Kaip atidariau savo mokyklą ir pradėjau uždirbti milijonus naudodamas „Excel“.
įvairenybės / / September 19, 2023
Niekada nemaniau, kad kursiu savo verslą.
„100% laikiau save biuro darbuotoja“.
Įstojau į Baumankos Inžinerinio verslo ir vadybos fakultetą ir trečio kurso pabaigoje pradėjau dirbti. Nesupratau, kuo noriu būti, o tam, kad iki studijų pabaigos kur nors įsidarbinčiau, reikėjo dabar kažką daryti ir išbandyti save. Turėjau kelis darbus, šeštame kurse supratau, kad mane domina finansų valdymo sritis. Įsidarbinau įmonėje, kurioje sukūriau finansinį investicijų pritraukimo modelį į mini naftos perdirbimo gamyklą – tai buvo mano baigtas baigiamasis projektas.
Po universiteto nusprendžiau išbandyti save FMCG – įmonėje, kuri užsiima kasdienėmis prekėmis. Išėjau dirbti į Adidas, kur buvau atsakinga už biudžeto išlaidų dalį, logistikos išlaidas, gamybą, atlyginimus. Visos mūsų ataskaitos priklausė nuo verslo procesų. Tai buvo ne tik skaičiai, o dideli daugiafaktoriniai modeliai, kuriuose matėme, pavyzdžiui, kad žmogus pradėjo daugiau laiko praleisti išpakuodamas dėžes. Skaičių dėka radome problemą ir sekėme jos atsiradimo grandinę, siekdami optimizuoti išlaidas.
Tada pradėjau glaudžiau bendrauti su duomenimis ir žiūrėti, kaip tai veikia verslą. Tai buvo šauni profesinė mokykla. Bet mane atleido ir toliau dirbau Ferrero.
Buvo visai kitokia politika: sprendimai buvo priimami ilgai, niekas nieko nenorėjo keisti. O po darbo Adidas mano energija buvo perlamutrinė! Optimizavimo idėjų buvo daug, jas nuolat siūliau ir bandžiau įgyvendinti, tačiau procesas užtruko.
Todėl turėjau daug laisvo laiko, pradėjau rimčiau studijuoti Excel ir analitiką, mokytis gudrybių.
Galiausiai nusprendžiau palikti Ferrero, nes norėjau pakeisti pasaulį, o čia to padaryti negalėjau. Ir aš nuėjau į „Danone“ – ji laikoma viena geriausių FMCG įmonių. To ir norėjau, nes sprendimų priėmimo greitis yra neįtikėtinai didelis. Taip yra dėl to, kad produkto galiojimo laikas yra trumpas, o didžiuliai duomenų kiekiai turi būti greitai apdoroti, kol viskas sumažės.
Buvau atsakinga už 50% verslo maržą. Jei marža sumažėjo, aš ją gavau pirmas. Turėjau visišką carte blanche, susijusią su darbuotojų mokymu ir verslo tobulinimu. Prižiūrėjau savo pavaldinius ir keitiau procesus. „Danone“ vis dar naudoja kai kuriuos mano sukurtus failus.
Tada mano sparnai išskleidė, nes pajutau savo svarbą ir pamačiau rezultatus skaičiais. Padidinome maržas 2 procentiniais punktais, o tai daug milijardų dolerių vertės versle.
Ir jaučiau, kad man tiesiog viskas klostosi gerai, tvarkau verslą, komandą, priimu sprendimus, įgyvendinu idėjas. Laikiau save 100% biuro darbuotoja ir nesvarbu, kad nuėjau iki metro, pavažiavau valandą, tada persėdau į autobusą, važiavau dar pusvalandį. Likau sužavėta šiuo darbu. Ir niekada nemaniau, kad imsiuos į verslą.
Tada prasidėjo pandemija ir aš pastojau. Iš pradžių likti namuose buvo gerai, bet pasiilgau darbo. Vaikas šiek tiek paaugo, bet aš turėjau daug jėgų, ir turėjau ją kur nors įdėti. Pagalvojau: kas man patinka? Excel!
„Vienintelis raktas į sėkmę, kurį radau, yra kartoti tuos pačius veiksmus, kurie veikia.
Būdama motinystės atostogose pradėjau kurti mokomuosius filmukus socialiniuose tinkluose. Jei pažvelgsite į mano senus „Tik-Tok“ vaizdo įrašus, jie yra baisūs. Neturėjau nieko, išskyrus telefoną: nei šviesos, nei garso, nei fono. Bet vis tiek dariau vaizdo įrašus su patarimais, keliavau kelis mėnesius, peržiūrų buvo mažai.
Ir staiga kažkoks vaizdo įrašas sulaukė 500 tūkstančių peržiūrų, ir aš iš karto surinkau 5 tūkstančius prenumeratorių. Po to auginti tapo lengviau, pasiekiau apie 40 tūkst. Planavau iš ten publiką perkelti į Instagram*. Bet ji nenorėjo to daryti.
Tuo pačiu metu užsiregistravau kaip savarankiškai dirbantis asmuo, kad galėčiau pradėti bandomąjį kursą, ir paskelbiau apie tai Tik-Tok. Atėjo šešios drąsios sielos. Žvelgiant atgal, net nesuprantu, kaip jie manimi pasitikėjo. Nors galiausiai likome patenkinti žiniomis.
Tada aš pradėjau Instagram*. Neturėjau pinigų paaukštinimui, todėl turėjau eiti laisvu keliu. Šiek tiek patobulinau foną ir apšvietimą bei išklausiau vaizdo įrašų kūrimo kursą. Jie paaiškino, kaip parašyti vaizdo įrašo scenarijų. Pradėjau rašyti scenarijus, juos filmavau, montuojau ir publikavau.
Pirmajam tūkstančiui prenumeratorių buvo labai sunku. Kai peržengiau šią ribą, labai apsidžiaugiau. Ir tada viskas vyko greičiau.
Vienintelis raktas į sėkmę, kurį radau, yra kartoti tuos pačius dalykus, kurie veikia. Rašote scenarijų, filmuojate, skelbiate. Per savaitę paskelbdavau bent du vaizdo įrašus. Po 1,5–2 mėnesių vienas iš vaizdo įrašų vėl sugedo ir pradėjo pasirodyti daugiau žmonių. Tada pradėjau nuomotis studijas filmavimui, kad vaizdo įrašai būtų kokybiškesni. Taigi per metus išaugau iki 100 tūkstančių prenumeratorių, o dabar yra 170 tūkstančių.
Labai sunkiai dirbau. Dažniausiai, kol sūnus miegojo, naktį arba kai ateidavo auklė. Taip atsitiko, kad daug kas mane nesekė, bet aš nepasidaviau ir toliau filmavau. Žinoma, nuo abonentų skaičiaus pradėjo priklausyti mokinių skaičius, ėmė augti ir mokykla.
„Pas mane pirmą kartą atėjo aštuoni žmonės“.
Apskritai iš pradžių negalvojau apie jokią mokyklą. Kažkada „Danone“ su kolegomis sėdėjome virtuvėje ir pasiūliau jiems patiems pasidaryti internetines „Excel“ pamokas, nes šioje programoje dirba daug žmonių, tačiau retas žino, kaip supaprastinti procesą. Bet tada mes tik juokėmės ir pasukome skirtingais keliais.
O kol buvau motinystės atostogose, ši mintis vėl kilo. Nusprendžiau pabandyti. Jei turiu apsėdimą, kurio nesilaikau, jis pradeda mane smerkti. Man nereikėjo jokių investicijų – tiesiog pats parašiau ir nufilmavau telefonu. Kai man suėjo 30 metų, draugai klausė, ką man padovanoti. Paprašiau pinigų investuoti į verslą. Tai buvo mano pirmoji nedidelė investicija, kurią panaudojau kurdamas puslapį platformoje Gaukite kursą.
Viską baigiau ir pradėjau laukti mokinių. Į pirmąjį turą pas mane atėjo aštuoni žmonės. Internetiniai seminarai, kuriuos rengiau, buvo visiškai baisūs. Pirmą kartą man neužteko balso ir man buvo sunku jį užbaigti. Bet pagalvojau: gerai, tegul būna taip, kaip yra. Į antrąjį srautą atėjo 12 žmonių.
Toliau filmavau vaizdo įrašus socialiniuose tinkluose ir ieškojau auklės, kad ji galėtų 3 dienas per savaitę po 5 valandas praleisti su mano sūnumi, kol aš dirbu. Vyras siūlė ką nors įdarbinti ilgesniam laikui, bet aš nenorėjau, man buvo svarbu praleisti laiką su vaiku.
Neturėjau tikslo kurti jokio verslo. Tiesiog norėjau ilgiau būti motinystės atostogose, o tam man reikėjo šiek tiek santaupų.
Tada neturėjau nei pardavimų skyriaus, nei buhalterės – tik kuratorius. Tai mano buvę pavaldiniai, kuriems pasiūliau dirbti ne visą darbo dieną savo kurse.
Bumas įvyko trečiame sraute: pas mane atėjo 50 žmonių, nes iki to laiko jau buvau gerokai suaugęs socialiniuose tinkluose. Šimtai žmonių man rašė ir uždavė klausimus apie kursus. Pats su jais bendravau, ir buvo labai sunku. Ir tada pagalvojau, kad man atrodo, kad reikia pardavimų skyriaus, kitaip aš nesusitvarkysiu su tokia korespondencijos apimtimi. Taigi trečiojo srauto metu sulaukiau žmonių, kurie man pataria įvairiais klausimais apie kursus.
Ketvirtoje kohortoje jau buvo 80 studentų, ir aš pasamdžiau daugiau kuratorių. Dabar aš jų turiu penkis, o naujajame sraute jų bus 10. Visi jie kilę iš didelių kompanijų.
Iš pradžių pati studijavau finansinius klausimus ir iškart atidariau individualų verslininką, kad nekiltų klausimų dėl mokesčių. Bet ir man tai tapo sunku, todėl atsirado buhalterė. Taigi, iškilus naujoms užduotims, komandoje atsirado naujų žmonių.
Tuo pačiu metu dar visai neseniai pats filmavau visus vaizdo įrašus ir vedžiau savo kanalą. Vos prieš tris mėnesius pasamdžiau nekilnojamojo turto vystytoją. Buvo labai baisu, nes atrodo, kad tik tu gali tai padaryti tobulai. Be to, mano vaizdo įrašuose yra daug apie „Excel“, tai ne tik kūrybiškumas. Bet aš juo pasitikėjau ir labai tuo džiaugiuosi, nes juk kiekviena užduotis turi savo profesionalus.
„Mūsų mokymosi licencija buvo patvirtinta per savaitę“
Kai turi išsilavinimo licenciją, elgiesi kaip rimtesnė įmonė. Be to, manęs dažnai klausdavo, ar aš jį turiu ir ar galima gauti mokesčių lengvatą. Ir man nepatiko sakyti „ne“. Taigi nusprendžiau to imtis. Norėjau valstybės patvirtinto kurso.
Tuo metu buvo praėję penki srautai, ir aš jau turėjau pelną, kurį galėjau išleisti. Ir aš pasamdžiau advokatą. Reikėjo aprašyti kiekvieną modulį, techninį kurso baigimo komponentą, sudaryti edukacinio pasiūlymo sutartį, parengti programą su valandine išskirstymu. Surinkome dokumentų paketą ir per Gosuslugi išsiuntėme patvirtinti.
Esu registruotas Surgute, ten registruotas ir mano individualus verslininkas, tad dokumentus reikėjo siųsti ten. Ministerija man paskambino, daug diskutavome apie niuansus, patarė, ką tobulinti rengiant dokumentus.
Maskvoje taip nėra, jie gali tiesiog nepriimti dokumentų be paaiškinimo. Ir Surgutas pasirodė labai įsitraukęs, mes net užmezgėme kažkokią partnerystę. Mūsų mokymosi licencija buvo patvirtinta per savaitę.
Dabar atsirado daug susijusių bėdų. Pavyzdžiui, dabar kiekvienas mokinys turi būti priimtas į internetinę mokyklą pagal užsakymą ir jis turi turėti visą informaciją. Reikia turėti daug dokumentų kuratoriams ir kviečiamiems pranešėjams – su kiekvienu reikia susitarti, jie yra užsiregistravę kaip individuali veikla ir turi mokėti mokesčius. Dabar tai labai rimtas biuras, kuriam reikia didžiulio dokumentų sąrašo. Laimei, yra teisininkas, kuris pataria šiuo klausimu.
Kai gavau licenciją, turėjau studentų bumą: sraute jų buvo 175. Paaiškėjo, kad žmonėms svarbu, kad jie galėtų gauti mokesčių lengvatą.
„Dabar aš uždirbu milijoną grynojo pelno už vieną srautą“
Mokinių skaičius augo. Tai mane tikrai įkvėpė ir motyvavo. Todėl, kai atėjo laikas grįžti į biurą iš motinystės atostogų, turėjau savotišką pertrauką. Man patiko biuras, turėjau gerą karjerą, gavau apie 200 tūkst., man patiko komanda, būti kažko didelio.
Tačiau mano mokykloje viskas susiklostė, žmonės buvo laimingi, o pinigų prasme aš pradėjau viršyti savo biuro pajamas. Maždaug tiek pat uždirbau pirmaisiais darbo metais. Dabar uždirbu milijoną grynojo pelno už vieną srautą.
Taigi aš pradėjau galvoti, ką daryti. Aptariau tai su visais, ką galėjau. Neįmanoma derinti: tu negali padaryti abiejų gerai.
Tačiau šiuo laikotarpiu Danone prasidėjo pokyčiai, kurie mane kiek sunerimo. Kai atėjau į biurą pasiimti dokumentų, pamačiau tuščias lenteles ir pertvaras tarp darbo vietų. Žmonių buvo mažai – visi nusviro. Ir mirtina tyla. To negalima lyginti su tuo, kas buvo anksčiau, kai nuolat keitėmės patirtimi, kažką siūlėme, juokavome. Ir viskas nebebuvo taip pat.
Todėl nusprendžiau imtis verslo, bet su užrašu, kad vis tiek galiu grįžti į biurą. Tiesa, šis ženklas greitai išnyko. Dabar esu tikras, kad pasielgiau teisingai.
Turėti savo verslą yra labai įdomus dalykas. Kiekvieną kartą, kai keliate kūrybines užduotis sau ir savo komandai, jas išsprendžiate.
Dabar per mano mokyklą praėjo 548 žmonės – tai septyni srautai, ruošiame aštuntą. Ekspertas su didele tikimybe gali pasakyti, kiek žmonių užsiregistruos į jo kursus. Turiu visą mokyklos analizę. Žinau savo konversijas ir žinau, kad norint parduoti kursą 100 žmonių, man reikia apie 1000 žmonių, kad galėtų užsiregistruoti, kai kurie iš jų persigalvos, nenorės arba negalės dalyvauti.
Iki lapkričio tikiuosi pradėti naują kursą, nes suprantu, kad šis jau pradeda nuobodžiauti. Jį išlaikė beveik visi, kas galėjo ir norėjo. Taigi turime toliau plėtoti savo produktų liniją.
Ir labai noriu, kad naujas kursas būtų interaktyvus, kad žmonės ateitų ir sakytų: „Oho, kaip šaunu! Dabar aš Rašau, filmuojame kinematografines pamokų santraukas, bus kviestinių pranešėjų, noriu sukurti kurso knygą. Jo sukūrimas kainuos daugiau nei 600 tūkst.
„Kaip paaiškėja, žmonės kreipiasi į mane ne tik dėl „Excel“, bet ir dėl palaikymo“
Kai pradėjau, man atrodė, kad visa tai buvo lengvabūdiška, o ne kaip darbas biure.
Faktas yra tas, kad mano šeimoje intelektualinis principas yra labai išvystytas. Pagarba išreiškiama, kai užimate šaunias pareigas ir vadovaujate šauniems projektams, ir nesvarbu, kiek uždirbate. Mus visada matavo žiniomis, o ne pinigais.
Ir kai po to einate į internetinį verslą, iš pradžių jums atrodo, kad tai yra nesąmonė. Kai dirbau biure, net neturėjau Instagram*. Ir iš pradžių man atrodė, kad savo patirtį įmonėse kažkur švaistau.
Ir tada supratau, kad būtent ši patirtis parengė mane daryti kažką savo. Duok darbus. Pavyzdžiui, mano komandos narių atlyginimai vienam srautui gali svyruoti nuo 40 iki 80 tūkst., o daugeliui tai tėra darbas puse etato.
Kai kūriau mokyklos operacinę sistemą, daug ką paėmiau iš FMCG: KPI komandai, atlyginimus, atsiliepimus ir t.t.
Pavyzdžiui, visi kuratoriai turi KPI, kad kiekvienas studentas baigtų kursą. Jei pastarajam kažkas negerai, su juo dirbame, bendraujame, išsiaiškiname, kokių klausimų jam kyla.
Turiu statistikos apie mokinius – mažai kas ją laiko kitose internetinėse mokyklose. O tiems, kurie dėsto, kurso pabaigą pasiekia 40-50%, o pas mus - 86%. Ir studentai džiaugiasi. Dalijasi, kaip auga karjeros laiptais, kaip didinami atlyginimai, kaip giriami už pranešimus.
Pasirodo, pas mane žmonės kreipiasi ne tik dėl „Excel“, bet ir dėl palaikymo. Kartais tiesiog bendraujame su mokiniais, padrąsinu juos – jie labai šaunūs, įdomūs, keičiamės patirtimi, energija. Ir kai jie kalba apie savo augimą, pagalvoji: „Kaip šaunu, kad kažkam padėjai“. Juk svarbiausia – galimybė padėti žmonėms pagerinti savo gyvenimą.
Visada norėjau, kad ir po truputį, pakeisti pasaulį ir pridėti ką nors naudingo savo gyvenime. Kai pasieksiu kitą lygį, labai norėčiau dalyvauti labdaringoje veikloje. Ir, žinoma, plėtokite savo mokyklą, kurkite kursus kitose srityse su pakviestais ekspertais.
*Meta Platforms Inc. veikla. ir jos socialiniai tinklai „Facebook“ ir „Instagram“ yra draudžiami Rusijos Federacijoje.
Dar daugiau motyvuojančių istorijų🧐
- Verslas išėjus į pensiją: 4 istorijos žmonių, kurie nepabijojo jo pradėti
- 3 istorijos žmonių, kuriems pavyko sukurti sėkmingą verslą toli nuo miesto
- „Tėvai manė, kad meluoju“: kaip paaugliams pavyko atidaryti verslą ir nesugriūti
- „Kaip aš numečiau 40 kg, tapau treneriu ir eksperimento sumetimais kelis kartus priaugau svorio ir svorio“, – pasakoja Denisas Mgeladze.
- Kaip aš išėjau iš darbo, pradėjau statyti namuose ir pradėjau uždirbti 3 kartus daugiau