Asmeninė patirtis: kaip mes patekome į Amerikos rinką ir su kokiais sunkumais susidūrėme
Jo Darbas / / January 07, 2021
Dmitrijus Vasiljevas
Pramoninio dizaino studijos įkūrėjas ir plėtros direktorius "Karfidovo laboratorija».
Prieš renkantis biuro vietą, reikia daug apsvarstyti
Renkantis buveinės vietą, svarbu atsižvelgti į keletą veiksnių: mokesčių atskaitymų dydį valstybė, kurioje vykdysite savo verslą, įmonės steigėjų verslo ryšiai ir galimybė naudotis išorės kapitalo.
Valstybės mokesčių atskaitymai
Vieta turėtų būti pasirinkta remiantis rinkos analize, jei verslas orientuotas į klientus konkrečioje vietoje. Taip pat turite atsižvelgti į regioninį mokesčio tarifą. Mokesčius reikės mokėti valstijai ir federaliniam centrui. Federalinis mokesčių tarifas visur ir visoms įmonėms yra vienodas - 21%. Regioniniai mokesčiai skiriasi priklausomai nuo valstijos, vietovės ar miesto. Todėl daugelis verslininkų atidaro verslą tose valstybėse, kuriose pelningiausia yra norma. Pavyzdžiui, daugiausia yra Ajovoje (12 proc.), Pensilvanijoje (9,99 proc.) Ir Minesotoje (9,8 proc.). Mažiausiai yra Šiaurės Karolinoje (3 proc.), Šiaurės Dakotoje (4,3 proc.) Ir Kolorade (4,63 proc.). Mokesčio procentas taip pat priklauso nuo įmonės tipo.
Steigėjų verslo ryšiai
Ryšių turėjimas tam tikrame regione padeda jūsų verslui vystytis greičiau ir dinamiškiau. Pavyzdžiui, kai rinkomės būstinės vietą, mūsų dėmesį patraukė Naujoji Anglija (Bostonas ir jo apylinkės). Pirma, nuo studijų laiko vis dar turiu ryšių su MIT profesoriais ir studentais. Antra, šis regionas yra vienas iš technologinių centrų, kuriame yra didelė medicinos prietaisų kūrėjų koncentracija, ir mes planavome dirbti ir šioje srityje.
Išorinio kapitalo prieinamumas
Dažnai sakoma, kad investuotojai nori pamatyti startuolį šalia savęs, per valandą kelio. Taigi nereikėtų pasikliauti tuo, kad visas operacijas galima atlikti iš Delavero, bet investuotojas sėdės Silicio slėnyje. Šis scenarijus yra mažai tikėtinas.
Būtinas ankstyvas asmeninis buvimas
Tai ypač svarbu verslo steigėjams ir tiems darbuotojams, kurie gerai išmano verslo procesus įmonėje. Asmeninis buvimas tikslinėje rinkoje padeda greitai suprasti, kokias taisykles ir įstatymus taiko kitos šalies įmonės.
Pavyzdžiui, pavyko juridinį asmenį užregistruoti nuotoliniu būdu, tačiau negalėjome atidaryti banko sąskaitos be apsilankymo biure. Nė vienas iš dešimties bankų, žadėjusių tai atlikti nuotoliniu būdu, galiausiai negalėjo suteikti mums tokios paslaugos.
Be to, verslo procesai, kurie gerai veikia Rusijoje, gali neveikti kitoje šalyje (taikymas, produkto pozicionavimas atsižvelgiant į vietos specifiką). Steigėjai turi asmeniškai patikrinti savo hipotezes: nė vienas vietos darbuotojas negalės savarankiškai atkurti verslo proceso, jis vis tiek turės to išmokyti. Beveik neįmanoma to padaryti nuotoliniu būdu iš Rusijos, taip pat ir dėl laiko juostų skirtumų.
Apgalvotas planas yra būtinas
Prieš pradėdami verslą JAV, kaip ir bet kurioje kitoje šalyje, pirmiausia turite išstudijuoti esamas verslo formas ir nuspręsti dėl tinkamiausios. Įvertinkite savo galimybes rinkoje, padarykite verslo planas ir tik po to, kai išėjo į kelią.
Bet kai galvojome apie įėjimo į Amerikos rinką strategiją, tam tikru momentu nusprendėme, kad užuot ilgai planavę, galime tiesiog išspręsti daugelį klausimų vietoje.
Pasirašėme susitarimą su vienu akceleratoriumi, kuris padeda Rusijos verslui pradėti veikti Amerikos rinkoje ir žengėme į kelią. Todėl paaiškėjo, kad ne visi potencialūs klientai buvo pasirengę prisitaikyti ir skirti laiko susitikti su mumis. Kai kurių klausimų apskritai nebuvo įmanoma išspręsti - pavyzdžiui, greitai susirasti pardavimo specialistą. Iš pradžių kilo problemų ir dėl prieinamų būstų. Susirinkimai žlugo, prabėgo dienos ir švaistomi pinigai.
Akceleratoriaus darbuotojai, su kuriais iš pradžių sutarėme mėnesį glaudžiai bendradarbiauti vietoje, ilgainiui ėmė reikalauti, kad Jungtinėse Valstijose reikia pabūti bent šešis mėnesius. Mėnesį nieko neįvyko, todėl išmetamųjų dujų kiekis buvo lygus nuliui. Apskritai „lūkestis prieš tikrovę“, kaip ir garsiojoje memėje.
Vienu metu turite turėti visą biudžetą
Neturint nemokamų 15–20 milijonų rublių, kurių pakaks metų biurui su minimaliu darbuotojų skaičiumi, net nereikia bandyti ką nors organizuoti Amerikos rinkoje.
Vidutinis atlyginimas pardavėjui siaurame JAV rinkos segmente gali būti 80–100 tūkstančių dolerių per metus. Biurai taip pat kainuoja nemažus pinigus, net darbo vietos yra brangios. Mes radome tinkamą variantą už 800 USD per mėnesį ir butą už 1 500 USD per mėnesį. Ir tada yra transporto, maisto išlaidos. Atsižvelgiant į rinkodaros išlaidas, bendra metų suma bus 210–280 tūkstančių dolerių, tai yra, tik 15–20 milijonų rublių. Be fiksuotų išlaidų, pačioje pradžioje yra ir paleidimo kaina, mes įvertinome ją 13 tūkstančių dolerių.
Kuriam darbo laikui turėjome biudžetą, o ateityje planavome išlaikyti biurą ir darbuotojus dėl veiklos pajamų. Tačiau per keletą mėnesių finansinė padėtis įmonėje pasikeitė: pajamų, atsargos buvo greitai išleistos.
Todėl planuojant biudžetą labai svarbu nepamiršti rinkodaros, judėjimo po šalį (dalyvauti specializuotose renginiai), PR, nuoma, atlyginimai, mokėjimas už pagrindinę įrangą ir reikmenis, svetingumas ir apmokėjimas už paslaugas teisininkai.
Advokatai reikalingi nuo pat pradžių
Įmonių įstatymai Jungtinėse Valstijose yra gana sudėtingi, todėl turėtumėte nedelsdami pagalvoti apie susisiekimą su specialistu, kurį galima pasamdyti kas valandą, kad išspręstų konkrečias problemas.
Advokatai ima gana dideles sumas (100–500 USD per valandą). Paprastai mokėjimas susideda iš avanso ir likusio atlikto darbo.
Su advokatais galite dirbti nuotoliniu būdu, mūsų atveju tai pasiteisino. Mes pasamdėme specialistą rengiant įmonės chartiją ir konfidencialių duomenų tvarkymo politiką. Jie taip pat planavo jį įtraukti į prašymo išduoti darbo vizą etapą.
Samdyti vietos pardavėją yra svarbu
Viskas dėl mentaliteto skirtumo. Parduodant produktą ar paslaugą vietos įmonėms turėtų dalyvauti vietiniai žmonės. Jiems lengviau rasti bendrą kalbą su klientais, atsižvelgti į pardavimo specifiką, pasirinkti tinkamą taktiką ir tiesiog padaryti pardavimo aikšteles. Vietiniu darbuotoju bus labiau pasitikima, todėl galimybės sudaryti sandorį žymiai padidėja.
Turėtumėte pasikliauti tik savimi
Kaip jau minėta, bandėme dirbti su verslo greitintuvais, tačiau buvome įsitikinę vienu dalyku: mūsų darbas skirtas mums niekas to nedarys, ir geriau pasikliauti pagalba iš išorės (net jei už ją mokate pinigai).
Labiausiai tikėtina, kad turėsite skirti daug laiko ir pastangų, kad patys reklamuotumėte įmonę. Ir čia negalima pervertinti kompetentingos darbuotojų atrankos svarbos. Pavyzdžiui, nuosavybė yra labai svarbi Anglų kalba, net jei užpildote laisvą vietą Rusijos biure (pavyzdžiui, programinės įrangos kūrimo skyriuje). Būkite tikri, tai tikrai bus naudinga. Turėjome atvejį, kai komanda, nepasirengusi sklandžiai bendrauti angliškai, panaikino visas pastangas gauti užsakymą iš kliento Singapūre. Projektas buvo atšauktas po kelių mėnesių būtent dėl bendravimo sunkumų.
Produktas turi būti lokalizuotas vietinei rinkai
Kuriant produktą reikia atsižvelgti į regiono ypatumus. Ne visi mano, kad Amerikos rinkai skirtas produktas turi turėti meniu anglų kalba, 110 V maitinimą, ISO dokumentaciją ir atitikti Amerikos matavimo sistemą. Negalima pamiršti, pavyzdžiui, FDA patvirtinimo.
Nepamirškite apie rusų diasporą
Niujorke, San Franciske, Bostone yra gana didelė rusų bendruomenė, kurioje yra daug sėkmingų verslininkų ir investuotojų.
„Facebook“ yra atitinkamos grupės (pavyzdžiui, „Rusai Čikagoje“ arba „Mūsų mūsiškiai JAV“), taip pat galite naudoti „LinkedIn“ ir gauti naudingų kontaktų per draugus. Pirmąjį užsakymą JAV ką tik gavome per emigrantus.
Vienas galutinis premijos patarimas: prasminga pradėti dirbti su Rusijos didžiųjų Amerikos bendrovių dukterinėmis įmonėmis. Pavyzdžiui, vykdykite projektus arba organizuokite produktų pardavimą „General Electric“, „Google“ ir kt. Vietiniams biurams. Taip parodžius save, bus daug lengviau keliauti į Jungtines Valstijas, turinčias naudingą išsilavinimą.
Taip pat skaitykite🧐
- 10 patarimų norintiems palikti korporaciją ir pradėti savo verslą
- Kas yra verslo angelai ir ar verta jų ieškoti
- Kaip perkelti verslą neprisijungus prie interneto