Kaip pritraukti bet kokią klientų skaičių ir bet kokio verslo - interviu su švino kartos Rustam Nazipova ekspertas

Mūsų pašnekovas - Nazipov Rustam, verslininkas, in interneto rinkodaros ekspertas, įkūrėjas "akademijos švino kartos." Taip pat pareikalavo garsiakalbis, su vadovėlio apie švino kartos autorius.

20 ir birželio 21,, 2015 m «Akademija švino kartos"Surengti didžiulę konferenciją, kur jie bus patenkinti specialistų rinkodaros, reklamos ir SMM srityje, -«LidFest 2015». Mes kalbėjome su Rustam tendencijas internete skatinimo ir švino kartos marketingo vaidmuo.

- Rustam, švino kartos Rusijos kryptimi atsirado ne taip seniai, tačiau greitai išpopuliarėjo. Kodėl?

- Tai gana paprasta. Įsivaizduokite, pavyzdžiui, vidutinis savininkas dideliu statybos bendrovė. Jis nuo 1990-ųjų pastate ir parduoti butus. Jam, internetas - kažkas abstraktus ir nesuprantamas. Bet kaip protingas žmogus, jis supranta, kad internetas - tai ne tik pramoga, tai yra rimtas šaltinis klientų bazę papildymo.

Ką jis suprato, kad tai trunka normalus verslininkas? Tiesa, ieško ką nors, kas leis jam svetainę, tada samdyti specialistą kontekstinė reklama, atskirai specialistas SEO, SMM, ir pan. Visa tai ilgą laiką, ir jei jūs nesuprantate apie internetą, ir brangiau.

Kai naudojate švino kartos rastkrutke viskas yra daug paprasčiau: iš verslo savininkas yra švino vadybininkas, koordinuoti, kad, pavyzdžiui, su pardavimų padalinio vadovo, o jis ir toliau tai daryti, kas yra stiprus - statyti namus. Nereikia pasinerti į reklamos kampanijas, kad kūrimo svetaines ir daugiau mechanikų - taupyti laiką ir kitus išteklius. Taigi, kas švino kartos yra populiarus, nes ji yra efektyvi.

Mano žodžiai patvirtina šio grafiko. Ši užklausa statistika žodžio "Lead Generation", nes 2013 m gegužės mėn. Tai gali būti vertinama, kiek padidėjo susidomėjimas šia tema dvejus metus.

Kitas faktas, kalbame apie skatinimo lidami populiarumas - mūsų knyga "Švinas kartos. Klientai neatsitinka daug». Tai išparduota per kelias dienas tapo bestseleriu.

Versle, kai jie sužinoti apie šią rinkodaros priemonę, nėra klausimas, ar nenaudoti švino kartos. Kyla klausimas, kur gauti gerą Lyda vadybininkė.

- Tai svarbus klausimas, nes švino kartos įgauna pagreitį ir yra labai daug įmonių, kurios žada aukso kalnus, pažodžiui. Kaip nustatyti tikrai veiksmingas pasiūlymus dėl verslo su mažais biudžetais?

- Paprasčiau tariant, kaip atskirti įmonę, tikrai pristatyti pardavimų apimtį, nuo apgavikų. :) Mes tai vadiname apgavikų, kurie mano, pinigus ir neatlieka savo įsipareigojimų. Deja, yra daug, nes vėl parduoti paslaugų švino kartos lengva. Mes neturime leisti savo absolventus dirbti pinigų, kol jie perduoti sertifikavimo.

Atskirti ekspertas iš sukčiaus gali būti bent du būdai.

Pirmasis - pamatyti, kaip daug užsakymų.

švino kartos specialistas - asmuo, kuris gali duoti bet kokius klientų skaičių ir bet kokio verslo.

Ar manote, kad jis gali sėdėti be darbo? Niekada! Jis reikalingas visiems! Geras švino-vadybininkas visi nuo dviejų iki trijų mėnesių, o klientai yra pasirengę laukti, kol jis tampa laisvas. Todėl, jei asmuo compulsively siūlo savo paslaugas, tiesiog reikalauja, pasirašant sutartį, tai greičiausiai jis neturėjo užsakymus, ir tai yra proga apmąstyti savo kompetenciją.

Antrasis būdas - paklausti tiesioginį klausimą, kiek tai kainuos ir kiek švino kontaktai potencialiems klientams bus per mėnesį. Jei esate pašaukti tikslius duomenis ( "Vienas švino kainuos 1500 rublių per mėnesį sukels 100 veda"), tada priešais jus išlenkimas.

Dabar naršo skatinimas - dinamiškai besivystanti sferą. Lida kaina gali skirtis.

Prieš švino direktorius pradėjo dirbti tam tikrą nišą, kuri yra, iki bandymų etapas, net vadinamas apytikslės sąnaudos Lida neįmanoma. Be profesionalių proceso atrodo taip: sutarties su klientu, išbandyti ir tada vadinosi orientacinius duomenis.

- Ir dar, kur gauti specialistu? Kur ir kaip pasiruošti persvarą vadovams?

- Specialistai deficitas. Viena iš priežasčių yra tai, kad keliose vietose yra mokomi kompleksiškai. Kažkas moko kontekstą, kai kurie - dirba su socialinių programų. Bet vienintelė vieta, kur jie virėjas integruotas ekspertai - tai "akademija švino kartos."

Mūsų edukacinė programa, turi ISO 9001 kokybės sertifikatą ir Švietimo Rusijos ministerija patvirtino, susideda iš penkių sričių:

1. Paieška klientams - išmokti pasiūlyti savo paslaugas, kad po kurio laiko patys klientai po bėgo.
2. Strategijos kūrimas - pagrindinis momentas, svarbi ir sudėtingas procesas, kurį lemia kliento sėkmę. Prieš išvyti verslą, jums reikia dirbti planą.
3. Interneto svetainių kūrimas, ar veikiau jų struktūra. Sužinokite, kaip padaryti svetainę su dideliu konvertavimo ir, kaip dirbti su laisvai samdomais vertėjais.
4. Darbas su reklamos - kontekstinė, socialinę, reklama, erzina.
5. Web Analytics - profesionali turi suprasti, kas vyksta ir kaip ji gali turėti įtakos.

Toks požiūris į aštuonių savaičių mokymo leido mums tapti didžiausia centras Europoje: mes turime daugiau nei 30.000 studentų ir apie aštuonis šimtus absolventų. Dabar yra 12 instruktavimas srautas.

Mes norime, kad švino kartos specialistų buvo kiek įmanoma, todėl ne tik "kuom rėmus", bet ir surengti teminę konferenciją.

- Kokie klausimai bus svarstomi "LidFeste" šiais metais? Renginys bus naudinga pramonės specialistų?

Švinas kartos - tai kietas. Mes norime, kad kiekvienas žino apie jį.

Mes norime, kad darbdaviai žinoti, kad lidami gali apimti bet kokį klientų skaičių ir bet kokio verslo. Mes norime išmokyti juos ne išleiskite reklamos biudžetai švaistomi. Norite, kad interneto reklamos lidami ekspertus mes išmoko naudotis ir išspausti maksimalų efektyvumą iš visų rinkodaros priemones. Tiesą sakant, tai yra darbotvarkė "LidFesta-2015".

Todėl ši konferencija yra sutelktas:

• verslininkai, kurie supranta, kad kurti verslą be interneto šiandien yra beveik neįmanoma. Jie mokosi ir interneto skatinimo pagrindus, ir galės stebėti rangovų, kurie yra degalinės, deja, linkę išpūsti sąmatą, jeigu klientas nesupranta nieko šiuo klausimu;
• skatinimo specialistai, kurie nori uždirbti padoraus lidah.

spektakliai tema buvo pasirinkta taip, kad abu naujokai ir privalumai panašūs buvo vienodai įdomu.

- Kalbant apie kalbų. Jūs atidaryti renginių ataskaitą "5 mirtinų klaidų internetu skatinimo." Kaip spoileris papasakoti apie bent vieną iš jų.

- Didžiausia klaida, kad dažnai padaro didelius verslininkus, eina kažką panašaus į tai: "Mano klientai nesėdi internete."

Tiesa yra ta, kad bet koks verslas gali gauti klientų iš interneto.

Nėra geras ar blogas eismo šaltiniai - yra nesugebėjimas juos naudoti.

Per internetą, galite pasiekti bet tikslinę auditoriją - gali pritraukti klientus ir bet kokio verslo. Vienintelis klausimas yra tai, ar ji yra pasirengusi pati verslo ir koks bus skatinimo modelis.

Kita dažna klaida - sutelkti dėmesį į eismą. Siekdama gauti daugiau ir daugiau lankytojų jus, kai esate pailsėjusi į lubas. Ir arčiau ši juosta, tuo sunkiau ir brangiau procesas pastato auditoriją. Mano patarimas - dėmesys svetainę konvertavimo.

Didinti konversijos koeficientas yra nuo dviejų iki trijų kartų per daug lengviau nei padidinti srautą į du ar tris kartus, tačiau poveikis yra tas pats - du tris kartus daugiau pirkėjų.

- Ką kiti kalbėtojai kalbėti konferencijoje?

- Mes pakvietėme lyderių savo srityse, atstovai bendrovių, kurios tapo sinonimu su savo nišos: Mail.ru, FRII, CallBackHunter, JivoSite, LPGenerator ir pan.

Nuo Mail.ru atliks Sergejus Kohichko nuo CallBackHunter - Ruslanas Tutanashvili nuo JivoSite - Timur Valishev. visi vaikinai yra labai įdomus, jie turi ką pasakyti.

- Dalintis - tai vienas dalykas. Bet jokių realių atvejų?

Žinoma.

Konferencijos tikslas - suteikti maksimalią naudą dalyviams.

Naudoti be realių atvejų neįmanoma. Todėl, žinoma, mūsų garsiakalbiai dalinsis savo patirtimi ir dalyviai galės užduoti klausimus.

- Kodėl jūs vadinate šis renginys didžiausia Rusijoje?

- Mes turime visišką teisę būti! :) Tai, kad mes padarėme viską, kad visiems dalyviams konferencijoje. Garsiakalbiai bus atlikti Maskvoje, bet ne visi turi galimybę ateiti į sostinę ir klausytis jų. Norėdami išspręsti šią problemą, mes organizuojame profesionalias vertimo internete: visi renginys bus nufilmuotas su trimis kameromis ir transliuoti HD formatu su gera garso.

- Ką rūšies premijų bus tarp tų, kurie buvo sunku ateiti ir į "LidFest" asmeniškai?

- Pirma, jie galės užduoti klausimus į garsiakalbius ir būti fotografuojami su jais. Linksmas, bet po "LidFesta 2014" mes atlikome apklausas, ir daugelis pastebėjo, kad sveikiname galimybę sfotkatsya su gerbiamų žmonių. :)

Antra, ir, mano nuomone, yra pagrindinė premija - atėjo žmogus galės pasinerti į susirinkimo atmosferą. Tarp spektakliai bus kavos pertraukėlės, ir tai yra puiki galimybė susitikti su garsiakalbių ir kitų dalyvių.

Panašūs įvykiai - tai tinklų ir efektyvi verslo komunikacijos.

Manau, mano patirtis, labiausiai įdomių dalykų vyksta užkulisiuose. Aš visada palieku tokius renginius su gerų pažįstamų ir net peltakiavimą projektus.

- Rustam, ačiū už interviu! Tikimės, kad būtų galima festivalis.

- Aš tikiu, kad tai! :) Susitiksime "LidFest 2015»!