Kaip parašyti verslo planą, kuris padės pasiekti sėkmę

Kas yra verslo planas ir kodėl jį reikia rašyti

Verslo planas yra dokumentas, kuriame išdėstyta viskas, kas susiję su jūsų produktu. Tai yra jo plėtros prognozė, investicijų šaltiniai, rinkos analizė, darbų sąrašas ir ilgalaikiai tikslai - žodžiu, visos smulkmenos ir niuansai, dėl kurių verslas bus sėkmingas (arba, priešingai, padės suprasti kito nesėkmę) pradžia).

Visų pirma, pačiam verslininkui to reikia, norint viską apskaičiuoti ir nieko nepamiršk. Čia nereikia sau pataikauti: net jei turite puikų verslo planą, kažkas labai tikėtina, kad bus blogai. Bet jei neturite šio dokumento, viskas vyks ne taip, kaip norėjote, visiškai tikrai.

Verslo planas taip pat naudingas, jei norite pritraukti lėšų iš investuotojų arba gauti vyriausybės dotaciją. Išsamus planas leis jums žinoti, ar jūsų produktas turi galimybę ir ar verta jį finansiškai paremti.

Kaip parašyti verslo planą

Griežčiausius reikalavimus verslo planui kelia net ne investuotojai, o universiteto dėstytojai, prašantys studentų pateikti tokius dokumentus. Todėl kaip pavyzdį toliau naudosime valiutos kursą

Kursinių darbų verslo plano kavinė Rusijos ir Didžiosios Britanijos vadybos instituto studentas tema „Verslo planas atidaryti kavinę Čeliabinske“. Galite nedelsdami atidaryti dokumentą iš nuorodos ir pereiti į 30 puslapį arba peržiūrėti pavyzdžius vėliau. Kiekvienam skyriui bus pateiktos iliustracijos (bet sutrumpintos ir redaguotos).

Atkreipkite dėmesį, kad tekstas pateiktas kaip pavyzdys. Sudarydami verslo planą turėsite atlikti daug daugiau darbų ir parašyti išsamesnį dokumentą. Nes rizikuojate tikrais pinigais, o ne pažymiu.

Tai turėtų būti jūsų verslo plane.

1. Santrauka

Tai trumpas, bet glaustas projekto aprašymas, kuriame pateikiama svarbiausia informacija apie jį. Įsivaizduokite, kad esate, pavyzdžiui, pašalinis asmuo investuotojas. Kiekvieną dieną prie jūsų stalo ateina skirtingi verslo planai, ir jūs neturite laiko jų iš naujo perskaityti. Jūs peržiūrite tik santrauką. Ką norėtumėte sužinoti apie projektą? Pavyzdžiui:

• Verslo tikslas ir jo įgyvendinimo strategija.
• Pardavimų rinkos ir pardavimo prognozės.
• Konkurenciniai pranašumai.
• Finansinių rezultatų prognozė.
• Galima rizika ir jų kompensavimo būdai.
• Reikalingų investicijų suma.
• Tinkamos vyriausybės programos.
• Galimybė gauti leidimus.

Verslo planas yra pirmasis verslo plane, tačiau jį verta parašyti baigus sudaryti visus kitus skyrius ir pamatyti visą vaizdą.

Peržiūrėkite atnaujinimo pavyzdį →

2. Produkto ar projekto aprašymas

Turite išsamiai išanalizuoti ir apibūdinti savo verslą. Norėdami tai padaryti, atsakykite į šiuos klausimus:

• Ką tu darysi?
• Koks tavo tikslas?
• Ar jums reikia verslo partnerių ir darbuotojų?
• Ar jums reikia tam skirto kambario, ar dirbsite internete?
• Ko reikia norint valdyti verslą?

Peržiūrėkite projekto aprašymo pavyzdį →

3. Pardavimų rinkos aprašymas ir jūsų konkurenciniai pranašumai

Įeiti į bet kokią rinką, neanalizavus konkurentų, yra kvaila. Jie tikrai egzistuoja, jie jau dirba, turi nusistovėjusią reputaciją. Todėl svarbu suprasti, kas yra jūsų priešininkai, kokios jų stipriosios ir silpnosios pusės. Ką jie gali pasiūlyti klientui, ko jūs nedarote? Kur tu laimi?

Apsvarstykite esminį skirtumą tarp jūsų ir jūsų konkurentai. Galbūt jūsų produktai yra daug geresnės kokybės. Jūs specializuojatės kažkuo išskirtiniu ir retu ar labiau patyrusiu. Nustatykite, kaip galite apeiti likusius dalykus.

Peržiūrėkite rinkos aprašymo pavyzdį →

4. Auditorijos analizė ir rinkodara

Norėdami pritraukti tinkamus klientus, turite žinoti jų interesus ir poreikius. Pagalvokite, kas bus jūsų potencialūs pirkėjai. Kokiai lyčiai ir amžiui produktas skirtas? Kokia produkto ar paslaugos forma jiems yra pageidautina? Čia paaiškės kainų politika. Pavyzdžiui, jei norite atidaryti maitinimo punktą universitete, pyragų parduotuvė bus logiškesnė nei elito restoranas.

Surinkite išsamią informaciją apie savo nišą. Sužinokite, ar paslaugos ir produktai, kuriuos ketinate pasiūlyti, yra populiarūs. Pabandykite iš anksto nustatyti, ar jūsų verslas turi vystymosi perspektyvą (tam padės ir auditorijos analizė). Pavyzdžiui, jūs nusprendėte atidaryti picerija, bet matote, kad pristatymas taip pat gali būti paklausus, todėl palikite šią galimybę ateityje.

Peržiūrėkite auditorijos analizės pavyzdį →

5. Gamybos planas

Būtent tai padarys jūsų įmonė.

• Gamybos proceso aprašymas. Pavyzdžiui, batų siuvimo technologija, jei jas gaminate.
• Žaliavų ir jų tiekėjų aprašymas (ko jums reikia ir iš kur gausite).
• Produkto ar paslaugos kaina.
• Susijusios išlaidos, tokios kaip energijos sąnaudos.

Peržiūrėkite pavyzdinį gamybos planą →

6. Organizacijos planas

Šiame skyriuje nurodoma verslo registracijos forma, iniciatoriai, jų dalis valdyme, personalas ir jų motyvacija (ypač medžiaga, informacija apie atlyginimus taip pat nurodyta šioje pastraipoje).

Peržiūrėkite organizacijos plano pavyzdį →

7. Finansinis planas

Tai skyrius, dėl kurio dažnai imamasi rengti visą verslo planą. Visa informacija apie finansus pateikiama čia. Turite apibūdinti visas išlaidas - vienkartines, reguliarias, pasikartojančias - ir atsižvelgti į gamybos, rinkodaros, organizacinius planus. Nepamirškite įtraukti mokesčiai. Čia jūs numatote pinigų srautus iš įvairių finansavimo šaltinių, įskaitant pajamas.

Tai turėtų būti ilgalaikis planas - bent metams, o geriausia - 3–5 metams. Taigi pamatysite, kiek pinigų jums tikrai reikia, kai pralošite, kokia yra finansinė rizika. Be to, galėsite analizuoti finansinius rodiklius pumpure, kad galėtumėte atlikti koregavimus.

Peržiūrėkite finansinio plano pavyzdį →

Kaip pertvarkyti verslo planą: ekspertų patarimai

Verslo plano struktūra nėra griežta ir blokus galite perkelti taip, kaip jums atrodo tinkama. Jūs geriau žinote, kokią informaciją turite ir kaip ji veikia jūsų projekte. Jei norite paruoštų sprendimų, internetinės pažintinių įgūdžių ugdymo platformos „Wikium“ įkūrėjas ir maisto pristatymo paslaugos „FoodFamily“ įkūrėjas Sergejus Belanas siūlo tokią verslo plano struktūrą:

1. Bendras projekto aprašymas.
2. Projekto vystymo istorija ir pagrindiniai jo augimo taškai.
3. Produktą gaminančios komandos aprašymas.
4. Problemos, kurias išsprendžia produktas ir kaip tai daro.
5. Produkto vystymo prognozė.
6. Informacija apie konkurentus.
7. Rinkos, su kuria planuojate dirbti, pajėgumas.
8. Dabartiniai metų rodikliai ir prognozė.
9. Projekto vystymo planai.
10. Investuotojo nauda. Kiek jis gaus naudodamasis dividendų modeliu. Kas galės parduoti savo dalį su rizikos kapitalu, kada ir už kiek.

Visus duomenis turite ankstesnėje verslo plano versijoje, tiesiog turite juos perpakuoti.