Kodėl žmonės perka impulsyviai ir kaip atsikratyti šio įpročio
įvairenybės / / April 03, 2023
Kas sukelia nenugalimą norą ką nors nusipirkti
Pagal VTsIOM tyrimas, spontaniškai perka kartais 57% apklaustų rusų. Tuo pačiu metu 82% respondentų mano, kad neplanuoti įsigijimai yra naudingi. Moterys, priskiriamos prie geriausių kasdieninio apsipirkimo kategorijų, turi drabužių, kosmetikos ir gaminių, o vyrai – gaminių, daiktų ir dalykėlių.
Staigus noras leisti pinigus gali turėti keletą paaiškinimų. Pavyzdžiui, dėl pirkėjo elgesio galintis daryti įtaką parduotuvės aplinka ir prekių demonstravimas. Rinkodaroje tai vadinama Grün efektu. Prekybos centrus projektavęs architektas Viktoras Grunas, maniaukad dizainas turi tiesioginės įtakos parduotuvės pelnui. Patrauklioje erdvėje žmonės būna ilgiau, vadinasi, išleidžia daugiau.
Gruenas pastebėjo, kad vartotojų elgseną galima kontroliuoti: klientui įėjus į parduotuvę atsiranda šviesos, spalvų ir tekstūrų gausa. stulbinantis jo. Tada iš įprasto apsipirkimo proceso virsta pramoga. Grunės efekto įtakoje net ir turintis aiškų pirkinių sąrašą žmogus gali visiškai pamiršti planus ir pasipelnyti, vaikščiodamas po prekybos centro labirintą.
Be to, apsipirkimas galintis nudžiuginti ir grąžinti žmogui savo gyvenimo kontrolės jausmą. Čia į procesą įsikiša neuromediatorius dopaminas – jis atsakingas už malonumo laukimą ir pastūmėja pirkti.
Dopaminas pradedamas gaminti dar prieš tai, kai prekės patenka į jūsų rankas. Kad jaustumėtės patenkinti, kartais užtenka tiesiog atsiimti krepšelį internetinėje parduotuvėje.
Kartais norui ką nors skubiai įsigyti įtakoja net prieš apsipirkimą išgerta kava. Pietų Floridos universiteto mokslininkai išsiaiškintikad kofeinas gali padidinti impulsyvumą ir sumažinti savikontrolę. Žmonės, kurie prieš apsipirkdami vartojo gėrimus be kofeino, išleido beveik 50% daugiau pinigų ir pirko 30% daugiau nei tie, kurie gėrė vandenį ar kavą be kofeino.
Tačiau impulsyviems įsigijimams yra gana racionalių priežasčių. Neplanuotas išlaidas gali paskatinti noras sutaupyti – taip savo spontaniškus pirkinius paaiškina 55,4 proc. apklausa Fix Price ir Romir. Net staigios išlaidos leidžia susikurti reikalingų daiktų atsargas ateičiai. Pavyzdžiui, kai parduotuvė akcijai pasiūlo šampūno ir kondicionieriaus rinkinį, norisi juos įsigyti, net jei lėšos namuose dar nesibaigė. Ir tai visai pagrįsta, nes prireikus prekių nuolaidos gali nebebūti.
Impulsyvias ir suplanuotas išlaidas galima suvaldyti. Norint sutvarkyti savo finansus, nereikia vesti išlaidų skaičiuoklės – VTB kiekvienai dienai siūlo patogias technologines paslaugas, kurios leis suvaldyti išlaidas be jokių papildomų pastangų. VTB padės pasirūpinti pinigais ir imtis įprastinių darbų. Taigi, naudodamiesi programaVTB internete» Android, nesunku pervesti pinigus ir apmokėti pasikartojančias sąskaitas, nebūtina būti banko klientu.
Organizuokite savo kasdienes išlaidas VTB debeto kortelė su nemokama paslauga. Jei jį išduosite dabar ir iki kito mėnesio pabaigos sumokėsite bent vieną pirkinį, iš banko į savo sąskaitą gausite 1000 rublių.
Norėdami sužinoti daugiau
Kaip susidoroti su impulsyviais išlaidų įpročiais
Atidėti pirkimą
Skirkite sau bent porą dienų, kad įvertintumėte, ar jums tikrai reikia naujo daikto, ar tai tik netikėta užgaida. Galbūt, pamąsčius, noras leisti pinigus išnyks savaime.
Per pauzę pasinaudokite paprasta gudrybe: apskaičiuokite, kiek valandų jums reikia dirbti, kad galėtumėte įsigyti tai, ko norite. Suvokimas, kad madingi sportbačiai kainuos penkias darbo dienas, gali atvėsinti užsidegimą. Tačiau jei suprantate, kad daiktas tikrai vertas, pasinaudokite laiko langu, kad palygintumėte pasiūlymus įvairiose vietose ir išsirinkite geriausią variantą.
Atlikti auditą
Jei jums patinka tam tikros kategorijos prekė, pvz., drabužiai ar kosmetika, sudarykite sąrašą panašių prekių, kurias jau turite, ir pažymėkite tas, kurias reikia atnaujinti. Pavyzdžiui, baigiasi veido kremas arba visiškai susidėvėję žieminiai batai. Tai bus jūsų artimiausios ateities apsipirkimo planas. O jei spintoje jau yra keli megztiniai, naujos kopijos pirkimą vargu ar galima pavadinti būtinybe. Naudingų dalykų sąrašas pravers išpardavimų metu, kai kyla pagunda įsigyti tai, kas nėra labai reikalinga vien dėl to, kad prekė dovanojama su nuolaida.
Padarykite išlaidas matomomis
Impulsyvios išlaidos smulkmenoms atrodo mažos, tačiau solidi suma gali išaugti per mėnesį. Jei norite išleisti mažiau spontaniškam apsipirkimui, banko mobiliojoje programėlėje reguliariai sekite, kiek pinigų išleidote daiktams, be kurių galėtumėte apsieiti.
Gali būti, kad suprasti išlaidų mastą bus efektyviau nei sudaryti sąrašus – vis dar daugiau nei 90 proc. nesekti į savo sąrašus. Norėdami sumažinti išlaidas, galite atsidaryti papildomą kortelę specialiai apsipirkimui ir nustatyti išlaidų limitą.
Pagalvokite, kokį poreikį pakeisite apsipirkimu
Įsiklausykite į save ir pabandykite suprasti, kokia būsena jus dažniausiai traukia apsipirkti. Galbūt tai dėl nuovargio po darbo ar santykių problemų, o apsipirkimas tampa būdu pasirūpinti savimi. Kartais tokioje situacijoje prireikia psichologo konsultacijos – norint išsiaiškinti jausmus ir rasti pigesnių (ar visiškai nemokamų) poreikių tenkinimo variantų.
Pavyzdžiui, jei apsipirkimas yra būdas įveikti stresą, pabandykite jį pakeisti sportu. Reguliarios treniruotės padėti susidoroti su nerimu, pagerinti nuotaiką ir atgauti savo bei savo gyvenimo kontrolės jausmą.
Nustatykite biudžetą spontaniškoms išlaidoms
Jei suprantate, kad sunku visiškai sustabdyti impulsyvų apsipirkimą, pabandykite apriboti jo apimtį. Įveskite taisyklę planuoti mėnesio biudžetą. Pirmiausia įvertinkite, kiek pinigų reikės maistui, transportui, komunalinėms paslaugoms ir finansinei oro pagalvei.
Iš likusių paskirkite fiksuotą sumą spontaniškiems pirkiniams ir stenkitės jos neperžengti. Jei per mėnesį šių pinigų neišleisite, jie bus perkelti į kitą laikotarpį.
Stenkitės pasipelnyti iš išlaidų
Vadovaukitės principu „vienas dalykas namuose – vienas dalykas namuose“ ir nepirkite nieko naujo, kol neatsikratysite panašaus seno daikto. Drabužiai, kurie tiesiog užima vietą, virtuvės prietaisai, kurie nenaudojami, gali būti parduodami socialiniuose tinkluose ar skelbimų svetainėse. Taip išeis iškrauti butą iš gausybės nereikalingų daiktų, o dalį išleistų pinigų grąžinti.
Be to, stebėkite nuolaidas ir pasinaudokite specialiais bankų pasiūlymais – prieš pirkdami pasidomėkite, kurioje parduotuvėje už tai galite atgauti pinigų.
Padarykite kasdienį apsipirkimą pelningu VTB debeto kortelė. Su juo gausite pinigų grąžinimą už išlaidas prekybos centruose, kavinėse ir maisto pristatymo paslaugoms, taip pat mokėdami už taksi ar keliones viešuoju transportu. Už šias operacijas į sąskaitą bus grąžinti 2% nuo išleistos sumos.
Grynųjų pinigų grąžinimas iš VTB kortelės yra kelių premijų. Jie gali būti grąžinti į kortelės sąskaitą 1 daugialypės premijos tarifu - 0,85 rubliai. Ir kataloge lojalumo programos daugialypius apdovanojimus galima lengvai iškeisti į kelionės, kino bilietus, prekes ar dovanų kuponus.
Užsisakykite kortelę
VTB bankas (PJSC). 2015-07-08 Rusijos Federacijos centrinio banko išduota bendroji licencija Nr.1000 bankinėms operacijoms.