Efektyvios derybos – kursas 12 990 RUB. iš Specialistė, mokymai 16 ak. val., Data: 2023 m. gegužės 14 d.

Talentingas praktinis mokytojas, verslo treneris, fasilitatorius, psichologas ir sertifikuotas koučeris, skirtas aukščiausio lygio vadovams ir viduriniosios grandies vadovams.

Vadovų ir verslo savininkų mokytojas, konsultantas ir mentorius; Nacionalinės profesionalių mentorių ir trenerių federacijos direktorių tarybos narys (Darbo su vyriausybės įstaigomis komiteto vadovas); asmeninė aukščiausio lygio vadovavimo patirtis nuo 2008 m.
Praktikuojanti vadybininkė, Rusijos federalinės muitinės tarnybos centrinėje įstaigoje dirbo nuo 1996 m., versle nuo 2002 m. – iš tarptautinių pirkimų vadovės tapo direktore. vienos didžiausių šalyje baldų holdingo, žinomų prekės ženklų portfelio savininko, taip pat vienos iš įmonių generalinio direktoriaus, užsienio prekybos pirkimų ir logistikos. laikantis. Tarptautinių pirkimų, atsargų ir užsienio prekybos veiklos logistikos, asortimento valdymo ekspertas. Bendradarbiavimo geografija: Europa, Kinija, Turkija, Indija, Rusija. Kaip verslo bendruomenės atstovas dalyvavo Ekonominės plėtros ministerijos konsultacijose dėl stojimo į PPO.
Profesinių interesų sritis mentorystės, konsultavimo ir mokymo srityse:
Turi aukštąjį ekonominį išsilavinimą, ekonomikos ir įmonių valdymo išsilavinimą bei aukštąjį teisinį išsilavinimą. Būdamas puikus mokytojas, jis nepaliauja lankytis konferencijose ir festivaliuose, pavyzdžiui, koučingo festivalyje „PiR. Plėtros praktikos“, konferencija „Asmenybė valdymo sistemose“ RANEPA ir kt. 2021 metais baigė mokymus tarptautinėje programoje: „Executive coaching: a multicultural view of executive coaching. Įrankiai ir strategijos“. Ji taip pat dalyvavo II kasmetinėje konferencijoje „Mentorystė versle: taikymas“ ir III kasmetinėje konferencijoje „Komandos koučingo pasaulis: atvejai versle“. Ji dalyvavo projekte „Pasaulinės vadovų ir verslo koučingo tendencijos 2021-2023 metais“. 2022 metais apdovanota padėkos raštu už dalyvavimą V tarptautinėje konferencijoje „Karjera konsultavimas ir koučingas“, dalyvavo III mokslinėje praktinėje konferencijoje „Asmenybė sistemose valdymas“.
Irina Valerievna iš karto sukuria teigiamą bendradarbiavimo atmosferą savo klasėse. Ji turi prieinamą ir patrauklų būdą pateikti medžiagą, dalintis su klausytojais tikrai veikiančiomis ir naudingomis priemonėmis, asmeniškai patikrintomis per ilgametę praktiką. Ji atvira dialogui, moka klausytis ir girdėti, lengvai ir nuodugniai atsako į auditorijos klausimus.

1 modulis. Derybų pozicijos ir strategijos (4 ak. h.)

• Derybinės pozicijos

- Istoriškai nusistovėję elgesio derybose modeliai

- Veiksniai, lemiantys elgesio modelius

- Situacijų analizė, pozityvumo matrica

- Derybinės pozicijos nustatymo seminaras

• Derybų strategijos

- Esamos derybų strategijos

- Derybinių pozicijų ir strategijų derinimas

- Optimalios derybų strategijos nustatymo seminaras

• Derybų strategijų įgyvendinimas

- Jūsų pareigų įvardijimas: taisyklės, klaidų analizė

- Derybų partnerio pozicijos, naudojamų technikų ir šio etapo subtilybių išsiaiškinimas

– Trumpiausias kelias pasiekti tikslą derybose

- Įtikinėjimo ciklas

– Žmogaus smegenų spąstai derybose

2 modulis. Pagrindiniai derybų metodai (4 ak. h.)

• Klausimų technikos

- Klausimai ir derybinės pozicijos

– Atsakymo numatymas, situacijos išsiaiškinimas iki galo

- Problemų balansas

• Atsiliepimo technika
• Įtikinamų pranešimų metodai

- Atviras bendravimas

– Turinio turinys

- Motyvuojanti įtaka

• Darbo su pasipriešinimu būdai

- Darbas su pasipriešinimu. Principai.

- Darbas su pasipriešinimu. Perfrazavimo technika

• Verslo organizavimo technika verslo derybose
• Aš kaip derybininkas: už ir prieš.

- Efektyvaus derybininko kompetencijos profilis.

- Savidiagnostika: mano, kaip derybininko, stipriosios ir silpnosios pusės.

3 modulis. Autorinės derybų technikos (4 ak. h.)

• „Talk Wave“ technika
• Derybų įranga "Climber"
• Domofono įranga „Nematoma“
• Derybų technikos „Netikėtas klausimas“, „Magiškas paradoksas“
• Derybų metodai „Empatinis smūgis“ ir „Empatinis smūgis – 2 arba atvirkštinis smūgis“
• Derybų technika „Užpildykite tuščias vietas“
• Derybų technika „Kelias į žodį „ne“
• Kovos menų taktikos naudojimas derybose

– Derybos kaip dvikova

- Pagrindiniai taktiniai veiksmai: puolimas, gynyba, pasiruošimas, manevravimas, apgaulės judesiai

• Psichofizinio pasiruošimo deryboms ir poderybinės įtampos mažinimo technikos

4 modulis. Situacinis derybų elgesys (4 ak. h.)

• Derybiniai įgūdžiai vadybiniam darbui

- Teigiamas matymas

- Derybos situacijose su dviprasmiškais kontrolės rezultatais

- Tipinių vadovų derybų situacijų (atvejų) analizė;

- Vadovaujančias pareigas derybose su darbuotojais

- Vadovo ir atstovo bendravimo nuotolinio valdymo sąlygomis nuostatai

• Derybų įgūdžiai pardavimų praktikoje
• Instrumentinė pagalba deryboms
• Derybų praktika siekiant efektyvaus elgesio organizacijoje
• Vadovo ir pavaldinio derybos
• Derybų kalba
• Derybos susirinkime
• Pateikimo technikos ypatumai
• Susidoroti su pristatymo stresu