"Sėkmingi žmonės spręsti problemas yra blogai, tačiau greitai", - interviu su savininku Mike'as melanino
Darbo Vietų / / December 27, 2019
Mike (Michael) Melaninas - geriausias jaunasis verslininkas 2017 pagal EY. Apdovanojimas jis gavo už savo darbą, kaip direktoriaus plėtros Statsbot - botas, kad integruota analizės sistemų Messenger Slack. Paleisties greitai nusiėmė ir pritraukė investicijas Silicio slėnyje.
Mes kalbėjome apie tai, kaip būti verslininkas nuo nulio ir parduoti Kalifornijos investuotojų idėja, ir sužinoti, kas sėkmingų verslininkų skiriasi nuo visų kitų.
"Aš tiesiog nebijo klysti", - apie tai, kaip tapti verslininku
- Mike, tu sakei, kad kai projektas pradėtas Statsbot, jums neturėjo verslo įgūdžių. Du metai praėjo, ir gausite specialų prizą "Jaunasis verslininkas". Kaip taip?
- Manau, kad aš ne daryti ilgą laiką toje verslui. Nuėjau į Baumanke ir bandė tapti programuotojas, bet aš turiu daugiau projektavimo įgūdžius. Per dvejus metus, be jokios švietimo sukūrė karjera sąsajos dizaineris, dirba studijoje, jis vadovavo dizaino katedra. Tas pats atsitiko su verslu.
Verslininkas nėra gimęs, bet yra, bet aš didžiąją dalį savo gyvenimo negavau į aplinką.
Mano tėvai - SMART inžinieriai, o aš svajojo tapti inžinierius, vėliau - kaip programuotojas, dizaineris. Aš ne patyrę verslininkai, aš ne su jais bendrauti. Tam tikru momentu, aš pradėjau mokytis apie verslo galimybes JAV, ją verslininkų. Ir tada aš bandžiau, ir viskas vyko savaime. Nėra paslaptis, aš ne, aš tiesiog nebijo klysti.
- Ar tai reiškia, kad dabar jūs galite padaryti be išsilavinimo?
- Beveik visi švietimo šiandien iš rinkos - ji negali suspėti realybę ir neleidžia tinkamus žmones. Yra paplitusi frazė: švietimas nėra pasirengti gyvenimui. Programos būtų lėtai, mažai dėmesio skyrė IT-pramonės reikalavimus, ir ši situacija yra ne tik Rusijoje, bet ir visame pasaulyje. Vyras baigiasi studijos maksimaliai 25 metų, manoma, kad jis turėtų pasirinkti gyvenime daug. Tai negerai. Po vidurinės mokyklos, neįmanoma padaryti tokio pasirinkimo.
Apskritai, viskas dabar keičiasi taip, kad turėtų būti ne laikas mokytis kažką, o tada taikyti žinias kiekvieną dieną. Vyras nuplauna iš rinkos kaip specialistui, jei jis būtų tai padaryti. Mokymasis yra būtina gyvenimo. Žinoma, švietimas suteikia įgūdžių, bet tai yra bendrieji gebėjimai ir specialius elementus pasenusios per greitai. Jis padeda save. Aš baigiau kursą PrisijungėTuo Coursera.
- Kai tapo aišku, kad tai buvo laikas eiti į darbą ir mesti samdomą ranką paleidžiant?
- Buvo aišku, kad anksčiau ar vėliau aš atsistatydino, nes aš sudegino darbe. Ši sukaupta kaip putinas, nenorėjo būti uždarytas į tą pačią sistemą. Aš susidomėjau savo paleidimo, dirbant su draugais.
Funkcija buvo perduota, kai mes buvome paragino ne Y Combinator interviu. Ir dar vienas bruožas - kai mes pašaukti mūsų pirmojo akceleratoriaus BetaWorks Botcamp. Supratau, kad aš norėčiau sukurti karjerą kita linkme, kuri nenori dirbti korporacijos toje vietoje, kur jis buvo.
"Jūs neturite ieškoti unikalaus nišą", - apie tai, kaip parduoti paleidimo Kalifornijoje
- Jūs sutelktas į JAV rinką tik todėl, kad produkto savybių skirtas vartotojai palaidas? Arba jūs tiesiog norite Silicio slėnyje?
- JAV, yra tikrai daugiau Slack ir geriau suprasti, ką mes darome. Mes tiesiog pastatė produktą rinkoje. Ir apskritai IT produktų JAV rinkoje yra platesnė nei kitose šalyse, ypač Rusijoje. Jei bandysite įgyvendinti debesų paslaugą, būtina tai daryti JAV, nes ji yra lengviau parduoti produktą, nepaisant kultūrų ir kalbų atotrūkis ir pažintys trūksta.
- A teisiniai Techniniai?
- Viskas gali būti išspręsta kelyje, supratau save. Aš paklausiau rusų įkūrėjas, kurie jau praėjo tą patį kelią, perskaityti vadovas, kurie pateikiami dėl bendrovių ir juridinių išteklių svetainėse. Šia prasme, į JAV teisė reglamentuoja, yra daug naudojimo atvejų ir tipiniai atvejai, yra kažkas ne pakoreguota. Teisinė sistema yra lėtas ir nėra optimali, bet jis nebus patekti į situaciją, kai, iš esmės, nėra aišku, ką daryti.
- Kur įdarbinti komanda patekti į JAV rinką? Pradėti Rusijoje ar tiesiog ekspertus ten?
- Jei gali atsipalaiduoti Rusijoje, prasminga daryti viską čia. Bet kai pradėjome, mes nieko, nei čia, nei ten. Kai tokie dalykai būtų vienodi, mes buvome lengviau anksto Jungtinėse Amerikos Valstijose. Ypač, jei yra, tarkim, 20 tūkstančių dolerių, o tai yra ne gaila investuoti.
Komanda aiškiai turi imtis Rusijoje, jei pradėsite čia. Inžinieriai, specialistai, mokslininkai turėtų atrodyti rusakalbiams - samdyti darbuotojų iš JAV yra labai brangūs ir be nuorodos yra problemiškas. Ir, atsakingas už rinkodarą ir pardavimus žmonių, jūs jau galite ieškoti ten, nes šiose srityse reikia žmonių, kurie galėtų parduoti kalba ir suprasti kultūrinį kodą. Bet mes turime būti pasirengę už tai, kad ji yra brangi.
- Dabar jūs konsultiruesh pradedantiesiems, kurie nori patekti į JAV rinką. Kokių klaidų Rusų įkūrėjas padaryti dažniausiai?
- Gali būti suskirstyti į tris pagrindines tie:
- Kartais jie bando padaryti daug vienu metu ir perkelti funkciją vienu metu, o ne užsiimti pardavimais. Ir jums reikia pasirinkti tik vieną gaminio savybė, kuri atneša daugiau pinigų, ir padvigubinti savo pastangas tik parduoti.
- Net jei jie rado šią funkciją, ilgą laiką jis pareikštas iki tobulybės. Šios transformacijos negali atnešti jokių naujų produktų savybių, tačiau jie vis dar bando padaryti "Nice" ir nepatenka į vartotojų ir rinkos lūkesčius.
- Jie nesuvokia, tarptautinių ambicijų ir yra uždarytas į Rusijos rinką.
- Jūs tik daug darbo su vartotojais sužinoti jų lūkesčius. Ką tai išmokyti jus?
- Yra frazė - klientų plėtra, arba custdev. Tai buvo jo ir mes eksperimentavo. Tačiau visi šie metodai - judrus, custdev, klientų kelionė žemėlapis - yra trūkumas. Daugelis žmonių mano, kad dirbti tam tikrą techniką, išleisti savo galia, jums nieko galite padaryti, viskas eina savaime.
Aš patarčiau naudoti skirtingus elementus.
Taip, mes panaudojome custdev, bandė klausytis vartotojams. Tačiau pagrindinis dalykas šiuo atveju - kreiptis į Vartotojo Pristatymai į pardavimo. Jei asmuo prašo, būtina, kad jis jį nupirko. Žinoma, pradiniame etape, mes tiesiog kalbėjomės vartotojams, bet žmonės turi klausytis kiek, nes jie dažnai nesupranta, kodėl kai viskas yra padaryta, o ne kitaip. Visi vartotojo prašymai turi praeiti pro filtrą.
- Taigi, ką dar reikia padaryti, siekiant pritraukti JAV investuotojus? Koks produktas bus pritraukti pinigus?
- ne tik produktų verslą. Ji turėtų būti kompetentinga padėties, be to, net geras produktas neturi pritraukti pinigų. Šie projektai, kad aš mačiau ir traukia investicijas iš 500 tūkstančių iki 2 milijonų JAV dolerių, JAV rinkoje, skolingas savo sėkmės produkto apie 30%, o skatinimo - 70%. Silicio slėnyje daro pakankamai žalios produktą, kuris išsprendžia vieną problemą ir tada teisingai pozicija sprendimą.
Nebūtinai visą gyvenimą ieško kažko naujo ir bandykite rasti unikalią nišą. Daugelis sėkmingų įmonių darai, kad jiems buvo atkurta daug kartų, tiesiog žinau, kaip tinkamai pateikti ją: pasisemti idėjų, rodo investuotojus, sprendžiant senų problemų kartais prieštaringų metodų, tačiau vis dar pinigai. Taigi aš ne bandyti veikti be pozicionavimo
- Ką gi, turėtų būti padaryta šioje pozicijoje?
- Kvietimas į vartotojų interesus. Padaryti tikrą triukšmą: generuoti naujienų plitimo kažką prieštaringai apie tikslinę auditoriją į projektą teismą ir domina apie tai kalbėti. Būtina suformuoti klientų, naudojančių šį susidomėjimą investuotojui gali sušaukti pirmąjį vartotoją ir išgirsti iš jų, kad produktas yra puikus skaičių.
Mums reikia dirbti su PR. Akivaizdu, kad pradiniame etape būtina pabandyti padaryti viską pigiai arba net nemokamai. Daugelis sako, kad investicijos gali būti gautas be PR, bet tai yra nesąmonė. Investuotojai domisi viskuo naujas, bet atsargiai investuoti PR padeda jiems priimti sprendimą.
Neturėtų apsiriboti vienu investuotoju, būtina dirbti su daug, nes jie bendrauja viena su kita ir tai žadina susidomėjimą projektu.
Jūs turite pabandyti padaryti tai, kas yra iš HYIP tinklą. Nebuvo laivai - laivai turėjo būti padaryta. Kas yra suinteresuota blokcheyn ir dirbtinio intelekto. Žinoma, tokia strategija pritraukė sukčiai daug, ir investuotojai pavargę iš jų. Pavyzdžiui, ji sako, kad jei bendrovė niekas neturi laipsnį dirbtinio intelekto, jie nebus apsvarstyti produktą.
Bet ne investuotojas gali visiškai pasinerti į tai, ką darai, todėl projektas tema turėtų būti aišku su juo. Jei darai kažką, retas ir sudėtingas, investuotojas yra sunku įvertinti, dėl kurios jums augimą ir užimti nišą rinkoje.
"Sėkmingi verslininkai ne išsiblaškęs nesąmonė", - planavimo darbo 24/7
- Kaip jums organizuoti dieną?
- Aš nuolat pastabas "Google Keep", "Google" Gautieji (Pakeitimas, "Gmail" iš "Google"), sukurti savo sąrašą ir tada pirmenybę. Aš naudoju kalendorių ant pačios "Google", kad nebūtų praleisti susitikimą dėl daug dalykų, įdaryti dieną. Workflow'm į Dropbox knygoje.
Ar gyvenimas įsilaužimo, aš šnipinėjo į sėkmingų žmonių: jie bando bet problema išspręsti blogai, bet labai greitai. Tai tylus, ir aš esu susidūręs su tuo, kai bendravo su verslininkais iš Silicio slėnio. Jei turite kažką pasiūlyti arba paklausti asmenį arba atsisako iš karto, arba ne iš karto nesiteikė kaip gerai pasirodė.
- Kaip jūs atsijungti nuo darbo? Ar tiesa, kad verslininkai dirba 24 valandas per parą?
- Žiūrėti šou ant "Netflix" anglų, įsiklausyti į Amerikos IT, kreiseriniu ant atšakų ar už miesto ribų, užmiesčio keliuose.
Apskritai, iš 24/7 svarba perdėtas. Ilgas darbo drabužiai neveikia, tai neveiksminga ir beprasmiška. Todėl jūs galite daryti tik tada, kai nėra pasirinkimo, kai kažkas įsimintinas atsitinka. Dirbau, kai mesti darbą ir persikėlė į Jungtines Amerikos Valstijas.
Tačiau paprastai laikas 24/7 - tai dviratis. Iš mano pažįstamų sėkmingų verslininkų niekas neturi. Vienintelis dalykas, jie - ne praleisti laiką ant visų mažų dalykų.
Nevairuokite patys režimui sistemą ir planavimo 100%, bet tik ne išsiblaškęs nuo nesąmonė. Būtina nustatyti tikslų šių metų trejų iki penkerių priekį, nustatyti tikslai savaitės dieną, ir padaryti šiuos dalykus per trumpiausią kelią, mažinant nereikalingas. Nepurkškite, bet ne non stop arimas.
Layfhakerstvo iš Mike Melan'ina
Mes visada paklausti Veiklos sritys herojai pasakyti, ką verta skaityti ir matyti.
- Paskaitų kursas "Paleidimas", Petras Thiel, 2012. Svarbiausias ir įdomi knyga iš Atsižvelgiant į verslo tašką.
- Visos lankytinos straipsniai apie naujų technologijų terpėje.
- "Investicijų pritraukimas į pradžią į viršų," Bradas Feld Jasonas Mandelsonas.
- Klasika. Skaityti būtinas bendram vystymuisi. Nuo Dostojevskio ir Strugatsky, baigiant Londone ir Salinger.
- Muilai. Naujas "Netflix" ir "HBO", nors tai neįmanoma pamatyti viską. Iš pastarosios man patiko "Darkness" ir "Labai keistų dalykų». "Tamsa" yra dar įdomesnis, nes ji yra Europos kinas, nors filmavo "Netflix".
- Animacinis serialas "Rick ir Morty". Aš nežinau, bet IT specialistas, kad jis nepatiko.
- nemokamai kursai "YouTube". Jūs nustebsite, kiek yra mokomoji medžiaga!
- Kursai Lynda ir Soursera - tai privaloma. Lynda man patinka dar labiau, nes ten yra kursai trumpesnis.