Kaip gauti pinigų savo verslui naudojant sutelktinį finansavimą
Jo Darbas Edukacinė Programa / / January 05, 2021
Kas yra sutelktinis finansavimas
Pažodžiui išvertus iš anglų kalbos, tai yra „minios finansavimas“: minia - minia, finansavimas - finansavimas. Tiesą sakant, taip yra. Sutelktinis finansavimas yra būdas surinkti pinigų, įtraukiant potencialią auditoriją. Žmonės pažodžiui išmeta visą pasaulį, kad įgyvendintų jūsų projektą.
Šios finansinės paramos dėka kilo „Exploding Kittens“ ir „Dark Souls“ stalo žaidimai, „3Doodler 3D“ rašiklis, „GeoOrbital“ elektrinis dviračio ratas ir daugybė kitų idėjų.
Kaip veikia sutelktinis finansavimas
Tarkime, kad turite verslo idėja - padaryti „Žvaigždžių karų“ šviesos kardą kaip ginklą. Norėdami pradėti jo gamybą, galite eiti tradiciniu keliu: naudoti savo lėšas, paimti banko paskolą, rasti investuotoją. Taip pat - viešai pakalbėkite apie savo projektą ir paprašykite jį mėgstančių žmonių jį finansuoti.
Paprastai tai daroma per tarpininką - sutelktinio finansavimo platformą. Tokios svetainės yra specialiai sukurtos rinkti lėšas idėjoms įgyvendinti. Juos patogu naudoti tiek lėšų gavėjams, kurie renka pinigus projektui, tiek donorams, kurie jį skiria.
Sutelktinio finansavimo platformos paprastai tikrina pasiūlymų autorių dokumentus ir nustato sąlygas, kuriomis pinigai bus grąžinti juos pervedusiems asmenims. Donorai gauna bent minimalias garantijas, kad neturi reikalų su sukčiautoju. Gavėjai - galimybė naudotis platesne auditorija ir reklamuoti jų idėją.
Finansuodami projektą rėmėjai ne tik remia jį, bet ir gauna kažką mainais. Didžiąja dauguma atvejų tai iš tikrųjų produktas, kuris kuriamas iš rėmimo pinigų. Dažnai yra kelios dalys, o jų turinys priklauso nuo paaukotos sumos. Tiesą sakant, tai yra tam tikras išankstinis užsakymas, tačiau su papildoma rizika, nes idėja ne visada paverčiama tikru produktu. Štai kodėl sutelktinis finansavimas donorui yra visų pirma idėjos palaikymas, antra - pirkimas.
Kartais atlygis gali būti simbolinis ir vertinamas daug mažiau nei įnašas. Tai dažniausiai pasitaiko, kai kalbama apie socialiai naudingus ar kūrybingus projektus, o ne apie verslo.
Kaip pristatyti savo projektą sutelktinio finansavimo platformoje
Sugalvok idėją
Sutelktinis finansavimas nėra tinkamas kiekvienam projektui. Pavyzdžiui, tarkime, kad nusprendėte atidaryti prekybos centrą. Jei ateisite pas investuotojus su verslo planu ir pademonstruosite, kad jūsų parduotuvė bus pelninga, greičiausiai jie į tai investuos. Tai nebus naudinga sutelktiniam finansavimui. Vargu ar potencialūs donorai bus apšaudyti projektu, kurio tikslas - praturtėti. Idėja turėtų būti novatoriškas, malonumas ar problemų sprendimas, „malšina žmonių skausmą“. Apskritai jums reikia kažko tikrai šaunaus.
Jekaterina Grigorjeva
Projekto vadovas „Volgos upė - stilingi suvenyrai apie Volgą“.
Mūsų projektas gimė dėl problemos. IN Saratovas draugai atvyko iš kitos šalies. Bandėme rasti įdomių suvenyrų, bet nepavyko. Viskas buvo datuota ir pagaminta Kinijoje. Kituose miestuose matėme įdomių, madingų suvenyrų ir kilo mintis pasigaminti savo Saratovo.
Tarp Saratovo lankytinų vietų pagrindinis širdyje skambantis yra „Volga“. Taip atsirado mūsų projektas „Volgos upė“. Norėjome pasigaminti ne niekučių, o naudingų daiktų kasdieniniam naudojimui: termokrosų, sportinių marškinėlių, lagaminų užvalkalų. Mes turime keletą sąvokų: „Volga yra mano jūra“, „Aš iš Volgos“, Iš Volgos su meile.
Darbas prie projekto
Jei einate į sutelktinio finansavimo platformą su neformuota idėja, vargu ar galite sulaukti plačios auditorijos, kuri patikėtų projektu. Tarkime, nepakanka parašyti: „Aš noriu pasigaminti šviesos kalaviją“. Turite išsiaiškinti techninę pusę, apskaičiuoti, kiek kainuos gamyba, atsižvelgti į visas smulkmenas. Apskritai projektas turėtų būti supakuotas taip pat atsargiai, kaip jei jūs jį siūlytumėte. investuotojams. Tiesiog susitelkite ne į pelną, o į idėjos šaunumą.
Pasirinkite sutelktinio finansavimo platformą
Tokių svetainių yra daug. Renkantis atkreipkite dėmesį į šiuos kriterijus:
- Specializacija. Pažiūrėkite, kokie projektai jau pristatomi platformoje, skaitykite apie tai. Jei turite technologinę pažangą, o svetainėje daugiausia rengiami muzikos ir filmų projektai, tikėtina, kad jūsų laukia nesėkmė. Tiesiog auditorija nebus tavo.
- Auditorijos dydis. Kuo daugiau apsilankymų svetainėje, tuo daugiau turite potencialių aukotojų.
- Surinkimo riba. Idėjos autorius nurodo, kiek nori gauti. Būna, kad donorai siunčia mažiau. Tokiu atveju platformos nustato minimalią surinkimo ribą procentais nuo galutinės sumos. Jei nepavyksta perduoti, pinigai grąžinami aukotojams, o gavėjas nieko negauna.
- Svetainės komisija. Dalį surinktų pinigų platforma paims sau. Kas yra logiška, nes jo darbui reikia pinigų. Komisinių dydis gali skirtis.
Čia yra keturios populiariausios ir universaliausios platformos: dvi užsienio ir du rusiški.
1. Kickstarter
Bene populiariausia sutelktinio finansavimo svetainė pasaulyje be siauros specializacijos. Čia jie renka pinigus dalykėlių, žaidimų, filmų, drabužių gamybai. Surinkimo riba yra aukščiausia - 100%. Komisija - 5% ir mažiausiai 3% už mokėjimų apdorojimą.
Vykdyti projektą Kickstarter gali gyventojai tik 23 šalyse, tarp kurių nėraKas gali naudoti „Kickstarter“? Rusija. Taigi jums reikės savo asmens užsienyje.
2. „Indiegogo“
Kita populiari svetainė, kurioje renkami pinigai už bet ką, įskaitant tikslus, toli gražu ne tokius, kaip verslas vestuves. Nors pati platforma pozicionuoja save kaip technologinių produktų ir meno projektų platformą.
Čia galite pasirinkti surinkimo slenkstį: „Viskas arba nieko“ arba lankstų finansavimą. Pirmuoju atveju aukotojai bus tikri, kad grąžins pinigus, jei nepasieksite savo tikslo. Antroje jums bus suteikta bet kokia surinkta suma. Tačiau toks pasirinkimas gali sušvelninti donorų entuziazmą, nes aukotojai negauna jokių garantijų ir tiesiog rizikuoja pinigais.
Komisija „Indiegogo“ lygi 5%, jei iškart pradėjote rinkti šioje svetainėje, ir 8% - jei apsilankėte iš kitos svetainės, kurioje anksčiau buvote pradėję panašią kampaniją. Mokėjimo apdorojimo mokestis bus mažiausiai 2,9%. Projektus leidžiama kurti 22 šalių gyventojams, tarp kurių vėl nėraKas yra mano teisėta gyvenamoji šalis ir banko sąskaitos vieta? Rusija.
3. „Boomstarter“
tai Rusijos atitikmuo „Kickstarter“, kur tik Rusijos piliečiai gali pradėti projektus. Komisija paslaugą yra 3,5 proc., tą pačią sumą ims mokėjimo sistema, tačiau tik tuo atveju, jei bus surinktos lėšos. Taip pat galima pasirinkti surinkimo slenkstį: „Viskas arba nieko“ arba „Į tikslą“.
4. Planeta.ru
Tai Rusijos platforma daugiau dėmesio skiriama kūrybingų žmonių palaikymui, nes čia galutiniai produktai yra filmai ir klipai. Tačiau taip pat yra skyrių, kuriuose kaupiamos lėšos verslo, technologijų ir inovacijų srities projektams, pavyzdžiui, schemaiRusijos mokslas prieš COVID-19 gydymas COVID-19.
Komisinis mokestis yra 10% sumos, jei jis gaunamas visiškai, 15% - jei jis surenkamas nuo 50 iki 99,9%. Surinkus mažiau nei pusę, lėšos grąžinamos aukotojams.
Jekaterina GrigorjevaOrientavomės į Rusijos rinką, todėl pasirinkome „Boomstarter“. Be to, jis labiau orientuotas į verslą nei „Planeta.ru“.
Apskaičiuokite reikiamą kiekį
Logiška būtų manyti, kad turėtumėte paprašyti tiek, kiek jums reikia idėjai įgyvendinti. Bet tai nėra taip paprasta. Pirmiausia turite pagrįstai įvertinti, kiek galite surinkti. Prisiminkite surinkimo ribą - kartais, padidindami lūkesčius, galite likti pinigų visai nėra. Antra, įdėkite komisinį už platformą į sumą, kitaip po visų atskaitymų lėšų gali nepakakti.
Jekaterina GrigorjevaKartais yra priežastis šiek tiek sumažinti lūkesčius. Pavyzdžiui, „Boomstarter“ pradeda jus reklamuoti, jei pasiekiate tam tikrą procentinę kolekcijos dalį. Pirmiausia užsibrėžėme tikslą - 350 tūkst. Bet tada jie sumažino jį iki 200 tūkst. Dėl to mes sulaukėme reklamos iš svetainės, jau surinkę 100 tūkst. Todėl mums pavyko gauti tikslinę sumą.
Atminkite: sutelktinis finansavimas nereiškia, kad galite pradėti rinkti be rublio kišenėje. Jums vis tiek reikia pradinis kapitalas parengti projektą pristatymui ir paskesniam jo populiarinimui. Bet apie tai vėliau.
Paruoškite medžiagas projekto puslapio dizainui
Kiekviena svetainė turi savo taisykles, tačiau apskritai turėsite išsamiai aprašyti savo idėją: ką sugalvojote, kokią problemą norite išspręsti, kodėl ji veiks. Geriau teikti pirmenybę grafikams, lentelėms ir kitoms vaizdinėms medžiagoms, o ne puošnioms formuluotėms apie bet ką.
Natūralu, kad bijoma, kad kažkas, turintis biudžetą, gali naudoti jūsų darbą. Tačiau tai yra sutelktinio finansavimo rizika: jie nenorės investuoti į tamsoje dengtas paslaptis.
Šaudykite vaizdo pranešimą, nufotografuokite, paruoškite vaizdus. Tuo pačiu metu pabandykite tai padaryti projektą, kaip sakoma, žmogaus veidu. Aistringi entuziastai yra labiau aukojami nei bedvasės korporacijos.
Nustatykite atlygį
Paprastai tai yra kelios skirtingos vertės partijos, kurios siunčiamos rėmėjams, atsižvelgiant į jų indėlio sumą. Jei renkate pinigus tam, kad ką nors pagamintumėte, lengviausia jums. Galite apdovanoti savo produktu. Šviesos ženklų, tokių kaip partijos, atveju:
- 100 dolerių - šviesos kardas;
- 180 USD - du žibintai;
- 300 USD - šviesos kardas ir viso gyvenimo teisė pakeisti seną modelį nauju be jokių papildomų išlaidų.
Jei jūsų gaminio negalima liesti, turite fantazuoti. Pavyzdžiui, jei renkate pinigus už vaizdo įrašą, aukotojai gali būti pakviesti į rinkinį arba paminėti kredituose.
Paprastai platformos reikalauja, kad atlygis būtų unikalus ir negalimas kitur. Taigi ačiū aukotojams su raktų pakabukais „AliExpress“ neveiks.
Suplanuokite savo rinkodaros kampaniją
Geriau pradėti reklamuoti projektą iš anksto, prieš prasidedant lėšų rinkimui. Tada galite gauti pinigų nuo pirmos dienos. Tačiau net ir po jo pristatymo vargu ar viskas pavyks savaime. Todėl turite atidžiai apsvarstyti savo darbą su auditorija.
Daug kas priklauso nuo rinkos, į kurią įeisite. Užsienio platformose yra daugybė nuolatinių vartotojų, kurie ieško svetainių ieškodami įdomių projektų. Rusijoje labai tikėtina, kad turėsite kalbėti apie savo idėją ir iš ten pritraukti auditoriją į sutelktinio finansavimo platformą.
Bet kokiu atveju naudokite visas galimas jungtis. Verta sukurti projekto puslapius iš viso socialiniai tinklai. Tik jie neturėtų būti „mirę“, todėl turėsite juos nuolat atnaujinti, sužadinti susidomėjimą projektu ir palaikyti glaudžius ryšius su abonentais.
Jekaterina GrigorjevaMes pasinaudojome kiekviena proga, pavyzdžiui, ėjome ir paprašėme vietinių televizijos kanalų sukurti istoriją apie mus. Ir jie kalbėjo ne tik apie projektą. Dalijomės informacija apie turizmą, suvenyrus, sutelktinį finansavimą - ir visa tai galiausiai pasiteisino įgyvendinant projektą.
Kad akcija nebūtų chaotiška, naudinga iš anksto parengti žiniasklaidos planą. Įtraukite į tai galimas naujienų paskelbimo priežastis ir datas, nustatykite įtakotojų ir žiniasklaidos, į kurią galite kreiptis. Būkite pasirengę tam, kad paaukštinimas yra visavertis darbas, kuriam reikia laiko.
Peržiūrėkite sutelktinio finansavimo platformos politiką ir sužinokite, kaip ji skatina projektus. Pavyzdžiui, svetainės specialistai gali sukurti skirtingus įvertinimus. Pagalvokite, kaip ten patekti.
Pateikite savo projektą sutelktinio finansavimo platformai
Norėdami pradėti, peržiūrėkite DUK skyrių svetainėje. Dažnai joje pateikiamos išsamios instrukcijos, kaip parengti projektą, taip pat kiti darbai patarimas. Svetainę domina tai, kad jūs peržengėte surinkimo ribą, nes tada ji gaus komisinį mokestį.
Ką daryti pradėjus projektą sutelktinio finansavimo platformoje
Sekite kolekciją
Sutelktinio finansavimo procesas nenuspėjamas, todėl svarbu laikyti pirštą ant pulso ir laiku pakoreguoti kampaniją. Jei kažkas negerai, sužinokite priežastis: bendraukite su aukotojais, pasitarkite su sutelktinio finansavimo platformos kuratoriumi.
Įgyvendinkite projektą
Kai kolekcija baigsis ir pinigai bus įskaityti į jūsų sąskaitą, lieka sunkiausia - paversti savo idėją realybe. Ir tik jūs žinote, kaip tai padaryti. Svarbiausia, kai baigsite, nepamirškite padėkoti aukotojams ir atsiųsti jiems atlygį.
Sumokėk mokesčius
Aukos netaikomos mokesčiai, bet tik tuos, kurie pagaminti visuotinai naudingiems tikslams. Todėl pelno nesiekiančios organizacijos gali jų nemokėti.
Lėšos pelno siekiantiems projektams yra skirtingos2016 m. Lapkričio 25 d. Laiškas N СД-4-3 / 22415 @ Verslas. Jei gavėjas veikia kaip fizinis asmuo, jis moka 13% mokesčio, jei kaip juridinis asmuo - pagal tarifą pagal savo mokesčių režimą.
Taip pat skaitykite💶💰💵
- Kas yra verslo angelai ir ar verta jų ieškoti
- Kaip pritraukti investicijas į startuolį
- 5 būdai atidaryti IP be pinigų
- Kaip tinkamai atsiimti pinigus iš verslo
- Kaip mažas ir vidutinis verslas gali gauti vyriausybės paramą