Asmeninė patirtis: aš atidarė muzikos instrumentų parduotuvė
Jo Darbas / / December 26, 2019
Borisas Kolesnikovas atidarė muzikos instrumentų parduotuvę prieš 10 metų, kai buvau vidurinėje mokykloje. Pirma SKIFMUSIS grindžiamas tik internete, tada obzavolsya du fiziniai taškai - Samara ir Maskvoje. Be to, Volgos demonstruoja gitaros bankai prideda daugiau ir visą barą. Kalbėjo su steigėju ir sužinojau, kodėl Pervežti krovinį iš Amerikos, todėl nėra būtina sumažinti kainas, kad būtų galima pritraukti klientų ir ką saugoti muzikos instrumentų turi savo juostą su didžiule kolekcija išsilavinimą alus.
Borisas Kolesnikovas
Įkūrėjas SKIFMUSIC parduotuvių.
Muzikos grupė ir pirmasis įsakymas Amerikoje
Aš susidomėjo muzikos būdamas septynerių. Mano mamos draugė turėjau sūnų, kuris grojo pianinu. Kiekvieną kartą, kai mes einame aplankyti, jis parodė savo įgūdžius. Man patiko, kad tiek daug, kad aš pradėjau prašyti tėvus mane į muzikos mokyklą. Jie neturėjo laiko, nei pinigų, tačiau antroje klasėje, aš pasiekti kumščiais ant stalo ir dar pradėjo mokytis groti klaviatūra.
Kai baigsite muzikos mokykla, įvaldę ir daugiau
gitaraKuris man leido tapti visateise dalyvis mokyklos roko grupės. Per 11 lygiui susilygino su nustatytais muzikantų, mes grojo "rūsyje" ir "Juodraščiai" - kultinis barai Samara.Įrankiai muzikantų yra lygiai taip pat svarbu, kaip popieriaus ir dėl rašytojo rašikliu, todėl aš visada norėjau turėti kokybišką įrangą. Vieną dieną radau cool gitara, tačiau Rusijoje ji buvo verta 1000 dolerių. Net su mano vasaros podrabotok statybvietėje nebuvo pakankamai pinigų, todėl aš pradėjau ieškoti būdų, kaip sutaupyti.
Viename iš teminių forumų, sutikau žmogų, kuris sakė, kad jis gyvena Amerikoje, ir gali man padėti nusipirkti įrankį tik už $ 300. Kitas Odesa Aš tuo metu nėjo toli, kad JAV man atrodė į kitą visatą, bet smalsumas gavo geriau. Aš paėmė galimybę ir išsiųsti pinigus ir laukiau. jau vilties po dviejų mėnesių, bet staiga parsivežė pranešimą. Pašte manęs laukia didžiulis dėžutę toje pačioje gitara.
Aš supratau, kad Amerikos produktai daug pigiau, ir pradėjo juos į Rusiją reguliariai. Užsienyje, yra keletas dalykų, kurių nėra mūsų šalyje.
Aš sukūriau svetainę įdėti modelių gitaromis, kuri gali pristatyti ir pradėjo gauti užsakymų. Su pelno pirkti įrankius, kad jie buvę galima, kaip šioje internetinėje parduotuvėje. Klientai sužinojo apie mane muzikos forumų, kur aš aktyviai reklamuojami.
Tranzito taškas prekių iš Amerikos pristatymo tapo vaikinas, kuris padėjo man su gitara pirkti. Jis paėmė įrankius, juos išbandyti, iš naujo supakuoti ir išsiųsti į Rusiją.
Pirmoji parduotuvė ir susidūrimas su rangovais
Po ketverių metų interneto parduotuvėje, aš supratau, kad man reikia fizinis taškas. Mūsų grupė buvo repeticijoms bazę, ir galiausiai jis virto realiu saugojimo: saugoti tiek daug gitaros ir atvejų, kad jis tapo neįmanoma judėti tyliai. Nebuvo dar viena priežastis: pirkėjai iš forumo yra ne itin pasitiki berniukas Bor iš Samara, kuris pasiūlė juos pervesti pinigus. Norėdami laimėti pasitikėjimą, mums reikia realaus parduotuvę.
Vasaros po pirmųjų metų universitete, aš nusprendžiau praleisti dėl savo pirmosios parduotuvės atidarymo preparatų. Aš neturėjau jokio verslo patirtį, todėl aš maniau jis buvo atidarytas ne toli nuo mūsų didžiausia konkurentė - gera idėja. Žmonės ateis prie jų ir tuo pačiu metu žiūrėti į mus. Atsižvelgiant į tai, radau prekybos centras, susitariama su nuomos departamento ir pasirinko 17 kvadratinių metrų skyrių.
Tuo metu turėjau susitelkę 250000 rublių, o kitas 500 000 Aš paėmė kreditas. Laidavimo tapo mano motina, kuri su savo tėvu palaikė šį pastangas nuo pat pirmos dienos.
Pirmas dalykas, aš patraukė, mano supratimu, turėtų atrodyti kambarį, ir tada pradėjo ieškoti verslo įrangos. Paaiškėjo, kad tie patys kabliukai gitara internete yra labai brangus, todėl rasti įprastą Guy-suvirintojas, davė jam pinigų, o jis padarė viską, kai vartai.
Mano didžiausia klaida buvo idėja, kad turiu laiko užbaigti apdailos darbai per tris mėnesius. Atrodė, tarsi rangovai pažadėjo įvykdyti visą rugpjūčio 20, todėl ją. Tiesą sakant, aš atėjau sutartu laiku, ir aš sakė: "O, mes turime daugiau arklys ne gulėti, pažiūrėkime jums per mėnesį?"
Prieš tris dienas iki atidarymo, aš tiesiog gyveno parduotuvę laiku baigti viską.
Punktais pagerėjo ne 150 tūkstančių rublių išlaidų, o nuomos kaina 60 000 rublių už tris mėnesius - buvo būtina iš karto sumokėti už juos. Iš likusius pinigus aš praleidau dėl prekių įsigijimo.
Darbuotojai, pirmasis pelnas ir vairuoti
Pirmasis pareigūnas buvo mano juosta, kuri yra niekur tuo metu neveikė būgnininkas. Aš pakvietė jį tapti parduotuvės pardavimų vadybininkas, ir jis sutiko.
Laikui bėgant, mes supratome, kad du iš mūsų gana sunku dirbti, todėl jie žengė dar vieną žmogų. Aš iš karto sukurta IPOficialiai daviau vaikinai dėl darbo ir pradėjo mokėti mokesčius. Vadybininkai gauna minimalų atlyginimą ir palūkanas pardavimai - tai standartinis schema.
Parduotuvė pradėjo gauti pelną pirmą mėnesį mes nuėjome į 50 000 rublių plius. Daugelis vaikų iš miuziklo šalis žinojo mane gerai, kad iš karto pradėjo ieškoti mūsų. Tačiau pagrindiniai pirkėjai iš kitų miestų nebebuvo bijo kreiptis į SKIFMUSIC. Mes parašė nuotraukas iš nekilnojamojo parduotuvėje, todėl jie lengvai atsiskaityti už prekes iš anksto ir laukti pristatymo.
Pirmajame kambaryje mes truko tik vienerius metus. Prekės tapo per daug - ji buvo šiukšlinas su įrankiais. Be to, iš kaimyninių močiutė prekystalių mes tiesiog nekentė, nes atėjo rokeriai ir padarė Labanas gitaras.
Aš pradėjau ieškoti kitame kambaryje, o 2010 metais persikėlė į parduotuvę iki 70 kvadratų. Nuomos kaina 40 000 rublių, bet mes pradėjome jaustis daug patogiau ir galėjo išplėsti asortimentą: pristatytas raktus, taip pat garso ir apšvietimo įranga.
Muzika duomenų paieška ir Maskvoje filialas
2011 metais, baigiau universitetą ir supratau, kad mums reikia į Maskvą tašką: internetinėje parduotuvėje klientai yra daugiausia iš sostinės. Prisiminiau, kad muzikantai kelis kartus per savaitę repetuoja specialiose duomenų bazėse - mes patys buvo tokie, Touring. Įranga yra milžiniškas, todėl laikas nuo laiko vienoje vietoje iš karto 100 muzikantų. Jie yra mūsų labiausiai domina auditorija.
Radau labai didelę bazę po žeme, kuria keičiamasi laiškus su vadovu ir pasakė jam, kad aš norėjau atidaryti parduotuvę. Paaiškėjo, kad jis jau žinojo apie mūsų dėka "YouTube" kanalų, kad mes buvome kartu su garsiuoju gitaristu Sergejumi Tabachnikova jis sėdėjo ant sofos savo apatinius ir padarė įrankių atsiliepimus. Vaizdo įdarbino 500 000 peržiūros, kad sumažintumėte tema gana gerai.
Atvykau į Maskvą, pamačiau neįtikėtiną srautas muzikantų, tačiau atsisakė išnuomoti mane: nebuvo jokių tinkamų patalpų.
Buvau nusivylęs ir keletą dienų klajoja šiuo pagrindu, kol pamačiau didžiulį koridorių, kad nebuvo naudojama. Kitą dieną grįžau į nuomos biure prie sistemos ir jų siūlomą statyti koridoriuje dviejų sienų lėšomis, todėl mes galime organizuoti parduotuvę. Po kelių dienų darbuotojai manė, ir nusprendė, kad tai buvo gera idėja - taigi gavau Patalpų nuoma. Vos per kelis mėnesius, mes jį išdavė ir SKIFMUSIC pasirodė Maskvoje.
Nuomos kaina mums 25,000 rublių per mėnesį, o apie 400 000 remontas, tačiau ji buvo verta. Net iki parduotuvės atidarymo, dirbau su draugu, kuris dirbo įrašų studijoje Maskvoje. Visi klientai Aš pasiunčiau jam, todėl jis padėjo užpildyti susitarimas ir aš paėmė pinigus: lengviau žmonėms, kai jie perduoti didelį kiekį konkrečiam asmeniui.
Kai ten buvo parduotuvė, pardavimo praėjo dar geriau: mes užsisakiau priedų krūva muzikantų, kurie pirko juos kelyje į repeticijų. Be to, žmonės galėjo iš karto pasiimti sutartį ir patikrinti.
Vietos vakaronė ir privatus baras
2016 turėjau galimybę išsinuomoti erdvę virš Samaroje parduotuvėje, ir aš nusprendžiau juo pasinaudoti. Pastebėjau, kad SKIFMUSIC - tai ne tik parduotuvė, bet susitikimo vieta. Žmonės atėjo pasikalbėti su vadovais, nes jie yra iš tos pačios šalies. Kartais svečiai buvo imtasi su alaus ir traškučių, o tada droviai slėpė juos pagal baras, kai aš pasirodė horizonte.
Man atrodė, kad labiausiai logiška išlaikyti minios, jei jis jau organizavo - jis taip pat sukelia pardavimus. Taigi, idėja sujungti barą ir muzikos instrumentų parduotuvė. Remontas ir įranga pirkimas mums kainuos 1,5 milijono rublių.
Iš pradžių maniau, kad juosta bus rinkodaros įrankis parduotuvę, nes muzikantai bus grįžta. Iš tiesų, mūsų svečiai - IT specialistai, dizaineriai, programuotojai, ir dar daug žmonių su skirtingais interesais.
Daugelyje įstaigų Samara vakare prasideda žaisti labai garsiai muzikos, taip sakant nėra sėkminga, ir mūsų bare Speakeasy veikia tokiu formatu: niekas negali ateiti ir turėti pokalbiai su barmenas ar įdėti įrašą dėl patefonas ir klausytis savo mėgstamos muzika.
Be to, "Gitaros Baras" apdorodami didelį asortimentą alaus - daugiau nei 100 pozicijų. Tai turbūt viena iš priežasčių, kad pritraukti žmones į mūsų įstaigą.
Išlaidos ir perspektyvos
Dabar parduotuvėje turi pilną aptarnavimą: mes įsteigti gitara, mes nustatyti įranga, turintys vesti mokymo kursus jauniems muzikantams. Mūsų komandą sudaro 35 žmonių ir yra padalintas į montavimo, mažmeninės prekybos ir konkurso departamentų.
Mes užsiima įdomių projektų: EQUIP garso ir šviesos mokykloje, restoranai, kultūros centrai. Kai mes padarėme Maskvos Krantinė Čeboksarai atnaujinti: Įdiegta įranga ant visą jo ilgį, todėl, kad žmonės gali klausytis puikios muzikos ir naudinga skelbimų.
Be minėtų departamentų, yra komanda, kuri užsiima interneto parduotuvėje. Berniukai visą dieną atsižvelgiant į skambučius ir atsakyti į klausimus iš klientų visoje šalyje.
Pagrindinės išlaidos išleidžiama darbuotojų atlyginimams, nuoma, komunalinių paslaugų ir rinkodaros, bet uždirbti Tai gali būti gana gera.
Vidutiniškai įmonės šioje rinkoje padaryti 100 milijonų rublių apyvarta per mėnesį. Marginalų - nuo 25 iki 35%.
Tiksliau vadinamas mūsų pelną aš negaliu: paslėptus numeriai, kurie nėra pagaminti su garsu. Aš norėčiau žinoti, mūsų konkurentų sumą, bet mes galime tik spėlioti apie juos.
Šiame versle, geros perspektyvos, žmonės vis dar ten ir toliau groti muzikos instrumentu. Daugybė kavinių, barų ir restoranų kasdien reikia apšvietimo ir garso įrangą. Šiuo atveju, visada yra vietos augti. Mes atstovaujama tik du miestai su milijonui penkiolika, ir žmonės nori pamatyti norimą gitara jau buvo Novosibirske, kai jie nori jį nusipirkti. Ateityje, galite gauti daug daugiau pardavimų, ir dabar mes su juo dirbti.
Klaidos ir įžvalgos
Iš pradžių, mes neteisingai elgiamasi su asortimento: įsigyti, kad mūsų klientai nereikėjo. Ši problema nėra skiriamas padaryti tiek daug pinigų, kaip mes galime. Net ir dabar, mūsų parduotuvėje daugiau nei 40.000 muzikos elementų, tačiau ne visi jie yra parduodami ne rečiau kaip kartą per metus. Jums reikia tinkamai išanalizuoti rinką, konkurentus, tiekimas, paklausa ir dabartinę ekonominę situaciją šalyje. Tai bus nustatyti, kaip ji bus pripildyta vitrina.
Aš SKIFMUSIC 15 metų, ir visą šį laiką - tvirtą supratimą. Manau, nurodymas būtų daug lengviau sukurti savo įmonę, bet mano atveju viskas buvo padaryta dėl užgaidos. Niekas kalbėjo universiteto kaip statyti verslas, Valdymas darbuotojai, remtis finansų, darbo su agentais, ar bent bendrauti su žmonėmis. Būtent dėl šios žinių stokos kyla dauguma problemų.
Prieš pradėdami projektą, gauti bent šiek tiek fonas yra: eiti per stažuotės didelėje kompanijoje, išbandyti save įvairiose padėtyse. Norėčiau savo sūnų gauti pagrindinių žinių, kol jie prisijungs prie darbą žurnale.
Gyvenimas įsilaužimo Borisas Kolesnikovas
- Negalima nutraukti rinką. Niekada nuleisti kainą, kad galėtų konkuruoti su kitais verslininkais muzikos pramonėje. Paraštės mūsų verslas yra labai ribotas - tai 25-30% apyvartos. Jūs vis dar negali trukti ilgai, jei jūs padaryti klientui 20 procentų nuolaida ir imtis sau tik 5%. Kuo greičiau bent vieną papildomą darbuotoją, verslo modelis žlugs. Žmonės yra pasirengę pirkti jų brangus, bet parduoti už pinigus daug ko išmokti. Teikti kokybiškas paslaugas: greitas pristatymas, papildomą garantiją, nemokamai setup ar pamoką groti gitara.
- Dalyvauti didelius renginius. Kai aš atidarė parduotuvę, turėjau ne idėja, kur ieškoti platintojų. Tik po to, kai sužinojo, kad yra keturi statūs specializuotose parodose: NAMM Musikmesse Maskvoje, muzika Kinija Šanchajus, Frankfurte Musikmesse "ir" The NAMM Rodyti Los Andžele. Atstovai muzikos industrijos, prekiautojai ir gamintojai surinkti vienoje vietoje, todėl tai puiki galimybė bendrauti ir sudaryti susitarimus. Jeigu aš žinojo apie šią veiklą anksčiau, ji būtų išsaugota krūva pinigai: Aš nustojau vartoti prekes iš prekiautojų, kurie parduoda juos pernelyg didelių kainų, ir įtikinti, kad jie gamina patys.
- Dėmesys tam tikra kryptimi. Kai prodaosh viskas, tai yra labai sunku konkuruoti su tokių įrenginių kaip Lamoda, Ozon ar Wildberries. Ieškoti savo nišą, pavyzdžiui, atidaryti cool parduotuvė su stygų gitaros, smuikai, havajiškas gitaras ir kitų įrankių. Siauras dėmesys gali būti sėkminga, nes žmonės bus apsvarstyti jums ekspertas šaltinis. Mūsų specialistai pirkėjai pamatyti profesionalai, todėl dieną ir naktį skambutis įsitikinti, kad konkretus gitara tinka septynerių metų vaikui. Nesistenkite suvokti didybę. Tai įmanoma uždirbti pakankamai supratimą į kažką vieną.
taip pat žr🧐
- Asmeninė patirtis: kaip pereiti nuo Dirbantis į savo interneto agentūra
- Asmeninė patirtis: Aš 50 tūkst pradėjo tarnybą drabužių pasirinkimo
- Asmeninė patirtis: kaip pradėti projektą srityje, kuri dar neturi savo šalyje