Professional, Cisco Network Associate, Citrix Certified System Administrator statusą, programuoju keliomis kalbomis. IT/Telecom inžinerinis išsilavinimas leidžia šiuolaikiškai spręsti komercinio verslo problemas. Galiu kalbėti ta pačia kalba su F500 įmonių akcininkais, pardavimais, IT direktoriais, programuotojais, ROP ir finansininkais.
Įvadas
1. Kaip veikia kursas
Komercinė terminija
1. Pardavimo klientai ir potencialūs klientai
2. Sandoriai arba pardavimo galimybės
3. Pardavimo procesas
4. Pardavimo tikslai / tikslai / tikslai
Pardavimo metrika
1. Pagrindinės metrinės klasės
2. Proceso metrika
3. Tikslo metrika
4. Rezultatų metrika
Operatyvus pardavimų valdymas
1. Kas yra operatyvinis valdymas
2. Paprastas techninių priemonių rinkinys operatyviniam valdymui
3. Pardavimo planas ir prognozė
4. Eiliniai visuotiniai susirinkimai
5. Komercinės ataskaitos
Valdomų pardavimų pradžia
1. 12 privalomų žingsnių nustatant pardavimus
2. Užbaigimas ir atsiliepimai