Ar galima užsidirbti pinigų iš tinklo rinkodaros ir kodėl tai pavojinga

Kas yra tinklo rinkodara

Tinklas, taip pat žinomas kaip daugiapakopė rinkodara (iš angl. Multilevel marketing, MLM) - tai specialiai organizuota pardavimo sistema. Kiekvienas prie jos prisijungęs asmuo gali gauti pinigų ne tik už prekių pardavimą, bet ir už naujų organizacijos narių pritraukimą.

Visa tai pateikiama kaip „galimybė pradėti savo verslą“, todėl kiekvienas tinklo narys bus vadinamas partneriu ar kuo nors panašiu. Sukuriama iliuzija, kad visi dalyviai yra lygūs, tačiau taip nėra. Kaip tiksliai, išsiaiškinkime žemiau. Tam mes atsižvelgsime į kiekvieną uždarbio komponentą MLM.

Kaip pardavimai organizuojami tinklo rinkodaroje

Čia veikia tiesioginio arba asmeninio pardavimo principas. Pats MLM agentas siūlo produktus potencialiems pirkėjams. Daug kas priklauso nuo jo tvirtumo, bendruomeniškumas ir pažinčių rato plotis. Pavyzdžiui, pardavėjai gali atsinešti katalogus ir produktų pavyzdžius į biurą, kuriame dirba, į universiteto studijų grupę ar į draugų susitikimą. Tačiau dabar tinklo rinkodara persikėlė į internetą, todėl tapo lengviau išplėsti savo socialinį ratą.

Pardavėjas gauna pajamas dėl to, kad jis parduoda prekę katalogo kaina, tačiau gauna pigiau. Be to, kažkur jie gali mokėti papildomas premijas už tikslinių rodiklių - tam tikros pirkimų sumos ar pardavimo apimties - pasiekimą.

Kai kuriais atvejais agentas, įsigijęs į struktūrą, turi nusipirkti tam tikrą produktų rinkinį. Kartais nutinka taip, kad jis kiekvieną mėnesį privalo pirkti prekes už tam tikrą sumą. Bet net jei to nereikia, vis tiek yra naudinga pačiam būti klientu: perkate su nuolaida ir padidinate bendrą sąskaitą.

Kaip veikia tinklo rinkodaros lygiai

Kaip rodo pavadinimas, verslas organizuojamas kaip tinklas, tiksliau - piramidė. Agentas turi teisę pritraukti naujų pardavėjų ir tapti jų vadovu. Jie taip pat moka už tai.

Komandos kūrimas gali būti pelningesnis nei prekių pardavimas.

Tarkime, jūs tapote tinklo verslo nariu, pardavinėjančiu medinius kiaulių kiaušinius. Į kompaniją pritraukėte dar du žmones - jau susikūrėte savo komandą. Už tai gausite atlygį. Be to, dabar kas mėnesį jums bus pervesta „pavaldinių“ pardavimo procentinė dalis. Kai jie pritrauks du žmones, jūsų komanda taps trijų pakopų. Be atlygio už struktūros išplėtimą, jūs pradėsite gauti šešių žmonių pardavimo procentą.

Atitinkamai, kuo daugiau žmonių įtraukiate jūs ir jūsų komanda, tuo daugiau pajamos. Kai struktūra auga, nebūtina užsiimti tiesioginiais pardavimais ir patraukti žmones patiems, galite tai prižiūrėti ir gyventi iš kitų pastangų. Tiesa, ne visiems pasiseks.

Kodėl tinklinė rinkodara turi blogą reputaciją

Paprastai tie, kurie jau yra panašioje struktūroje, apie tinklo verslą kalba degančiomis akimis. Žmonės turi tokį darbą, už tai gauna pinigų. Kiti dažniausiai tinklo rinkodarą vertina pagal pernelyg aktyvių pardavėjų aukas.

Faktas yra tas, kad tiesioginis pardavimas kartais reikalauja agresyvaus prekių pasiūlymo ir pastūmėti potencialų pirkėją.

Tokiam pardavėjui nepaliks mandagus „Aš susisieksiu su jumis, jei nuspręsiu įsigyti produktą“. Jie jums paskambins milijoną kartų ir paklaus, ar jūs apsigalvojote.

Panaši situacija yra ir su pasiūlymu įkurti savo verslą. Dabar tinklų kūrėjai atakuoja panašiomis žinutėmis socialiniuose tinkluose, ypač tie, kurie paskelbė darbo paieškos skelbimą grupėje, kurioje yra laisvų vietų. Žmonės netgi priversti rašyti kažką panašaus: „Nesiūlyti tinklo verslo“. Darbo pasiūlymų pateikimo būdas kelia įtarimų. Žinutės „Išėjau iš biuro ir po mėnesio pradėjau uždirbti 100 tūkstančių rublių“ yra masalas toli nuo realybės.

Dažnai neigiamas dalykas perduodamas prekėms, nors tai neturi nieko bendra su jų kokybe. Produktai, kuriais prekiauja tinklininkai, gali būti skirtingi - ir geri, ir blogi. Tačiau, kaip ir bet kuris gamintojas.

Kokie yra tinklo rinkodaros pranašumai

Nemokamas tvarkaraštis

Tinklo versle nereikia 8 valandas sėdėti biure. Jūs pasirenkate, kada ir ką daryti. Tiesa, tai nereiškia, kad turėsite daug laisvo laiko - greičiausiai, bent jau pačioje pradžioje turėsite dirbti daug daugiau nei 40 valandų per savaitę.

Viršutinė uždarbio riba nėra

Formaliai pajamos priklauso tik nuo jūsų pastangų. Kuo daugiau pasieki, tuo daugiau gauni.

Premijos už savo pirkinius

Jei nėra jokių apribojimų, galite įsigyti prekių sau bent jau už visą mokėtiną sumą ir už tai gauti atlygį.

Perspektyvų pajamų perspektyva

Tai, ko gero, yra labai svarbus pranašumas, jaudinantis neofitų širdis ir kuriuo jie viliojami į struktūrą. Idėja vieną dieną nieko nedaryti ir už tai mokėti atrodo patraukli. Tiesa, tai ne visai atitinka tiesą. Komanda gali subyrėti be vadovas, todėl vis tiek turite būti aktyvūs.

Kokie yra tinklo rinkodaros trūkumai

Mažas pradinis uždarbis

Vien pardavus nebus toli, ypač jei jūs tik pradedate. Kol surinksite savo komandą, gali praeiti ilgas laikas. Be to, yra tikimybė, kad nuo pat pradžių niekur nepasieksite.

Būtinybė ieškoti klientų

Būna, kad potencialus pirkėjas nori nusipirkti kokį nors reklamuojamą daiktą ir pats eina pas platintoją. Bet tai nenutinka labai dažnai. Paprastai agentas turi siūlyti produktą, reklamuotis, periodiškai priminti apie save, jei pirkėjas negali nuspręsti. Tai yra didelis darbas.

Įpareigojimas pirkti produktus

Jei įmonė reikalauja, kad periodiškai turėtumėte įsigyti tam tikrą produktų rinkinį, yra rizika, kad neturėsite laiko jų parduoti ar naudoti. Todėl galite išleisti daug pinigų ir niekada nekompensuoti išlaidų.

Ar tinklinė rinkodara gali būti naudinga

Kažko ieško. Tai neabejotinai naudinga įmonės steigėjams. Pagal standartinę produkto pardavimo schemą ji turi būti reklamuojama taip, kad pirkėjas būtų suinteresuotas ir pats ateitų. Tinklo versle pardavėjas eina pas pirkėją, o tokių pardavėjų įmonėje yra daug.

Struktūros dalyviams yra naudos. Prisijungimas prie tinklo pačioje pradžioje ir buvimas viename iš aukštesnių lygių tikrai uždirbs pinigų. Be to, visą pagrindinį darbą jums atliks tie, kurie yra žemesniuose lygiuose. Naujokams padėtis nėra tokia paprasta.

Tyrimas rodoDaugiapakopė rinkodara: „Tyrimai, rizika ir atlygiai“kad 73% žmonių neuždirba pinigų iš tinklo rinkodaros arba išeina iš nuostolių. Tai yra Amerikos duomenys, tačiau iš jų galima padaryti išvadas.

Daugelis tinklo rinkodaros žmonių išliks uždarbio priemone aukštesnio lygio žmonėms.

Kodėl tinklinė rinkodara gali būti pavojinga

Su tuo, kad galite gaišti laiką ir nieko neuždirbti, mes tai supratome. Bet tai dar ne viskas.

Finansinę piramidę galima užmaskuoti kaip tinklo verslą

Finansinis piramidas - daugiapakopė organizacija, kurioje nariai apdovanojami vėliau įstojusiųjų įnašais. Jei nėra daugiau norinčių investuoti, piramidė žlunga. Tuo pačiu metu viršutinių lygių dalyviai palieka schemą teigiamoje teritorijoje (kartais daug), žemesni praranda viską.

Piramidės schemos dažnai slepiamos kaip kažkas kitas. Vienas iš ekranų yra tinklo rinkodara. Iš tiesų, schemos yra gana panašios. Bet ne visa tinklo rinkodara yra piramidinė schema. Štai kas turėtų jus įspėti:

• Įėjimo mokesčiai renkami iš dalyvių neišduodant prekių ir jie už tai žada atlygį.
• Dalyviams parduodamos pigios prekės už didelę kainą. Tarkime, tai gali būti „aukštųjų technologijų“ arbatos koštuvas, kainuojantis 50 rublių prekybos centre. Bet čia jis kainuos 1,5 tūkst. Tai visi tie patys indėliai, tik užmaskuoti.
• Pagrindinis dalyvių uždavinys yra ne parduoti produktus, o pritraukti kuo daugiau žmonių. O atlygis už antrą yra daug didesnis. Tuo pačiu metu niekas nestebi pardavimo apimties.
• Įmonės sukūrimo istorija, įstatymų numatyti dokumentai, licencijos, prekių gamybos vieta yra paslaptys, apgaubtos tamsoje. Kai bandote gauti informacijos iš vyresniųjų vadovų, gaunate tiesioginį ar užmaskuotą atsisakymą.

Tinklo rinkodaroje pagrindinis dalykas yra prekių pardavimas ir pakankama kaina. Tai yra pagrindinis įmonės pajamų šaltinis, o ne indėliai. Net jei kalbėtume apie prekių pardavimą jų pačių „partneriams“. Plėtojant tinklą siekiama padidinti pardavimus, todėl už naujų narių pritraukimą mokamas atlygis.

Tinklo verslas naudoja tuos pačius metodus kaip ir sektos

Pardavimai yra bet kokia forma organizuotas verslas. Jums reikia kreiptis į jį šalta galva, pamatyti visus privalumus ir trūkumus, riziką ir spąstus. Tačiau kartais patys tinklo verslo organizatoriai to neleidžia, ir tam naudoja tuos pačius triukus kaip ir sektos. Jie padeda išjungti kritinį mąstymą ir priverčia jus likti versle, net jei tai visiškai nepelninga.

Dėmesio bombardavimas

Galbūt jūs kada nors skaitėte tinklo rinkodaros komandų pokalbių ekrano kopijas, kurias jos mielai skelbia savo puslapiuose. Jie yra pripildyti melasos, sirupo ir šypsenų - atrodo, kad kažkas gali sulipti tik apmąstant.

Komanda džiaugiasi, kad prisijungėte, jie džiaugiasi jūsų sėkme, patiria jūsų nesėkmes, palaiko ir visada palaiko ryšį. Daugeliui tai yra neįprasta patirtis. Žmonės jaučia, kad kažkas yra reikalingas, todėl bijo peržengti daugumos nuomonę, nes yra beveik šeima ar net arčiau jos.

Kalbant apie didelius susibūrimus, šis jausmas tik sustiprėja: jūs pagaliau sutikote bendraminčių, kurie jus supranta. Todėl žmogus struktūroje gali likti tik dėl šių emocijų.

Informacijos manipuliavimas

Neatsitiktinai tinklo verslas mėgsta organizuoti masinius susitikimus ir skatinti savo geriausius partnerius dalyvauti kažkokiose konferencijose. Tada žmonės atėjo į sceną ir pasakojo, kaip jie pradėjo nuo nulio, o dabar uždirba milijonus. Ir, žinoma, galite tai padaryti.

Karti tiesa yra ta, kad dauguma MLM narių greičiausiai nestovės šioje scenoje. Tačiau visuotinis malonumas kurį laiką gali sužadinti susidomėjimą ir priversti patikėti, kad visiems gali pasisekti.

Primetimas kaltės

Jei nepasiteisins rožiniai pažadai gauti milijonines pajamas ir žmogus pradės abejoti, jo komanda pereis nuo palaikymo prie kaltės primetimo. Už tai, kad nesugebi daug uždirbti, esi atsakingas tik tu. Blogai stengiasi, mažai dirba. Dėl to, užuot viską atidavę, jūs pradėsite daugiau dirbti, nors ir su tuo pačiu rezultatu.

Kam skirta tinklo rinkodara?

Kaip jau išsiaiškinome, ne visi gali užsidirbti pinigų MLM. Yra kategorijų žmonių, kurie labiau nei kiti įsilies į tinklo rinkodarą. Tai jums, jei:

• Mylėkite šios įmonės produktus visa širdimi. Tada jums nebus sunku įsigyti prekių sau ir nuoširdžiai rekomenduoti jas savo draugams.
• Imunitetas kažkieno pykčiui. Ir jūs turite tai spręsti, nes tinklo rinkodaros reputacija yra prasta.
• Esame pasirengę sunkiai dirbti ir ne visada rezultatu. Pasakos, kad pinigai pateks į jūsų rankas, yra sukurtos pritraukti naujų pasekėjų. Sėkmė remiasi būtent asmenine veikla.
• Turėkite platų pažįstamų ratą, bet geriau atnaujintos sąskaitos socialiniuose tinkluose. Galbūt matėte sėkmės istorijas, kai populiarus tinklaraštininkas tampa MLM nariu ir per mėnesį gauna superinių premijų ir eina į pagrindinę prekės ženklo konferenciją. Jis, žinoma, rašo, kad tai gali padaryti visi (tam reikia tiesiog ateiti į jo komandą). Bet jis jau turėjo didžiulę ištikimą auditoriją. Asmuo, turintis 40 sekėjų „Instagram“, negali to padaryti, kad ir koks geras jis būtų.

Dalykai, kuriuos reikia atsiminti, jei jus domina tinklo rinkodara

• MLM yra verslas ir su juo reikia elgtis atitinkamai.
• Greitai ir lengvai praturtėti, kaip jie žada, nepavyks, reikia sunkiai dirbti.
• Prieš pradėdami, turite patikrinti įmonę, su kuria ketinate bendradarbiauti, įsitikinti, kad ji yra legali ir nėra panaši į finansinę piramidę.
• Visuose darbo etapuose svarbu išlaikyti blaivumą ir kritinį mąstymą. Ir laiku nušok, jei kažkas negerai.