Kodėl negaliu painioja plėtros strategiją atvejų sąrašą

Plėtros strategija turėtų būti apibrėžti kaip jums sukurti savo sąrašą, bet ne jiems. "Krikštatėvis Silicio slėnio" Steve Blank pasidalino savo patirtimi.

Steve'as Tuščia (Steve tuščia)

Verslininkas, autorius technika klientų vystymas, dėsto pirmaujančių JAV universitetuose.

Prisimenu pirmųjų dienų, kai buvau rinkodaros viceprezidentas ne karštas, direktorių kartą pakvietė mane pasikalbėti. Jis pasiūlė du sudėtingus verslo strategiją ir paprašė kitą pusantrų metų, jei aš galiu juos abu naudoti. Iškart aš nerūpestingai sutiko.

Kitas momentas, direktorius pradėjo šaukti ant manęs. Paaiškėjo, jie buvo nesuderinami strategijas. Taikant juos tuo pačiu metu, kompanija būtų bankrutavusi. 25 metų praėjo, bet aš vis dar prisimenu jo žodžius: "Jūs neturite idėjos, kas yra marketingo tikslas, jūs tiesiog atlikti įvairias užduotis, kaip jei ji buvo vienas didelis sąrašas. Nežinodamas, kodėl jūs darote juos, esate pavojus mums. "

Tik vėliau supratau, kad strateginis mano darbo dalis atlieka dvi funkcijas:

• Rasti keičiamo dydžio ir pasikartojantis verslo modelį. Tai buvo būtina patikrinti hipotezę, ir suprasti, kas potencialūs bendrovės klientai, koks yra jų problemos ir poreikiai.
• Sudėjimas taktinis programa (reklaminės medžiagos, parodose, analitinės ataskaitos, prospektai), kad tiesioginis galutinio vartotojo paklausa bendrovės tiesioginio pardavimo kanalą ir taip pat išmokyti darbuotojus parduoti produktus Įmonės.

Suvokdami savo veiksmus strategiją, jums bus aiškiai matyti, ir savo to-do sąrašą. Galėsite nustatyti prioritetus, jūs planuojate, ką daryti ir kada, ir iš karto pastebėsite, dėl kurių kilo metodus.

Negalima nieko daryti be iš šio veiksmo priežasčių supratimas. Priešingu atveju, jis taps tik dar elementą į savo sąrašą, užduočių.

išvados

• Verslininkai gauti puikių patarimų daug.
• Dauguma šių patarimų yra tarpusavyje nesuderinami.
• Tai nėra būtina sekti kažkieno patarimų, jei jūs negalite paaiškinti, kodėl jūs tai darote.