7 paplitę pardavimo mitai ir jų paneigimas

1 mitas. Išpardavimas yra nereikšmingos kolekcijos ir nereikalingos prekės

Dažnai atrodo, kad į atsargas patenka tik prekės iš praėjusių metų kolekcijų – tai niekas nesidomėjo. Tačiau nepaisant to, mes vis tiek pradedame vaikytis dalykų, kurių galbūt nereikia. Palankios kainos, patrauklios nuolaidos verčia į šias prekes pažvelgti kitaip ir skatina pirkti.

Tiesą sakant, per didelius išpardavimus galite rasti net geriausiai parduodamų prekių ženklų. Pardavėjai gali turėti daug priežasčių parduoti juos už nedidelę kainą, pavyzdžiui, padidinti pajamas arba sukurti lojalią auditoriją. Ir nebūtina pirkti impulsyviai išpardavimų metu: galite iš anksto apsiriboti biudžetu, elgtis aiškiai pagal prekių sąrašą ir pirkti tik tai, ko jums tikrai reikia. Pavyzdžiui, per tokius išpardavimus kaip „bakalauro diena“ (arba 11.11 d.) ir „juodasis penktadienis“ galite įsigyti Naujųjų metų dovanų visiems draugams ir artimiesiems. Taip sutaupysite ir pinigų, ir laiko: gruodį teks tik pakuoti dovanas, nereikės stovėti ilgose eilėse.

2 mitas. Vienišių diena (arba išpardavimas 11.11) ir Juodasis penktadienis – tik rinkodaros triukas

Tai tik iš dalies mitas. Išties, pasitaiko nesąžiningų pardavėjų, kurie kainą padidina prieš pat akcijos pradžią arba tiesiog ištraukia seną vertę, pasiimdami iš galvos atsitiktinį skaičių. Tikslas čia yra padidinti paklausą sukuriant malonaus taupymo jausmą. Dažnai ši manipuliavimo technika naudojama per didelius išpardavimus, tokius kaip 11.11 arba Juodasis penktadienis, kai klientai eina į parduotuves specialiai siekdami naudos. Tačiau taip nutinka ne visada. Yra tikrai gerų pasiūlymų, ir juos lengva rasti. Kad neapgautumėte, galite iš anksto, pavyzdžiui, likus savaitei iki juodojo penktadienio, sudaryti pirkinių sąrašą ir pasitikrinti, kiek kainuoja prekės. O prasidėjus akcijai palyginkite kainas ir pamatysite naudą.

3 mitas. Išpardavimas 11.11 ir Juodasis penktadienis yra tas pats

Tai dvi skirtingos akcijos. Nors abu vyksta lapkritį, jų pasirodymo istorijos skiriasi. „Juodasis penktadienis“ buvo išrastas JAV XX amžiaus viduryje – tiesa, iš pradžių apie nuolaidas nebuvo nė kalbos. Penktadienį po Padėkos dienos amerikiečiai tradiciškai vykdavo į didmiesčius atsipalaiduoti ir apsipirkti. Tai kartais pridėdavo darbo policijai. Ypač nepatiko pamišę savaitgalio pareigūnai Filadelfijoje – jie ir pravarde Ši diena yra juodasis penktadienis. Šis terminas išpopuliarėjo visoje šalyje ir įgavo teigiamą įvaizdį devintojo dešimtmečio pabaigoje: pardavėjai nusprendė perrašyti legendą ir pasiūlė versiją su raudonai juodomis apskaitos ataskaitomis. JAV nuo XX amžiaus pradžios naudotas raudonas rašalas nuostoliams ir juodas rašalas pelnui. Tradiciškai per šventes parduotuvių pajamos didėjo, rekordai buvo nudažyti juodai. Iš čia ir kilęs tariamas pavadinimas.

Išpardavimas 11.11 pasirodė Kinijoje. Lapkričio 11-oji – neoficiali šventė vienišių diena: jį išrado studentai 1993 m. „1“ simbolizuoja vienišį, o „11“ – du vienas kitą radusius vienišius. 2009 metais nuspręsta lapkričio 11-ąją paversti pelningo apsipirkimo diena, siekiant įtikti jauniems ir laisviems piliečiams. Dabar ir „bakalauro diena“, ir „juodasis penktadienis“ virto pasaulinėmis akcijomis, kuriose dalyvauja milijonai pirkėjų ir pardavėjų iš įvairių šalių.

4 mitas. Norėdami turėti laiko ką nors nusipirkti iš akcijų, turite nustatyti žadintuvą

11/11 ir Juodojo penktadienio pardavimo kampanijos, pabrėžiančios, kad atsargos yra ribotos, gali sukelti trūkumo jausmą. Panašu, kad norint turėti laiko įsigyti ką nors šaunaus, reikia nusistatyti žadintuvą ir nuolat atnaujinti puslapį – būti tarp pirmųjų pirkėjų. Šią nuomonę gali sustiprinti parduotuvių puslapiuose įrengti laikmačiai.

Neverta jaudintis. Laikmačiai gali matuoti ir laiką, likusį iki išpardavimo pabaigos, ir konkretaus produkto likutį. Tačiau dažniausiai baigtos pozicijos pakeičiamos panašiomis. Norėdami apsieiti be jokio šurmulio, užsakymą galite pateikti akcijos pradžioje, į krepšelį įdėję reikiamus produktus arba pažymėję varnelę „Mėgstamiausi“. O kad nesigilintumėte į didžiulį įvairiausių prekių asortimentą, pavyzdžiui, turgavietėje, galite tiesiog nueiti į specialų skyrių, kuriame pardavėjai surinko pačius naudingiausius išpardavimų pasiūlymus.

5 mitas. Išpardavimo metu nuolaidos ir premijos nėra kaupiamos.

Sutaupyti yra malonu, dvigubai – dvigubai malonu. Kartais išpardavimų metu apie tai nereikia svajoti: nuolaida, kad ir kokia ji būtų, negali būti padidinta nei kliento kortele, nei reklamos kredito kodais, pavyzdžiui, pirmam užsakymui.

Tačiau taip būna ne visada. Premijų ir reklaminių kodų nurašymas taip pat gali veikti išpardavimų metu – geriau išaiškinti šią galimybę ir iš anksto jos neatsisakyti. Taip pat galite padidinti savo pelną naudodamiesi grynųjų pinigų grąžinimo paslaugomis ir pinigų grąžinimo kortelėmis.

6 mitas. 11.11 ir Juodąjį penktadienį taikomos nuolaidos vieną dieną

Atrodo, kad vardai kalba patys už save. Bet ne. Parduotuvės pradeda „rengtis“ akcijoms iš anksto, siūlo mažesnes nuolaidas ar skelbia premijas – sutaupyti net likus savaitei iki starto realu. O pačius išpardavimus su pilnomis nuolaidomis ir maksimaliomis lengvatomis parduotuvės sulaiko per kelias dienas.

Premijos tęsiasi po pagrindinių datų su papildomomis nuolaidomis ir reklamos kredito kodais. Pavyzdžiui, po juodojo penktadienio seka kibernetinis pirmadienis. Todėl lapkričio mėnesį apsipirkinėjant beveik neįmanoma praleisti pelno.

7 mitas. Dideli išpardavimai naudingi tik parduotuvėms

Tai naudinga tiek svetainėms, tiek pardavėjams, tiek pirkėjams. Pirmieji sulaukia didesnio lankytojų srauto, antrieji smarkiai išauga apyvarta, o treti pelningai perka tai, ko reikia.

Tačiau kiti proceso dalyviai taip pat turi papildomą išpardavimų pliusą „bakalauro dieną“ ir „juodąjį penktadienį“. Pavyzdžiui, sandėlio darbuotojai, logistikai, kurjeriai – visi, kurie dirba tam, kad užsakymai adresatus pasiektų laiku. Dėl darbo apimčių didėjimo didėja jų atlyginimo koeficientas, atsiranda priedai. Be to, sezono metu svetainės stiprinamos ir atidaromos naujos laikinos pozicijos, leidžiančios užsidirbti žmonėms, ieškantiems laisvų darbo vietų.