Prekybos rinkodaros vadybininkas (prekybos rinkodaros specialistas) - nemokamas kursas iš Rusijos vadybos mokyklos, mokymai, data: 2023 m. lapkričio 28 d.
įvairenybės / / November 29, 2023
Kaip rinkos veikia paskirstymo tinklo efektyvumą? Kokias pagrindines klaidas daro darbuotojai tvarkydami asortimentus? Kokią reikšmę verslui turi įmonės asortimento politika?
„Prekybos rinkodaros vadovas (prekybos rinkodaros specialistas)“ yra Rusijos vadybos mokyklos kursas, parengtas atsižvelgiant į šiuolaikines rinkodaros tendencijas. Mokyklų ekspertai pasidalins įrankiais, reikalingais pozicijoms regioninėse rinkose įtvirtinti ir plėsti. Jie pasakys, kaip pasirinkti asortimento kūrimo strategiją ir kokiais metodais analizuoti asortimento matricą.
Ph.D., rinkodaros ir strategijos srities ekspertas, sertifikuotas verslo treneris. Maskvos valstybinio universiteto Verslo mokyklos Vadybos katedros docentas.
Šiuolaikinės asortimento valdymo technologijos
• Asortimento portfelis ir įmonės asortimento politika.
• Asortimento valdymas: galimybės ir klaidos.
• Kategorijų valdymas. Konkurencinė analizė ir vartotojų pageidavimų analizė.
• Asortimento matrica. Asortimento analizės metodai: ABC, XYZ analizės.
• Asortimento plėtros galimybių vertinimo metodai: BCG matrica ir apyvartos matrica.
• Asortimento plėtros strategijos. Matrica I. Ansoffas. Padėties nustatymas.
• Rinkos segmentų patrauklumo įvertinimas. Produktų strategijos.
• Produkto gyvavimo ciklas. Įmonės kainų politika.
• Kainodaros modeliai. Jautrumas ir elastingumas už kainą.
• Kainodaros politikos įgyvendinimas. Pardavimo strategijos.
Rinkodaros tyrimų atlikimas
• Tiriamasis darbas rinkodaros tarnyboje. Rinkodaros informacijos rūšys ir šaltiniai. Darbas su išorine ir vidine rinkodaros informacija. Kur įsigyti paruoštų rinkodaros tyrimų. Masinio vartojimo prekių (FMCG) ir pramoninių prekių rinkos tyrimų ypatumai. (B2B). Marketingo tyrimų rezultatų ataskaita. Marketingo tyrimų rezultatų pateikimo ypatumai.
• Marketingo tyrimo metodai. Kiekybinis tyrimas: mažmeninės prekybos vietų apklausa ir auditas. Kokybinis tyrimas: fokuso grupė, giluminis interviu. Mišrūs metodai: salės testas, namų testas, slaptas apsipirkimas. Rinkodaros tyrimai „savarankiškai“: mitas ar realybė. Rinkodaros tyrimų spąstų analizė. Klaidų rūšys atliekant tyrimą.
• Apklausa kaip pagrindinis rinkodaros informacijos rinkimo būdas. Mėginys ir jo charakteristikos. Tyrimo tikslumas ir reprezentatyvumas. Mėginių tipai. Mėginio dydžio nustatymas. Atrankos paklaidos skaičiavimas. Anketos kūrimas. Klausimų tipai anketoje. Marketingo tyrimuose naudojamos pagrindinės svarstyklės. Anketų sudarymo reikalavimai. Tipinių klaidų, padarytų kuriant klausimynus, analizė.
• CJM – sąveikos su vartotoju žemėlapio kūrimas.