Prekybos rinkodara – nemokami kursai iš Rusijos vadybos mokyklos, mokymai, data: 2023 m. lapkričio 27 d.
įvairenybės / / November 28, 2023
Kaip organizuoti rinkodaros skyrių nuo nulio? Kaip užmegzti ryšį su pardavimo skyriumi? Ar jums reikia algoritmų, leidžiančių patekti į regionines rinkas ir efektyviai bendrauti su platintojais, kai auga konkurencija ir mažėja rinkos pajėgumai? Norite išmokti apskaičiuoti prekybos rinkodaros programų ekonominį efektyvumą? Ar norite įvertinti lojalumo programų efektyvumą?
Kviečiame į Prekybos rinkodaros kursus. Išanalizuosite įmonės veiklą, įvertinsite jos konkurencinę padėtį ir sužinosite, kaip padidinti pardavimus naudojant rinkodaros priemones. Su Rusijos vadybos mokyklos verslo ekspertais analizuosite naujo produkto paleidimo ir įėjimo į regionines rinkas algoritmus, sužinosite, kaip sukurti efektyvią strategiją. produktų reklamą, apsvarstyti įvairias priemones, skirtas paveikti prekiautojų, platintojų ir mažmeninės prekybos vietų personalą, planuoti prekybos rinkodaros veiklą ir skatinamosios akcijos.
Ph.D., rinkodaros ir strategijos srities ekspertas, sertifikuotas verslo treneris. Maskvos valstybinio universiteto Verslo mokyklos Vadybos katedros docentas.
Marketingo komunikacijos ir kūrybinės strategijos ekspertas. 23 metai praktinės rinkodaros srityje. Rusijos rinkodaros specialistų gildijos narys.
Efektyvios rinkodaros organizavimas įmonėje
• Marketingo pagrindai. Rinkos analizė, konkurentai, tikslinės auditorijos segmentavimas.
• Marketingo strategija. Rinkos pozicionavimas.
• Internetinės rinkodaros įrankiai.
• Socialinių tinklų rinkodara.
• Neprisijungus rinkodaros įrankiai.
• Žiniasklaidos planavimas.
• Marketingo įtaka įmonės produkcijai.
• Rinkodaros skyriaus organizavimas. Pozicijos, funkcionalumas, KPI.
• Ryšys tarp rinkodaros ir pardavimo.
• Rinkodaros efektyvumo vertinimas.
Rinkos analizė. Rinkodaros tyrimai
• Tiriamasis ir analitinis darbas marketingo srityje.
• Rinkodaros analizė verslui.
• Marketingo analizės objektai ir įrankiai.
• Išsami rinkos analizė (FMCG ir B2B specifika).
• Rinkos potencialo nustatymas, rinkos pajėgumo apskaičiavimas.
• Rinkos koncentracijos ir prisotinimo rodikliai (CR, CDI, BDI).
• Konkurentų analizė, įvairūs konkurentų analizės būdai marketingo tyrimų ir konkurencinės žvalgybos rėmuose.
• Ekspertinių analizės metodų naudojimas (5 M. Porterio pajėgos).
• Alternatyvūs rinkodaros tyrimų atlikimo būdai.
• Vartotojų įžvalgų ir veiksnių tyrimas.
• Rinkodaros tyrimai „vidiniai“ su minimaliu biudžetu. Bendravimas su išorės rangovais.
• Marketingo tyrimo metodų klasifikacija. Įrodyta bėgant metams ir naujos mokslinių tyrimų tendencijos.
• Kiekybinis tyrimas: apklausa, mažmeninės prekybos vietų auditas, parduotuvė-testas, internetinė panelė. NPS tyrimų atlikimo specifika.
• Kokybinis tyrimas: fokuso grupė, giluminis interviu ir kt.
• Neuromarketingo tyrimas kaip pagrindinis neverbalinio vartotojo testavimo metodas.
• Mišrūs metodai: salės testas, namų testas. Pardavimų personalo aptarnavimo lygio ir darbo kokybės įvertinimas įmonėje naudojant slapto apsipirkimo metodą.
• Rinkodaros tyrimų spąstų analizė. Gyvenimo įsilaužimai – kaip sumažinti klaidas atliekant rinkodaros tyrimus.
• Apklausa kaip pagrindinis rinkodaros informacijos rinkimo būdas: charakteristikos, tipai, tikslumas ir reprezentatyvumas.
• Anketos rengimas: anketos klausimai, pagrindinės marketingo tyrimuose naudojamos skalės, anketų sudarymo reikalavimai.
• Kainų analizė. Paklausos elastingumo įvertinimas pagal PSM ir kainų laiptų metodus.
• Žiniatinklio analizė. Išorinė ir vidinė žiniatinklio analizė. Skaitmeninis vartotojų pėdsakas.
• Internetinės paslaugos tyrimų problemoms spręsti.
• Visapusiška analizė ir įvairių priskyrimo modelių naudojimas.
• Kaip parengti rinkodaros tyrimo koncepciją kaip tyrimo projekto užsakovui/vadovui. Marketingo tyrimų taikomieji aspektai.
• Marketingo duomenų analizė. Praktiniai realių marketingo tyrimų ir priemonių analizės pavyzdžiai (anketos, formos, ataskaitos ir kt.).
• Seminarai.
Šiuolaikinės asortimento valdymo technologijos
• Asortimento portfelis ir įmonės asortimento politika.
• Asortimento valdymas: galimybės ir klaidos.
• Kategorijų valdymas. Konkurencinė analizė ir vartotojų pageidavimų analizė.
• Asortimento matrica. Asortimento analizės metodai: ABC, XYZ analizės.
• Asortimento plėtros galimybių vertinimo metodai: BCG matrica ir apyvartos matrica.
• Asortimento plėtros strategijos. Matrica I. Ansoffas. Padėties nustatymas.
• Rinkos segmentų patrauklumo įvertinimas. Produktų strategijos.
• Produkto gyvavimo ciklas. Įmonės kainų politika.
• Kainodaros modeliai. Jautrumas ir elastingumas už kainą.
• Kainodaros politikos įgyvendinimas. Pardavimo strategijos.
Rinkodaros tyrimų atlikimas
• Tiriamasis darbas rinkodaros tarnyboje. Rinkodaros informacijos rūšys ir šaltiniai. Darbas su išorine ir vidine rinkodaros informacija. Kur įsigyti paruoštų rinkodaros tyrimų. Masinio vartojimo prekių (FMCG) ir pramoninių prekių rinkos tyrimų ypatumai. (B2B). Marketingo tyrimų rezultatų ataskaita. Marketingo tyrimų rezultatų pateikimo ypatumai.
• Marketingo tyrimo metodai. Kiekybinis tyrimas: mažmeninės prekybos vietų apklausa ir auditas. Kokybinis tyrimas: fokuso grupė, giluminis interviu. Mišrūs metodai: salės testas, namų testas, slaptas apsipirkimas. Rinkodaros tyrimai „savarankiškai“: mitas ar realybė. Rinkodaros tyrimų spąstų analizė. Klaidų rūšys atliekant tyrimą.
• Apklausa kaip pagrindinis rinkodaros informacijos rinkimo būdas. Mėginys ir jo charakteristikos. Tyrimo tikslumas ir reprezentatyvumas. Mėginių tipai. Mėginio dydžio nustatymas. Atrankos paklaidos skaičiavimas. Anketos kūrimas. Klausimų tipai anketoje. Marketingo tyrimuose naudojamos pagrindinės svarstyklės. Anketų sudarymo reikalavimai. Tipinių klaidų, padarytų kuriant klausimynus, analizė.
• CJM – sąveikos su vartotoju žemėlapio kūrimas.
Skaitmeninis Marketingas. Pagrindinių įrankių apžvalga
• Kontekstinė reklama.
• Geokontekstinė reklama. Kur yra nofeletas?
• YAN ir KMS, programinis. Parodyk man artimuosius.
• Tikslinė reklama socialiniuose tinkluose. Kas jus domina?
• Pasiuntiniai ir automatiniai piltuvėliai. Būkite atsargūs – asmeninė erdvė!
• Video rinkodara. Pigiau ir įtikinamiau.
• Optimizavimas paieškos sistemoms (SEO) ir patogumas. Gera svetainė, teisinga svetainė.