Kaip apskaičiuoti savo paslaugų kainą ir nepigus

Jei pereinate prie laisvai samdomų vertėjų arba tiesiog nusprendėte užsidirbti šiek tiek pinigų, anksčiau ar vėliau jūsų bus klausiama apie jūsų paslaugų kainą. Jis gali sukelti stuporą: jūs nenorite parduoti pigiai ir prarasti klientą. Todėl jūs turite ieškoti kompromisų.

Kaip sužinoti, kiek galite pasiskolinti

Būna, kad vienas žmogus prašo kokios nors paslaugos 5 tūkst., O kitas - 50 tūkst. Ir abu suglumę žvelgia vienas į kitą, nes kiekvienas galvoja apie kolegą: "Ar tikrai galima dirbti už šiuos pinigus?"

Esmė ta, kad nėra teisingos kainos. Teisinga suma yra ta, kurią klientas yra pasirengęs mokėti ir už kurią rangovas yra pasirengęs dirbti.

Savo ruožtu turite apskaičiuoti, kiek jums reikia, ir tada pakoreguoti šią vertę taip, kad rastumėte reikiamą sumą klientų patogiam gyvenimui. Štai ką jums reikia padaryti.

1. Sužinokite vidutines kainas rinkoje

Šis skaičius reikalingas tik tam, kad suprastumėte, kiek jūsų kolegos paprastai ima. Deja, kiekvienam asmeniškai ši kaina nieko nereiškia, nes už jos slypi per daug kintamųjų.

Paimkime tekstų rašymą. Yra garbingų autorių, kurie už tekstą ima dešimtis tūkstančių. Tačiau jų nėra tiek daug žmonių, kurie save vadina reklamos autoriais, vien dėl to, kad mokykloje jie gerai rašė esė. Pastarieji yra pasirengę paimti 50 rublių už 1000 ženklų, ir, žinoma, jie sumažina statistiką. Tai bus bet kurioje pramonėje. Yra nepatyrusių žmonių, yra tiesiog nemokančių žmonių, yra su savimi apgaviko sindromaskurie netiki, kad jiems gali būti mokama daugiau. Ir yra žvaigždžių, kurios imasi ne tik talento, bet ir vardo, judrumo, pasitikėjimo savimi.

Jums reikia vidutinių išlaidų, kad būtumėte pasirengę pagrįsti savo vertę klientui ir paaiškinti, kodėl reikia mokėti daugiau. Nes klientai taip pat dažnai orientuojasi į vidutines sumas. Nors yra išimčių: kai kurie mano, kad kuo brangiau, tuo geriau, tačiau taip nėra visada.

Norėdami susidaryti savo vidutinių kainų idėją, studijuokite laisvas vietas ir temines grupes.

2. Apskaičiuokite savo darbo valandos kainą

Pirmiausia turite suprasti, kiek pinigų jums reikia per mėnesį. Idealiu atveju šį skaičių sudaro trys parametrai:

• kiek jums reikia patogiam gyvenimui;
• kiek išleidžiate atsitiktinėms darbo proceso išlaidoms: popieriui, elektrai ir kt.
• kiek jums reikia oro pagalvė, investicijos, mokymai ir pan.

Geriausia tai apsvarstyti metinėje perspektyvoje, siekiant atsižvelgti į periodines išlaidas ir galimas atostogas. Gautą sumą reikia padalyti iš valandų, kurias skirsite darbui, skaičiaus.

Žinoma, tai utopinė prasmė. Galite nuspręsti, kad jums reikia milijonų, o tai reiškia, kad valanda verta 10 tūkst. Tai neveiks, ypač pačioje kelionės pradžioje. Todėl verta adekvačiai priartėti prie skaičiavimų ir priimti gautą figūrą kaip tikslą, kurio sieksite.

Čia svarbu, kad valandos kaina darbas tik jums to reikia, klientui nereikia to įvardinti. Laikas, praleistas darbui, visai nėra jo rezultato rodiklis. Tai taip pat suteikia erdvės derėtis: „Ar ketini tai daryti dvi dienas? Taip, valandą yra darbo! " Atlyginimas turėtų būti susietas ne su laiku, o su verte, todėl geriau paimti pinigus už konkretų rezultatą.

Sėkmingiau pasirinkti projektus padės ir darbo valandos kaina. Tarkime, jums siūlomas vienas dešimties valandų projektas už 5000 ir vienas trijų valandų projektas už 3000. Penki tūkstančiai yra daugiau nei trys. Bet antruoju atveju turėsite laiko dar dviem 3000 projektų arba 7 valandoms poilsio. Jei jus užvaldo užduotys, kartais pigiau nedirbti.

3. Įvertinkite savo pasiūlymo unikalumą

Atėjo laikas palyginti vidutines kainas ir valandos kainą. Pažvelkime į situaciją iš kliento pusės: kam mokėti daugiau, jei yra minia norinčių dirbti už mažesnį atlygį? Taigi jūs turite perteikti, kokia yra jūsų vertė. Ir čia tiesiogine prasme viskas svarbu: darbo kokybė, greitis ir entuziazmas, su kuriuo jūs atsakyti į skubias užduotis, palengvinti bendravimą ir norą kartais padaryti ką nors per daug - techninės užduotys ir asmeninis prekės ženklas.

Apskritai niekas jums nesupras, kokios yra jūsų stipriosios pusės ir kaip jas pristatysite potencialiems klientams. Kuo vėsesnis esate (ir tai galite įrodyti portfeliu ir apžvalgomis), tuo daugiau galite reikalauti - atrodo, kad čia viskas akivaizdu.

Žinodami šiuos tris dalykus, jau galite apskaičiuoti kompromisinį skaičių, kuriame sutaps jūsų lūkesčiai, įgūdžiai ir sumos, kurias klientas yra pasirengęs jums mokėti.

Kaip eksperimentuoti su kainodara

Jūsų apskaičiuotas skaičius teoriškai yra geras. Praktiškai viskas priklausys nuo to, kaip tinkamai palyginote savo įgūdžius ir norus. Taip pat apie tai, kiek situacija jus riboja. Jei šaldytuvas tuščias ir Paštas netrūksta nuo klientų prašymų, galite sumažinti lūkesčius ir saikingą apetitą.

Jei leidžia finansai, geriau retkarčiais įvykdyti brangius užsakymus, nei nuolat daryti pigius užsakymus: finansinis rezultatas bus toks pats ir bus daugiau laisvo laiko.

Verčiau klientą išgąsdinti didele suma, nei parduoti. Perkeltine prasme: jei norite uždirbti kokius 500 rublių, galite parašyti 10 tūkstančių simbolių po 50 rublių arba galite parašyti tūkstantį už 500 rublių. Ar aš, rašytojas, turintis didelę patirtį, sutinku už pusę kūrinio nulupti 10 tūkstančių personažų? Žinoma ne. Ar klientas sutinka mokėti pakankamus pinigus už protingą rezultatą? Jei taip - sveiki atvykę į darbą. Jei ne, eikite į mainus: jie ten parašys ir už 10 rublių, klausimas tik dabar.

Ivanna Orlova, reklamos autorė

Taip pat verta atsiminti, kad savo paslaugų kainos nenustatote galutinai. Galite jį pakelti, jei tapsite kompetentingesni ar tiesiog norėsite daugiau pinigų. Patogiausia tai padaryti iš pozicijos, kai turi daug klientų.

Klientas ateina dėl paslaugos, mes tai darome už sąlyginius 100 rublių. Antrąją kainą nustatėme 200 rublių. Trečiasis gauna 400 ir šiuo metu mes pakeliame pirmojo kainą. Nuo ketvirtojo imame 800 rublių. Ir taip toliau, kol apleistų klientų skaičius viršys kritinę masę.

Dmitrijus Kuzminas, redaktorius, autorius

Šis požiūris leidžia palaipsniui pereiti prie brangesnių užsakymų ir nieko neprarasti pinigais.

Ką reikia atsiminti

1. Nėra teisingos kainos. Yra suma, kurią klientas yra pasirengęs sumokėti už jūsų darbo naudą.
2. Norėdami apskaičiuoti savo paslaugų kainą, turite pasiekti kompromisas tarp jūsų lūkesčių, kompetencijų ir rinkos realijų.
3. Kai tik bus daug užsakymų, padidinkite tarifus.

Kaip jūs vertinate savo paslaugas? Dalinkitės komentaruose.