Kaip pradėti verslą nuo nulio: praktiniai patarimai iš tų, kurie galėtų
Jo Darbas Edukacinė Programa / / January 05, 2021
Nustatykite, ar galite traukti
Dėl informacijos verslo žmonių, kurie parduoda kursus verslininkams, gimė iliuzija, kad kiekvienas gali pradėti savo verslą. Tai nėra tiesa. Ir problema yra ne tik asmenybėje, bet ir tinkamu laiku, vietoje ir išteklių prieinamumu.
Jūsų verslas, ypač pačioje pradžioje, atims iš jūsų didžiules pastangas, laiką ir pinigus. Pelno teks palaukti, greito rezultato nebus. Tai reiškia, kad jūs turite būti pasirengęs sunkiai dirbti ir kurį laiką praktiškai nieko negauti.
Jei norite pradėti verslą vien tam, kad išeitumėte iš nuobodaus biuro ar greitai sumokėtumėte skolas, teks nusivilti. Jei esate vienintelis šeimos maitintojas ir ilgą laiką neturite oro pagalvės, tai gali baigtis liūdesiu.
Istorijos, kai būsimas verslininkas viską sutvarkė ir tapo milijardieriumi, tikrai įkvepia. Bet čia yra tipiškas maitintojo klaida. Apie pavienius sėkmės atvejus rašoma filmų ir knygų. Tūkstančiai nesėkmių tyli. Todėl turite protingai įvertinti savo galimybes ir tikėtinos nesėkmės pasekmes, taip pat sugriežtinti pagrindinius verslumo įgūdžius.
Sergejus Kofeynikovas, „AirNanny“ generalinis direktoriusDaugelis žmonių pradeda verslą su mintimi „mes tai išsiaiškinsime vietoje“. Jums nereikia to daryti. Būtina suprasti finansinius ir teisinius aspektus, kad nebūtų padaryta klaidų paprastuose dalykuose ir dėl to nesulėtinamas procesas. Tuo pačiu neturėtumėte gaišti daug laiko ir bandyti tapti visko ekspertu, dalyvauti 100 seminarų - greičiausiai tai nebus naudinga. Žinios turi būti gautos tuo metu, kai jų reikia.
Pagalvokite apie verslo idėją
Verslo sėkmė priklausys nuo jo aktualumo klientams. Taigi nebūtina jiems pasiūlyti ką nors naujo ir išradingo, pakanka suteikti tai, ko jiems reikia. Tam reikia ištirti rinką ir tikslinę auditoriją.
Geriausia, jei produktas ar paslauga būtų kuriama kartu su būsimais klientais ir darbuotojais. Galite sujungti pokalbį iš tikslinių grupių atstovų, kurie nori dirbti su produktu. Klauskite, žiūrėkite atsiliepimus, išbandykite įvairias galimybes.
Todėl turėtumėte aiškiai suprasti, kokią vartotojo problemą sprendžiate, koks yra jūsų unikalus pardavimo pasiūlymas, kas yra jūsų konkurentai ir kaip nuo jų atsiribojate. Mintis, kad galima „tiesiog pabandyti būti“ geriausias visame kame “, išskyrus interviu verslo žurnale. Dabar jūsų idėja turi būti kuo labiau pagrįsta ir įsišaknijusi, tik tada ji išaugs. Be to, testuodami rasite augimo taškų, kurie yra būtini, jei norite pasisekti.
Alena Kriševič, verslo mastelio didinimo įmonės įkūrėja ir vadovaujanti partnerė, investuotoja, verslo analitikėŠimtaprocentinis būdas išgyventi rinkoje yra nuolat keistis ir pirmiausia produktas. Pavyzdžiui, jei perkate ir parduodate bananus urmu, vieną dieną galite pasiūlyti labai turtingų asortimentas: bananų miltai, bananų pyragas, bananų traškučiai, saldainiai iš bananų, bananų kaukės veidus. Jūsų produktas pasikeis vystantis jūsų klientui ir rinkai.
Sukurkite veiksmų planą
Reikia verslo plano, kuriame tiksliai užrašytumėte, ką ir kada veiksite, kur judėsite, kiek tam reikia pinigų ir kaip greitai tikimasi, kad jis virs pliusu. Apsvarstykite visus niuansus. Esant didelei tikimybei, gyvenimas pats pritaikys tai, kas buvo sumanyta, tačiau bent jau turėsite su kuo palyginti, ar jums pasiseks.
Lengviau dirbti su tokiu dokumentu, ieškoti partnerių ir investuotojų, sekti, kuriame etape pasukote neteisingu keliu.
Raskite pinigų
Puiku, jei pavyko sutaupyti pakankamai pinigų, kad pradėtumėte verslą. Jei ne, apsvarstykite skirtingas galimybes. Tai gali būti skolinimas, lėšų rinkimas investuotojams, sutelktinis finansavimas.
Atsakingai kreipkitės į partnerių paiešką
Jei pradedate verslą su partneriais, svarbu, kad jie būtų bendraminčiai. Bendras tikslas sumažina nesutarimus ir padeda priimti teisingus sprendimus. Svarbu prisiminti, kad partneriai yra lygūs savo patirtimi, žiniomis, pasiekimais ir ambicijomis.
Alena Kriševič, verslo mastelio didinimo įmonės įkūrėja ir vadovaujanti partnerė, investuotoja, verslo analitikėDėl to, kad „ant kranto“ su savo pirmaisiais partneriais sudariau neteisingą susitarimą, po mūsų išsiskyrimo mano įmonė patyrė 3,5 mln. Rublių nuostolių. Po jų sekė klientai, specialistai ir rangovai iš trečiųjų šalių. Tada supratau, kad renkantis partnerius svarbu iš anksto nustatyti kiekvieno funkcijas, atvykimo ir pasitraukimo sąlygas bei užtikrinti jas susitarimu. Man prireikė metų, kad atsigautų po išsiskyrimo ir sugrąžintų įmonę į savo vėžes.
Būkite pasirengę išleisti pinigus reklamai
Pradžioje turėsite daug investuoti. Net jei jūsų gamybos išlaidos yra minimalios, o produktas yra genialus, niekas apie tai nežinos be reklamos. Ir tai kainuos daug pinigų.
Ir čia galite susidurti su sunkiu pasirinkimu: viena vertus, nenorite imti paskolų dar neveikiančiam verslui. Juk nėra jokių garantijų, kad bus galima atsipirkti pelno sąskaita. Kita vertus, jei sutaupysite reklamoje, visos kitos investicijos bus veltui.
Aleksandras Bočkinas, IT bendrovės „Infomaximum“ generalinis direktoriusJei galėčiau grįžti į praeitį, pradėčiau reklamuoti produktą jo kūrimo etape. Vieną pirmųjų projektų uždarėme paprasčiausiai todėl, kad tikėjomės iš lūpų į lūpas, nerūpestingai priėjome prie rinkodaros komponento, visiškai nesivarginome su PR.
Būkite išrankūs ieškodami darbuotojų
Jums reikės buhalterio ir teisininko. Nebūtina jų įtraukti į personalą, ypač jei turite mažą įmonę. Bet jūs turite turėti žmonių, kurie už jūsų pinigus atliktų savo darbą geriausiu būdu. Jei buhalteris įsitikins, kad jūs pranešė laiku prieš mokesčių inspekciją, o advokatas perskaitys sutarties šabloną, ateityje tai sutaupys jus nuo daugybės problemų ir išlaidų.
Natalija Storoževa, Verslo ir karjeros plėtros centro „Perspektiva“ generalinė direktorėKai atidariau savo pirmąją įmonę, apskaita man tapo galvos skausmu. Arba dokumentai nebuvo tinkamai surašyti, arba ataskaitos buvo pateiktos netinkamu laiku. Gavęs grasinamus laiškus iš mokesčių inspekcijos, aš drebėjau ir, kai buvo užblokuota einamoji sąskaita, pamaniau, kad tai pabaiga. Pradedantiesiems verslininkams rekomenduočiau išleisti pirmąjį pelną aukštos kokybės apskaitos paramai. Tai padės sutaupyti laiko, sutaupyti pinigų ir vėliau padėti juos uždirbti.
Ne mažiau svarbu rasti puikių specialistų kitiems darbams. Pradžioje jūs neturite vietos rizikingiems manevrams, todėl turite suprasti, kas ką daro. Delegavimas nereiškia tik viso darbo perkėlimo kitiems. Turite aiškiai kontroliuoti procesą.
Aleksandras Kuklevas, BENKONI įmonės įkūrėjasJei galėčiau grįžti į praeitį, nesamdyčiau specialistų, prieš tai neišmanęs jų veiklos srities bent jau pradiniame lygyje. Aš ir daugelis mano kolegų susidūrėme su šia problema. Apžvalgų, rekomendacijų, puikių portfelių sistema ne visada veikia, rizika susidurti su nekompetentingu asmeniu yra labai didelė. O pasekmės jūsų verslui bus skaudžios: jei pasiseks, prarasite tik pinigus, o jei ne, prarasite ir reputaciją.
Eksperimentuokite
Jei problema išlieka tradiciniu būdu, išbandykite nestandartinius metodus. Tai logiška: jei būtų tik viena teisinga instrukcija verslui, visi su tuo susidorotų. Rinkos sąlygomis laurai keliauja tiems, kurie sugebėjo išspręsti problemą efektyviau.
Aleksejus Voitovas, verslininkas, suši baro „Kapibara“ franšizės įkūrėjas ir savininkasSavo verslą aš pradėjau 2012 m. Pirmoji pardavėja pasirodė girtaujanti. Antrą dieną atėjau juoda akimi, trečią - girtas, mane teko atleisti. Antroji sakė, kad ji buvo sportininkė ir keliautoja, o vakare iš parduotuvės, kurioje mes išsinuomojome dalį patalpų, sandėlyje pavogė degtinės butelį. Mes nusprendėme ką nors pakeisti ir supratome: mums reikia močiučių-pardavėjų. Jie pateikė skelbimą įsidarbinti laikraščiuose „Kurochka Ryaba“ ir „Pensioner“. Kursai buvo uždaryti per dieną, ir nuo tada mes turime nuolatinį kokybiško personalo srautą.
Išmokite dirbti su ataskaitomis
Apskaita yra svarbi. Tačiau jos rėmuose, kaip taisyklė, gaunate ataskaitas apie įmonės veiklą, kai vėlu ką nors pakeisti. Tai ypač pasakytina apie mažąsias įmones, kurios realiuoju laiku turi suprasti, kaip sprendimai veikia finansinę veiklą.
Antonas Aksenovas, „Basis Genotech Group“ įkūrėjas ir generalinis direktoriusLabai rekomenduoju bet kuriam pradedančiajam išsiaiškinti, kuri metrika yra tikrai svarbi jūsų verslui ir kaip galite ją sekti. Po to verta organizuoti pagrindinių operacijų apskaitą, kad realiuoju laiku matytumėte svarbius rodiklius. Taip išmoksti aptikti grynųjų pinigų spraga ir atskirti lėšų prieinamumo faktą nuo realaus įmonės pelno.
Nuostolinga įmonė tam tikrą laiką gali turėti pakankamai pinigų (avansai buvo gauti iš klientų, sumažėjęs atsargų likutis, skolingas tiekėjams) ir atvirkščiai, pelningai įmonei reguliariai trūksta finansai. Abi šios situacijos yra pavojingos verslui.
Nusiteikite maratonui
Jei pradedate verslą, turite nedelsdami apskaičiuoti savo jėgas ilgam laikotarpiui.
Sergejus Kofeynikovas, „AirNanny“ generalinis direktoriusKai dalyvaujate naujame verslo projekte, turite sutelkti dėmesį bent į penkerius metus. Nes tiesiog neįmanoma greičiau sukurti tvarios įmonės. Didelio masto verslas kuriamas 10–15 metų. Net jei verslo inkubatoriai žada, kad jų metodai leis viską įdiegti per dvi savaites, tai neveikia.
Ateinančiais metais turėsite sunkiai dirbti. Ir jei viskas pasiseks, jūs jau pasakosite apie savo sėkmės istoriją.
Taip pat skaitykite👨💻💰💼
- Ką reikia žinoti prieš pradedant viešbučių verslą
- Asmeninė patirtis: kaip aš pradėjau medaus produktų gamybą kaime
- 6 dokumentai, kurie išgelbės jūsų verslą ar bankrutuos