Plėskite savo verslą: ką daryti, kad nenutrūktumėte

Kiekvienas, norintis užsidirbti daugiau pinigų, tikriausiai pagalvojo apie verslo mastą: atidaryti antrą prekybos vietą ar filialą kitame mieste, samdyti naujus darbuotojus ir parduoti milijoną kartų daugiau. Deja, jūs negalite išplėsti įmonės vienu paspaudimu: ji gali būti labai skausminga iki pat bankroto. Galų gale, jei verslo finansuose yra netvarka, tada jūs padidinsite netvarką ir galbūt negalėsite susitvarkyti su dideliu kiekiu netvarkos. Mes jums pasakysime, kaip plėstis ir nesulaužyti.

Daryti ir ko nedaryti keičiant mastelį

1. Skubėk

Paprastai tai vyksta taip: aš pažvelgiau į galingą konkurentą ir nusprendžiau, kad tu nori tą patį padaryti ir dabar. Tokiu būdu užsiimti verslu yra labai rizikinga: atidarius naujas prekybos vietas, įmonė tikrai pradės veikti nuostolingai, nes pajamų augimas padidins išlaidas.

Geras pavyzdys esu aš pats. Kartą su draugais atidarėme blynų parduotuvę Čeliabinske. Gerai uždirbdavome, nusipirkau sau „Mercedes“. Tada pagalvojau: kodėl gi neatidarius daugiau blynų, nes viskas taip gerai.

Ne anksčiau pasakyta, nei padaryta. Mes paėmėme paskolas - ir buvo šeši blynai. Tačiau mastelio plano niekas nesudarė, todėl pinigų labai greitai nustojo pakakti net ir darbuotojams mokėti.

Aš baigiau verslą su skolomis 1,5 milijono rublių ir be automobilio.

2. Nereikia plėsti darbuotojų

Panašu, kad kuo daugiau įmonė turi darbuotojų, tuo daugiau uždirba. Ne visada taip yra. Daugelis verslininkų samdo žmones, ir viskas iškart pablogėja: pelnas neatsiperka išlaidų.

Taip buvo su mūsų klientu Vladimiru. Vien tik jis pastatė vonias ir uždirbo 200 000 rublių per mėnesį. Nusprendžiau mastelį: samdžiau darbuotojus ir vadybininkus. Buvo daugiau pajamų, tačiau augantis atlyginimų fondas jas visiškai suvalgė.

Svarbus momentas: kuo didesnė įmonė, tuo daugiau jos pozicijų. Jei turite vieną pardavėją, negalite samdyti dar keturių. Jums reikės pardavimo skyriaus vadovo, kuris eis šias pareigas. Plintančiam biurui reikalingas biuro vadovas ir pan.

3. Vesk pajamas

Jei siekiate tik pajamų augimo, galite praleisti išlaidų padidėjimą ir jie galiausiai suvalgys visus papildomus pelno. Be to, tam tikru pardavimų didinimo etapu vidutinis patikrinimas mažėja - tai taip pat reikia nepamiršti.

Mūsų klientas Denisas padvigubino savo parduotuvės pardavimus ir nieko neuždirbo. Jis sutelkė dėmesį į parduotų prekių kiekį, kad kasininkui atkeliautų kuo daugiau pinigų. Bet jei prieš jūsų akis nėra nieko, išskyrus pajamas, versle pradeda vyrauti chaosas. Deniso parduotuvėje marža sumažėjo, nes niekas jos nesekė: tiekėjas galėjo pakelti kainas, o Denisas nežinojo. Pinigai gyveno keturiose piniginėse: atsiskaitomojoje sąskaitoje, grynaisiais, Kiwi ir Yandex sąskaitose. Pinigai “- sunku sekti pelną ir išlaidas. Nebuvo mokėjimo kalendoriaus - nebuvo aišku, kada pinigai ateis ir kada mokėti. Apskritai visiška netvarka.

Ką reikia padaryti

Norėdami išplėsti savo verslą ir nebankrutuoti, turite atlikti tris paprastus veiksmus.

1. Planuokite ne tik pajamų augimą, bet ir susijusias išlaidas

Apskaičiuokite, kiek padidės išlaidos, jei teks gaminti daugiau prekių ar teikti daugiau paslaugų. Nepamirškite apie neaiškias išlaidas: darbo vietų kūrimas, padidėjimas mokesčiai, būtinas naujų postų pasirodymas ir pan.

2. Apskaičiuokite naujų darbuotojų samdymo finansinį rezultatą

Įsivaizduokite, kiek pajamų darbuotojas atneš ir kiek jam kainuos likti jūsų įmonėje. Pamatysite, kokius rezultatus turėtų parodyti naujas darbuotojas, kad jūs uždirbtumėte, o ne prarastumėte.

3. Sužinokite lūžio tašką

Tai yra pinigai, kuriuos reikia užsidirbti, kad nenusileistum į raudoną. Apskaičiuokite visas įmonės išlaidas ir pridėkite prie jų rezervą - tai bus lūžio taškas.

Yra įrankis, leidžiantis visa tai padaryti per trumpą laiką - finansinis modelis.

Kaip padės finansinis modelis

„Finmodel“ skaitmenina verslo, tai yra, ji vaizduoja visus verslo procesus skaičių kalba. Tai leidžia lengvai planuoti plėtrą, samdyti naujus darbuotojus, apskaičiuoti lūžio tašką ir, svarbiausia, suprasti, ar apskritai galite keisti mastelį.

1. Planuokite kompetentingai

Finansinis modelis sujungia visus pagrindinius verslo rodiklius ir parodo, kaip jų pokyčiai veikia grynąjį pelną. Žaiskite su skaičiais lentelėje ir pažiūrėkite, kas nutiks pelningumui.

2. Nuomokitės efektyviai

„Finmodel“ padės apskaičiuoti finansinį rezultatą iš samdant darbuotoją arba parodys, kas nutiks verslui, jei bus pakeltas darbuotojo atlyginimas. Tai parodys rezultatus, kuriuos reikia pasiekti, kad įmonė neturtėtų skurdžiau po personalo pakeitimo ar kažkieno atlyginimo pakeitimo.

3. Apskaičiuokite lūžio tašką

Naudodamas finansinį modelį, verslininkas gali suprasti, kokių rodiklių jam reikia, kad pasiektų lūžio tašką. Jis gali arba sumažinti verslo išlaidas, arba padidinti pajamas. Sprendimai gali skirtis. Svarbiausia, kad finansinis rezultatas būtų priimtinas.

4. Sužinokite, ar apskritai galite keisti mastelį

Finansinis modelis padeda išsiaiškinti, ar pardavimų augimas tikrai turės teigiamą poveikį įmonei, ar jums reikia sulaikyti. Yra verslo modelių, kurių iš esmės negalima keisti (ir tai taip pat išsiaiškinama skaičių pagalba).

Jei esate verslininkas ir nenaudojate finansinio modelio, tai reikia skubiai ištaisyti ir kopijuoti šabloną. Be šio įrankio mes nevykdome valdymo apskaitos ir nepatariame jums. Turėti gerą mastelio keitimas!