Kodėl pelnas - pagrindinis rodiklis verslo sėkmės

Dažnai verslininkai yra orientuota ne. Kai jie kalba apie savo verslą, tada girtis apie iš realizavimo ir Darbuotojų, apyvartų skaičiui, srautą į svetainę rezultatus. Ir žodžiais, jis atrodo kietas, "Aš turiu tris padalinius", "Turiu 100 mln apyvarta per metus", "Aš lankomumas 5000 vartotojai per dieną."

Tačiau tinkamai įvertinti verslo Šiais rodikliais. Jie rodo iškreiptą vaizdą. Ir, atrodytų, sėkmingą verslą gali egzistuoti ant išlikimo ribos.

Iliuzijos, kurios trukdo iki įvertinti verslo sėkmę

1. Būtina gauti didesnį

Verslininkai traukia jų verslo mastu. Jie mano, kad didesnis jis yra, tuo didesnė darbo užmokestis, kuris atneša bendrovei. Tačiau tai nėra tiesa.

Tuo Vladimiro buvo Baldai parduotuvė rajono centre. Verslininkas nuosekliai paėmė iš kasos 150 000 rublių per mėnesį. Bet tai buvo ne pakankamai. Jis nusprendė atidaryti dar du parduotuves regioninio centro. Daugiau pajamų gyventojai, taip pat žmonės yra aktyvesni - todėl pardavimas eisiu, pelno padidėjimą. Bet kažkas nutiko.

Prieš atidarydami naują taškų Vladimiras skaičiuojami tik padidinti pardavimus. Apie naują išlaidų jis nemanė, ir jie buvo daug. Prekių gabenimas, naujų sandėlių, atidarymo išlaidos parduotuvėse, nuoma, atlyginimai - dėl visų pinigai. Be to, konkurencija mieste nebėra.

Dėl maksimalaus mėnesinio pelno iš regioninio centro parduotuvėse metus buvo 15 000 rublių. Kitas geras dalykas, kad nuostolis neturi darbo. Tačiau Vladimiras vis dar verta pagalvoti, yra visi Jo darbai 15 000 rublių.

Verslo skalė yra įspūdingas, ir pelnas tuo pačiu metu šiek tiek.

2. Daugiau eismo, tuo labiau sėkminga verslo

Verslininkai norėtų įvertinti verslo požiūriu apyvartos. Bet tai kas tai yra greitis, švelnus pamiršti.

Pasha parduoda biuro baldus. Jis apyvarta 8,5 mln rublių per mėnesį. Pasha norėjo pasiimti sau iš verslo 400-500 tūkstančių rublių per mėnesį.

finansinės ataskaitos Jis parodė, kad tokios išlaidos bus su verslo nenaudai. Taip, ten yra pelno, tačiau jis neviršija 430 tūkstančių rublių. Dėl nuolatinių išankstinių apmokėjimų iš klientų susidarė įspūdis, kad tai yra daugiau. Klientai moka, ir gavo prekes tik 12 dienų, todėl kasininkas sukaupta daug pinigų. Tiesą sakant, tai buvo klientų lėšos. Dauguma jų remiasi tiekėjams.

Jei Paša pradėjo imtis norimą sumą nėra skirta pinigų, kurti, laikui bėgant, verslo būtų nuostolinga. Pasirodo, kad didelės apyvartos, o pelnas yra žymiai mažesnis.

3. Svarbiausia - investuoti į rinkodarą

Rinkos rodikliai, tinkami vertinant rinkodaros darbą. Įvertinti verslo efektyvumą jie nepadeda.

Leonidas internete dovanų parduotuvė. Už savaitę iki kovo 8, jis nusprendė skirti 300.000 rublių reklama. Nebuvo užsakymų daug, tik sugeba pristatyti. Kovo 7 ir 8, jis nusprendė daugiau išleisti reklama 400 000 rublių. Rinkodaros pranešė apie 2000 pirkimų savaitę.

Kovo 9 Leonidas apskaičiuojamas rezultatus šventinį laikotarpį. paaiškėjo praradimas 200 000, dėl to, kad per daug pinigų išleidžiama reklamai. Bet iš marketingo požiūris viskas gerai, galite girtis apie pardavimų skaičių.

Verslininkai dažnai pamiršta svarbiausią dalyką - pelnas

Verslo efektyvumas turėtų būti vertinamas pelno. Kiti rodikliai - tarpinis žingsnis kelyje iki rakto.

Tinkamai įvertinti jų efektyvumą, verslininkas reikia įrankis, kuris jungia tarpinius rodiklius pelno - finansinis modelis.

Finansinis modelis - verslo planavimo įrankis.

Ji gauna visus pagrindinius rodiklius: konversiją, vidutinis čekis, savikainą. Finmodel rodo, kaip šių rodiklių augimas padidina pelną.

Finmodel neveiks be žvalgybos iš verslo vadybininkas. Pavyzdžiui, apskaičiuota, kiek verslas išaugs lankyti 5000 lankytojų per dieną, ir pamačiau pelnas padidės 150 000 rublių per mėnesį. Nepatyrę galva iš karto paleisti duoti užduotį rinkodaros. Protinga verslininkas pirmiausia išmoksta kainų klausimą. Gal 5000 žiūrovų kainuos 200 000 rublių. Tada jis pradės ieškoti kitų variantų, kaip padidinti pelną.

Kuris iš finansinės modelio pavyzdys →
Finansinis modelis šabloną →

Jei Vladimiras buvo finansinis modelis prieš atidarant naujas parduotuves, jis matė, kad išlaidos augs sparčiau nei pajamos. Pasha būtų sužinojo, kad iš jo didelės apyvartos jis uždirba mažai. Leonidas būtų pardavimų piltuvas, kad būtų parodyti geriausią įmanomą kainą už jo prašymo.

Svarbu prisiminti

• Kai yra pokalbis apie veiklos rezultatų, svarbiausia - pelnas. Tik jei tai viskas gerai, vadovas tikrai gerai padaryta. Likusi dažnai tik sukuria sėkmės iliuzija.
• Kiti rodikliai taip pat reikia (vidutinis čekis, pertvarkymo, srautą į svetainę), bet tik tada, kai jie turi įtakos pelno augimą.
• Kiekvieno parametro įtaka pajamų verslininkų ieško finansinių modelių. Apie tai galite pamatyti, kiek jis pelno iš rodiklio augimą.