"Man atrodė, kad nėra nieko labiau nuobodus ir keista Prisijungė mokykla": sėkmės istorija Skyeng

Aleksandras Laryanovsky

Direktorius plėtros Skyeng.

Aš dirbu internete nuo 1994 metų. Buvo ideologas ir įkūrėjas kelių pagrindinių regioninių projektų Prisijungė: "Elektroninė Miestas", "Vakaro Novosibirskas», Novocybersk. Buvo Rinkodaros direktorius Ltd. "Novotelecom". 2008 jis persikėlė į "Yandex" "- vadovauti tarptautinei plėtrai bendrovės. Ir 2014 sausio jis prisijungė prie internetu mokykla komandos Skyeng anglų kalbą.

idėja

Pažintis manęs paklausė patarti jauniems pradedantiesiems - MIPT absolventai ir Bauman. Jų projektas prisijungę mokyklos domina mane tik kaip verslą. Vaikinai parodė įrodymus, kad potencialus rinkos apimtis 60 milijardų dolerių, o didžiausia žaidėjas sostinės English First, akcijos vyks tik 3% 2013 m.

Bet čia idėja aš ne įkvėpti save: man atrodė, kad nėra nieko labiau nuobodus ir keista, nei internete mokyklą, aš ne išgirsti. Aš persigalvojau, kai mes kalbame apie mašinų algoritmas. Jei bendraujant su steigėjų procesą, mes supratome, kad daugelis paslaugų jau seniai standartizuota. Pavyzdžiui, daugiau ar mažiau aišku, kaip, už kiek pinigų ir laiko praeis lėktuvų iš vieno taško į kitą.

Taigi, mes galime daryti tą patį su anglų kalbos pamokas. Mokymosi kalbos lygį klientui, jo mokymąsi ir tikslą, tada atsigriebti už jį kursą su aiškiu tvarkaraščiu, kad būtų pasiektas rezultatas. Tokį ilgą formavimo sistemą ir ne arti, bet akivaizdu, blokai, iš kurių ji gali būti padaryta.

Kompiuteris gali analizuoti didelį kiekį duomenų - Priešingai, kad žmogaus mokytojas. Taigi, tai gali būti tikslesnis pastebėti klaidų ir sėkmių studentų, ir tada reguliuoti mokymo programą.

Dabar mokyklose jau prieš mus, tačiau mokymas niekas kada nors padaryti ant platformos.

Apie įvedimo Vimbox platforma paėmė daug laiko ir daug išteklių. Sunkiausia buvo perkvalifikuoti mokytojus. Dabar ji yra standartas rinkoje, bet prieš 5 metus, mes praradome 40% mokytojų, kai buvo aukojami sėdynėse mūsų programinę įrangą iš "Skype". Kadangi "parodys man daugiau kompiuterį, kaip mokyti žmones."

pinigai

Tapau angelas Skyeng, investuoti į savo pačių 300 000 $. Pinigai padėjo mums gauti plius: 2,5 metų po projekto paleidimo tapo visiškai pelninga.

Steigėjai neturėjo problemų su skalę: jiems, kaip ir studentams, buvo daugiau jokių pinigų. Aš po "Yandex" "Atrodė, kad 100 000 rublių už vieną eksperimentą - tai nėra pakankamai. Tada atėjo supratimas, kad juosta turi būti 10 kartų mažesnis, o hipotezė turėtų būti tikrinami tiesiog "ant kelio" ir tada pradėti juos į gamybą.

Man atrodo, kad jei jūs, kaip ir aš, o ne finansų valdymo specialistas geriau nebūti originalus, ir mėgautis klasikinis įrodyta įrankius. Nedėkite visus savo kiaušinius į vieną krepšį, nebūk godus ir nereikia vaikytis super didele rizika.

žmonės

Iš pradžių mes turėjome penkis žmones ir dauguma darbo mes padarėme patys. Į "Yandex" "I used to būti užsiima strategijos valdyti žmones ir pan. Ir Skyeng tekstai jis parašė pats, darai pašto naujienlaiškį, reklamos kampanijų - tarsi atgal į prieš 15 metų. Tai buvo skausminga, tai buvo būtina įsitraukti.

Be pradedantiesiems, yra niekas vadovauti, jūs negalite pasakyti, kad asmuo "išrasti vizualiai už banerio", galite atsisėsti ir sugalvoti šį regėjimo, jį išbandyti ir išsiųsti ją į darbą.

Norėdami tapti rinkos lyderiu, jums reikia dirbti su geriausiais žmonėmis. Bet už tai pirmiausia turite būti patrauklus darbdavys: turi būti idėja, iššūkis masto. Cool žmonės pasirenka, kur eiti, tai dėl tokių priežasčių. Mokyklos anglų kalbos tapti prestižinė vieta dirbti - didelis iššūkis. Bet mums pavyko. Pirmą kartą mes samdyti tik keli mokytojai ir operatoriai skambučių centro. Šiek tiek vėliau atėjo kūrėjams mobili versija Skyeng. Ir dabar mes turime daugiau nei 500 darbuotojų ir daugiau kaip 7000 mokytojų.

reklama

Interneto reklamos buvo ir tebėra pagrindinis būdas pritraukti klientus Skyeng. Iš pradžių, mes naudojome tik kontekstinę reklamą ir Search Engine Optimization, o dabar dešimtys skirtingų kanalų.

Puikus darbas turinio rinkodaros, "YouTube", teminiai elektroninio pašto adresų sąrašus, žurnalai, naudingi straipsniai ir programa "Bring draugas".

Nemanau, patariame naudoti skatinti rengėjams. Atgal į 2014 Aš kalta idėja, kad galite pabandyti "poshakalit" studentų anglų kalbos kursus Skyeng prie durų.

Mes painioja lapelius (dar didžiuojasi jais). Mes praleido daug - tik paleisties vagono - pinigų dizaino ir spausdinimo. Puikus spausdintos kopijos. Samdomi rengėjams. Surasta pirmus septynis taškus ir važiuoti. Maždaug 40 minučių po eksperimento pradžios tapo aišku, kad viskas Hanojus, galite uždaryti parduotuvę.

Rengėjai reklamos efektyvumą yra kažkur tarp etiketės stiklainį spintoje balkone ir garantijos kortelę vienkartiniai lengvesni.

Nors esate ostrzale pažvelgti vykdytojų, jie dirba. Kuo greičiau nusisukti - viskas dingsta. Kaip vaikas kai zazhmurivaeshsya.

Jūs, žinoma, galite įdėti meistras, kuris žiūri į rengėjams. Tai padeda, kaip jūs sekti meistras. Bet kai nusigręžia, meistras sustoja pažvelgti į rengėjas. Tada galite nustatyti priežiūros pareigūnui, kuris atrodo ne meistru, kuris žiūri į rengėjas.

Kai jūs gaunate pavargę pastato piramidę apsaugų, it turns out, kad pinigai yra jau ten, o ne ieškoti visiems. Jis paėmė mane 40 minučių suprasti, kad apyvartai ir vykdytojų pinigai į tualetą. Kai esate investuotojui save ir tai jūsų pinigai, tai Sutrikimas ypač stiprus.

reputacija

Verslas A formavimosi labai, labai, labai susieta su reputacija. Išsilavinimas turi įkvėpti pasitikėjimą. Jūs turite būti moderni ir pažangi, bet tvirtas ir patikimas.

Paprastas pavyzdys: klaidos knygoje ar laikraštyje, mes elgiamės atlaidžiau nei vadovėlis.

Todėl ugdymas negali sau leisti jokių laisves, negali peržengti moralės negali būti grindžiamas provokacija.

partneriai

Daryti verslą, aš supratau, kad santykiai su žmonėmis (ypač sėkmingas), turėtų būti sistemingai prižiūrimi, o ne tada, kai niežulys. Kuo daugiau žmonių turite savo turto - tuo geriau verslo eina.

Jūs ne visada žino, ko jums reikia, ir - tuo labiau, kad - kai galimybė gali ateiti. Naudojant tinklus, jūs galite mokytis iš geriausių, arba padaryti partnerystės projektus, kurie galėtų būti paimti ne, jūs neturite pakviesti draugą už kavą.

konkurentai

Korporacijos investuoja milijardus į kažką, kad bus ne leiskite mums pereiti ir verčia mus praleisti laiką su jais daugiau ir daugiau laiko. Kai Netflix vadovai sako, kad jų pagrindinis konkurentas rinkoje - sapne, tai ne tik, kad būtų šmaikštus. Jie tikrai padarysime viską, kad žmonės miegoti mažiau ir žiūrėti daugiau. Atsižvelgiant atsižvelgiant į vidutinį šiuolaikinio žmogaus srityje neturi išsilavinimo. Todėl mūsų pagrindiniai konkurentai - tai V., "Instagram", "Facebook", TikTok, Fortnite.

Patarimai pradedantiesiems

1. Prisiminti: ir padaryti nedidelį projektą, ir jums bus tas pats didžiulis pastangų. Sėkmę lemia žmonės: stiprus komanda su bloga idėja, kad daugiau nei silpna komanda su gera.
2. Jūsų verslas - tai ne apie "dirbti mažiau", ir atvirkščiai. Bet jūs, ką jūs manote.
3. Gerbti savo komandą. Vėjas gydyti savo darbuotojus, - tai, kaip darbuotojai susiję su verslo klientais.
4. Žmonės mėgsta visi specializuojasi. Mes turime tapti rinkos lydere, nes ji orientuota į vieną dalyką: kad būtų geriausias anglų kalba. Dabar mes pradėjome matematikos, o dabar mūsų užduotis - tapti geriausiais matematika. Mums reikia plėtoti nišą nišą, siekiant būti kiekvienoje iš jų vadovas.