Padėkite klientui apsispręsti – kursai 21 900 RUB. iš KonturSchool, mokymas 56 ak. valandos, Data: 2023 m. rugsėjo 24 d.
įvairenybės / / November 30, 2023
1 žingsnis. Stebėkite pamokas. Bet kuriuo patogiu metu žiūrėkite video pamokas, užduokite klausimus dėstytojams ir gaukite ekspertų pagalbą.
2 žingsnis. Atlikite testus. Tikrinkite savo žinias po kiekvienos pamokos neribotą skaičių kartų ir ruoškitės galutiniam patikrinimui.
3 veiksmas. Gaukite dokumentą. Išlaikyk baigiamąjį testą, o diplomas lauks tavo asmeninėje paskyroje. Galite jį atsisiųsti arba sekti originalą pagal takelio numerį.
Skirtingi formatai. Vaizdo įrašai, mokomoji medžiaga, kontroliniai sąrašai, internetiniai testai, dokumentų pavyzdžiai ir norminių dokumentų rinkiniai.
Asmeninis palaikymas. Kuratoriaus ir eksperto palaikymas per visą mokymo laikotarpį, taip pat techninė pagalba visą parą.
Mobilioji programėlė. Programoje galite žiūrėti pamokas ir internetinius seminarus, atlikti testus ir užduoti klausimus.
Kontur pardavimų vadovas. Mokykla, pardavimų ir derybų ekspertė, verslo treneris
9 pamokos, 56 akademinės valandos
Iš kur kyla prieštaravimų?
- Įvadinė pamoka
- Prieštaravimų pobūdis
- Klientų prieštaravimų tipai
Apibrėžkime, kokie yra kliento prieštaravimai. Sužinosite jų atsiradimo priežastis, priklausomas ir nepriklausomas nuo pardavimų vadybininko, ir išstudijuosite skirtingus tipus.
Prieštaravimai „kontakto nustatymo“ etape
- Darbas su klientų pasipriešinimu
- Skirtumai tarp teisingų ir klaidingų prieštaravimų
Mes jums pasakysime, kaip pasipriešinimas pardavimuose skiriasi nuo prieštaravimų ir kodėl jums reikia dirbti su jais naudojant kitus metodus. Taip pat išmoksite nustatyti tikrąją abejonių priežastį klaidinguose kliento prieštaravimuose.
Pamokų metu lektoriai duoda praktines užduotis, kurias atlikę išmoktas technikas galite įtvirtinti praktikoje.
Prieštaravimai po „Pristatymo“ etapo
- Prieštaravimų sprendimo po gaminio pristatymo būdai. 1 dalis
- Prieštaravimų sprendimo po gaminio pristatymo būdai. 2 dalis
- Prieštaravimų sprendimo būdai aptariant kainas
- Prieštaravimo žemėlapio sudarymas
Pažiūrėkime, kaip dirbti su prieštaravimais pagal produkto savybes ir kainą. Sudarysite žemėlapį ir ateityje bendraudami su klientu galėsite greitai parinkti konkrečiam atvejui tinkamą įrangą.
Atlikdami namų darbus dirbsite su klientų prieštaravimais. Kursų ekspertai patikrins ir pateiks grįžtamąjį ryšį apie raidą – dėl to gausite paruoštus kalbos šablonus, kuriuos galėsite naudoti savo darbe kiekvieną dieną.
Galutinis testas 20 klausimų
Norėdami sėkmingai išlaikyti testą, turite teisingai atsakyti į 16 klausimų iš 20.
Kiekvienas rinkodaros specialistas yra susipažinęs su 4P teorija. Dirbdami su produktu, pardavimo kanalais ir reklamuodami, specialistai naudoja daugybę patikrintų įrankių. Tačiau kalbant apie kainodarą, dauguma vadovų be proto suteikia nuolaidas, nesirūpindami tikrais klientų poreikiais. 85 % įmonių į kainas žiūri rimtai. Tuo tarpu kaina yra trumpiausias būdas gauti papildomo pelno.
4,4
790 ₽