Noriu parduoti gaminius į Kiniją ir JAV. Ko tam reikia?

1. Tyrinėkite rinką ir perkamąją galią

Peržiūrėkite panašius produktus vietinėse svetainėse – tai leis susipažinti su konkurentais ir suprasti, kiek kainuoja jūsų grupės produktai. Tarkime, paklausūs rusiški maisto produktai – šokoladas, medus, ledai, miško uogos, riešutai. Viena iš perspektyvių sričių skaičiuoja grožio ir sveikatos prekių pardavimas – kokybiška ir nebrangi kosmetika su natūraliais ingredientais.

Norėdami pasigilinti į subtilybes, galite užsisakyti mokamą tyrimą. Ji suteiks detalesnę pardavimo rinkų ir vartotojų elgsenos analizę. Gali tekti pritaikyti prekę rinkai: perdaryti pakuotės dizainą, pakeisti prekės dydį ar tūrį, išversti informaciją etiketėje. Įeidamos į Kinijos rinką, daugelis įmonių lokalizuoja pavadinimą dėl rašymo sistemos skirtumų ir mentaliteto skirtumo. Pavyzdžiui, „Reebook“. žinomas kaip „Fast Step“ ir „Mr Muscle“ kaip „Mister Powerful“. Įsitikinkite, kad išvertus pavadinimas neskamba kvailai ar nepadoriai.

2. Peržiūrėkite teisės aktus ir reikalavimus

Sužinokite, kokių sertifikatų ir licencijų reikia norint eksportuoti prekes. Pavyzdžiui, jei parduodate maistą, turite gauti veterinarijos sertifikatą. Patikrinkite, ar produktai yra sąrašeKontroliuojamų prekių sąrašai / Federalinė techninės ir eksporto kontrolės tarnyba (Rusijos FSTEC) dvejopo naudojimo prekės. Norint išvežti tokias prekes iš šalies, reikalingas Federalinės techninės ir eksporto kontrolės tarnybos dokumentas. Įsitikinkite, kad jūsų gaminys gali būti parduodamas užsienyje. Pavyzdžiui, amerikietiškoje svetainėje eBay yra sąrašasDraudžiami ir ribojami daiktai – apžvalga / eBaby draudžiami vaistai, maistas, elektronika ir kitos prekės.

Eksportuojant į Kiniją gali prireikti pagrindinės šalies muitinės įstaigos akreditacijos. Tarptautiniams pristatymams išrašoma sąskaita faktūra - paslaugų apmokėjimo sąskaita, kurią pardavėjas išrašo pirkėjui. Kartais tai lyginama su sąskaita faktūra, kuri naudojama Rusijoje, tačiau dokumentai turi skirtingą paskirtį. Sąskaita naudojama mokesčių apskaitai. O sąskaita faktūra gali veikti ir kaip prekių sąskaita.

3. Nustatykite savo tikslinę auditoriją ir pirkimo motyvaciją

Atsižvelkite į potencialių pirkėjų lytį, amžių, gyvenamąją vietą, pajamų lygį, išsilavinimą. Jei susidėsite detalų portretą, galėsite lengviau pristatyti prekę ir pasirinkti reklamos platformas. Rinkodaros tyrimai padės susidaryti tikslinės auditorijos portretą ir pateiks rekomendacijas, kaip su ja bendrauti.

Analizuodami galite naudoti „Jobs to Be Done“ metodą, kuris leidžia sužinoti, kokias klientų užduotis išsprendžia jūsų produktas. Juk vartotojas ne šiaip perka prekę, o „pasamdo“ atlikti konkrečią užduotį. Pavyzdžiui, dviratį treniruoklį jis perka ne todėl, kad jo reikia, o tam, kad pasipuoštų figūra. Metodas daro prielaidą, kad visuotinis žmogaus tikslas yra tapti geresniu, o produktas turėtų jam tai padėti. Tikslinės auditorijos duomenis galima perdengti „Jobs Be Done“ ir sužinoti ne tik, kas yra jūsų klientai, bet ir kas juos skatina.

4. Raskite internetinės prekybos platformas

Prekybos taško atidarymas kitoje šalyje gali būti sudėtingas. Pavyzdžiui, JAV reikia gauti investuotojo vizą (minimali investicija – 500 tūkst. USD) arba užregistruoti juridinį asmenį ir atsidaryti sąskaitą Amerikos banke. Be to, reikia mokėti už patalpų nuomą, komunalines paslaugas. Ir jūs galite naudoti elektronines platformas – „Amazon“ ir „eBay“ JAV, „Tmall“ ir „Alibaba“ Kinijoje. Jie suteikia galimybę pasiekti didelę pirkėjų auditoriją, o dėl integruotų rinkodaros įrankių reklamuoti prekę bus lengviau nei savo internetinėje parduotuvėje.

Patikrinkite svetainės taisykles. Norint parduoti Jungtinėse Amerikos Valstijose, reikia įregistruoti savo prekės ženklą šalyje, taip pat Amazon registre – jei pasirinksite šią platformą. Kinijoje pardavėjas turės atidaryti juridinį asmenį ir banko sąskaitą. Svarbu nedelsiant pateikti paraišką įregistruoti prekių ženklą. Yra prioritetinė pašarų sistemaPrekės ženklo registravimo Kinijoje ypatybės / Rusijos prekybos atstovybė Kinijoje, o teisę į prekės ženklą turės ne tas, kuris išleidžia prekes, o tas, kuris pirmasis pateikė dokumentus.

5. Apibrėžkite verslo partnerių ratą

Produktą galite parduoti patys arba per platintoją. Antruoju atveju turėsite mokėti komisinį mokestį, tačiau galėsite greitai pasiekti klientų bazę. Tokių partnerių galite ieškoti, pavyzdžiui, profesionaliose parodose. Ten užmegsite naudingus kontaktus ir suprasite, kurios užsienio įmonės domisi jūsų produktu. Prieš sudarydami sutartį pasitikrinkite registracijos duomenis, peržiūrėkite ataskaitas ir kitą svarbią informaciją apie įmonę atvirose duomenų bazėse.

6. Pagalvokite apie logistiką

Raskite įmonę, kuri veiks kaip produkto importuotoja, ir su ja sudarykite sutartį. Prekes į JAV galite siųsti jūra arba oru. Krovinių gabenimas jūra yra pigesnis, bet gali užtrukti kelias savaites. Dažniausiai ši galimybė naudojama gabenant dideles prekių siuntas. Oro pristatymas užtruks 1–5 dienas, tačiau tai brangiau. Kinijoje taip pat galimas transportas traukiniais ir automobiliais. Kai kuriais atvejais geriau derinti kelias transporto rūšis, kad pristatymas būtų greitesnis ir pigesnis. Jei perimsite pristatymą, norėdami pasirinkti geriausią variantą, pasikonsultuokite su logistiku.

7. Pasirinkite mokėjimo formą

Galite naudoti banko sąskaitą. O kad sandoris būtų patogus jūsų įmonei ir įmonei partnerei, pasinaudokite akredityvu. Tai sandoris, užtikrinantis, kad pardavėjas gaus atlyginimą, jei įvykdys tam tikrus įsipareigojimus. Išdavus akredityvą, pirkėjas negali atsisakyti mokėti ar pakeisti trasos sąlygų. Nurodykite, kokia valiuta bus atliktas mokėjimas. Jei esate užsienyje, nepamirškite banke atsidaryti sąskaitos užsienio valiuta.

Jei parduodate prekes per internetines platformas, bus tam tikrų niuansų. Pavyzdžiui, parduodant „Amazon“ reikia atsidaryti banko sąskaitą JAV. Norėdami tai padaryti, galite užsiregistruoti Payoneer mokėjimo sistemoje. Jis priima mokėjimus iš „Amazon“ ir perveda juos į gavėjo banko sąskaitą.