– Reklamos biudžetas sumažintas perpus. Kaip naujasis „Avito“ tarifas padeda parduoti daugiau

Kaip veikia mokama už peržiūrą kainodara

Naujasis tarifas leidžia pardavėjams optimizuoti reklamos kaštus ir tuo pačiu sulaukti tikslingesnių klientų veiksmų – skelbimų peržiūrų, skambučių ir atsakymų. Pasiūlymus galite teikti nemokamai, o pinigai nuskaičiuojami už pirkėjų perėjimus į skelbimo kortelę.

Jums nereikia jaudintis dėl papildomų išlaidų. Algoritmai stebi naudotojo elgesį ir neįtraukia peržiūrų iš robotų ir netikslinių apsilankymų į reklamos kainą, pavyzdžiui, kai žmogus netyčia spustelėja skelbimą. Ir jums nereikia rinktis, kuriuos produktus reklamuoti, kad sulauktumėte daugiau peržiūrų. Tarifas leidžia skelbti neribotą skaičių skelbimų.

Naujas tarifas yra prieinamas pardavėjams kategorijoje „Produktai“, o skelbimus galite talpinti ne tik savo regione, bet ir visoje šalyje. Išplėsta parodymų geografija turi apribojimų: pavyzdžiui, elektronikos ir buitinės technikos pardavimo skelbimai gali būti skelbiami tik tame mieste, kuriame yra prekė.

Kitas naujojo tarifo privalumas – jo lankstumas. Asmeninėje paskyroje „Avito“ analizės įrankiai leidžia sužinoti, kiek peržiūrų ir tikslinių veiksmų skelbimai atneša skirtinguose regionuose. Remdamasis šiais duomenimis, pardavėjas gali suprasti, kokius produktus ir kuriuose miestuose reikėtų reklamuoti, ir išjungti reklamą ten, kur nėra rezultato. Atsiskaityti už skelbimų talpinimą patogu iš avansinės piniginės.

Prijungimo tarifas

Kaip pelningai pasinaudoti tarifu: paaiškina pardavėjai

Daugelis verslininkų, kurie turi verslą „Avito“, jau susipažino su naujojo tarifo galimybėmis. Kalbėjomės su dviem pardavėjais ir išsiaiškinome, kokią naudą jiems duoda ši mokėjimo sistema.

„Mūsų skelbimų peržiūrų skaičius smarkiai išaugo, o išlaidos skelbimams sumažėjo“

Anksčiau „Avito“ reklamai pasirinkome Maksimalų tarifą su fiksuota kaina, kuri nepriklausė nuo skambučių skaičiaus. Tuo pat metu įmonei labai skaudėjo: pagal „Avito“ taisykles negalėjome parduoti prekių kaimyniniuose regionuose. Žinoma, jie kelis kartus bandė „apeiti“ sistemą ir skelbė skelbimus su išplėstine geografija. Tačiau jie buvo užblokuoti, kaip ir tikėtasi.

Metų pradžioje įmonė perėjo į naujas tarifas su mokamomis peržiūromis – taip mums patarė mūsų agentūros „Sea of ​​Traffic“ vadovas. Beje, tada šis modelis dar buvo bandomas, jį išbandyti galėjo visi. Ir čia mūsų problema buvo išspręsta – naujajame tarife yra galimybė išplėsti įspūdžių geografiją.

Dabar mes patys nurodome regionus, kurie yra įdomūs komerciniu požiūriu, parduodame ir nepažeidžiame svetainės taisyklių!

Perėjus prie naujo tarifo, bendrovei teko keisti reklamos strategiją. Rinkodaros specialistas yra atsakingas už skelbimų rodymo geografijos nustatymą – anksčiau susitarėme dėl šio įrankio naudojimo principo įvairiems pasiūlymams. Negabaritinės prekės, pavyzdžiui, priekabos, dabar reklamuojamos tik Briansko srityje ir gretimuose regionuose. Taip, siūlome patrauklias kainas, pirkėjų yra už šimtų kilometrų, bet pristatymas į atokius miestus suryja visus privalumus. Tačiau mažos prekės su didelėmis maržomis išsibarsto įvairiose šalies vietose.

Kurdami skelbimus vadovaujamės Avito paieškos algoritmų taisyklėmis ir principais. Taigi, pavadinime turėtų būti naudojamos visos populiariausios konkrečių produktų užklausos. Skelbimo tekste pateikiame detalų prekių aprašymą ir charakteristikas bei mūsų įmonės pranašumus lyginant su konkurentais. Priklausomai nuo konkretaus produkto, prie skelbimų pridedami ir tiksliniai raktiniai žodžiai.

Pagrindinis tarifo keitimo pranašumas matomas skaičiais. Anksčiau išleisdavome apie 23 tūkstančius rublių ir gaudavome 5,5 tūkst. peržiūrų bei 140 kontaktų. Perėjus prie naujo tarifo, rodikliai išaugo iki 22 tūkstančių peržiūrų ir 330 kontaktų. Beje, išlaidos reklamai net sumažėjo. Dabar mokame 19-20 tūkstančių rublių.

Norėdami sužinoti daugiau

„Sulaukiame keturis kartus daugiau kontaktų, o reklamos biudžetas sumažintas per pusę!

„Avito“ visada pirkdavome didžiausią tarifą naudodami firminės parduotuvės puslapį. Per mėnesį reklamai išleidome 35 tūkstančius rublių, sulaukėme apie 3,5 tūkst. peržiūrų ir 120 kontaktų. APIE naujas reklamos modelis sužinojo iš mūsų agentūros „Sea of ​​Traffic“ vadybininko. Kartu su juo išsiaiškinome mechaniką ir perskaičiavome išlaidas. Prognozė maloniai nustebino – paaiškėjo, kad įmonė gali pasiekti geresnių rezultatų ir tuo pačiu išleisti mažiau reklamai. Todėl nusprendėme pereiti prie mokėjimo už peržiūrą.

Rodiklių pokyčiai netruko laukti. Per penkis mėnesius pagal naująjį tarifą penkis kartus padidinome skelbimų skaičių ir užėmėme didelę rinkos dalį visuose mus dominančiuose miestuose ir regionuose.

Dabar per mėnesį sulaukiame 6,5 tūkstančio peržiūrų ir 470 kontaktų – beveik keturis kartus daugiau nei anksčiau. Tuo pačiu sumažinome reklamos biudžetą perpus! Žiemą išlaidos bus dar mažesnės – šaltuoju metų laiku mūsų skelbimai paprastai peržiūrimi mažiau. Šiuo atžvilgiu planuojame padidinti skelbimų skaičių, kad gautume daugiau paraiškų.

Skelbimo peržiūra mūsų kategorijoje kainuoja tik 2,2 rublio. Tai geras rezultatas, bet už tai reklamas teko šlifuoti. Iš tekstų pašalinome nereikalingus raktinius žodžius, kurie gali sukelti netinkamų vaizdų. Tekste nurodome įvairius privalumus, dėl kurių klientai turėtų kreiptis į mus, taip pat paminėjome mūsų unikalų pardavimo pasiūlymą – nemokamą bandomąjį grunto gręžimą. Bendrovė taip pat atnaujino kainas. Dabar pirkėjas mato, kiek kainuoja galutinė paslauga, o mes gauname tik karštus laidus.

Pradedantiesiems patariu kontroliuoti išankstinį mokėjimą už tikslinius veiksmus pereinant prie naujo tarifo. Jį, kaip ir bendrą balansą, galima peržiūrėti specialioje skiltyje. Ne iš karto supratome, kad tai svarbu, o lėšoms priartėjus prie kritinio taško, skelbimai buvo pašalinti iš publikavimo. Laimei, nesusipratimas buvo greitai išspręstas. Po apmokėjimo mūsų skelbimai grįžo į savo vietą, o reklama ir toliau davė rezultatų tokiu pat kiekiu.

Pradėkite verslą „Avito“.

Kaip gauti daugiau peržiūrų naudojant naują tarifą

Naudojant šį modelį nereikia iš anksto leisti pinigų reklamai – verslininkai moka tik už tuos tikslingus klientų veiksmus, kurie veda į pardavimus. Kartu su reklamos agentūros „Sea of ​​Traffic“ įkūrėju Aleksandru Gorbačiovu parengėme taisykles, kurių būtina laikytis, kad skelbimai nuolat pritrauktų naujų klientų.

Štai keletas patarimų, kaip pasinaudoti naujuoju tarifu siekiant pritraukti daugiau klientų:

1. Reklamuotis ištisus metus. Kai kurie gaminiai turi ryškų sezoniškumą – pavyzdžiui, statybinės medžiagos vasarą perkamos aktyviau nei žiemą. Tačiau yra ir atvirkštinis ryšys: sezono metu skelbimų parodymų skaičius gali būti mažesnis, nes auga ne tik paklausa, bet ir konkurencija. Rekomenduoju nuolat skelbti skelbimus ir lyginti rezultatus kiekvieną mėnesį. Kad ir ką sakytume, išpardavimai bus.
2. Atnaujinkite savo skelbimus. Kad nemokėtumėte per daug, svarbu parduotas prekes nedelsiant pašalinti iš leidinio. Ir greitai pridėkite naujas pozicijas prie skelbimų, kitaip pirkėjai jų tiesiog nematys.
3. Nurodykite realias kainas. Skelbimas, kurio kaina yra mažesnė, gali sulaukti daugiau peržiūrų ir pasiūlymų nei tikros kainos skelbimas, tačiau jie bus kiek įmanoma netiksliškesni. Juk pirkėjas nori įsigyti prekę ta kaina, kurią mato skelbime.
4. Kokybiškai apdoroti gaunamas užklausas ir apeliacijas. Atsakykite į žinutes per 20-30 minučių – vidutiniškai pirkėjas „Avito“ praleidžia iki pusvalandžio. Sąžiningai konsultuoti klientus ir nustatyti jų tikruosius poreikius. Patarimas gali atrodyti banalus, bet tikrai svarbus.

---

Avito yra internetinės prekybos platforma Rusijoje, turinti daugiau nei 60 milijonų žmonių per mėnesį auditoriją visoje šalyje. Čia pradedantiesiems verslininkams lengva pradėti verslą, o stambiems žaidėjams patogu reklamuoti jau paklausius produktus.

Naudodami naują mokėjimo už peržiūrą planą nebegaišite biudžeto ir nemaitinsite robotų. Mokėkite tik už tikslinius potencialių pirkėjų veiksmus. Jei jūsų verslas yra sezoninis, svetainė pasiūlys patogias sąlygas tais laikotarpiais, kai prekių ir paslaugų paklausa maža, o akcijos prisijungimas neturės įtakos žiūrėjimo kainai.

Nustatykite tarifą