Kaip parduoti Ozone: paprastas vadovas pradedantiesiems
įvairenybės / / August 05, 2022
Kodėl turėtumėte atidaryti „Ozon“ parduotuvę
Kasmet prekyvietės tampa vis populiaresnės. 97 % pirkėjų internetu jau yra bendravoRusų pirkimai prekyvietėse / Data Insight su šiomis platformomis, ir 66 % pirkėjų internetu apsvarstytiRusų pirkimai prekyvietėse / Data Insightkad kainos turgavietėse mažesnės nei tradicinėse internetinėse parduotuvėse. Pardavėjams įėjimas į tokias platformas yra gera proga padidinti pelną: pagal 2022 m. I ketvirčio rezultatus nuolatinė Ozono auditorija yra„Ozon“ skelbia neaudituotus 2022 m. pirmojo ketvirčio finansinius rezultatus / „Ozon“. 28,7 mln. aktyvių pirkėjų, o užsakymų dažnis vienam vartotojui išaugo iki 9,8 per metus, ty 66 % daugiau nei tuo pačiu 2021 m. laikotarpiu. Užsakymus galite pristatyti visoje šalyje ir net už jos ribų – prekyvietėje yra daugiau nei 19 tūkst.
Ozonas leis susirasti klientų ir pakelti verslą į naują lygį, o jei reikės lėšų plėtrai, platforma padės Ozonas. Investicijos. Čia galite gauti pinigų iš turgavietės partnerių palankiomis sąlygomis: pavyzdžiui, susitarti dėl finansavimo naujos įrangos įsigijimui ar išsinuomoti sandėlį. Užtenka pateikti tik vieną paraišką – asmeninėje paskyroje matysite visus tinkamus pasiūlymus. Norint grąžinti paskolą, nereikia eiti į banką ar pervesti pinigų skolintojui – reikiama suma bus išskaičiuota iš mokėjimų už pardavimą Ozone.
Atsijunkite nuo „Ozon“.
Kaip pradėti verslą Ozone
1. Registruotis
Ozone savo klientų ras tiek stambūs prekių ženklai, tiek pradedantys verslininkai – turgavietė bendradarbiauja su juridiniais asmenimis, individualiais verslininkais ir savarankiškai dirbančiais asmenimis. Jei norite užsidirbti pinigų iš savo pomėgio, kreipkitės dėl savarankiškai dirbančio asmens statuso, atidaryti parduotuvę Ozone ir gauti prieigą prie milijonų žmonių. Taigi pirkėjams galite pasiūlyti savos gamybos prekes, jeigu jos neapmokestinamos akcizu ir nėra sertifikuojamos ar privalomai ženklinamos. Pavyzdžiui, rankinio sūrio, naminės uogienės ar dizainerių sukurtų kvepalų turguje negalima parduoti savarankiškai dirbančiam asmeniui, tačiau rankų darbo žvakių, medinių indų, papuošalų ar kumštinių pirštinių – gali.
Pardavėjo asmeninės sąskaitos atidarymas Ozone užtrunka 10–15 minučių. Štai ką daryti:
- Prisijunkite prie prekybininko platformos. Įveskite savo telefono numerį – į jį bus atsiųstas kodas, patvirtinantis įvedimą. Po to pasirinkite šalį, kurioje parduosite savo gaminius. Sugeneruokite slaptažodį, kad įeitumėte į asmeninę paskyrą ir įveskite savo vardą, pavardę ir el. pašto adresą – į jį bus atsiųsta nuoroda, patvirtinanti registraciją.
- Pridėkite įmonės informaciją. Pasirinkite, kaip dirbsite su rinka: kaip juridinis asmuo, individualus verslininkas ar kaip savarankiškai dirbantis asmuo. Įveskite savo parduotuvės pavadinimą ir pažymėkite pagrindinę prekių kategoriją, kurios bus joje pristatomos.
- Įkelkite dokumentus ir pridėkite mokėjimo informaciją. Pavyzdžiui, jei ketinate dirbti kaip juridinis asmuo, turite atsisiųsti išrašą iš Vieningo valstybinio juridinių asmenų registro, individualus verslininkas turi pateikti paso kopiją, o savarankiškai dirbantis asmuo - pasą ir TIN sertifikatas. Duomenys apie pardavėją ir jo rekvizitai bus siunčiami patikrinti – paprastai tai užtrunka vieną darbo dieną.
- Perskaitykite ir priimkite pasiūlymą. Tai sutartis, reguliuojanti turgavietės ir pardavėjo santykius. Ozonas pasirūpino verslininkais ir pasiūlymą iš legalių išvertė į rusų kalbą: kiekvienoje dokumento pastraipoje pateikiamas trumpas ir suprantamas paaiškinimas.
Baigta, dabar turite savo parduotuvę Ozone – tereikia užpildyti ją prekėmis ir pradėti prekiauti!
2. Pridėti produktus
Ant Ozonas pristatoma daugiau nei 20 prekių kategorijų: prekiaujama maistu, drabužiais ir avalyne, kosmetika, viskas vaikams, buitinė technika, daiktai namams, sportui ir remontui. Taip pat yra apribojimų: pavyzdžiui, turguje draudžiama prekiauti gyvūnais, alkoholiu ir tabako gaminiais.
Jei jūsų produktai patenka į leistinų parduoti kategoriją, tai paprasta – jų aprašymus turite pridėti prie prekyvietės. Tam, kad pirkėjai atkreiptų dėmesį į Jūsų pasiūlymą, svarbu susikurti patrauklią prekės kortelę. Papasakokite daugiau apie produkto savybes ir jo naudojimo scenarijus, pridėkite vaizdinių nuotraukų ar vaizdo įrašų, kad pirkėjai iš karto pamatytų, kaip gaminys veikia.
Turtingas turinys yra nemokama priemonė, kuri sausą tekstinį aprašą paverčia spalvingu nukreipimo puslapiu su iliustracijomis, kad kortelė būtų tikrai ryški. Turtingas turinys leidžia lengviau išsiskirti iš konkurentų: anot Ozono, produktai su iliustruotais aprašymais į krepšelį gali patekti 2% dažniau nei standartinio dizaino variantai. Norėdami sukurti turtingą turinį, jums nereikia žiniatinklio išdėstymo įgūdžių – galite sujungti blokus su tekstu, nuotraukomis ir vaizdo įrašais naudodami paprastą konstruktorių. Baigę išsiųskite kortelę moderuoti: Ozono ekspertai patikrins, ar prekės aprašymas atitinka svetainės reikalavimus.
3. Pasirinkite darbo formatą
Ozonas pardavėjams siūlo keletą bendradarbiavimo schemų:
- FBO. Tai pristatymas iš turgavietės sandėlio. Ozonas yra atsakingas už užsakymų surinkimą ir pakavimą, o pardavėjui tereikia reguliariai papildyti prekių atsargas sandėlyje.
- FBS. Prekė saugoma pardavėjo sandėlyje, o pristatymą galima patikėti servisui Ozon Rocket. Šis modelis tinka, pavyzdžiui, jei siūlote didelių gabaritų prekes ar naujoves, kurių paklausą dar sunku numatyti.
- RFBS arba web-mart modelis. Pardavėjas rūpinasi užsakymų saugojimu, pakavimu, pristatymu, o turgavietė atveda pas jį pirkėjus. Naudodami šį modelį galite parduoti kai kurias prekes, kurioms taikomi apribojimai pagal kitas schemas. Taigi, galite pasirūpinti augalų – ir sodinukų, ir puokščių, ir gėlių pristatymu vazonėliuose.
Juridiniai asmenys ir individualūs verslininkai gali prekiauti pagal visas tris schemas, o FBS ir RFBS gali naudotis savarankiškai dirbantys asmenys. Šiuos modelius lengva derinti: dalį prekių galite laikyti savo sandėlyje, o dalį išsiųsti į prekyvietės sandėlį.
Jei sunku suprasti sąlygas, galite kreiptis pagalbos į sertifikuotą techniniai partneriai Ozonas. Tai įmonės, kurios profesionaliai užsiima reklama rinkoje. Jie jums pasakys, kokią darbo schemą pasirinkti, patars dėl ozono reklamavimo ir analizės pardavimai, pagalba fotografuojant ir filmuojant prekes kortelių dizainui – apskritai viskuo pasirūpins rutina.
Norėdami sužinoti daugiau
4. Pradėkite pirmuosius išpardavimus
Norėdami pritraukti pirkėjų, pasakykite jiems apie savo pasiūlymus. Štai trys idėjos, kaip tai padaryti.
Prisijunkite prie „Ozon“ akcijų
Išsirinkite prekes, kurių kainą esate pasiruošę sumažinti, o jų reklama pasirūpins prekyvietė. Ozonas reguliariai rengia didelio masto išpardavimus ir akcijas, kurios padeda uždirbti daugiau. Pavyzdžiui, 2021 m. dėl 11.11 ir Juodojo penktadienio MEGA pardavimų pardavėjai padidėjoOzonas investuos 1 milijardą rublių į pardavėjų prekių reklamą / mažmeninės prekybos lojalumą jos apyvartą vidutiniškai 7–8 kartus. Akcijos – tai galimybė pasiekti didžiulę auditoriją: prieš išpardavimus Ozonas pradeda masines reklamines kampanijas, pritraukiančias naujų klientų.
Suteikite taškų už atsiliepimus
Autorius duomenisKlientų atsiliepimai / Marketplace žinių bazė Ozonas, produktai su atsiliepimais 160% dažniau patenka į krepšelį ir sulaukia daugiau dėmesio – pirkėjai į tokių pasiūlymų korteles eina iki 4 kartų dažniau. Tokia sistema naudinga ir klientams: už kiekvieną paliekamą atsiliepimą jie gali gauti taškų, kuriuos nesunkiai galima sumokėti su kitais užsakymais. 1 taškas yra lygus 1 rubliui. Kiek balų skirti už apžvalgą, nusprendžiate jūs, tačiau komentarai su nuotraukomis ar vaizdo įrašais apie produktą vertinami aukščiau.
Sukurkite reklamos kampaniją
Vaizdo skelbimai ir reklamjuostės pagrindiniame puslapyje ir tam tikrose produktų kategorijose leis jums kalbėti apie savo pasiūlymus Ozone ir taip pat reklama ieškant prekyvietės – su ja jūsų produktai pateks į aukštesnes pozicijas, palyginti su produktais konkurentai. Kita galimybė – dalyvauti masiniame laiške: reklamjuostė su jūsų pasiūlymu bus įtraukta į kasdienį el. laišką visiems prekyvietės klientams. Ozono specialistai padės pritraukti ir išorinį srautą. Pavyzdžiui, „Yandex“ galite paleisti paieškos ir reklamjuosčių skelbimus. Tiesiogiai, nustatydami jį pagal vartotojų elgesį paieškoje.
5. Stebėkite, kaip auga jūsų pajamos
Ozone kiekvienas pardavėjas turi prieigą prie prekyvietės analizės: asmeninėje paskyroje galite matyti, kurie produktai ir prekės ženklai yra populiarūs tarp pirkėjų, sužinokite dažniausiai platformoje užklausas ir įvertinkite jų reklamos efektyvumą akcijų. Specialus įrankis padės apskaičiuoti pelną ir pardavimo išlaidas. skaičiuotuvas: rodomas prekyvietės komisinis mokestis, prekės tvarkymo ir siuntimo išlaidos bei suma, kurią Ozonas sumokės pardavėjui.
Daugiau informacijos apie tai, kaip padidinti pardavimus, rasite mokymosi portale Ozono pardavėjo universitetas. Čia surinkti elektroniniai kursai, padėsiantys susidoroti su darbu rinkoje, ir patyrusių patarimų pardavėjai, kaip rasti savo nišą, surengti akciją ir gauti kuo daugiau naudos iš didelio pardavimo sezonas.
Atidarykite savo parduotuvę
Viršelis: Modvector / Odua Images / FOTOSPLASH / paffy / Shutterstock / Olga Revenkova / Lifehacker