3 pagrindinis principas gyvenimo įsilaužimo ir 9 už tas, kuris nori būti geras pardavėjas

Prieš dvidešimt trejus metus, aš paklausiau savęs, ir jei galėčiau užsiimti prekyba? Susirinko su draugais, kad vienas turėjo "ekstra" arba "rezerve", ir išvyko į rinką. Atsisėdo ir pradėjo pardavinėti visų dalykų rūšių. (Taip, jei galima tiesiog patinka, kad ateina, susėsti ir pradėti prekiauti.) Parduodamų tik vieną juostą šokolado, ir alkanas verslininką iš netoliese dėklą tris dienas. Antra nusipirkau ir valgė pats. Tačiau šie trys dienos tapo neįkainojama mano ateities patirties versle ir prekyboje. Svarbiausia, kad aš supratau, jog prekių nėra gėda. Kas yra įdomu prekybos. Ir kartais net smagu. Ir, taip, aš taip pat supratau, kad prekybos nusispjauti sunku.

Šiandien, kuriant keletą įmonių prekių pardavimo asmeniškai daug milijonų dolerių rašyti dešimtis straipsnių ir pora knygos (Daugelis iš jūsų žino mane kaip Tadao Yamaguchi ir vis dar manau, kad tai japonų), aš suformuluoti specialiai Layfhakera 12 patarimų skaitytojams. Tiems, kurie nori užsiimti prekyba ar jau užsiima juo.

Šio teksto struktūra yra tokia: pirma, trys pagrindiniai tašką, be supratimo, kad pardavėjas Na, visai nieko. Tada - devyni gyvenimas įsilaužimo. Galite pradėti su gyvenimo įsilaužimo, tada grįžti ir skaityti pagrindinius taškus. Arba galite skaityti ir galvoti apie viską iš eilės.

pagrindinis

1. Geras pardavėjas myli žmones

Vieniems tai gali skambėti kaip pasakoje, bet kažkas panašaus banalybių. Nepaisant to, tai tiesa.

Be meilės žmonės yra ne tai, kad pardavėjas, ir "mašina vparivaniya prekių".

Galime prisiminti, deja populiarus postsovke fragmentų iš filmų katilinė ( "katilinė") ir Glengarry Glen Ross ( «amerikiečiai"), kuriame autoriai parodė, kaip ne, bet visa tai buvo mūsų suprantama iki priešingai. Daugelis prilipo prie šių fragmentų ir vis dar rodo juos tarpusavyje, atsižvelgiant į modelį "teisingą valdymą" ir "pardavimo teisę."

Pardavėjas, kuris nemėgsta žmonių, kurie žino, kaip prastumti sandorį, gauti pirkėjas sutinka su kaina, kitų sąlygų. Jis gali parduodame ilgą laiką daug, bet ilgą laiką parduoti tiems patiems pirkėjams, tai ne. Nes jis nemėgsta jų, todėl jie niekada įsimylėti su juo.

2. Geras pardavėjas myli tai, ką jis parduoda

Tai taip pat nuo išleidimo aksiomomis. Jei pardavėjas nenaudoja pats telefonas, kuris prekiauja, jei jis parduoda Pepsi-Cola ", jis geria Koksas, jei dirbant Kirpykla vadovas, strizhotsya kitur, jei... (tada pridėti pavyzdį iš savo verslą), Pagrindinė problema yra ta, kad pirkėjai bus nepasitiki jį, nors tai taip pat, žinoma, problema. Štai pagrindinė problema: žmogus, kuris parduoda tai, ką jis daro ne taip, kaip save, niekada nebus laimingas. Apgailėtinus nepatenkintas darbuotojas daro savo aplinką - ir įmonės, ir už jos ribų.

Būtina su jumis?

3. Geras pardavėjas myli savo darbą

Pardavėjui, tai yra labai svarbu mylėti tai, ką jis daro kiekvieną dieną.

Visų pirma dėl to, kad pardavėjo darbas nėra lengva. Nedaug žmonių bet profesija kasdien gali susidoroti su negatyvumo savo adresą ir savo veiklą adresą. Pardavėjas gali susidoroti su šia kasdien.

Vienintelis dalykas, kad bus išgelbėti jį šiame - meilės už savo darbą. Įsimylėti yra ne tik geras akimirkas (pasirašytas ilgai lauktas susitarimas atgal prarado dalį klientų, buvo geriausias dėl rezultatų mėnesį), bet tai nemalonu (girdėjau iš kliento skundėsi krovinio pavėluotą pristatymą, gavo skundą dėl kokybės Prekės... Pridėti savo verslą pavyzdį), Pardavėjas galės dirbti vienodai efektyviai ir energingai, bet kuriuo metu.

Tada jis gali būti vadinamas geras pardavėjas.

Kažkas, kad tinka gyvenimo apibrėžimą įsilaužimo

1

Yra objektyvių savybių prekių (paslaugų), ir ten yra kažkas iš prekių (paslaugų) nori pirkėjas.

Atminkite, kad pirkėjas yra pasirengęs mokėti tik už šių dviejų sričių sankirtoje:

2

Visada atminkite: pirkėjui savo produktą - daug mažesnė dalis gyvenimo, nei jums. Jūsų bandoma paaiškinti, kad (įterpti jūsų gaminio pavadinimas) - svarbiausia ir neatsiejama aksesuaras bet kurio asmens ar bet kokio verslo, yra suvokiamas kaip neprotinga ir pernelyg didelio spaudimo. Nors buvo labai nuoširdus ir sąžiningas.

3

Po kiekvieno pranešimo su pirkėju praleisti 5 minutes ant analizė:

• Kas atsitiko?
• Ką neveikia?
• Kodėl verta dirbti?
• Kodėl neveikia?

Sąžiningai atsakydami į šiuos klausimus kaskart, jums augti kaip pardavėjas daugiau staiga nei netgi labai geras rezultatas mokymų.

4

Visi žmonės, be išimties, turėti bent vieną bendrą bruožą: jie visi yra skirtingi.

Nedaug žmonių galvoja apie tai, dar mažiau iš tų, kurie prisimena, ir labai šykštus suma, ir prisiminti ir vadovautis juo bendrauti. Štai jie, ten yra įgimti pardavėjų. Ką jie daro.

5

Viskas gali būti paversta žaidimą. Gyvenimas - tai gana žaidimas nei karas.

Niekas nedraudžia jums žaisti net labiausiai kankinančių situacijose. Pavyzdžiui, su nepatenkintais klientais gali išlaikyti rezultatas. Kiek ten buvo šiandien? Ir vakar? Užvakar? Kiek pavyko nuraminti? Kiek žmonių noragas? Kiek iš jų mate? Jau renkantis šį kriterijų, pagal kurį jūs tikėtis juos galima pabėgti nuo neigiamų emocijų ir sužinoti teigiamą žaidimą.

6

Įsiminti. bet kokiu būdu (Tiesą sakant, priemonių pasirinkimas ir turėti savo individualumą). Žmonės linkę pirkti iš tų, jie žino. Nes jie pasitiki tie, kurie žino. Kaip tik jums prisiminti, jūs tapsite priimtiniausias tiekėjas.

7

Pirkėjas žino, kad turite kitų klientų. Viskas, kad jis turi - yra tai, kad, kai sprendžiami su juo jums buvo mąstymas apie jį. Tai labai paprasta taisyklė, bet pradėti ją įgyvendinti, ir pakeitimus, kuriuos tiesiog stebinti.

8

Niekada meluoti pirkėjui. Yra tiek daug melo, kad jūs visada kalbame tiesaAtsiminkite, ir bus skiriamos (žr. 6 dalis). Be to, melas dažniausiai randamas.

Po to, Ilgalaikiai santykiai gali būti užmiršti.

Ir bonusas: pasakyti tiesą, jūs tapsite labai greitai jaustis geriau, ne tik emociškai, bet ir fiziškai. Patikrinkite!

9

Ir paskutinis, bet ne mažiau kaip po perskaičius straipsnį ar knygą, kurioje rasite patarimų, kaip tapti specialistas, nesakyk: "Taip, žinoma", - ir Praleiskite bent savaitę iš pabandyti taikyti šį patarimą. Tik su šiuo metodu Jūs galės tikrai vertiname juos ir juos naudoti. Bet kuriuo kitu atveju, žodžiai lieka žodžiais, bet ne paversti savo nauja jėga.