Ar verta investuoti į automatus

Kas yra automatai

Tai yra prekių ir paslaugų pardavimo automatai. Tikriausiai su jais susidūrėte oro uostuose ar verslo centruose. Mašina, kurioje mėtote monetas, kad gautumėte kavos, šokolado plytelių ar sumuštinių, yra automatas.

Užkandžių ir gėrimų pardavimas yra labiausiai paplitęs tokių prietaisų formatas. Tačiau iš tikrųjų jų potencialas yra daug platesnis. Jie parduoda vaisius ir kojines, stalo žaidimus ir fasuotą mėsą, skėčius ir dviračių dalis. Paslaugų automatai masažuoja (tas pačias kėdes), valo batus, krauna išmanųjį telefoną, kopijuoja dokumentus, priima mokėjimus.

Kokie yra verslo su prekybos automatais privalumai

Pardavimų automatai dažnai minimi kaip puikių pavyzdžiai verslo idėja su žema įėjimo riba. Kartais pateikiama taip, lyg pakaktų nusipirkti mašiną, ją kur nors pastatyti, o tada tik surinkti pelną. Tai nėra visiškai teisinga, tačiau toks verslas turi neginčijamų pranašumų.

Mažas pradinis kapitalas

Nepakanka tik nusipirkti prietaisą. Jums taip pat reikia rasti ir išsinuomoti tam skirtą svetainę, įsigyti užpildą, užregistruoti verslą, pagalvoti apie mokesčių mokėjimą ir

draudimo įmokos. Tačiau, palyginti su daugeliu kitų verslo pastangų, tai tiek nekainuos. Pakanka turėti kapitalą nuo 100 tūkst.

Greitas atsipirkimas

Vidutiniškai per maždaug metus galite gauti pliusą - jei nėra nenugalimos jėgos ar atvirkščiai neįtikėtinų įvykių, kurie atneš beprotišką pelną. Tai yra geras rodiklis, nors idėjos, kad pakanka įsigyti automatą, pakanka, kad auksinės upės tekėtų ant jūsų.

Mažas prekybos plotas

Jums nereikia išsinuomoti didžiulės patalpos, pakanka nedidelio pleistro perėjime. Jei pasiseks, galite rasti puikų variantą už mažą kainą. Tačiau daugelis šių svetainių jau yra užimtos, ir jūs turite tai iš anksto apgalvoti.

O patalpos remontuoti nereikia. Jūs tiesiog įdėjote savo įrenginį į išsinuomotą vietą.

Mažas personalas

Tai galite padaryti patys, jei prisiimate aptarnavimo darbuotojo, asmens, kuris papildo atsargas mašinoje ir iš jo ima pinigus, ir buhalterio pareigas. Jums nereikia pardavėjų, valytojų ar kitų darbuotojų.

24/7 darbas

Tai yra pelningiausias tvarkaraštis, tačiau tik tuo atveju, jei mašina yra prieinama visą dieną. Prietaisui, esančiam saugioje patalpoje, kuris veikia nuo 9 iki 18 valandų, tai nėra svarbu.

Reklamos nereikia

Jei sėkmingai pasirinksite tašką, visi potencialūs žmonės sužinos apie jūsų pasiūlymą. klientų.

Kokie yra verslo su prekybos automatais trūkumai

Yra akivaizdžių dalykų: kulkosvaidis gali sugesti, tapti vandalizmo auka arba būti išjungtas. Ją reikia aptarnauti, o populiarumas labai priklauso nuo prekių vietos ir paklausos.

Tačiau yra ir papildomų, specifinių kliūčių, susijusių būtent su vietos rinka. Rusijoje pardavimo automatai atsirado vėliau nei Europoje ar Japonijoje ir šiek tiek ėjo savo keliu. Pasak verslo trenerio Viktoro Isakovo, tam yra kelios priežastys.

Žmonės Rusijoje nori pirkti iš žmonių

Todėl registracijos oro uoste aparatai yra mažiau paklausūs nei registracijos langeliai. Taigi trūksta pasitikėjimo produkto kokybe.

Žmonėms lengviau pirkti iš žmonių, nes jiems tai yra tam tikros garantijos ženklas. Pasąmonė mąsto taip: „Žmogus negali parduoti nekokybiško produkto. O kas yra šioje mašinoje ir kiek laiko ji yra? "

Viktoras Isakovas, verslo treneris

Daugumoje mašinų Rusijoje nėra atsiskaitymo kortele

Tai gali būti rimta kliūtis. DaugelisNaudodamiesi grynaisiais ir negrynaisiais mokėjimo būdais žmonių naudojasi negrynaisiais mokėjimo būdais. Ne visi nori įstumti į mašiną didelę sąskaitą ir gauti saujelę pakeitimų maži dalykai. Taigi, priimdamas sprendimą dėl pirkimo, žmogus ne visada ryžtasi jį priimti.

Oro sąlygos nustato jų ribas

Didžiojoje šalies dalyje prekyba gatvėmis gali būti tik sezoninė. Žiemą sumažėja mašinų naudojimo paklausa ir padidėja jų priežiūros išlaidos.

Rusijos prekybos automatai atsilieka plėtros srityje

Europoje, Amerikoje ir Japonijoje mašinos nuėjo kur kas toliau. Jie ne tik parduoda, bet ir linksmina klientus. Tačiau šie automatai Rusijos rinkai yra per brangūs.

Kokios yra pardavimo perspektyvos

Atsižvelgiant į tendenciją automatizuoti viską, kas įmanoma, prekybos projektai bus sukurti ir nustebinti. Tačiau reikia nepamiršti kelių dalykų.

Sureguliuokite ilgą žaidimą

Pardavimų neverta įtraukti į tuos, kurie tikisi greitai pelno. Nepavyks nusipirkti automato ir gyventi jo sąskaita.

Galite investuoti į automatus, jei ketinate žaisti ilgą laiką. Tai yra galimybė tiems, kurie turi išteklių laukti tokio pardavimo padidėjimo per automatus, kurie suteiks stabilų 20–30% grynojo pelno. Dabar šis skaičius yra daug mažesnis. 10% lygiu - tiek su mašinų nuomos galimybe, tiek su pirkimo galimybe. Manau, kad pardavimai Rusijoje parodys gerus atsipirkimo ir pelno rodiklius po 3–5 metų, o ne anksčiau.

Viktoras Isakovas

Pagalvokite apie automatų tinklą

Sunku patogiai gyventi iš vieno pardavimo automato pelno, net jei jis įrengtas labai praeinamoje vietoje. Tai reiškia, kad jums reikės kelių automobilių ir atitinkamai daugiau investicijų.

Neieškokite lengvų sprendimų

Galvojant apie prekybos automatus, į galvą ateina tokios formos kavos ir šokoladai su sausainiais. Žmonės, atrodo, uždirba pinigus, kodėl gi nepradėjus. Bet jūs taip pat galite pabandyti galvoti iš anksto.

Pardavimų pramonė vystosi produktų sudėtingumo linkme. Pavyzdžiui, viešajam maitinimui tai greitai gendančios prekės. Paprastas pavyzdys yra ne įdėti į aparatą šokolado, kurio galiojimo laikas yra šeši mėnesiai, bet kepinių, sveikų užkandžių ir net vaisių.

Aleksandras Kuzminas, „Retail & HoReCa“ (RusHOLTS) generalinis direktorius

Lažintis

Produkto sudėtingumas yra tobulinamas, jei visi logistikos procesai yra nepriekaištingai sukurti, ir tai yra IT sistemų darbas.

Pardavimai dabar suprantami kaip automatizuoti sprendimai, kai žmogus moka pats ir pasiima jam reikalingas prekes. Pavyzdžiui, kavos pramonėje nematau pagrindo tiesiogiai investuoti į automatus. Ateitis čia priklauso kavos verslo valdymo IT platformoms, kuriant daiktų internetą, paremtą automatizuotais kavos taškais.

Aleksandras Kuzminas

Kaip pradėti savo verslą iš automatų

1. Sugalvok idėją. Bet kokį verslą reikia pradėti nuo jo. Ir čia tuoj turėtum pagalvoti, ką ir kur parduosi. Pavyzdžiui, logiška būtų įrengti aparatą su baltymų batonėliais treniruoklių salėje ir su skėčiais lietingame mieste prie išėjimo iš metro.
2. Sudarykite verslo planą.
3. Registruotis verslo.
4. Pirkite automatą ir jo turinį.
5. Sudarykite nuomos sutartį.
6. Pradėk dirbti.