Saldūs apgaulės ar jėga pažintinio disonanso
Patarimai Motyvacija / / December 19, 2019
Leonas Festinger - amerikiečių psichologas, autorius pažinimo disonanso, teorija, kuri yra tai, kad jei žmonės paskirta elgesys neatitinka jų vidinius įsitikinimus, jie pradeda jausti diskomfortą ir socialinis spaudimas. Ir tam, kad išvengti šio nemalonaus situaciją, mes pradedame "reguliuoti" save ir kai kurios jų idėjos pagal nustatytus standartus ar situacijoje.
Pavyzdžiui, nusipirkus brangią, bet visiškai kvailas prietaisas, kuris taip pat neveikia. Matote, jūs negalite pripažinti, kitiems, kad praleistų į ženklą su tokio brangaus pirkti? Kaip mūsų vidaus jungiklį yra aktyvuotas?
įdomi eksperimentas
Įsivaizduokite, kad jums buvo pasiūlyta dalyvauti socialiniame eksperimente. Dalyviai buvo suskirstyti į dvi grupes. Viena grupė nepasakė nieko apie artėjančius užduotis, o antrasis grupė buvo suteiktas tam tikrą nuotaiką.
Jūs atsidursite pirmoje grupėje ir dabar už pirmąsias 30 minučių, perkelkite ritė į lauką, ir, žinoma, per ateinančius 30 minučių jūs esate užsiėmęs juda vinys visame laive, ir visa tai atrodo neįtikėtinai nuobodu užduotis. Tai, iš esmės, ir tai yra iš tikrųjų.
Po eksperimentas su jumis kambario apima pagrindinį ir iškėlė klausimą, ar ji jums patinka? Ir kai jūs sakote, kad ji buvo siaubingai nuobodu, jis nustebino ir jums pasakys, kad dalyvių poilsio patiko ir jie rado šias sesijas labai įdomu.
Po to, jis prašo už mažą naudai. Tas faktas, kad jo padėjėjas, kuris atvyksta į kitą konkurentą, žinoma, neatėjo ir būtinybė asmuo, kuris būtų pasakyti jam, ką įspūdingi užduotis turi būti daroma, žinoma, eksperimentuoti. Ir po to, pirmaujanti pasiūlymus už šią paslaugą yra $ 1. Jūs sutinkate, kad padėtų, patenka į kitą partiją ir pasakyti, kad jis yra paprašyta atlikti labai įdomus darbas, nors jie patys yra pažodžiui 5 minutes maniau, kad jis mirs iš nuobodulio, o nelaukiant pabaigos eksperimentuoti. Eksperimento atgal į patalpą meistras, labai ačiū už jūsų pagalbą ir pakartoja, kad kiti dalyviai rado šią veiklą yra labai įdomi.
Tada jūs einate į kitą kambarį, kur jūs imti interviu apie eksperimentą, kurį ką tik kad praėjo, per kurį uždavė klausimą apie tai, kaip buvo priskirtas užduotis įdomu. Ir jie suteiks jums keletą minučių galvoti apie atsakymą. Jūs esate svarsto ir užbaigė užduotis jums neatrodo, kad nuobodu. Jūs netgi galite pradėti rodyti į ritinius ir pertvarkyti vinys tikra grožio simetrijos judėjimo. Maniau, kad dabar tapo reikšmingas indėlis į mokslo ir eksperimento rezultatai padės rasti kažką įdomaus ir naudingo, šiltas savo sielą. Ir jums nuspręsti, ką užduotys buvo įdomios pakankamai.
Ir, galų gale, tu kalbi su draugu ar draugei, kuris taip pat ėjo per eksperimentą, bet buvo antroje grupėje. Pokalbio metu paaiškėja, kad savo patirtimi ir procesas buvo beveik identiški, išskyrus vieną dalyką - Jūsų draugas įvadas į ateinančių dalyvių ir sukonfigūruoti jį teigiamu būdu žinoma ne mokėti $ 1 kaip jūs, ir 100$. Tada jūs paklausti apie jausmus vykdymo užduotis vinys ir ričių, kuris grįžta metu, ji buvo taip nuobodu! Bet kadangi jūs nebeatrodo bandote reikalaus savo, rodo susižavėjimą ir paslėptą grožį veiksmų.
Kas atsitiko?
Jis nebuvo įspėti jus, kad darbas bus nuobodus, bet po jų našumas nuolat kartojama, kad dalyvių poilsio buvo smagi. Tai yra jūsų pradinė jausmas nebūtinai atspindi daugumos nuomonę ir pradedate jaustis nepatogiai. Todėl, sąmonė pradėjo ieškoti išeities iš šios sudėtingos situacijos ir, galų gale, jūs net rasti "paslėptas pakabukai", nes kai visi kiti patiko, tada turite kažką pagauti, ar ne doglyadeli. O smegenys organizuoja us jos "papildytosios realybės".
Dalyviai antrosios grupės tokių neatitikimų nebuvo, kaip sakoma iš anksto, kad eksperimentas bus siaubingai nuobodu, ir jie buvo švarūs į savo sąžinę.
Nuo pirmųjų eksperimentų Šio tyrimo buvo pakartotas daugiau nei tuziną kartų ir kiekvieną kartą rezultatai rodo, kad žmonės yra linkę į saviapgaulės, jei paspaustas išorę aplinkybes jiems. Mes rasti tik neįsivaizduojamas priežastis ir įrodymus, ir pradėti tikėti jais, kaip ilgai, kaip mūsų valstybės vidaus bent šiek tiek skiriasi nuo daugumos nuomonę.
Iš pažinimo disonanso stiprumas
Puikus pavyzdys, pažinimo disonansiniais šou coachers, kurios parduoda mokymo, o kartais ir gana tvarkinga suma (5 Mėgstamiausios coachers klaidingų teiginių apie asmeninio tobulėjimo). Yra keletas taisyklių, sėkmingai instruktavimas, pastatytas ant žmonių apgaudinėti save įpročiai: mokymas turi kainuoti gana didelę sumą; Kuo daugiau žmonių grupei, tuo geriau; visada garantuoja rezultatą.
Mes visi kartu vienoje komandoje panaudoti ir patraukite ją, kartoti choru, mes visi pasakys treneris.
Taip, mes galime visi! Taip, nėra neįveikiama kliūtis mums! Taip, mes turime labiausiai žavinga ir kerintis!
Ir net jei mes esame iš tiesų absoliučiai jokios visa tai jausmas iki mokymo pabaigos, gėda prisipažinti. Pirma, todėl, kad visi aplink šypsosi ir sako, kad dabar jų nėra tokio žodžio kaip "neįmanoma". Mes negalime būti mažiau talentingas už kitus vienuolika žmonių grupei?! Antra, mes turime išdėstyti tvarkinga sumą už jį ir prisipažinti draugams (ir sau), kad pinigai veltui oi kaip nenoriu buvo išleista. Todėl, mūsų pasąmonė pradeda greitai ieškoti visų pasiteisinimų rūšių ir išmokų, gautų iš darbo.
Panašiai pateisinti savo veiksmus kareivių, atlikti pavedimus, kad prieštarautų jų ideologijos: jie iš tiesų tarnyboje ir tai yra jų pareiga. Politikai meluoti rinkėjams, įtikinti save, kad visa tai už tos šalies labui: jie turi przebierając patekti į vyriausybės?! Pavyzdžiui, Hitleris įtikino Vokietijos žmones, kad Antrojo pasaulinio Lenkijoje ir kad pradžioje jis iš tikrųjų išsaugotus Europą nuo komunizmo antpuolio. Ir jis mirė pamaldžiai tikėti tuo, kad Vokietija tapo pasaulio žydų sąmokslo auka.
Nepasiduokite bandos instinktas, manau, analizuoti ir nebijokite pripažinti savo klaidas ir nesėkmes.
Neleiskite kitiems įtikinti save, kad jūsų protas yra ne tiesa, nes visi kiti galvoja kitaip. Po to, turime intelektą, kuri leidžia mums galvoti racionaliai ir atskirti nors ne taip daug patrauklią realybę gražių melo.