5 pamokos iš Oleg Tinkoff sėkmės

Jis pradėjo Sovietų Sąjungos autobusas. Dabar - apie 43-eilutėje sąrašą "Forbes". Jis valdo banką, kurio grynasis pelnas pernai buvo duomenys "Forbes", 19 mlrd rublių. Jo būklė - 2,2 mlrd JAV dolerių. Visa tai yra apie Oleg Tinkoff.

Istorija ir savo sėkmės Tinkoff sakė knygos "Man patinka viskas». Ten jis rašo ne tik apie verslą, bet apie gyvenimą apskritai. Čia - ir tik trumpai apie verslą.

Pamoka 1. Pamatyti, kur galite uždirbti daugiau

Tas faktas, kad šiandien yra vadinamas verslo Tinkoff užsiima sovietiniais laikais, kai nuėjau į mokyklą. Tais laikais tai buvo vadinama spekuliacija veikla ir patenka į Baudžiamojo kodekso straipsnį.

Jauna Olegas rimtai užsiima dviračiu. Per reguliarius mokesčių Tadžikistane, jis pamatė į parduotuvę džinsus 50 rublių (ten jis buvo sunkiai parduodami prekes) ir nusipirkau visus pinigus. Ir savo lenininės-Kuzneckas, Kemerovo sritis perparduodamos.

Šiandien sąmoningai tiekti sunkiai parduodami prekes atrodo nesąmonė. Ir tarybiniais laikais, tai buvo daiktų tvarka. Jeigu kiek ir kokios produkto tiekimo, nusprendė ne verslininkai ir pareigūnai. Verslo Sovietų Sąjungoje nebuvo oficialiai, tačiau oficialus atlyginimas neturi priklausyti nuo to, ar nagrinėjamos prekės ar Dispersiniai gulės dedveitas. Pasirodo, kad Tadžikistane, kur manoma, kad dėvi nacionalinę suknelę ir batus dulka ant džinsų ir sportbačių lentynų. Ir Uzbekistane, kur ritulys nėra madoje - plastikinių pagaliukų iš Čekoslovakijos.

Sibiro gyventojai sutiko mokėti už visa tai, nes prekės buvo paklausa, ir parduotuvėse buvo išvykęs. Į tai ir padarė požemines verslo iniciatyvus vaikinai. Vienas iš jų buvo Tinkoff.

Su šalia Tinkoff buvo 200 rublių (apie 6000 $ šiandienos dolerių), tai buvo pakankamai keturių džinsus. Ir namuose, kur jis buvo ribotų preke, parduodama juos jau 200 rublių kiekvienam. Rezultatas buvo 300% antkainis.

Tuo į 200-300% maržos ir tada bare Tinkoff orientuotas.

Kaina 1 kg Ravioli "Daria" buvo 1 doleris pardavimo kaina - $ 3. Alaus Buteliai "Tinkoff" - $ 0,3 ir 1,2 $ atitinkamai.

Tačiau, koldūnai, alus, ir tada bankas bus. 1988 Olegas įvedėte Leningrado universitetą. Vidurinėje mokykloje buvo užsienio studentai, kurie keliauja iš namų atnešė ribotus prekė SSRS. Jie buvo parduoti vietos prekiautojų, iš kurių vienas buvo Tinkoff. Iš pradžių jis buvo parduoti prekes į gatves, ar perduotas kitiems perpardavėjams - jie atėjo iš paskos tiesiai į instituto per didelius pokyčius. Tačiau Olegas greitai suprato - jei atliks į savo gimtąjį miestą, uždirbs dar daugiau. Kosmetikos rinkinio arba lūpų į Kuznecko Leninskas vamzdžio davė 15-25 rublių daugiau nei miesto Neva.

Tinkoff vieną kartą su savo partneriu važiavau į Leningrado automobilių, kurie pirko Sibire. Novosibirske, automobilis galėjo būti priimtas 50 tūkstančių rublių Sankt Peterburgas - parduodami už 80 tūkst. Paprastai peregonschiki Rode nusipirko automobilį nelygiais keliais per pusę šalies. Jis paėmė šiek tiek laiko, ir automobilis buvo nužudyti. Tinkoff išrado geriau. Dėl 5000 rublių karinės transporto pusių atnešė savo automobilius į Maskvą. Ir iš ten jis yra, skrydžio sėdi automobilio viduje, jo kursas persikėlė į Leningrado. Tarp dviejų sostinių maršrutas visada buvo pavyzdinga eksponentinis. Tinkoff todėl ne tik pristatyti prekes geriau narėje nei po keliauja per pusė šalies sava galia, bet taip pat sumažina apyvartos pinigai ir prekių laikotarpį: dažnai parduodami → Daugiau Jis uždirbo.

Ir institutas Tinkoff niekada baigtas.

Supratau, kad jei jis gauna diplomą, jo finansinė karjeros lubų - Pajamos 1000 sovietinių rublių per mėnesį (289,000 rublių dabartinėmis kainomis), ir ji vis dar turėtų būti skatinamas direktoriaus kasyklos. Jis jau uždirbo 10-15 kartų dar daugiau.

Visi jo įmonės, išskyrus banko Tinkoff parduoti, nors jie buvo sėkmingi. Jis paaiškina, kad tai šiuo būdu: "Aš pamačiau, kad vienoje nišoje nukentėjo lubos apie pelną, ir nauja gali uždirbti daugiau pinigų.

ABC analizė: kaip sužinoti apie tai, kas daro didžiausią verslą →

2 pamoka. Užtrukti ilgiau vaizdo, paslaugų ir kokybės

Net tarybiniais laikais buvo įsitikinęs Tinkoff - vartotojas pasirengęs mokėti daugiau už kokybiškas paslaugas. Kosmetika, kuris išvedė iš Leningrado į savo gimtąjį miestą, jis parduodamas dvi moterys darbuotojus gamyklose, kur darbo jėga yra daugiausia moterys. Tinkoff pro langą jis paimtas tiesiai į parduotuvę ir pasiūlyti savo asortimentą. Ir buvo laukia jam: moterų klientai greitai prisiminė Olegas iš Leningrado, kuris atneša atvėsti makiažas ir mokama net daugiau nei vietinėje rinkoje. Jie patiko tai, kad Tinkoff pristatyti prekes tiesiai į parduotuvę. Prieš sovietinių parduotuvių fone su tuščiais skaitikliai ir pardavėjams hamyang apskrityje yra ypač įspūdingas.

Tarybiniais laikais, Tinkoff netyčia šnipinėjo, kaip romai tapo madinga tais metais Lipstick blizgučiais: normaliomis lūpų pridėta pjaustytų folija. Su tokia preke ji niekada susisiekta, jis paėmė tik vieną, kurioje buvo tikri kokybės.

1994, Tinkoff chelnochit sustojo ir pradėjo pirmąjį didelio masto projektas - elektroninė parduotuvė "Tekhnoshok" Sankt Peterburge, kuris yra tada suaugęs tinklas atstovavo didžiuosiuose miestuose Šalis. Pardavėjai siunčiami studijuoti Amerikos parduotuvių geri vaikinai.

Gerai apmokytų JAV pareigūnai susitiko pirkėją baltais marškiniais su šypsena ir padėjo pasirinkti radiogramų siūlo, ko ieškoti pirkdami televizorių.

Šiandien jis nebus nustebinti Rusijoje. Ir 90-ųjų viduryje buvo šokas. Prekės, Tinkoff buvo brangesni nei konkurentų, tačiau pirkėjai einasi su juo. Pirmojo saugoti iki 50 tūkstančių dolerių per dieną apyvarta.

Eilė Tinkoff pamušalu dėka galingas rinkodaros kampaniją. Prekės ženklas sukuria pridėtinės vertės mokestį, sakė jis. Dėl Tinkoff produkto dėmesio ir vėlesnių verslo skatinimo: koldūnai, alaus restoranų grandinės, bankas. Bet kiekvienas iš savo prekės ženklą, jis pripildytas realaus turinio. Jei tai elektroninė parduotuvė, tuomet priemoka paslaugų lygis ir kokybės produktus. Jei koldūnai, tada pagaminti su naujausiomis technologijomis Italijos įrangą. jei alus - kad jis yra virti Vokietijos linijos vokiečių technologiją ir vokiečių iš salyklo. Ir taip toliau. Taip, kad vartotojas moka ne tik pamaiva. Nors už juos, taip pat.

Šiandien kortelė "Tinkoff banko" klientai anapusinis motyvas pristatomos per kurjerį. Tai taip pat paslaugas, už kurias pirkėjas yra pasirengęs mokėti papildomai.

Ne be pradūrimui. Kaip tik laikas pamiršti apie kokybę - Verslo išleido sunkiųjų pūkštelėti. Kai Tinkoff sužinojau, kad Jungtinėse Amerikos Valstijose gali parduoti perdirbtų medienos 1 $ 200 už kubinį metrą, o Rusijoje jos kaina - $ 200, aš nusprendžiau pradėti tiekti. Pirmas konteineris su Rusijos miške paliko nudžiuginti.

Tačiau, kad tikra, reikšmingų kiekį. Siekdama į Tinkoff skaičius nustojo stebėti kokybę, o JAV šis skaičius nėra priimtas. Ten yra griežtai stebėti mazgų kubiniam metrui medienos skaičių. Baldų fabrikas, kurį jis pateikė medieną tiesiai, iš karto pastebėjo, kad kažkas buvo negerai, ir sustojo imtis, ir didmenininkai sutiko imtis tik savikaina. Nors Tinkoff buvo ieško pirkėjų, padidėjo sąskaitos už saugojimo krovinius JAV uostuose. Paaiškėjo, kad medienos pajamos nėra pakankamai mokėti už juos. Tinkoff supratau pigiau išspręsti nuostolių ir eiti iš verslo. Ant medžio, jis prarado apie 2 mln $.

Kaip nustatyti, kad klientas yra pasiruošęs rekomenduoti Jus kitiems, ir matuoti greitį →

3 pamoka. Nebijokite skolintis

Tinkoff Pirmasis privalumas skolinimosi verslui pabaigoje 80-ųjų, kai vykdomas iš Leningrado į Sibiro kosmetika. Vienas iš pardavėjų pasiūlė sumokėti už dalį prekių vėliau. Tinkoff smarkiai padidėjo pelną ir supratau - pirkti patogu ir naudinga skolos.

Veržlus 90 Tinkoff aktyviai skolinosi iš autoritetingų "Senieji" - jie visada buvo atliekami nemokamai pinigus. Tinkoff visada tvarkingas ir pilnai grąžinti pinigus ir įteigti interesus. Banditai buvo laimingas, tai gerai uždirbti. Ir Tinkoff jų pinigus - net daugiau.

Tokie verslo santykius dėl Tinkoff pasuko bonus "vaikinai" neliestų jo, ir kiti nepasidavė nusikaltimą.

2003 metais, Tinkoff, kuris šiuo metu neturėjo laiko patekti į alaus versle, nusprendė, be to turintys mažą alaus daryklą statyti gamyklą talpa 2 milijonų hektolitrų. Jis paėmė 100 mln $, kurie nebuvo Tinkoff. Pirmasis 13 mln, kad nuvyko į išankstinio įrangos gamintojai už įmonės ateitį, jis pritraukė per obligacijas savo tinklo restoranų išdavimo.

Metinė apyvarta Restoranų sudarė 9 mln $, kad obligacijos nebuvo visiškai užtikrintas. Tai nesutrukdė Tinkoff juos grąžinti tiksliai dviejų metų, kaip planuota, ir visas bylinėjimosi pažadėjo kupono pajamas. Vidutinis obligacijų pajamingumas buvo 17% per metus - tai yra didelis skaičius net verslo vertybinius popierius. Palyginimui, vyriausybės obligacijų federalinių paskolų obligacijų pajamingumas (OFZ) - apie 8%, vidurkis. Likę pinigai Tinkoff paėmė paskolą iš banko. Gamykla pastatyta, su skolos atsipirko.

Kiek skolų mokėti ir ne išprotėti: 5 taisyklės verslininkų →

4 pamoka. Netikiu prietarais

Norėdami atidaryti pirmąją parduotuvę "Tekhnoshok" Tinkoff nusipirkau kambarį jam. Tiesą sakant, jis nusipirko ne tik pastatą, bet ir verslą, kad jis vadovavo buvęs savininkas. Jis norėjo visiškai susikoncentruoti į naujos veiklos srityje ir reikia pinigų, kad gyventi jo plėtrai, todėl parduodami turtą, kuris nebuvo susijusios su šia kryptimi. Tinkoff nebuvo tęsti buvusio savininko patalpų verslą - norėtų pradėti nuo nulio savo. Tačiau parduodant verslą tai Sankt Peterburge 90-ųjų vis dar laikoma nesąmonė.

Kai jis Tinkoff pardavė "Tekhnoshok", verslo bendruomenė priėmė jo sprendimą kaip sugedusios. Sėkmingas verslas nepardavė ir Tinkoff pasirodė pradininkas.

Bankininkas, kuris buvo įskaityta Tinkoff, o pardavimo Elektronika, atsisakė skirti pinigų už gamybos koldūnai pradžioje: "Olegas, kur lipti? Kas koldūnai? Jūsų verslas - televizija ". Turėjau ieškoti kitų finansavimo šaltinių. Ir tai rasti.

"Kur jūs lipti? Tai ne tavo ", - Tinkoff išklausytam prieš kiekvieno naujo verslo pradžios, įskaitant banko. Bet stereotipai ikrai ir neklausė skeptikų - ir jis buvo teisus.

Kaip atsikratyti baimės: 12 patarimų iš jaunų verslininkų →

5 pamoka. Draugai su finansų

Tinkoff savo knygose neįrodo tokio meilę skaičiais, pavyzdžiui, John D. Rockefeller. Bet tai nereiškia, kad jis neturi didelę reikšmę jiems. Pirmasis dieninio finansininkas nuo Tinkoff atrodė kaip anksti kaip "Tekhnoshok" laikotarpį. Nors per 90s vis dar gali sau leisti būti finansiškai neraštingi - marža buvo toks didelis, kad visiems atleidžia.

Bet Tinkoff visada žinoma išlaidas, pelną ir pelną produktas. Ir prieš "Tinkoff banko" atidarymas užsisakyti svarbų JAV atliktas tyrimas, ar tai prasminga daryti. Tyrimas ne kelių šimtų tūkstančių JAV dolerių kainą. Konkretūs skaičiai yra ne Tinkoff skambučiai. Jis sumokėtas, nes šis klausimas turėjo investuoti dešimtis milijonų dolerių, ir tai yra geriau prarasti kelis šimtus tūkstančių, jei paaiškėja, kad iš tiesų nėra prasmės, nei nusausinti visus pinigus sunuvshis atsitiktinai.

taip pat žr

• John D. Rockefeller sužinojo: kaip tapti milijardieriaus nuo žemės →
• 8 Šios istorijos įkvėps jus žygdarbių verslo →
• Kaip sekasi išlikti sąžiningas žmogus →