Kaip persikėliau į Maltą, atidariau ten rinkodaros agentūrą ir išgyvenau 3 krizes

„Per mūsų susitikimus su psichologu aš tiesiog verkiau“

Gimiau ir augau Kurgane, iš kur būdamas 17 metų išvykau į Jekaterinburgą, kad įstočiau į žurnalistiką. Neturėjau pinigų studijoms, ir man būtinai reikėjo gauti biudžetą. Nepavyko visu etatu, todėl nuėjau į ne visą darbo dieną.

Nuo antro kurso dirbau žiniasklaidoje, daug keliavau, mačiau pasaulį. Iš principo iš pradžių buvau labai patenkintas, atrodė, kad tai svajonių darbas: komandiruotės, akreditacija, pokalbiai.

Tačiau po kelerių metų supratau, kad perdegiau. Nuolat rašote, nuolat einate į spaudos konferencijas, nuolat bendraujate – tai emociškai sunkus darbas, kuris niekada nesibaigia. Nėra galutinio taško, kada galima atsipalaiduoti, nėra tikslo ir rezultato.

Mane įžeidė neigiami komentarai internete, nerimaudavau, kai kalbėtojai su manimi pasikalbėdavo šiurkščiai. Dirbau po 12 valandų per dieną ir atrodė, kad gerai uždirbu, nuomodamasis butą. Bet be darbo neturėjau gyvenimo, viena laisva diena – ir viskas prasideda iš naujo.

Paskutiniais metais biure nuolat kovojau su savimi - visą laiką verkiau, nenorėjau niekur eiti, nenorėjau nieko daryti, pradėjau dažniau važiuoti į Kurganą pas tėvus.. Niekas manęs nesuteikė energijos.

Tada išsigandau: kodėl aš tokia tuščia ir man niekas nepadeda – nei knygos, nei sportas, nei miegas, nei mama? Ji primygtinai reikalavo, kad eičiau pas psichologą.

1,5 mėnesio per mūsų susitikimus su psichologe tiesiog verkiau nuo per metus susikaupusio streso. Tačiau šių užsiėmimų dėka suformulavau, kad tikrai nebenoriu eiti į biurą ir visai nebenoriu siekti žurnalistinės karjeros. Dar nežinojau, kur noriu gyventi ir ką veikti, bet nebenorėjau rutinos darbe.

Be to, gyvenime mėgstu rutiną: kasdienybė, grafikas, viskas tvarkinga. Tačiau darbe man reikia iššūkių, naujų užduočių, kažko labiau nenuspėjamo ir rizikingesnio nei savaitiniai planavimo susitikimai ir kasdienės kelionės į biurą. Ir aš nusprendžiau mesti.

Buvo labai baisu, ilgai ruošiausi. Tai buvo prieš 10 metų, tada nei laisvai samdomas, nei nuotolinis darbas nebuvo ypač paplitęs.

Visi mano draugai nustebo, kad aš neišeinu į kitą biurą, o tiesiog niekur nevažiuoju. Manęs nuolat klausdavo, kaip gyvensiu ir kaip užsidirbsiu pinigų. Žinoma, šios mintys mane gąsdino, bet baimė įstrigti rutinoje vis tiek buvo stipresnė. Kaip paaiškėjo, psichinė sveikata Man tai buvo svarbiau nei pinigai.

Keletą mėnesių ilsėjausi ir gyvenau iš santaupų, galvojau, ką daryti. Tada pradėjau užsidirbti šiek tiek papildomų pinigų rašydamas tekstus nuotoliniu būdu. O kai man sukako 25-eri, mama man pasiūlė dovanų nuvažiuoti į kokią nors kalbų stovyklą užsienyje ir išmokti anglų kalbos. Taip pirmą kartą atvykau į Maltą.

„Maltoje tarsi turėjau naują pasaulėžiūrą“

Malta buvo ir išlieka populiari vieta tarp vaikinų, kurie nori mokyti Anglų kalba: čia yra daug kalbų mokyklų. Čia turėjau studentišką gyvenimą, kurio neturėjau Jekaterinburge, kai studijavau korespondentu. Pabuvau su klasės draugais, gyvenau studentų būste ir išėjau. Mane tai labai įkvėpė.

Todėl grįžusi namo po 1,5 mėnesio labai greitai supratau, kad noriu grįžti. Noriu vėl pajusti šį gyvenimo skonį ir noriu toliau mokytis anglų kalbos, kurios anksčiau visiškai nemokėjau.

Iki to laiko buvo sukurti mano nuotoliniai neakivaizdiniai darbai, buvau visiškai perjungęs šį darbo režimą ir bendradarbiavau su įvairiais leidiniais, kažką rašau klientams. Todėl supratau, kad man nebereikia gyventi Jekaterinburge. Galėčiau eiti bet kur.

aš paėmiau kreditas ir vėl išvyko metams į Maltą baigti mokytis kalbos. Ten man atrodė, kad įgavau naują pasaulėžiūrą. Lyg gyventum bute ir žiūrėtum tik pro langą, o kažkada supratai, kad šiame bute yra durys ir gali išeiti. Taigi aš pamačiau visiškai naują gyvenimą, išgyvenau savo studentiškus metus ir laisvai kalbėjau kalba, kurios nemokėjau. Tai buvo jaudulys.

Nėra taip, kad visada norėjau išvykti, bet pagyvenusi tokią patirtį supratau, kad neturiu ribų. Dabar turiu liežuvį ir galiu laisvai judėti.

Niekada negalvojau: „Kam manęs ten reikės? Kam tu čia reikalingas? Jūs kuriate savo gyvenimą, vadinasi, galite tai padaryti kur nors kitur. Maniau, kad galėčiau gyventi kur nors kitur, dirbti, daryti kokius nors projektus ir tada grįžti namo. Arba negrįžk – kaip išeina. Pasaulis man atrodė viena beribė visuma.

Neturėjau aiškaus plano. Bet atsitiktinumas lėmė, kad aš vis tiek persikėliau.

Mano brolis taip pat išvyko į Maltą išmokti kalbą. Jis pakvietė mane su savimi tiesiog pabūti. Sutikau ir ten su juo besišnekučiuodamas netyčia atsidūriau praktikos vietoje. Ji grįžo į Rusiją, pakeitė vizą ir išvyko dirbti į kalbų mokyklą, kur dirbo socialiniuose tinkluose ir iš esmės padėjo rusų studentams spręsti jiems aktualias problemas.

Tada pradėjau daugiau bendrauti su vietiniais, geriau suprasti kai kurias kultūrines ypatybes, atsirado naujas pažinčių ratas. Man tai labai patiko, norėjau pasilikti.

Reikia pasakyti, kad biurokratijos požiūriu Malta nėra emigrantų rojus. Čia nėra taip paprasta gauti net darbo vizą, jau nekalbant apie leidimą gyventi ir ypač vietinį pasą. Norint čia gyventi, reikia nuolat grįžti į gimtąją šalį ir iš naujo prašyti vizos. Bet šie nemalonumai manęs neišgąsdino, nenorėjau gyventi ten, kur lengva gauti dokumentus. Norėjau būti ten, kur man patinka.

Baigėsi mano Maltos vizos galiojimo laikas. O pasilikti galėčiau tik tuo atveju, jei kalbų mokyklos darbdavys man sukurtų naują. Bet jis to nesiėmė, ir aš pradėjau vaikščioti interviu. Manęs nuolat atsisakydavo: niekas nenorėjo vargti su dokumentais. Dėl to teko grįžti į Rusiją. Bet net tada negalvojau visko mesti.

Pasaulis vis dar atrodė kaip viena beribė visuma, pradėjau daug keliauti ir aktyviai įsitraukiau į socialinius tinklus bei rinkodarą. Čia ir prasidėjo mūsų agentūra.

„Įmonės atidarymui išleidau apie 6 tūkstančius eurų – visos santaupos“

Rinkodara ir socialiniais tinklais pradėjau domėtis dar universitete, tačiau iš pradžių tai nebuvo pagrindinė mano veikla. Tinklaraščiu susidomėjau, kai jis dar nebuvo toks populiarus.

Prasidėjus aktyviam socialinių tinklų augimui, draugai pradėjo kviesti rašyti kažkokius tekstus, įrašus, ką nors redaguoti. Tačiau net ir laisvai samdomo darbuotojo pareigose vykdant viešųjų ryšių projektus, teko dirbti socialiniuose tinkluose. Tai buvo gana mėgėjiškas lygis, bet socialiniai tinklai buvo kitokie.

Pamažu ėmiau nerti į rinkodarą, tyrinėti, kodėl viena socialinių tinklų kampanija veikia, o kita – ne ir ką daro pirkėjas. Taip prisijungiau prie profesijos.

Agentūra dar nesusiformavo, bet pradėjau sulaukti vis daugiau klientų. Tarp jų buvo restoranai, draugų renginių agentūra, vaikų teatras iš Tailando, priklausantis draugui, advokatų kontora iš Jekaterinburgo ir pan. Menininkė Natasha Pastukhova pakvietė mane padėti su savo drabužių prekės ženklu Hello Pepe.

Tuo pat metu pradėjau mokytis konsultavimo ir konsultuoti apie socialinių tinklų valdymą bei prekės ženklo kūrimą įmonėms ir žmonėms.

Ir tada netyčia radau savo pirmąjį dizainerį, su kuriuo pradėjome kartu imtis projektų. Tai leido mums atlikti sudėtingesnius užsakymus, priimti daugiau klientų, augti ir padidinti čekių skaičių.

Kartą atlikome didelį projektą šiuolaikinio meno bienalei Venecijoje. Jiems prireikė trumpųjų žinučių operatorių, mokančių ir rusiškai, ir angliškai bei turinčių ryšius Italijoje. Projektas buvo labai didelio masto ir sudėtingas, į jį įtraukiau visus, ką tik galėjau, bet sulaukėme didžiulio pasitenkinimo: plakatai, kuriuos tapėme, kabojo virš Venecijos kanalų, tai buvo labai rimtas ir įdomus internacionalas klientas. Ir tada supratau, kad Europoje galima dirbti su įvairiais projektais, kad neapsiriboju Rusijos klientais.

Tačiau buvo ir minusas: bankų sistema ir mokesčių sistema Rusijoje ir Europoje skiriasi. Europiečiams nebuvo labai pelninga sudaryti subrangos sutartis Rusijos įmonėms būtent todėl mokesčiai, darbo sistemos, dokumentai, apmokėjimas. Žinoma, didelės įmonės iš Rusijos gali nesunkiai dirbti su tarptautiniais klientais – joms šis procesas sureguliuotas geriau. Tokie smulkūs rangovai kaip aš yra sunkesnėje padėtyje. Užsienio įmonėms lengviau samdyti ką nors vietinio, kad nesusidurtų su biurokratija. Todėl supratau, kad man reikia užsienio sąskaitos. Natūralu, kad pasirinkau Maltą, nes man čia viskas patiko, patiko ši vieta.

Įmonę pradėjau kurti būdamas Rusijoje, periodiškai keliaudamas pirmyn ir atgal turėdamas turistinę vizą ir spręsdamas kai kuriuos klausimus.

Pagrindinis sunkumas atidarant įmonę Maltoje yra tas, kad užsienio piliečiui tam reikia daug pinigų – 250-500 tūkstančių eurų.

Nedaug žmonių juos turi. Todėl užsieniečiai suranda Maltos pilietį, kuris de jure įregistruoja įmonę savo vardu. Mano atveju toks verslo partneris buvo mano draugas, kuris nebuvo įmonės veikėjas, o iš tikrųjų dirbo. Jos ryšių dėka mes daug pasiekėme.

Antras sunkumas atidarant įmonę užsienyje – reikia išstudijuoti visas subtilybes: apmokestinimo specifiką, deklaracijų pildymą, visus niuansus su dokumentais, atlyginimus. Neužtenka susirasti advokatą iš Maltos, kuris jums padės. Kad jis jūsų neapgaudinėtų, jūs pats turite žinoti visus niuansus, apie kuriuos daugelis niekur internete nerašo. Todėl pats su tuo susitvarkiau, susitikau su draugais, turinčiais verslą Maltoje, klausinėjau jų, padariau klaidų, taisiau klaidas.

Baigėsi turistinės vizos galiojimas ir aš grįžau namo. Mano partneris tvarkė dokumentus Maltoje, o aš kurį laiką dirbau nuotoliniu būdu. Kai įregistravome įmonę, gavau jai darbo vizą ir ramia širdimi išvažiavau. Dabar moku mokesčius Maltoje, vadinasi, esu pilnateisis gyventojas.

Buvo 2019 metų pabaiga, tada viskam išleidau apie 6 tūkstančius eurų – visas santaupas. Plius, atidarydami įmonę, turite įnešti įnašą – ne mažiau kaip 1200 eurų. Tada jis bus grąžintas įmonei pradėjus dirbti.

Turėjome aiškų planą: partneris susitvarkysiu su maltiečių klientais, o aš – su rusais ir kt. Kas gali nutikti ne taip? Tačiau verslas yra labai nestabili veikla. Galiausiai išėjo taip, kad tris kartus beveik viską pradėjau iš naujo.

„Kartais neapgalvotai sakau, kad viską uždarysiu“

Verslo planą galima parašyti, bet į gyvenimą atsižvelgti neįmanoma. Pirmasis „Covid“ prasidėjo, o kai yra pandemija ir finansinė krizė, parduotuvės uždaromos, pramogų nėra. Tokiais atvejais pirmiausia įmonės atsisako reklamos ir rinkodaros.

Pas mus viskas sustojo, preliminarios sutartys žlugo. Tai smarkiai paveikė verslą. Buvo sunku, bet tikėjau, kad galiu tai įveikti, kad viską atstatysime.

Po pandemijos pamažu pradėjome atsigauti ir vėl pradėjome didinti darbo tempą, tačiau pasaulyje susiklostė nauja situacija. Apie 80% mūsų pelno gaudavome iš Rusijos, iš ten mes taip pat ištrintas darbininkų. Tačiau tam tikru momentu tapo sunku arba neįmanoma atlikti ir priimti mokėjimus. Be to, dėl bendro nestabilumo tuo metu mažai kas galvojo apie socialinius tinklus, gyvenimas vėl pradėjo keistis. Tą akimirką supratau, kad esame užstrigę. Tačiau jau tada neapleido noras toliau dirbti.

O trečias smūgis – verslo partnerė pasakė, kad pavargo ir palieka įmonę. Buvo 2022 metų gruodis, Maltoje jau Kalėdų šventės, niekas neveikė. O man skubiai reikėjo pakeisti visus dokumentus, viską perdaryti, nes ji buvo steigėja.

Be to, penki maltiečiai klientai ėjo paskui ją, ir tai yra padorūs pinigai. Jie išvyko, nes Maltoje labai vertinami asmeniniai ryšiai – ji vadovavo šiems klientams, ir jie nenorėjo likti be jos. Apskritai su maltiečiais nėra taip lengva dirbti: jie gana griežtai laikosi pinigų viskuo, kas susiję. plėtra savo verslą, jie turi labai įsišaknijusį nepotizmą.

Jos ir jos klientų pasitraukimas galiausiai sukėlė didelių finansinių nuostolių.

Bet tuo metu jau buvau užgrūdinta visų peripetijų, neverkiau, negalėjau ištirpti, viską uždaryti ir išeiti.

Turiu įsipareigojimų savo darbuotojams ir klientams. Ir galiausiai tai yra mano mėgstamiausias dalykas, kurio negaliu mesti, kad ir kaip sunku būtų.

Galiausiai įmonė buvo perduota mano vaikinui, jis yra britas ir gali atidaryti verslą Maltoje be didelių investicijų. Visi dokumentai sutvarkyti. Visi pervedimo dokumentai man kainavo apie 3500 eurų.

Mūsų agentūra veikia apie 2,5 metų, ir apskritai galiu pasakyti, kad palūžome net ir dar šiek tiek. Aš užsidirbau šiek tiek pinigų sau, bet nedaug. Manau, kad tai nėra blogai, turint omenyje visas mūsų problemas ir jauną agentūros amžių. Kol kas neturiu biudžeto jachtai, nors norėčiau. Tačiau yra biudžetas, skirtas nuolat mokėti darbuotojams, mokėti mokesčius, samdyti naują dizainerį ir vis tiek uždirbti šiek tiek pelno.

Turiu šešių žmonių komandą, kuri dirba su manimi ir gauna atlyginimą pagal vienetinį atlygį, priklausomai nuo projekto, apimties ir pan. Tuo pačiu jie patys domisi pritraukti klientųturėti daugiau projektų. Visa mano komanda patogiai dirba šiuo režimu.

Žinoma, kai atidarote verslą, galvojate, kad dabar greitai viską sutvarkysite ir plauksite piniguose. Bet tai juokinga, nereikia turėti jokių iliuzijų.

Kartais, kai dirbu 24/7 arba kai ne viskas pavyksta iš pirmo karto, pačiame įkarštyje sakau, kad dabar viską uždarysiu ir eisiu į samdomą darbą. Ir tada galvoju, kad kai man bus 80 metų, apmąstysiu, ką padariau dėl savęs. Ir pats neturėsiu ką atsakyti. Ir tada suprantu, kad noriu dirbti su savo protu. Kol kas manau, kad einu teisingu keliu.