Kas yra „projekcijos iškraipymas“ ir kaip jis veikia mūsų sprendimus
įvairenybės / / February 09, 2022
Šios mąstymo spąstai daro mus trumparegiais.
Kokia yra iškraipymo dėl projekcijos ypatybė
Kiekvieną dieną mes priimame sprendimus, turinčius įtakos mūsų ateičiai. Gali ateiti po valandos (ką valgyti pietums?). Arba po kelių mėnesių ar net metų (gal reikėtų atidaryti savo verslą?). Deja, mūsų smegenims sunku įsivaizduoti, kokių poreikių turėsime ateityje. Todėl jis imasi nuorodos ir priima sprendimus pagal mūsų jausmus čia ir dabar.
Šios mąstymo spąstai, susiję su mūsų gebėjimu numatyti ateitį, paskambinoKodėl manome, kad mūsų dabartinės nuostatos išliks tokios pačios ir ateityje? / The Decision Lab projekcijos iškraipymas. Jo esmė yra ta, kad mes nesąmoningai tikime, kad išliksime tokie patys pasaulio požiūriai ir tie patys pojūčiai, kuriuos turime dabar – ir todėl sutinkame trumparegiški sprendimai.
Pats terminas sugalvojoG. Loewenstein, T. O'Donoghue, M. Rabinas. Projekcijos šališkumas prognozuojant būsimą naudingumą / UC Berkeley ekonomistai George'as Loewensteinas, Tedas O'Donoghue'as ir Matthew'as Rabinas. Klasikinis projekcijos iškraipymo pavyzdys yra apsipirkimas tuščiu skrandžiu. Šioje būsenoje mes perkame daug daugiau maisto, nei mums iš tikrųjų reikia. Taip nutinka todėl, kad nesąmoningai manome, kad alkio jausmas tęsis dar kelias valandas. Tačiau verta grįžti namo, suvalgyti sočios sriubos ir išgerti puodelį arbatos, nes suprantame, kad trys papildomai įsigyti desertai buvo aiškiai pertekliniai.
Kas sukelia iškraipymą dėl projekcijos
Išorinė įtaka
Projekcijos šališkumas gali atsirasti, nes nesuvokiame, kiek nekontroliuojamų veiksnių daro įtaką sprendimų priėmimo procesui.
Per vieną tyrimaiM. Konlinas, T. O'Donoghue, T. J. Vogelsangas. Projekcijų šališkumas katalogo užsakymuose / The American Economic Review Mokslininkai stebėjo, kaip oras įtakojo žmonių apsisprendimą pirkti žieminį paltą ir apsisprendimą pasilikti ar grąžinti naują daiktą įsigijus. Kaip bebūtų keista, oro sąlygos abiem atvejais buvo reikšmingos. Klientai buvo labiau linkę pirkti paltus šaltomis dienomis ir grąžinti pirkinius, jei po pristatymo jie tapo šiltesni.
Žinoma, apie orą žmonės sąmoningai negalvojo. Tačiau šis tyrimas parodo, kaip veiksniai, apie kuriuos mes net nesusimąstome, gali būti dramatiškai pakeisti mūsų sprendimai.
Įvykių reikšmės iš naujo įvertinimas
Kai susiduriame su įvykiais, keičiančiais gyvenimą, manome, kad jie turės didelę įtaką mūsų gyvenimui. Įsivaizduokite, kad gavote didelį loterijos laimėjimą. Kuo jus nudžiugintų ši žinia? Kiek truks tavo laimė? Žinoma, problemų su pinigais nebuvimas jus nudžiugins ilgą laiką. Labai teisingai? Ne visai.
Tyrinėtojai surinktiP. Brickmanas, D. Coates ir kt. Loterijos laimėtojai ir nelaimingų atsitikimų aukos: ar laimė yra santykinė? / Journal of Personality and Social Psychology žmonių, kurie loterijoje laimėjo vidutiniškai 480 000 USD ir paprašė laimėtojų įvertinti, kaip jie laimingi. Šie rezultatai buvo lyginami su kontrolinės grupės rezultatais. Paaiškėjo, kad praėjus metams po pergalės, likimo favoritų laimės lygis šiek tiek kitoks nuo paprastų žmonių laimės lygio. Be to, priešingai nei kontrolinės grupės tyrimo dalyviai, loterijos laimėtojai gavo mažiau malonumo iš kasdienės veiklos. Taigi tikėjimas, kad didelė pinigų suma išspręs visas problemas, yra dar vienas iškraipymo dėl projekcijos pavyzdys.
Emocijų intensyvumas
Mes dažnai priimame sprendimus remdamiesi savo emocine būsena. Kai esame ramūs, mums lengviau išlikti racionaliems ir racionaliai mąstyti. Tačiau ryškios ir stiprios emocijos verčia veikti impulsyviai.
Įsivaizduokite porą, kuri nusprendžia susituokti praėjus dviem savaitėms po susitikimo. Šie žmonės pasidavė emociniam impulsui. Bet ta meilė ir aistra savotiškas beveik kiekvieno romano pradžia, paskatino juos priimti trumparegišką sprendimą. Greičiausiai po kelių mėnesių, emocijoms atslūgus, partneriai savo pasirinkimo gailisi.
Kaip neiškreipti projekcijos
Paprastai suplanuojame dienos užduotis poilsis. Šiuo metu mums atrodo, kad tikrai turėsime laiko surengti tris susitikimus, užbaigti visus metus dirbtą projektą, o vakare vykti į šventę. Tačiau įpusėjus dienai suprantame, kad rimtai pervertinome savo jėgas. Todėl pirmiausia turime atsirinkti, ką dar turime laiko, o tada ieškoti vidinių resursų, kad nepalūžtume nuo nuovargio.
Deja, supratimas, kaip veikia projekcijos iškraipymas, ne visada padeda to išvengti. Tačiau jo poveikį galima žymiai susilpninti keliais paprastais metodais.
Stebėkite "emocinę temperatūrą"
Kartais mus apima stresas ir nerimas ir prarandame galimybę priimti pagrįstus sprendimus. Kai reikia išspręsti tam tikrą problemą, skirkite šiek tiek laiko ir patikrinkite savo „emocinę temperatūrą“. Galbūt jūs „degate“ pykčiu ir pernelyg impulsyvūs. Arba atvirkščiai – jie „šalti“ ir neabejingi savo ateičiai. Stenkitės išlyginti emocinę būseną arba atidėkite sprendimą geresniems laikams.
nesijaudinti
Jei šiuo metu nereikia imtis veiksmų, duokite sau laiko nusiraminti. Net jei tai trunka valandas ar savaites. Tai padarys teisingas pasirinkimaskad nepasigailėsi.
mokytis pats
Visą savaitę stebėkite savo energijos lygį. Kiekvienos dienos pabaigoje paklauskite savęs:
- Kada jaučiausi energingiausia?
- Kada aš pradėjau jaustis pavargęs?
- Ar galėjau efektyviai dirbti būdamas pavargęs?
- Ar būtų geriau, jei reikalais užsiimčiau kitu metu?
Kiekvienas iš mūsų turi savo Biologinis laikrodisir jie ne visada dirba nuo 9:00 iki 18:00. Atradę savo ritmą galėsite ne tik geriau valdyti energiją ir produktyviai dirbti, bet ir žinosite, kada verta priimti svarbius sprendimus, o kada ne.
Dabar, kai žinote, kaip veikia projekcijos iškraipymas, jums bus lengviau nepakliūti į mąstymo spąstus, dėl kurių atrodys, kad jūsų dabartiniai poreikiai puikiai atitinka jūsų ateities poreikius. Be to, nepamirškite, ką pažinimo iškraipymas paliečia ne tik jus, bet ir jus supančius žmones – draugus, šeimą ir kolegas.
Taip pat skaitykite🧐
- 5 kognityviniai polinkiai, kurie žudo ryžtą
- Kaip nugalėti sprendimų nuovargį
- 7 būdai apsisaugoti nuo mąstymo spąstų priimant sprendimus