Kaip kitaip padėti savo verslui, kol krizė dar nesibaigė
Jo Darbas Avitonomika / / January 06, 2021
1. Išbandykite naujus pardavimo kanalus
Krizė yra dar viena priežastis pagaliau atidaryti internetinę parduotuvę. Surinkite puslapį specialiame konstruktoriuje, nustatykite internetinį mokėjimo mechanizmą ir sudarykite sutartį su kurjeriu paslauga - geriau iš karto rasti atsarginę kopiją tuo atveju, jei pagrindinė pristatymo paslauga yra didelė pakraunama.
Internetinė vitrina yra naudinga ne tik tradicinėms parduotuvėms, bet ir kavinėms bei restoranams. Prisijunkite prie pristatymo kaupiklio arba pradėkite savo kurjerių tarnybą - tuo pačiu metu darbuotojai, kurie laikinai sėdi be darbo, turės galimybę užsidirbti pinigų.
Jevgenija Golovkova
Federalinės konditerijos tinklo „Kuzina“ vadovaujantis partneris.
Internetinei parduotuvei reikalinga tinkama loginė struktūra, operacinė sistema, skirta bendrauti su klientais, ir kompetentinga internetinė reklama. Jei negalite samdyti interneto rinkodaros specialisto, el. Prekybos vadybininko ir SMM vadybininko, samdykite juos konsultacijai.
Paėmimo ir pristatymo darbai leidžia padengti minimalų atlyginimą ir palaikyti ryšį su svečiu. Dabar pristatymas yra galimybė ne tik neprarasti svečių, bet ir pritraukti naujų, kurie mus randa dėl to, kad jų įprasti kanalai šiandien yra uždaryti.
2. Ieškokite šviežios filmuotos medžiagos
Dėl sunkios rinkos padėties kai kurias pramonės šakas apėmė mažinimo banga. Jei galvojote apie savo komandos išplėtimą, dabar galite ją papildyti vertingais specialistais. Kol rinka vėl pradeda veikti visu pajėgumu, turite laiko atnaujinti naujus kovotojus.
Vadimas Ždanas
Serijinis verslininkas, verslo pertvarkymo ir perpakavimo ekspertas, rizikos kapitalistas.
Dabar pats laikas investuoti į personalą. Galite pasiimti vidutinį žmogų ir mokyti jį, kol jis yra savimi izoliuotas. Kai įžengsime įprastu ritmu, žmogus bus visiškai apsiginklavęs ir tuo pačiu beprotiškai dėkingas.
Prieš pokalbį išstudijuokite kandidato gyvenimo aprašymą. Jei jis bent porą kartų per metus keičia darbą, sužinokite, kokia yra tokio elgesio priežastis. Noras tobulėti ir augti savo srityje yra visiškai normalus, tačiau kai atleidimo priežastis yra iš karto kyla konfliktas su kolegomis ar vadovo atsisakymas kelti atlyginimą, tai verta gero pagalvok.
Alexandra Gudimova
„Bionova“ sveiko maisto prekės ženklo įkūrėjas.
Svarbu suprasti, kodėl žmogus liko be darbo. Jei vienas kandidatas palieka dėl laikinų sunkumų, o kitam visiškai uždaroma įmonė, patariame priimti antrąjį. Turintys laikinų sunkumų, esant tam tikroms sąlygoms, gali grįžti į savo ankstesnę darbo vietą, net jei jūs jau investavote laiko ir pinigų į jos mokymą.
Kol kas teks pamiršti neskubančias praktikas, trunkančias porą mėnesių: naujas darbuotojas turi prisijungti prie komandos ir kuo greičiau pradėti dirbti.
Nikolajus Poluškinas
Interneto studijos DIUS direktorius, paieškos sistemų reklamos ir interneto rinkodaros ekspertas.
Į vieną laisvą vietą turi būti užimti bent du kandidatai, kad tarp jų būtų sveika konkurencija. Įveskite nemokamą praktiką savaitei, o jei keliaujate toli, sumokėkite už savo kelionę. Pasirinkite geriausią darbuotoją pagal šios savaitės rezultatus.
Įmonės, kurios užsiima logistika arba parduoda maisto produktus, maisto produktus ar kitas prekes, „Avito“ darbas siūlo nemokamą akciją. Jūsų laisvas vietas matys pretendentai iš kaimyninių miestų, o „Avito“ taip pat apie jus pasakos „Facebook“ ir „VKontakte“ bei įdės reklaminę juostą su nukreipimu, kad pritrauktų kuo daugiau pretendentų. O jei užsiimate masine atranka, susisiekite su savo asmeniniu vadovu ir gaukite 2 000 kontaktų duomenų bazę su 50% nuolaida.
Suburkite komandą
3. Negailestingai sumažinkite išlaidas
Atėjo laikas persvarstyti išlaidas ir palikti tik tuos, be kurių negalite išgyventi. Jei įmanoma, pabandykite kol kas atsisakyti biuro, susitarę su komanda dirbti nuotoliniu būdu ir panaikinus saviizoliacijos režimą jūsų regione.
Gayane Asadova
Asmeninio prekės ženklo populiarinimo žiniasklaidoje ekspertas, viešųjų ryšių biuro ekspertams direktorius.
Perskaičiuokite visus rodiklius ir pirmiausia išlaidų straipsnius. Kalbėkitės su savininkais ir tiekėjais apie išlaidų taupymą, beprocentes paskolas, atidėtus mokėjimus. Palikite tik veikiančius reklamos kanalus, kurie pritraukia tikrąjį srautą ir klientus. Peržiūrėkite darbo užmokestį - galite sumažinti atlyginimą ir padidinti premiją.
Kai kurių išlaidų net ir krizės metu nereikėtų visiškai atsisakyti. Pavyzdžiui, darbuotojų mokymas ir reklama yra investicijos, kurios ilgainiui gali padidinti įmonės pelną.
Antonas Korbutyakas
„FruitPack“ generalinis direktorius.
Nepamiršk reklamos. Jei turite apriboti savo reklamos biudžetą, naudokite metodus be biudžeto. Pvz., Kryžminė reklama: ieškokite projektų, kurių tikslinė auditorija yra panaši į jūsų, ir kalbėkitės vieni apie kitus socialiniuose tinkluose ir išsiųskite laiškus klientams. Šis įrankis leidžia išplėsti savo klientų ratą.
4. Apsvarstykite galimybę judėti
Ne visos įmonės išgyvena krizę. Taigi atėjo laikas išlaisvinti vietas. Jei ilgai galvojote apie parduotuvės ar kavinės atidarymą intensyvaus eismo vietoje, pats laikas veikti. Yra tikimybė, kad šioje situacijoje savininkas padarys nuolaidas ir suteiks nuolaidą.
Jevgenija Golovkova
Kai kurios įmonės sumažina prekybos vietų skaičių ir nustoja vystytis tam tikrose vietovėse ar net regionuose. Susisiekite su vietų atstovais ir sužinokite, ar patalpos bus eksponuojamos nuomai.
Renkantis vietą svarbu trys veiksniai:
- Konservatyvus jūsų ekonominio modelio apskaičiavimas, remiantis visais žinomais duomenimis: pėsčiųjų ir automobilių eismas, nuomos tarifai, aplinkinė infrastruktūra.
- Vietos rinkodaros komponento įvertinimas: kiek naujų svečių galite pritraukti savo ženklu. Prekės ženklo kapitalizacija priklauso nuo prekės ženklo žinomumo rinkoje.
- Teisinga ir civilizuota nuomos sutartis: aiškiai išdėstytos sąlygos, įskaitant veiksmus krizinėse situacijose, dokumentų tvarkymas, švarus savininkas. Atėjus sunkiems laikams įmonės sėkmė, be kita ko, priklauso nuo partnerių tinkamumo.
5. Kurkite naujas kryptis
Kai kurios sferos dėl savęs izoliacijos tiesiogine prasme yra priverstos kovoti už gyvenimą. Todėl jie randa nestandartinių pajamų šaltinių: pavyzdžiui, restoranai virsta pristatymo paslaugomis, o fitneso klubai - internetu.
Lilia Voytsitskaya
„Beauty Studio 5“ įkūrėjas.
Mes pasirinkome dvi pagrindines sritis: internetinių sertifikatų pardavimas su nuolaida ir internetinis salonų priežiūros produktų pardavimas į namus. Tai apima internetines stilistų konsultacijas, internetinių mokymo kursų pardavimą ir išankstinio mokėjimo nuolaidą. Kol parduotuvės yra sustabdytos, tokios priemonės padės išlikti ant vandens, sumažinti nuostolius, suteikti paramą darbuotojams ir palaikyti ryšį su klientais.
Jei įprastas pardavimo modelis sugriuvo, peržiūrėkite esamą paslaugų rinkinį ir pritaikykite jį taip, kad net sunkmečiu vis tiek turėtumėte pelningų kanalų.
Gayane Asadova
Dabar pats laikas paįvairinti savo verslą. Turite rasti naujų pajamų šaltinių, pardavimo kanalų, bendradarbiavimo ir partnerystės programų galimybes. Remdamiesi visais skaičiavimais, paruoškite finansinį planą ir pagrindinių rodiklių planą. Šios strategijos turėtų būti ilgalaikės, tačiau visada su savaitės detalėmis ir tikslais. Kol apribojimai bus panaikinti, jūs suprasite, kur einate ir kokių rodiklių tikitės, o komanda turės aiškią motyvaciją ir veiksmų planą.
6. Nuspręskite, ką veiksite po krizės
Potencialių klientų pajamos mažėja, o tai reiškia, kad jūsų laukia rimta kova su konkurentais. Jums reikia gerai išeiti iš saviizoliacijos ir suprasti, ką pasiūlyti pirkėjams, kad jie pasirinktų jus.
Vadimas Ždanas
Paruoškite visas priemones, kurios bus aktualios po krizės. Apskaičiuokite reklamines kampanijas internete, sudarykite pardavimo kanalų nukreipimo puslapius. Visi protingi konkurentai dabar taip ir daro. Kas ateis pirmas, panaikinus apribojimus, bus segmentas ar rinkos lyderis.
Sužinokite, kokių produktų ar paslaugų trūksta jūsų klientams. Remiantis pardavimų analize yra rizikinga kurti teorijas, geriau kreiptis į žmones, pas kuriuos dirbate, ir paklausti, ką jie norėtų matyti jūsų produktų asortimente.
Maksimas Belovas
Reklamos agentūros „NoRobots“ įkūrėjas.
Turgus dega, bet jis nesustojo. Darbas dėl ateities ir žinių visada yra investicija į ateitį. Atidžiai stebėkite pokyčius, pamatykite, ką daro kiti, ir atstatykite dabar.
Kintančioje aplinkoje svarbu įsiklausyti į kliento verslo poreikius, laiku rasti įžvalgų ir pateikti įdomių sprendimų. Dažniau kalbėkitės su dabartiniais klientais ir klauskite, kaip galite padėti dabar.
Kad neprarastumėte klientų, likite jų regėjimo lauke. Priešingu atveju, atgaivinus rinką, turite pradėti viską iš naujo.
Julija Trus
Pirmosios nuotolinių pardavimo vadybininkų internetinės mokyklos įkūrėjas, pardavimų ir rinkodaros ekspertas, verslo tinklaraštininkas.
Jei klientai neperka, nes nėra galimybės naudotis paslaugomis, dirbkite su esama jūsų saugojimo baze. Pašto sąrašų pagalba galite apibūdinti produktą, pasiūlyti patarimų ir taip „sušildyti“ žmones, kad turėtumėte paruoštą sprendimą atidarymui.
Verslas, kurio klientai lieka be pinigų, iš krizės turėtų išeiti lėtai. Iš pradžių žmonės patenkins savo gyvybinius poreikius ir tik tada, kai atsiras laisvų lėšų, jie pradės juos leisti kitiems segmentams. Pridėkite pigesnių produktų, pasiūlykite įprastų paslaugų pakaitalų ir išsimokėtinų ar kredito paslaugų.
7. Sukurkite nuotolinę komandą
Saviizoliacijos režimas įrodė, kad efektyviai dirbti galima ne tik biure. Jei neapsiribosite vien darbuotojų paieška savo mieste, yra galimybė rasti kompetentingų specialistų už gana pagrįstus pinigus.
Petras Černyševas
„FriFlex“ IT sprendimų bendrovės vadovas.
Krizė gali parodyti, kad dabar jūs negalite sau leisti samdyti brangių specialistų. Išeitis yra ieškoti naujų komandos narių nuotoliniam darbui regionuose. Šiems darbuotojams galite mokėti daugiau, nei jie uždirbtų iš savęs, ir tuo pačiu nelūžti.
Galite nuotoliniu būdu ieškoti kūrėjų, testuotojų, dizainerių. Balandžio mėnesį mums skubiai prireikė mobiliojo ryšio kūrėjo, kuris sustiprintų didelio projekto komandą. Paieška truko tris dienas: nuo paskelbimo „Telegram“ kanale su laisvomis IT vietovėmis ir interviu iki NDA ir darbo sutarties pasirašymo.
Ieškantiems darbo „Avito Rabota“ turi robotų padėjėją. Tai padeda rasti tinkamą laisvą vietą per kelis paspaudimus, o darbdaviai turi prieigą prie atnaujintos ir reguliariai atnaujinamos kontaktų duomenų bazės.
Suraskite darbuotojus nuotoliniu būdu