„Kiek aš kainuoju“: kaip teisingai apibrėžti savo atlyginimo lūkesčius, kad nebūtų neteisingai skaičiuojami
Darbas Ir Studijos Avitonomika / / January 06, 2021
Nustatykite jums tinkančią sumą
Mažas atlyginimas - dažniausia atleidimo priežastis jų pačių prašymu Rusijoje. Todėl logiška, kad ieškodami naujo darbo tikimės didesnių pajamų nei ankstesnėje vietoje. Pavyzdžiui, 10% daugiau - viduje stebėtas infliacijos lygis. Išnagrinėkite laisvas darbo vietas pagal savo profilį, kur nurodomi atlyginimai: pamatysite, ar jūsų lūkesčiai atitinka darbdavių galimybes. Yra tikimybė, kad ankstesniame darbe buvote kritiškai nepakankamai apmokama. Tokiu atveju prie paskutinės algos galite drąsiai pridėti trečdalį ar net pusę - jei tik galutinė suma telpa į rinką.
Taip pat galite kreiptis dėl didesnio nei rinkos vidurkis, atlyginimasjei esate kompetentingas ekspertas, kuris gali rasti darbą net nesiuntęs gyvenimo aprašymo. Tačiau šie lūkesčiai turi būti pagrįsti, todėl būkite pasirengę pateikti savo pasiekimų sąrašą, kai to paprašys potencialus darbdavys. Pavyzdžiui, esate SMM specialistas, sėkmingai vadovavęs trims bendruomenėms vienu metu ir pasiekęs precedento neturintį atsivertimą. Arba kalbėti keliomis kalbomis ir net išvertę porą bestselerių į rusų kalbą.
Yra bent du atvejai, kai atlyginimo lūkesčius reikėtų šiek tiek sumažinti, net jei jie yra rinkos lygio: jūs ilgai ir nesėkmingai ieškojote darbo arba neturite jokios patirties.
Pridėkite jį prie savo gyvenimo aprašymo
Ne visi kandidatai tai daro. Daugelis tikisi, kad asmeninio susitikimo ar net pokalbio telefonu metu jie greitai ras savo pozicijas ir galės susitarti dėl sau palankiausių sąlygų. Bet veltui: dažnai darbdaviai pirmiausia atrodo tiksliai santrauka nurodant atlyginimą. Juk tai žymiai taupo jų laiką derybų sąlygoms. Bet jei nieko nenurodėte, tai, žinoma, nereiškia, kad niekas jums neskambins. Tiesiog paieškos procesas gali būti atidėtas.
Galbūt esate retas ekspertas, turintis įspūdingą patirtį, nejaučiantis poreikio pateikti numerius. Juk geras personalo specialistas jau gali įvertinti, kiek prašote. Šiuo atveju verbuotojas tikriausiai bandys sužinoti jūsų lūkesčius pradiniame atrankos interviu telefonu. Bet kokiu atveju prieš pokalbį akis į akį turėsite išdėstyti savo atlyginimo lūkesčius: savo gyvenimo aprašyme arba pokalbyje. Pagalvokite apie tai, jei šią sumą padėsite iš anksto, tai sutrumpins laiką, kurį reikia rasti jūsų svajonių darbui.
Pasiruoškite pokalbiui
Kai būsite pakviesti į pokalbį akis į akį, būkite pasirengę, kad verbuotojas vėl paaiškintų jūsų atlyginimo lūkesčius. Net jei jie yra nurodyti gyvenimo aprašyme, arba jūs aptarėte šią problemą telefonu. Norėdami sėkmingai derėtis dėl pinigų, laikykitės šių taisyklių.
1. Nebūkite pirmi kalbėdami apie savo atlyginimą
Bet kuris darbdavys supranta, kad tai yra svarbus klausimas, ir vargu ar pamiršta jį aptarti, todėl nereikia pasinaudoti iniciatyva. Darbdavys gali manyti, kad pinigai yra pagrindinis dalykas, kuris jus domina jūsų darbe. Jei įsidarbini didelėje įmonėje ir turi kelis interviu turus, atlyginimo klausimą galutinai galima aptarti tik paskutiniame, ir tai yra normalu. Geriau nekeiskite savo lūkesčių iš susitikimo į susitikimą tos pačios įmonės viduje.
2. Pavadinkite sumą patys
Kai jie pagaliau jūsų paklaus, kokį atlyginimą jūs tikitės, neturėtumėte atsakyti pagal geriausias Odesos anekdotų tradicijas klausimas į klausimą, pavyzdžiui: "Kiek galite pasiūlyti?" Darbdavys negali interpretuoti jūsų atsakymo. nauda. Pavyzdžiui, jis pamanys, kad jūs pats nežinote, kiek kainuojate darbo rinkoje. Arba kad jūs deratės su ragais, bijodama parduoti per pigiai. Abi yra neigiamos.
Jei įjungta interviu Jei sužinosite, kad iš tikrųjų atsakomybės sritis yra platesnė nei nurodyta laisvoje vietoje, nedvejodami įvardykite šiek tiek didesnę sumą, nei planavote iš pradžių. Tokiu atveju galite lengvai pagrįsti savo požiūrį. Juk įmonei yra paprasčiau ir pigiau sumokėti papildomai už papildomas funkcijas, nei samdyti atskirą žmogų šiam darbui.
3. Neskubėkite sakyti, kad esate pasirengęs „judėti“
Tai turėtų būti daroma tik tuo atveju, jei darbdavys aiškiai pasakys, kad jūsų lūkesčiai netelpa į jų biudžetą. Priešingu atveju gali atrodyti, kad jūs pats netikite, jog esate nusipelnęs tiek, kiek prašote.
Galite "judėti" ne daugiau kaip 20-25%. Todėl dar prieš pokalbį nustatykite ne tik norimą sumą, bet ir minimalią, kuri jums tiks. Pavyzdžiui, norėtumėte uždirbti 50 000 rublių, bet sutikite su 40 000, jei kitos įmonės sąlygos jums visiškai tinka. Bet 35 000 nebeapsimoka. Tokiu atveju darbdavys gali nuspręsti, kad jūs iš pradžių pervertinote savo lūkesčius, tačiau tuo pačiu metu jūs nesate labai paklausūs rinkoje, nes lengvai pasiduodate.
4. Išaiškinkite visus finansinius aspektus
Būtinai nurodykite, kad jūsų įvardyta suma yra „grynoji“, tai yra atskaičius mokesčius. Ir įsitikinkite, kad darbdavys tą patį reiškia kalbėdamas apie atlyginimus įmonėje. Taip pat sužinokite, kas bus nurodyta jūsų darbo sutartyje. Tai gali būti visa įvardyta suma arba tam tikras atlyginimas ir premijos, kurių ne visada galite gauti.
Nesivaržykite paklausti apie kitus įmonės motyvavimo būdus. Tai gali būti, pavyzdžiui, VHI politika, transporto ir mobiliojo ryšio išlaidų apmokėjimas, ketvirčio ir metų premijos, pasirinkimo galimybės. Ką daryti, jei jie nori jums pasiūlyti šiek tiek mažesnį atlyginimą, nei jūs tikitės? Apsvarstykite, ar siūlomos premijos kompensuoja šį skirtumą.
Taip pat sužinokite, ar įmonė siūlo mokymo ir tęstinio mokymo programas. Pirma, tai parodys save kaip motyvuotą specialistą, pasirengusį tobulėti. Antra, visos šios galimybės yra gera proga padidinti „vertę“ dirbant šioje vietoje.
5. Nesusieti su kitomis įmonėmis
Jūsų gali paklausti, kur jau buvote interviu metu. Nesakykite kiekvienam savo darbdaviui, kad kiti nori sudaryti jums geresnį sandorį. O kol tu galvoji ir nori išgirsti, ką jie tau čia žada. Taip, kartais tai pavyksta: jei esate pervertintas šūvis, darbdavys norės jus nedelsiant suvilioti. Bet po to įmonė, pasiūliusi daugiau, matys jus kaip nepatikimą asmenį. Reputacija verta daugiau nei kelių apdovanojimų.
Taip pat skaitykite🧐
- Kaip derėtis: patarimai visoms progoms
- Kaip rasti žmonių, su kuriais jums patiks dirbti
- Kaip parašyti gerą skelbimą ir greitai parduoti naudotą daiktą