Kaip patikrinti savo verslą: 14 dalykų, kuriuos reikia kontroliuoti
Jo Darbas / / December 26, 2019
pagal statistiką,Verslo gyvena trejus metus, Mažos įmonės retai gyvena ilgiau nei trejus metus. Tik trys iš 100 dirbti ilgiau, o likusi yra uždaryti. Pagrindinė priežastis - nuostolinga. Žinoti, kad jūs turite viską, kad neatsilikti nuo: verslo valdymo ir stebėti pagrindinius rodiklius.
Šiame straipsnyje kalbama apie tik apie tai: ko ieškoti iš numerių prasme ir kaip išsiaiškinti, ar verslo teisė.
pinigai
Verslas - tai pinigai, ar veikiau, kiek ji atneša. Todėl svarbu saugoti akis dėl pelningumo. Problema ta, kad finansinės veiklos yra labai daug: IG, ROA, ROE, P & L EBITDA. Apsvarstykite viskas sunku, ir tai nėra būtina, ypač jei turite nedidelį verslą. Bet rodiklių, kurie turi būti stebimi.
1. EBITDA
EBITDA parodo, ar jūsų verslas gali uždirbti ir kiek pinigų be mokesčių mokėjimai už paskolą ir investicinių išlaidų (įrangos, techninė priežiūra, darbuotojų mokymas). Tarsi šios išlaidos nebuvo.
Jei teigiamas EBITDA - Verslo darbus. Net jei turite skolų ar pinigų spragas, verslas vis dar daro pinigus, tačiau problemų gali būti išspręstos. Jei šis skaičius yra lygus nuliui arba mažesnė paliktas bendrovės praranda pinigus ir reikia imtis veiksmų.
Reikėtų vadovautis EBITDA dinamiką ir siekiame gerinti vertę: sumažinti išlaidas, padidinti pajamas ir pelno maržą, siekiant pritraukti daugiau klientų.
2. alternatyviosios sąnaudos
Jie rodo, kaip gerai jūs darote su pinigais: Likti Juodojoje arba palikti minuso.
Jei ne verslo, Aleksandras būtų eiti į darbą biure už 80 tūkst per mėnesį. Už metus, jis būtų uždirbti 960.000 rublių. Sukauptos 2 milijonų rublių galima įdėti į banką 7% per metus ir gauti 140 tūkstančių rublių pelno už metus. Iš viso Aleksandras uždirbo 1,1 mln rublių.
Pasirodo, užimtumo ir indėlis yra pelningiau nei versle. Bet jei tai yra kaip pelnas toliau.
Norma yra gerai, nes ji suteikia apie verslo pelningumą idėją. Viena vertus, atrodo, kad 1 mln - tai atvėsti. Tiesą sakant, tai paaiškėja, kad buvo galima uždirbti daugiau.
3. Vidutinis čekis, pertvarkymo, vienetų Išvykimas skaičius
Šie duomenys rodo pardavimai įsivaizduoti bet mažmeninės prekybos. Norite verslo sėkmingai egzistavo ir sukūrė? Sužinokite, kaip jis veikia. Didinti efektyvumą, gali žymiai padidinti verslo pelną. Galbūt yra keletas sričių augimą, bet jūs neturite juos pastebėti, nes jie neturi laikytis Analytics ".
Pavyzdžiui, iš vienetų čekio numeris - Kiek produktai vidutinis klientas perka vieną. Jei šis parametras yra lygus vienam, darbo dėl papildomų pardavimų: mokymus darbuotojams, pakeisti prekių išdėstymą. Tegul gerai matomoje vietoje saulė bus akiniai nuo saulės į lietų - skėčiai, per iškritusio sniego - Pirštinės ir šalikai.
Žiūrėti konvertavimo - kiek lankytojų padarė užsakymą ir nėjo į artimiausią kavinę. Palyginkite tarifus iš mėnesio į mėnesį ir analizuoti rezultatus. Taigi jums neatsilikti nuo, o ne pasikliauti intuicija.
Jeigu jūsų verslas yra grupių socialiniuose tinkluose, galite naudoti įmontuotą analizės įrankiai. Pavyzdžiui, "Odnoklassniki"Ši funkcija padės įvertinti grupės pelningumą gauti aktualią informaciją apie vartotojus, jų pageidavimus ir dalyvavimo veiksmus.
4. Sezoniškumas ir finansų pagalvėlė lietingą dieną
Įsitikinkite, kad pelnas svyruoja nuo mėnesio į mėnesį, ir sutaupyti pinigų už mažas pardavimo laikotarpius, mokėti nuomos mokestį, mokėti darbo užmokestį, atlikti pirkimus. Dar geriau, jei jums sukurti oro pagalvės. Kai Rezervinis fondas nėra, jūs rizikuojate prarasti verslą: jis turės arba uždaryti, arba eikite į skolą.
5. išlaidos
Sąnaudos skirstomos į veiklos ir investicijų. Investiciniai - įranga, už darbuotojų forma, remontas. Veiklos - nuoma, pirkimas, komanda atlyginimas. Veiklos sąnaudos yra svarbu žinoti ir planuoti, ar eis į minuso ir užims.
Svarbu suprasti, kad pinigai yra verslo ne tavo. Negali būti imami iš 100 tūkstančių rublių sąskaitą už naują telefoną. Tai geriau išsaugoti pinigus už būsimas išlaidas.
Pabandykite optimizuoti išlaidas: Naudokite energijos taupymo lemputes ir įdiegti judesio jutikliai užsidega nuo, pirkti pigesnius produktus, ieškoti pelningesnių galimybių logistikos, o ne išpūsti būklę, išskyrus tuos atvejus, komunikacijos.
reklama
6. IG kampanija
Daugelis verslininkų investuoti pinigus į reklamą, nenaudojant jokių duomenų. Padoraus dydžio iššvaistoma ir nėra rezultatas. Norėdami to išvengti, būtina stebėti Reklaminių kampanijų IG ir ant atitinkamų svetainėse. IG - investicijų grąža yra. Jis parodo, kiek pelno jūs gauti vieną rublis investavo.
Nėra jokios prasmės pakabinti didžiulį banerį, jei turite namų kepykla. Tai geriau siųsti biudžetą tikslinės reklamos ir rodyti skelbimus tikslinę auditoriją.
Tokia galimybė yra "Odnoklassniki": Taikymas pagal lytį, amžių, interesus ir pajamų lygį ir rodyti skelbimus.
Minimalus biudžetas leidinio Promotion - 120 rublių. Privačiame biuro stebėjimo reklamos post įspūdžiais, bendras aprėptį reklamos biudžeto išlaidų, paspaudimų skaičių.
klientų
7. Tai vieta, kur ateina klientai
Sekti, kur žmonės mokosi apie jus investuoti į tam tikros reklamos forma.
8. Klientų atsiliepimai apie socialinius tinklus
pagal tyrimąNIELSEN: Daugiau nei 60% rusai linkę pirkti po svarstymo vartotojų atsiliepimai paskelbtas internete62% žmonių remtis atsiliepimais internete. Atsiliepimai sudaro bendrovės reputaciją ir gali turėti įtakos, kaip jūs darote. Todėl, prašydama lojalių klientų kalbėti apie jus socialiniuose tinkluose. Ar ją švelniai, kai asmuo gavo paslaugą ir buvo malonu.
Jei kalbėti blogai apie jus socialiniuose tinkluose, verslo atlieka reputacijos praradimą. Todėl atsakyti į klientų skundus, tai padaryti greitai ir tinkamai.
Partneriais ir konkurentais
9. tiekėjai
Monitorius Pardavėjas: Ar visi jie laiku ir kokybiškai atlikti, koks produktas pasiūlą. Atsidavimas yra nenaudingas: optimalus visada ieškome naujų tiekėjų ir partnerystė palankesnėmis sąlygomis.
10. konkurentai
Remti verslo jachtoje, jums reikia užmesti akį į konkurentų. Svarbu suprasti, kaip jie dirba, o ne atimti turite klientus. Tai naudinga: Jūs galite mokytis iš konkurentų patirtį, atvėsti šnipas lustai ir nekartoti klaidų, kad sugauti savo akis.
Yra daug paslaugų, kurios leidžia šnipinėti konkurentus. Pavyzdžiui, jūs galite pamatyti, kur yra keliai į svetainę (SimilarWeb), kuris užklausų reklamuojamus konkurentus (Spywords), stebėti kainas (Competera).
personalas
11. kompetentingi darbuotojai
Verslo priklauso nuo žmonių, kurie dirbate. Baristos turėtų galėti padaryti kavos ir būti švelnus, Pardavimų vadybininkas - įtikinti administratorius - bendrauti su klientais. Todėl svarbu mokyti ir prižiūrėti darbuotojus.
Gaila, kai baigsite viską, kad klientas padarė tvarką, ir jis eina į konkurento, nes nekompetencijos ar primityvumas darbuotojas.
12. darbuotojų darbo krūvį
Tai nebuvo didelė darbuotojų kaita, turėtų stebėti darbuotojų darbo krūvį. Tai dažnai atsitinka: kuo daugiau kvalifikuotų darbuotojų, tuo labiau ji yra pakrautas. Ir šie dalykai, kad jis gali pavesti. Kaip rezultatas, labiausiai vertingų išteklių perdirbti, dega ir atmestas, o kiti užima tik pusę ir tobulinti profesinius įgūdžius.
13. Įgaliojimų perdavimas
Su verslu viskas gerai, jei nustatytas verslo procesai: darbuotojai žinotų savo pareigas, viskas veikia prisukamas ir eina pagal planą. Sukurti tokią sistemą - pagrindinis uždavinys verslininkas.
Jei dirbate 60 valandų per savaitę, ir jūs žinote, kad nieko neturi laiko perduoti atsakomybę darbuotojams ir nustatyti sistemą. Darbas rankiniu režimu - ne pati geriausia idėja. Atostogos yra ne Kongresas, telefonas neišjungiamas naktį ir galiausiai uždirbti neurozė.
įstatymai
14. Pokyčiai įstatymų
Jei jūsų verslas yra Rusijoje, būtina laikytis Rusijos įstatymus. Daugelis iš jų, jie keičia visą laiką ir papildyti. Tačiau įstatymo nežinojimas nėra pasiteisinimas. Todėl, atlikite pakeitimus ir laikytis Įstatymo. Priešingu atveju nupeštos Norėdami patikrinti, nuobaudos ar teismo šaukimu.
Verslas - tai yra sunku, bet labai reali. Jis gali būti atliekamas be kančių ir nuostolių, jei tinkamai organizuojamas valdymas. Svarbiausia - neleiskite dalykų imtis savo kursą ir stebėti pagrindinius veiklos rodiklius.