8 klaidų, kurių reikia vengti prašant padidinti atlyginimą

1. Venkite atvirų derybų

Ne kiekvienas gali ateiti pas lyderį ir tiesiogiai išsakyti savo norus. Todėl dažnai pasitelkiamos užuominos ar net pasyvi agresija. Pavyzdžiui, žmogus gali nuolat užsiminti, kad yra kuprotas už centą.

Bet visas šis arsenalas nėra geras, jei norite nusigauti ten. Nes vargu ar dirbi galvosūkių mėgėjų klube. Nuspręskite dėl susitikimo ir atvirai išsakykite savo pageidavimus.

2. Pasirinkite netinkamą laiką ir vietą

Kiekviena įmonė turi vidaus reglamentus, reglamentus ir pan. Svarbu prisitaikyti.

Tarkime, kad organizacija užsiima sezoniniu darbu, kurio pajamos rudenį mažėja. Nuo rugsėjo iki lapkričio įmonė neturi didelio pelno. To tikimasi ateityje, bet negarantuojama. Finansinio nuosmukio metu diskutuoti apie pakėlimą ne visada yra gera idėja. Tačiau įvykdžius sėkmingus projektus, ypač jei darbuotojas vaidino svarbų vaidmenį, tai puiku.

Taip pat verta stebėti pavaldumą. Žinoma, galite atsitiktinai sutikti korporacijos generalinį direktorių lifte ir pabandyti su juo aptarti problemą. Tačiau vargu ar jis pats suskubs spręsti linijos darbuotojo likimą. O jei taip, tiesioginė vadovybė gali nesuprasti tokio bandymo peršokti per galvą.

Žodžiu, į klausimą reikia žiūrėti taktiškai ir apskaičiuojant. Nesikreipkite į savo viršininką įmonių vakarėlis arba staigiai parašyk į pasiuntinį. Apie šiuos dalykus nekalbama paskubomis. Suplanuokite susitikimą. Tuo pačiu metu geriau nustatyti darbotvarkę, kad vadovas nesijaudintų. Lakoniškas „Mums reikia pasikalbėti“ skamba prastai ne tik romantiškuose santykiuose.

Pasiruoškite, apgalvokite argumentus. Konkrečių pasiekimų sąrašą galima sudaryti popieriuje, kad pašnekovas turėtų kuo pasikliauti, išskyrus jūsų žodžius. Tikriausiai viršininkas padarys pertrauką, kad galvotų apie problemos sprendimą. Su tokia dalomoji medžiaga jam bus lengviau. Apskritai, nesureikšmink to, kad žmogus tave pažįsta ir kaip tu dirbi. Pristatykite save kaip investicinį projektą, į kurį investuoti apsimoka.

3. Kalbėkite apie atlyginimo padidinimą po daugybės klaidų

Niekas nėra tobulas, visi yra neteisūs. Tačiau vertingų darbuotojų atlyginimai didėja. Todėl, jei kas nors nutiko ne taip, geriau skirkite sau laiko ištaisyti situaciją, kad iki pokalbio metu būtumėte ant žirgo.

Atskirai verta paminėti, kad argumentas „neteisingai apskaičiavau, bet padidinus atlyginimą pataisysiu“ yra silpnas. Nes daryti kuo mažiau klaidų – jau įeina į darbo pareigas.

4. Operuokite emocijomis, o ne faktais

Diskutuoti apie atlyginimo padidinimą su viršininku yra normalu. Tačiau darbuotojas turi turėti įtikinamų argumentų, kodėl jis to nusipelnė. Jei jis ėmėsi ar yra pasirengęs imtis naujų darbo pareigų, rodo puikius rezultatus ir gali juos patvirtinti skaičiais, tai yra rimtos priežastys aptarti uždarbio pasikeitimą.

Tuo pačiu metu emociniai ginčai vargu ar padės, jų yra mažiau objektyvus. Pavyzdžiui, „Pašu kaip arklys“ – tai jausmas, kurį nebūtinai patvirtina darbai. Žodžiai „Didžiąją laiko dalį praleidžiu dirbdamas skyriuje“ taip pat nėra pakankamai stiprūs: gal likusieji tiesiog greičiau atlieka savo užduotis. Faktai ir skaičiai veikia geriau nei emocijos.

Galite paruošti kažką panašaus:

• „Per pastaruosius šešis mėnesius pritraukiau 15% daugiau klientų nei anksčiau. O vidutinis čekis išaugo 5 proc.
• „Praėjusiais metais ne tik vykdžiau savo pareigas, bet ir padėjau naujokų prisitaikymas. Šios užduotys man patiko, ateityje norėčiau tęsti. Bet manau, kad tikslinga kalbėti apie pajamų didinimą.
• „Atleidus darbuotoją N, dalis jo pareigų teko man. Galiu atlaikyti krovinį, bet jis tapo didesnis“.

5. Pabrėžkite poreikius, o ne nuopelnus

Nusprendėme, kad svarbu argumentus pagrįsti faktais. Tačiau jie turėtų būti susiję su pasiekimais darbe, o ne poreikiais už jo ribų.

Tarkime, gali atrodyti normalu, kad kas nors prašo atlyginti atlyginimą, nes paėmė hipotekasusilaukė kūdikio ir pan. Bet tai asmeninis žmogaus pasirinkimas, darbdavys neprivalo tarnauti jo sprendimų. Atlyginimas didėja, kai darbuotojas yra naudingas įmonei. Pabrėžkite šią naudą.

6. Prašo per daug

Žinoma, pinigai nėra pertekliniai. Tačiau kartais įmonė tiesiog negali patenkinti darbuotojo norų. Taigi svarbu likti „bankuose“ ir prašyti realios sumos.

Pirmiausia reikia sąžiningai įvertinti savo lygį ir suprasti, kiek tokios kvalifikacijos specialistas gali gauti patekęs į laisvąją rinką. Reikia atsiminti, kad tai yra hipotetinės pajamos, kurios, jei darbo pakeitimas arba turi, arba ne. Bet jūs jau gausite tam tikras derybų gaires, pagrįstas savo tyrimo rezultatais.

Kartu svarbu pasikliauti visos įmonės finansinėmis galimybėmis. Jei vidutiniškai žmonės gauna 40 tūkst., mažai tikėtina, kad jie jums padidins iki 150. Jei ši paslaptis organizacijoje yra kruopščiai paslėpta, galite matyti skaičius jose esančiose laisvose darbo vietose.

Skaičiais patvirtinti pasiekimai padės nustatyti konkretesnę sumą. Pavyzdžiui, jei įmonei pradėjote įnešti 15% daugiau pinigų, galbūt nusipelnėte ir 15% didesnio atlyginimo.

Apskritai, geriau orientuotis į 15–25 % skaičių, nes tai nesukelia disonanso: darbdavys gali susitaikyti, kad tapote ketvirtadaliu efektyvesnis. Tačiau prašymas padvigubinti pajamas dažniausiai atrodo keistai: vargu ar kas nors staiga pradėjo spręsti dvigubai daugiau užduočių.

7. grasina išeiti

Būna, kad žmogus randa laisvą darbo vietą, kuri jam įdomi, į ją nueina interviu ir gauna kvietimą dirbti kitoje įmonėje. Apie savo planus jis informuoja dabartinį darbdavį. Ir jis įtikinamas pasilikti, pasiūlant naujas sąlygas. Ši situacija yra gerai. Jei darbuotojas nepatenkintas savo vieta ir jis perspėja vadovą, kad niekur nedings, apskritai problemų taip pat nekyla.

Tačiau jie atsiranda, jei darbuotojas pradeda šantažuoti valdžios institucijas atleisdamas iš darbo, bet nėra pasirengęs išeiti. Juk jei sutiksite su juo atsisveikinti arba įmonė neturės galimybės pakeisti sąlygų, arba teks išvykti, arba maldauti grąžinti viską taip, kaip buvo.

Atrodo, kad techniškai situacijos mažai skiriasi. Tačiau pirmaisiais dviem atvejais žmogus tikrai ketina pakeisti savo vietą, tai nėra šantažas, o jo pareigų įvardijimas. Darbdavys gali vadovautis šiais duomenimis. Trečiuoju (o aplinkybės tikrai paaiškės) tai bandymas manipuliavimas. Niekam tai nepatinka. Normalus vadovas nori kurti sveikus santykius kolektyve, kur tokiems dalykams nėra vietos. Taigi, su didele tikimybe, jis tiesiog norės išsiskirti su tokiu darbuotoju. Yra rizika gauti visišką atlyginimo nebuvimą, o ne padidinti atlyginimą.

8. Agresyviai priimkite atmetimą

Pasitaiko, kad vadovas šiuo metu nieko negali padaryti arba sutinka su mažesniu atlyginimo padidinimu, nei darbuotojas tikėjosi. Tai nėra ginčo priežastis. Derybos dėl mokėjimų didinimo, kaip ir bet kurios kitos, gali baigtis įvairiai. Belieka daryti išvadas ir galvoti, kaip elgtis toliau – išeiti arba išsiaiškinti priežastis, kodėl atsakymas yra būtent toks, ir ištaisyti trūkumus. Bet kokiu atveju valdžia informaciją gavo ir prie pokalbio gali grįžti pačiu netikėčiausiu momentu.

O gadinti santykių verslo aplinkoje tikrai neverta. Niekada nežinai, kaip tai veiks tinklų kūrimas. Geriau padėkoti už pokalbį, nes jis vis tiek buvo naudingas.