"Minios finansavimo - yra darbas." Interviu su Fedor Murachkovskim, CEO Planeta.ru platforma

Minios finansavimo - kolektyvinį finansavimą įdomių idėjų mainais už dovanas ir premijas. Užsienyje, šioje srityje yra populiarus ilgą laiką: žmonės remia iniciatyvą platformose, tokiose kaip Kickstarter, Indiegogo ir kt. Rusijoje, liaudies Finansai įgauna pagreitį.

Vienas iš pirmųjų kraudfandingovyh paslaugas mūsų šalyje - Planeta.ru. Mes kalbėjomės su jos įkūrėjo Fiodoras Murachkovskim ir sužinojau, kaip tai buvo įmanoma įveikti stereotipus išmaldos, kuris sklypai rėmėjai greičiausiai grįžti ir kodėl surinkti milžinišką sumą - ne pagrindinis dalykas.

«Planeta.ru - istorija yra ne tik apie pinigus"

- Ką veikei prieš platforma vadovauja Planeta.ru?

- Aš baigė savo studijas teisės fakultete Maskvos valstybinio akademijos Jūrų transportas, o vėliau apgynė ekonomikos mokslų daktaro laipsnį. Kartu su mokymo veikla man užsiimančių privataus verslo: turėjau keletą nedidelių mažmeninės prekybos parduotuvėse su CD ir kasetėmis.

Tada aš supratau, kad aš galėtų naudoti savo žinias platesniame laukų, todėl pradėjo kurti didelius mažmeninės prekybos tinklai: "Maskvos juvelyrikos gamykla", "Rostik KFC" prekybos centrai "Karuselė". Paskutinis krizės parduodami X5 Retail Group, taigi turiu pirmą kartą per ilgą laiką ten buvo galimybė atsipalaiduoti. Tai buvo tuo metu aš pradėjau pasirinkti tolesnio vystymosi kryptį.

- Kai pirmą kartą pristatė kraudfandingovom paslaugų idėją?

- 2009 metų pradžioje, mes pradėjome intrigos projektą su būsimo partnerio Andryushchenko Vasilijus ir jo brolis Maxim. Mes susitikome bare - tai tokiose vietose kursto revoliucijos. Mes norėjome sukurti kažką socialiai naudingą ir dirbti sau, o ne jo dėdė. Maksimali tuo metu tik ateiti į grupės "B-2" bosistu, todėl jis iškėlė muzikos versle klausimą - kalbėjo apie piratavimas.

Pirmoji idėja buvo sukurti "Vkontakte" klonas, tačiau atsižvelgiant į autorių. Mes planavome sutelkti dėmesį į Donato: Jei jums patinka tai, mokate bet menininko sumą. Paaiškėjo, kad tuo pačiu metu, konkurentai jau dirba panašią idėją, ir tai nepavyko gana greitai.

Tada mes pasirinkome kitą kelią ir sukūrė platformą anksto užsisakyti su daugybe muzikos CD, kurie turi skirtingas reikšmes. 500 rublių vartotojai gali gauti savo mėgstamą grupės diską, tačiau už 1000 rublių paties albumo ateina su autografo ir pakvietimo į Pasitik ir palydėk (susitikimas su gerbėjų prieš koncertą. - Maždaug. Ed.). Taigi viskas prasidėjo.

Mes Bazilikas Max gana mažai draugauja su kompiuteriais ir internetu, todėl nustatė programuotojų, kurie įgyvendintų platforma komandą. albumai Dvasia "B-2" - pirmasis projektas buvo pradėtas 2011 metais. Beveik devynis mėnesius pavyko surinkti 1,2 mln - tai buvo revoliucija. Nuo tos akimirkos tapo aišku, kad masinio finansavimo mechanizmas, taikytinas kitų kategorijų projektus, todėl mes turime poziciją Planeta.ru kaip daugiafunkcinis platforma.

- Žmonės iš karto teigiamai reagavo į platformą?

- Pirma, tai buvo būtina įveikti nesupratimo sieną. Žmonės sako: "O, kokios išmaldos?" Kartu su autoriumi, mes padarėme milžinišką darbo projektų, nutraukti šį stereotipą. Tik tuo metu, kai žmonės, kurie investavo pinigus, pradėjo gauti savo atlygį, jie nebegali atsiminti idėją sukčiavimas. Apsilankymai padidėjo 50%, o ten buvo pasitikėjimas. Laikui bėgant, sujungti ir žurnalistai. Jie pradėjo kviesti mus į perdavimo ir kalbėti apie paslaugą, kuri padeda idėjas paversti realybe.

Kai mes pradėjome, interneto pardavimai buvo ne toks populiarus. Tik 10% vartotojų pirko per banko korteles, nors mes prijungti visus mokėjimus internetu rūšių. Žmonės buvo daug lengviau atlikti 10.000 rublių mašina mokėti komisinius ir gauti čekį, nei praleisti mokėjimo kortelę neišeinant iš namų. Dabar situacija yra diametraliai priešinga: vartotojai be baimės pristatyti detales svetainėje, nes jie pasitiki platformą.

- Kas yra pagrindinis uždavinys paslaugos?

- Planeta.ru - istorija yra ne tik apie pinigus, bet ir apie rinkodaros ir PR. Jūs turite galimybę išreikšti save ant platformos su dideliam vartotojų skaičiui ir autoriai. Paskutinis takelis dažnai kažkieno darbas, likti tema. Be to, žiniasklaida žiūrite mūsų projektus įvairiose srityse. Daug kategorijų, ir nė vienas iš jų liko be priežiūros.

Jeigu platforma nepavyko gauti paramą, tai yra proga permąstyti produktą ar savo finansinius tikslus. Galbūt turėtume atlikti koregavimus idėjos galvoti apie kitokio padėties, arba padalinti į reikiamą sumą kolekciją į keletą etapų.

- nacionalinis finansavimas geriau nei kitų būdų, kaip uždirbti pinigus už savo projekto įgyvendinimui?

- Tai nėra geriausias būdas, o tik įmanoma viena. Mes ne kovoti su bet kuo, bet tik duok papildomą galimybę išreikšti save ir pritraukti finansavimą.

Kai užsiima masinio finansavimo, atsižvelgiant į daug vertė apima ne tik gamybos sąnaudas, bet ir pelno autoriaus. Svarbiausia - ne padaryti jį per didelis, kad žmonės gali sau padėti. Taigi jūs esate galutinis vartotojas, dėl kurių finansuojamas jūsų projektas ir. Kartais žmonės gauti papildomų pinigų iš investuotojų už sėkmingą Minios projektas yra įrodymas idėjų paklausos.

Paskola taip pat yra banke variantas, bet teks mokėti daugiau nei tai, ką jūs turite savo rankose. Mes harmoningai integruotas į bendrą eilutę finansines priemones. Planeta.ru - tai yra geras būdas išbandyti savo produktą, o ne rizikuoja nieko. Tuo pačiu metu mes turime būti pasirengę išlaikyti pažadą. Jei pinigai yra renkami, idėja būtų įgyvendinti, ir pažadėjo atsiųsti daug vartotojų. tai yra labai svarbu mums, todėl prieš paskelbiant svetainėje projektų yra prižiūrimi - sąmoningai nebegali idėja, mes nepraleiskite.

"Viskas priklauso nuo jūsų"

- Kokie kiti taisyklės taikomos masinio finansavimo, išskyrus privalomą siuntimą partiją pažadą?

- taisyklių, nustatytų algoritmo Planeta.ru. Pavyzdžiui, jei jūs rinkti mažiau nei 50% planuojamos sumos, pinigai grąžinami į asmenines piniginės vartotojams. Jie gali gauti juos be komisijos ar investuoti į kito projekto.

Autoriai yra svarbu suprasti, kad masinio finansavimo - yra darbas. Mes negalės rinkti visą sumą už jus, todėl jūs turite vadovauti kampaniją skatinti socialinių tinklų projektą. Veiksmų planas yra geriausias užsiregistruoti prieš surinkimo svetainėje starto. giminėms, draugams, tinklaraštininkus: atsargiai apie tai, kas gali palaikyti savo idėją manote.

- Ką reikėtų daryti, kad projekto pasirodė svetainėje ir pradėjo rinkti?

- Pirmiausia, analizuoti kryptį, kad jums tinka verslo, socialinių iniciatyvų, kino ar kita. Pažiūrėkite, ką projektai vartotojai rinkti lėšas siekiant įvertinti savo galimybes, ir tada pradėti pildyti paraišką.

Gydymas turi būti labai didelis. Svarbu suformuluoti aiškią ir glaustą idėją, kurią jūs rinkti pinigus. Papasakokite, ką jūs atneš pasauliui per bendras įmones su savo gerbėjų.

Kitas etapas - daug. Atkreipkite dėmesį, kad siūloma kitų autorių, ir nuspręsti, kokios dalykas yra pasirengusi suteikti mainais už tam tikrą sumą.

Galiausiai, įrašyti vaizdo pranešimą. Tai nėra būtina, tačiau padės in absentia susitikti su jumis geriau suprasti idėją ir didinti potencialų susidomėjimą projektu. Per dvi dienas su jumis bus susisiekta pagal vadybininkas, kuris bus patikslinti prieš paskelbiant projektą arba tiesiog jums žinoti, kad viskas yra tvarkoje. Po to, viskas priklauso nuo jūsų.

Jei pastebime, kad autorius ne rezultatas jų projekto ir uoliai reklamuoja jį įvairių šaltinių, tada prisijungti ir padėti surinkti daugiau nei 50% tam tikros suma: mokamos į pagrindinį puslapį mokesčio tiksliai pastebėta, daro išvežti į vartotojų pagrindu, atkreipkite dėmesį į jį su draugiška pagalba Media. Tačiau mes galime prijungti tik tada, kai autorius dirbo pats, todėl tikėtis paramos neparodant savo iniciatyva nėra būtinas.

- Papasakokite apie super kainą, kuri mačiau.

- Projektai lankytinos menininkai daugiau sėkmingų, nes atsilieka didžiulis fanų. Išankstinis užsakymas albumas "Posolon" grupė "Alisa" baigėsi maždaug 17,4 milijonų rublių. Tai vienu kolekciją Rusijos kraudfandingovyh platformų įrašas.

Ji neturi būti roko žvaigžde tapti populiarus mūsų svetainėje. Pavyzdžiui, Michaelas Samyn tuo pradžios spausdinimo fanfic projektą "Haris Poteris ir racionalaus mąstymo metodus" metu buvo 18 metai. Jis surinko 11,4 milijonų rublių, ir nustatyti absoliutų rekordą Rusijos literatūros minios finansavimu.

Reikšmingų sumų, dėl daugiafunkcinio centro gyvūnu vedliu "šlapias nosis" renka fondas "Nikas": ar Planeta.ru jie gavo daugiau nei 20 milijonų rublių statybai.

- Ir ten yra mokestis už paslaugas juokinga dalykų?

- Dėl juokinga - ne, bet įdomus - ten. Kai tris linksmas draugų nusprendė dalyvauti labiausiai absurdiška lenktynių Mongolų ralio pasaulyje. Dėl Sovietų "Žigulių" Jie keliavo iš Prahos į Ulan-Ude kelyje ir nustatyti visus juokingi ženklai "Jūs neisime", "Skambučių mama rūšių", "Štai nauja Tvist." Už mašinų ir sukurti rodyklės pirkimo vaikinai surinko 216 000 rublių.

Verta pažymėti, humoro projektą pagal atlikėją Lana Butenko, kuris atėjo su charakteriu Kosmonozhku ir daro savo dvišalius kalendorius: vienas dalis bendro rinkinio dienų su gražia nuotrauka, o kita - realus vaizdas kalendorinio mėnesio, kurį menininkas skambučiai "Fucking". Jis gali būti naudojamas kaip nuotaikos rodiklis.

Kietos ir net pageidaujama dizaino projektą - kojinės ritinėlį. Idėja - ugnis, bet, deja, autoriai neturi tikrųjų suprasti, kaip ji veikia masinio finansavimo, todėl projektas nebuvo sėkmingas dėl skatinimo stokos.

- Kas metodai turėtumėte naudoti laimėti kuo daugiau žmonių paramą?

- masinio finansavimo - tai ne stebuklinga lazdele, kad konkretus gyvenimas įsilaužimo Turiu ne. Svarbu prisiminti, kad gana sunku gauti paramą be socialinių tinklų, ir tai yra puiki galimybė kurti savo sąskaitas. Kaip buvo atvejis, kai vaikinai skatinančios projektą neprisijungęs: Pasivaikščiojimas centro ir kalbėjo apie savo idėją gyventi. Galimybės yra ten. Svarbiausia - juos rasti.

"Mes visada laukiami konkurse"

- Ir kaip ji Planeta.ru pelnas?

- Mes priimame 15% procentų komisinį jei autorius surinko 50-99% nustatytojo dydžio, arba 10%, jei mokestis viršija nustatytą vertę. Tai apima mokesčiai ir komisiniai mokėjimo sistemų, todėl, kad iš tikrųjų paaiškėja šiek tiek mažiau. Daugiau eismo, tuo didesnis mūsų pajamos. Iš esmės mes reinvestuoti pelną atgal į projektą: skatinti plotas eismui visada buvo ant lygiu.

Be to, ne kiekvienas yra pasirengęs siųsti savo gerbėjų daug 4500, kai kolekcija buvo baigtas. Mes galime priimti jį į save už tam tikrą mokestį. Ši paslauga nereikalauja papildomos vietos ir gebėjimus, todėl mes neseniai išsinuomojo naują biurą, kuriame dalis ploto užima sandėlių.

švietimo seminarus, specialius projektus su įvairių markių ir pardavimo mūsų internetinėje parduotuvėje prekių sukūrė masinio finansavimo - dar vienas mūsų pajamų šaltinis.

- Kiek galite uždirbti sukuriant panašų kraudfandingovuyu svetainę?

- Pirmiausia, jums reikia galvoti apie nišą. Kurti mūsų kraudfandingovoy svetainėje klonas yra per sunku, nes mes esame rinkoje ilgą laiką. Pasirinkite siauras dėmesio, pavyzdžiui, staliniams ir kompiuterinių žaidimų. Ši sritis taip pat apima, bet dėmesys gali duoti naujų rezultatų. Mes visada laukiami konkurenciją, nes be jo sunku sukurti. Jūs matote seklumos ir lengviau juos gydyti, kai niekas kvėpuoja į nugarą.

Pelnas priklauso nuo to, kokios paslaugos jums suteikti klientams. Pelnas - šiek tiek mažiau nei 10% visų teigiamų mokesčiams. Mes dirbame su papildomomis paslaugomis, todėl it turns out daugiau. Konkretūs skaičiai nenorite, kad jį vadina. Leiskite tik pasakyti vieną dalyką: self-supporting projektą.

- Kaip į biurą Planeta.ru?

- Mes turime kambarys pirmame ir šeštąją aukštų verslo centre. Apačioje mes užima apie 150 kvadratinių metrų, išskyrus sandėlių ir laiptais pora - 350 kvadratų. Mes pirmą kartą paėmė grubus kambarį be apdailos, o dabar, kad iš jo sau.

Pirmame aukšte tai bendradarbiavimo ir plotas pristatymai, kur autoriai galės ateiti įrašyti apeliacinį skundą arba surengti Autograph sesiją. Čia mes įdėti parduotuvę, kurioje lankytojai gali pirkti daiktus bei sužinoti, iš kurios jie projekte. Norėčiau sukurti autoriams sąlygas, kuriose jie bus patogu skatinti savo produktą. Atrodo, kad mes gauname.

Dėl šeštame aukšte, du dideli atvira erdvė su pertvaromis: Vadybos biurai, apskaita, PR-departamento rinkodaros, dizaineriai ir programuotojai. Mes bandėme organizuoti viską, kad darbuotojai gali dirbti iš bet kurios biuro. Kai kurie žmonės yra priskirtas tam tikroje srityje, tačiau dauguma nėra susietos su konkrečiu klausimu, taip, kad judėjimas nenustoja.

Fiziškai mes esame įsikūrę nėra labai patogu: iki metro, o ne penki, o penkiolika minučių. Tačiau, biure yra labai patogu, ir man tai yra svarbu.

- Kaip jūsų darbo vietoje?

- už mano nugaros langų ir d ÷ l dalykų stalo šiek tiek daugiau nei Putinas. Gardai, monitorius, klaviatūra, skaičiuotuvas ir garsiakalbiai krūva, nes kartais turi ką klausytis. Čia verta kalendorių, kurį aš beveik kiekvieną dieną pakeisti šiandien nuotaiką Džiaugiuosi raganosis, o vakar buvo liūdna pingvinas.

Arbata gerti iš puodelio laikiklis autorių į Minin ir Pozharsky (jų paminklas - pirmasis kraudfandingovy projektas Rusijoje). Ir dar šalia manęs muzikos albumai yra grupės "Alice" ir "Velvet", - iš mūsų projektų daug. Kaip ir visi darbuotojai Planeta.ru, aš tikra minios Shopaholic.

- naudojimas laiko valdymo metodus, organizuoti savo dieną?

- Neseniai mano vaikas ėjo į darželį, todėl laiko valdymas yra nebereikalingi. Kiekvieną 7.45 rytą esu mano žmona ir aš keltis vistiek, su jais abiem. toks atsikėlę anksti Ji suteikia puikią galimybę planuoti tolesnę dieną. Be to, turiu padėjėjų, kuris Prisiminkite, jei bet kokia informacija nukrito nuo jo galvos.

- Ar turite mėgstamą paslaugas ar programas, kurios padeda darbe ir gyvenime?

- Dažnai aš naudoju navigacijos paslaugas ir užsakymas tarnyba. Neseniai atidaryta tarptautinė SIM kortelė už save ", sapnai", dėka kurios ji nėra būtina nutraukti su naujais mobiliojo ryšio operatorių kiekvienoje šalyje, palaikyti ryšį be tarptinklinio ryšio Dire. Jie taip pat mobiliojo taikymo, kur visada galite nurodyti, kiek pinigų liko sąskaitoje. Patogus, labai rekomenduoju.

- ką daryti laisvalaikiu?

- Aš, kaip buriavimo, žvejybos, ir net žiūrėti į naują šalį automobiliu. Tačiau, iš tiesų, aš važiuosiu vieną ar du kartus per metus. Daug dažniau mano uolumas tik name, kur aš sėdėti valtyje ir einu į kaimyninę salą. Laikas, turizmas nėra pakankamai, nors noras yra visada. Kraštutiniu atveju, atvira "Google Earth", atsižvelgiant į 3D modelius įvairiose pasaulio dalyse, ir lygiagrečiai pasirašyti dokumentą ir kad bet ryžto.

Layfhakerstvo iš Fedor Murachkovskogo

knygos

Man patinka būti vežami į kitus pasaulius, todėl aš perskaičiau fantazijos. Aš patars "Apsaugai! Apsaugai!"Kilpiniai Pratchett ir jo knygos poilsio. Profesionalus literatūra žiūrimi sutrumpintai. Norėdami tai padaryti, aš prisijungti prie telegrama-kanalas "Knyga 30 minučių", Kuris yra svarbiausias išspaudų. Kalbant apie mane, tai universalus būdas, nes ji yra visiškai skaityti tokius leidinius, o laiko švaistymas. Tačiau, jei kuri nors iš knygos domina mane, aš galiu jį rasti visą formatą.

Filmai ir serialai

Man patiko serijos "Get Shorty" - netrukus trečią sezoną. Noriu paminėti "Beyond", nes ji priklauso mano mėgstamiausia žanro fantazijos, ir net "Geras Omens" ir "Catch-22».

Kinas man patinka sovietų. Draugai juoktis visą laiką, kad aš žmones įpasirinktus, nes aš visada kalbu frazes iš senų filmų. Nepaisant to, aš myliu įspūdingas naujienas, "juokdarys", "Prometėjas". Istorijos iš įmonių, pavyzdžiui, Marvel, taip pat. Aš pradėjau žiūrėti juos, kai ji buvo dar madingi.

Transliacijos ir video

Esu žemiški bendradarbiu, todėl man patinka žiūrėti kanalą "advokatas Egorov». Autoriui sveiką kontroliuojamų plastikinius butelius, todėl kažką iš šūdo ir lazdos, ir tada plūduriuoja ant išradimą - kaip cool!

Dienoraščių ir svetainių

Mano interesas yra ribota: į skirtukų išskyrus mūsų paslaugos tik į "Google Mail" ir RBC svetainę, kuri skaitau naujienas. Telegrama pasirašo kanalu "jūsų Photoshop"Ir dar"vėjo jėga"- tai apie buriavimą.