Kaip palyginimai neleidžia mums teisingai pasirinkti ir verčia mus kentėti

Kodėl mes visada lyginame

Jei lyginate save su kitais pagal išvaizdą, pasiekimus ar pajamų lygį, nesijaudinkite, jūs ne vieni.

Mūsų mąstymas pastatytas apie šią funkciją. Bet kokia socialinė sąveika automatiškai sukelia palyginimą su kitais žmonėmis ar socialiai priimtais principais.

Norėdami ką nors pavadinti aukštu, turite pamatyti jį apsuptą žemesnių bendražygių, kad atpažintumėte turtingas – koreliuoti pajamas, patrauklus – įvertinti, ar išvaizda atitinka priimtą visuomenėje grožio standartai.

Palyginimas yra socialinio sprendimo ir daugelio pažinimo procesų centre. Tai lemia, kaip žmogus suvokia save ir kitus, kokių pažiūrų laikosi, kokius sprendimus priima ir kaip jaučiasi.

Mokslininkai teigia, kad mums taip patinka lyginti, nes tai taupo išteklius.

Juk kur kas lengviau palyginti dviejų objektų panašumus, nei vertinti juos kaip visumą. Dėl to smegenys išleidžia mažiau energijos priimant sprendimus, o tai naudinga išgyvenimo požiūriu.

Taigi įprotis lyginti yra mūsų prigimties dalis, tačiau ta pati savybė verčia mus daryti blogus sprendimus, nerimauti ir nusiminti.

Kaip palyginimai trukdo padaryti teisingą pasirinkimą

IN knyga „Nuspėjamas neracionalumas. Paslėptos jėgos, nulemiančios mūsų sprendimus Danas Ariely aiškina, kad palyginimai padeda mums greitai apsispręsti, nieko negalvojant, bet dažnai nuveda mus neteisinga linkme.

Problema ta, kad žmonės dažnai neįsivaizduoja, kas jiems geriausia. Kaip pilotas nusileidžia lėktuvas reikalingi kilimo ir tūpimo tako žibintai, todėl žmogui reikia tam tikro diapazono, kad galėtų priimti sprendimus, kuriuose bus nurodyta, kur vertas pasirinkimas, o kur ne.

Knygoje Ariely pateikia paprastą televizoriaus pasirinkimo pavyzdį. Atėję į parduotuvę pamatysite tris produktus:

• 36 colių „Panasonic“ už 690 USD;
• „Toshiba 42“ už 850 USD;
• „Philips“, kurio įstrižainė yra 50 colių, už 1 480 USD.

Jei neturite tikslo įsigyti transporto priemonių su tam tikra įstriža, greičiausiai rinksitės vidurinį variantą – nusileisti tarp dviejų eilių tūpimo žibintų. Atrodo, kad verta. Ir ne per brangu.

Ar verta mokėti papildomai už papildomus colius? Kaip vertinate, kokios įstrižainės jums reikia? Kodėl viena įmonė geresnė už kitą? Norint atsakyti į šiuos klausimus, reikia atlikti daug daugiau palyginimų, o pasirinkimas turi būti atliktas greitai ir, pageidautina, tuo pat metu neįtempiant. Šiuo atveju sprendimas yra akivaizdus.

Ar tai reiškia, kad didžiausias televizorius bus geriausias pasirinkimas? Pardavėjui – greičiausiai todėl, kad rinkodaros specialistai žino šį mąstymo ypatumą ir jiems reikalingas prekes iškelia į palankias pozicijas.

Pavyzdžiui, jei restorano savininkas nori, kad žmonės užsisakytų tam tikrą patiekalą, jis gali padidinti pagrindinių meniu elementų kainą. Palyginti su jų kosmine verte, pagrindinis dalykas – ką jis nori parduoti – pradės atrodyti priimtinas lankytojams.

Didelis klausimas, ar įsigijimas bus geriausias pasirinkimas klientui.

Greičiausiai jis permokės už nereikalingus dalykus vien todėl, kad neįsivaizduoja, ko iš tikrųjų nori. Ir gerai, jei kalbame apie televizorių ar patiekalą restorane, o ne apie butą, už kurį mokėsite būsto paskolą 20 metų, ar tikslus visam gyvenimui.

Danas Ariely papasakojo istoriją apie gydytoją, kuris baigė Harvardą su svajone laimėti Nobelio premiją. Vyras norėjo padaryti atradimą gydydamas onkologiją ir tikėjo, kad gauna visai neblogus pinigus. Kol sužinojo, kiek jo kolegos Volstryte uždirba investicinėse medicinos srityse.

Palyginimas privertė gydytoją suskaičiuoti savo atlyginimas žemas, po kurio pasitraukė kaip konsultantas biržoje, palikdamas atradimų svajonę.

Ir tai nėra pats blogiausias pavyzdys, kaip palyginimas su kitais gali paveikti žmogų. Skirtingai nei gydytojai, dauguma žmonių savo gyvenimo niekaip nekeičia lygindami save su kitais, tačiau vis tiek jaučiasi šlykščiai.

Kaip palyginimai priverčia mus kentėti

Šiuolaikinio gyvenimo bruožai atveria tiesiog begalines pavydo galimybes. Kasdien gyvenime, internete ar žiniasklaidoje matome žmones, kurie atrodo geriau, uždirba daugiau ar gali pasigirti reikšmingais pasiekimais.

Socialiniai tinklai atveria vartus į pragarą. Lygindami savo gyvenimą su rafinuotu įrašų ir istorijų turiniu, pasyvūs vartotojai jaučiasi atstumti ir apgailėtini.

O kadangi panašų socialinį statusą ir kilmę turintys žmonės dažniausiai pridedami kaip draugai, pavydas tampa dar skausmingesnis.

Žiūrėti nuotrauka gražiais kūnais gamina nerimauti dėl savo figūros, sekti sėkmingą karjerą darančio žmogaus profilį – nusiminusi dėl savo pajamų. Žmonės pavydas kažkieno laimė, atostogų nuotraukos, draugų skaičius ir bendravimas.

Dėl to socialiniai palyginimai sumažinti pasitenkinimą gyvenimu, priversti žmogų jaustis nelaimingu, trukdyti jam įvertinti tai, ką turi, ir gali sukelti depresiją.

Vargu ar pavyks išvis atsikratyti palyginimų. Net jei tvirtai nusprendėte nekurti hierarchijų, tai įvyks savaime. Tačiau jūs galite paremti savo savigarba ir pasitenkinimą gyvenimu, teisingai lyginant.

Kaip palyginti save su kitais, neprarandant savigarbos

Galite palyginti save su kitais įvairiais būdais. Ir toli gražu ne visada tai baigsis pavydu ir nusivylimu.

Lyginimo metu asmuo Gal būt arba supriešinti save kitiems – panaudoti juos vertinant savo pasiekimus, arba susitapatinti – susikoncentruoti į panašius bruožus. Pirmajame variante kitų žmonių pasiekimai priverčia kentėti, antroje – įkvėpimo šaltinis.

Pavyzdžiui, naršote sėkmingo klasės draugo puslapį. Kontrastas privers susimąstyti: „Na, mes kartu lankėme mokyklą, o dabar jis padarė karjerą, o aš, nevykėlis, nieko nepasiekiau“. Atvirkščiai, susitapatinimas sukels teigiamas emocijas: „Kadangi jis, turėdamas tą patį pagrindą, pasiekė tokių aukštumų, galiu ir aš“.

Jei lyginate save su žmogumi, kuriam nesiseka, kontrastas bus naudingesnis. Pavyzdžiui, esate ligoninėje, o žmogus, kuriam pasidarė blogiau, yra palatoje su jumis. Tapatybė jus nuliūdins: „Jis serga ta pačia liga ir turi komplikacijų, vadinasi, aš galiu jomis susirgti“. Priešingai, bus optimistas: „Gerai, aš irgi sergu. Bet, palyginti su juo, aš esu daug geresnis.

Akimirkomis, kai ateina į galvą, kad gyvenimas eina žemyn ir jame nėra nieko gero, pagalvok apie tuos, kuriems sekasi blogiau. Kad ir kur gyventumėte ir ką darytumėte, visada bus žmonių dar apgailėtinesnėmis sąlygomis.

Kai nori pradėti pavydassutelkti dėmesį į panašumus. Paklauskite savęs, ko jūs turite bendro, ko galite pasimokyti iš šio žmogaus. Tai padės sumažinti nepasitenkinimo laipsnį ir pavydą paversti įkvėpimo šaltiniu.