Kaip padaryti, kad pirkti daugiau: 7 triukai mažmeninė kaina ar psichologija
Patarimai / / December 19, 2019
Kai gaunu ką nors parduoti (drabužiai, įrangos ir avalynė, indai... tekstilės!) Manyje tarsi pabudimas Hyde. Tokiais momentais, aš esu labai silpnas kontroliuoti ir eiti parduodamas su padoraus suma kišenėje tampa pavojingas pramoga šeimos biudžeto.
Net daugiau sudėtingose situacijose yra tie, kurie skolina save burtažodis "nuolaida", "+1" kaip dovana (ar tai bent slėgio viryklė) ir Magiškas skaičius "9". Vienas draugas prabudau su džiovintuvu vaisių į savo rankas jau ant metro. Kur ji nusipirkau šį dalyką, ir kodėl ji yra apskritai reikalinga mergina, kuri ateina į virtuvę tik turite įjungti kavos aparatas - įdomus klausimas. Atsakymas nebuvo rasta, o džiovintuvas migravo persikelti į močiutę į šalį.
Geras pardavėjas turi būti puikus psichologas ir meistras magija numerius ir kitus triukus Prekybos, kad gali padaryti jums nieko pirkti. Ir tam, kad vėl ne gauti sugauti nuolaidas ir pardavimo tinklas, turėtumėte žinoti keletą pagrindinių triukų naudojami pardavėjų.
1. free stuff
Tai yra pagarsėjęs "ir gauti dovaną." Jei pardavėjas siūlo elemento įsigijo turi keletą priedų, žinote - tai nėra lengva! Iš "nemokamus pietus" kilęs iš senosios Niujorke, kur įvyko Bowery smuklės pasiūlyti koncepcija nemokama vakarienė, darant prielaidą, kad čia, kad po šių vakarienių lankytojai bus gerti daug alaus.
Šis triukas vis dar veikia. Paprastai, free stuff jums prieinamos, siekiant pritraukti jus į parduotuvę arba svetainėje, kad galėtumėte pirkti dar kažką.
Psichologiškai, žodis "nemokamai" reiškia, kad defektų ir rizikos nebuvimą. Standartinė "pirkti vieną dalyką, o antrasis gausite dovaną", "nemokamas pristatymas", ir tt Jis veikia klientams kaip Užburtoji fleita Nils. Ar žinote, ką turės išleisti pinigus pirkti dalykų, bet negali atsispirti skambutį ir sekite apsipirkti, negalėdamas sustoti ir palikti parduotuvėje.
Neseniai pastebėta panaši situacija su asmeniu, iš kurio nesitikėjau tokios reakcija į batų parduotuvę buvo kitas veiksmas "nusipirkti pora - antrą darbo užmokesčio 30% vertė ". Jis pradėjo bando įtikinti mane pirkti kitą batų porą bendrovei. Argumentas buvo geležį "Na, nes ištekliai yra pigus, taip pat!". Tai, kad aš visiškai nereikėjo batus, neramu jam mažai. Nuolaidos po visus!
2. Čučumuiža, dolerio ženklas
Kitas įdomus tyrimas Kornelio universiteto 2009 m. Tyrimai parodė, kad lankytojai prestižinių restoranų išleisti maisto yra daug mažiau, jei yra parašyta žodis "dolerių", arba ji turėtų pasirašyti "$".
mūsų jau perkrautas informacijos pasaulyje, vartotojai linkę laikytis mažiausio pasipriešinimo keliu. Brangūs restoranai paprastai prilimpa prie minimalistinio dizaino meniu ir kainos yra parašyta be jokių papildomų ženklų (24, vietoj $ 24.00). Jie tiesiog nori, kad jų klientai sutelkti ne į kainą, bet ant maisto.
3. 10 $ 10
© Nuotrauka
Tokie triukai dažniausiai randama prekybos centruose - 10 dėžės slapukus 10 tradicinių vienetų! Tai dar vienas viešumo Wyczyn (1 $ 1), kuris vaidina vieną iš pagrindinių žmogaus savybių - banali zhlobstve. Kažkas gali švelniai ją vadina ekonomiškas. Tačiau nesvarbu, kaip mes jį vadiname proto būsena, triukas veikia 99,9%! Jaučiuosi kvaila pirkti 10 dėžės kažkas tiesiog, nes dalis ir pelnas yra akivaizdu! Ką aš darysiu su 10-TEW dėžės, kai jūs ne visada žino, kur kreiptis vienu ar du?! Bet labai dažnai ne pirkimo žmonių laiko tiesiog nemanau, kad apie tai ir klastingi rankos pasiekti reklamos produktai. Na, jei tai tualetinio popieriaus ar kažką, kad gali meluoti ilgą laiką ir nėra pablogėti. Blogiau, kai maisto kainos ...
4. išlaidų ribos
Šiuo klausimu, galiu kalbėti ilgai, kaip jau pavyko sugauti sąmoningas vaikystės "aukso eros", jeigu prekės kraštas importuojami batai (įmonė) išduotas griežtai vienos poros vienoje rankoje, o bananai parduoti parduotuvėje tik didelis šeimoms!
Tas pats, tik šiek tiek kitu padažu, galima rasti parduotuvėse dabar. Jei matote ženklas, kad sako "ne daugiau kaip 5 gabalus vienas pirkėjas" priemonėmis norite sukurti funkcijų ir retumo produkto jausmą. Kadangi tai yra neįmanoma irklas pakuotėse, nes jis baigiasi greitai į jį turi didelę paklausą ir bus pristatytas, kai nauja partija yra nežinoma.
Ir įdomiausia, tai yra įmanoma, kad prieš matote šį ženklą, jums reikia tik vieną vienetų šio labai reta prekė. Bet, pamatęs užrašą, o ne vieną perkate visus 5. Ir kas iš tiesų yra riba ir galutinis produktas?
5. veiksnys 9
Tai yra vienas iš mano mėgstamiausių triukų! Visi mes buvo mokoma mokyklinių matematikos ir pamokos mes išmokome supjaustyti ir suapvalinti. Ir kiekvienas turėtų prisiminti iš mokyklos, kad 5,6,7,8 ir 9 po dešimtainio taško, mes suapvalinti į didelį kelią. Bet, kažkodėl, vis parduodamas parduotuvėse, mes visiškai pamiršti apie tai ir 7.99 suvokia mus ne kaip beveik 8 (pagal matematikos taisykles), taip pat 7! Kodėl mūsų smegenys taip mandagiai ir Zemiski mus apgaudinėja?
Kainos, kurie baigiasi 9, 99 arba 95, vadinami "kerintis kainas." Matyt, esame giliai įstrigo asociacija šių skaičių su nuolaidomis ir geresnių pasiūlymų.
Be to, kaip mes skaitome numerius iš kairės į dešinę, mes 7.99 kaip 7, o ne kaip 8. Ypač, jei mes išmetame į kainą yra tik greitas žvilgsnis. Tai vadinama "efektas liko ženklų", - mes koduoti šį numerį savo proto mažesnis dar prieš turite laiko jį perskaityti.
6. paprasta matematika
Šis triukas yra naudojamas, kai palieka kaina tegus ant senų kainą ir pridėti naują su nuolaida. Šiuo atveju kaina tegus "verta 10, dabar verta 8" atliks geriau nei alternatyva ", buvo 10, tai buvo 7.97." Visi pradinėse matematikos klausimas. Nepaisant to, kad antruoju atveju, kainų skirtumas bus didesnis (ty, kaina yra pigiau), žmonės, atrodo, negali būti palankesnis pirmasis sandoris tiesiog todėl apsvarstyti pirmuoju atveju tai yra lengviau skirtumą. Ir vėl mes dėl mažiausio pasipriešinimo ir išvengti galvos skausmo keliu.
7. šrifto dydis kaina
Rinkodaros profesorius iš Konektikuto ir Clark University universiteto nustatė, kad vartotojai yra labiau imlūs kainą, parašyta čia mažą šrifto, tuo didesnis ir labiau skirtas. Labai dažnai pardavėjai pritraukti klientai naudoja didelius šriftus, ir tokiu būdu padaryti klaida! Tiesą sakant, tai yra dar labiau klaidina, nes mūsų sąmonėje fiziniai kiekiai yra tvirtai sujungta su skaitines reikšmes.
Ir aš taip pat galiu pasakyti, kad mes nesuvaldyti pinigus, kai mes gauname užsienyje Europoje arba JAV, kur kainos yra doleriais beveik visada dydžio mažesnio nei tai, ką mes naudojamas UAH ir rublių tvarka. Todėl toje pačioje Duty Free langelyje mėtų už $ 8 atrodo labai pigiai gydyti. Nors Kijeve, galite nusipirkti tą patį langelį beveik panašią kainą. Bet pažvelgus į jos kaina USD, mes neskuba Mokėti ir saldainiai neatrodo taip pigiai, kaip tada, kai jie stovėjo $ kainą.
Ir netrukus pradės Naujuosius metus, ir pardavimus ir Juodasis penktadienis. Paruoškite savo nervus ir piniginės paslėpti nuošalesnėse vietose - ateina dideles nuolaidas;)
Rodyti: Martinas Deutsch s