7 patarimai, kaip verslininko, kuris patenka į JAV rinką
Jo Darbas / / December 26, 2019
Kotrynos Dorozhkina
Rizikos investuotojas ir fondo valdytojas partneris Starta Ventures " ir vienas iš įkūrėjų starta Accelerator, Accelerator, skirtas technologijų įmonių iš Rusijos ir Rytų Europos į Niujorką.
Atsiimti savo paleidimas į JAV rinką - svajonė, galbūt, bet verslininkas. Bet požiūris būtina kruopščiai galvoti apie viską, kaip ir bet kuris labai tikslu.
Per trejus metus per Niujorko programos apėmė daugiau nei 70 naujų įmonių steigimą Rusijoje ir Rytų Europoje. Dauguma jų susiduria su tomis pačiomis problemomis, kurių daugelis gali būti išspręsta, jei jums sekti keletą paprastų patarimų. Susirinko septyni iš jų, bus naudinga bet verslininkas, galvoti apie patekti į JAV rinką.
1. Nuspręskite vietą
Kiekvienas paleisties proceso įkūrėjas turi savo "Silicio sapnas": mano patirtis rodo, beveik bet Rusijos verslininkas pradėti ekspansiją į JAV rinką planuojama su slėnyje. Bet mes turime suprasti, kad šis žingsnis yra ne panacėja, o nėra tiesioginis bilietas į šviesesnę ateitį savo įmonę.
Dabar yra Silicio slėnis pilnas pasiūlymų, o ne ant kiekvieno iš jų yra paklausa.
Jei norite eiti į konkrečiam pirkėjui ar investuotojui, įsikūrusi San Franciske, tada bandykite pereiti kiek įmanoma. Bet iš tikrųjų, eikite į JAV rinką lengviau, pavyzdžiui, iš Niujorko: čia ir konkurencija yra mažesnė, o investuotojai pakankamai.
2. Pasitelkti imigracijos advokatu paramą
Persikėlimas į JAV - tai sudėtinga ir reikalauja daug išteklių: neužtenka tik įsigyti bilietą į vieną pusę. Problemos gali kilti tuo gavimo etape vizaNet turizmo B-1 ir B-2, nes dabartinės politinės situacijos, jūs negalite atsisakyti. Ir gauti darbą O-1 be kvietimo, greičiausiai, neveikia.
Bet viza sąrašas teisinių problemų neapsiriboja: turite užsiregistruoti verslą naujoje šalyje ir padaryti taip, kad ateityje jokių problemų su investuotojais.
Bet vis tiek - tai banali išsinuomoti butą, kad kredito istorija jums bus ne mesti vieną, išduoti banko kortelę ir atsidaryti sąskaitą už juridinio asmens, kuris yra taip pat, kaip kad su riba padaryti. Apskritai, iš subtilybes daug, o be gilaus supratimo vietinių įstatymų ir praktikos nesuprantu.
Visos šios problemos yra tikrai išsprendžiamos, tačiau su jais elgtis daug lengviau, jei turite patikimą pagalbininką, pavyzdžiui, vietos advokatu. Be to, geras platforma pradėti naują rinką gali būti vietinė programa pagreitį: ten tik padėti išspręsti problemas, susijusias su JAV judėjimo, bet ir duoti pinigų paleisti verslą nauja rinkos. Akceleratoriaus suteikia treneriai kiekvienai bendrovei srityje, kuris turėtų samdyti savo kainą steigėjai 100-120 tūkstančių dolerių per mėnesį - šiandien yra patyręs specialistas darbo užmokestis JAV rinkoje.
3. Sužinokite pardavimus. Kietas produktas - tai dar ne viskas
Rusijos verslininkų dauguma turi vieną bendrą problemą: jie cool Geeks, išradėjai yra gerai, bet nežinau, kaip drive pardavimai ir augti savo verslą. Amerikiečiai, priešingai, yra gerai tai. Todėl, atsižvelgiant į Amerikos rinką jūs arba turi išmokti atkaklumas ir daugiau agresyvių pardavimų (o ne trauktis po žodžių "Ne, man nereikia jūsų Maker"), arba ieškoti vietos ekspertų komanda (bet daugiau dėl atlyginimų rinkoje lygio, aš jau turiu Jis perspėjo).
4. Sustabdyti kaltina kitus už savo nesėkmes
Jūs ilgai "patalpinami" savo produktą ir pagaliau pasirengęs parodyti jį visam pasauliui! Mes ateiname į naują rinką su pasitikėjimu, kad jūsų projektas bus pajėgi išspręsti visas potencialių klientų problemas - ir staiga Išgirsti, ką produktas, kuriame jums investavo tiek daug pastangų, tai ne taip: nuo tikslinės auditorijos, baigiant funkcionalumas.
Tai nemalonu, bet greičiausiai, kad žmonės, kurie pasakys - jeigu jie yra ekspertai iš akceleratoriaus ar jūsų potencialių klientų - tiesiai.
Esant tokiai situacijai, pagunda uždaryti ir pasakyti, kad viskas yra blogai ir nesuprantu nieko. Bet tai yra tiesioginis kelias į nesėkmę. Todėl svarbu būti atvira atsiliepimus, nesiimti kritika priešiškumas ir maksimalus panaudojimas galimybę bendrauti su klientu tiesiogiai.
5. Pripažinti, kad ši rinka jūs nežinote nieko
Tiek daug įkūrėjas Rusijoje, jei namuose jie jau pasiekti kažką, yra žvaigždė karščiavimas. Ir tai yra visiškai natūralu: jie galėjo pareikšti mintį darbo verslo su padoraus apyvartos ir Pirmasis išėjimas - tai yra, padarė tai, kad net ir vietos lygmeniu ne visi sėkmingai verslininkams. Tačiau JAV rinka yra labai skirtingi. Jis Superconcurrent: verslininkai čia atvyksta iš Indijos, Kinijos, Indonezijos ir Europoje.
Yra turės konkuruoti ne su keliais tėvynainių, o tiesiog visas pasaulis.
Todėl jų "žvaigždės" turi išmesti dar kelyje į oro uostą. Pasirengti būti, kad jūs vėl, kaip pradžioje, turės "eiti į lauką" Re-išmokti parduoti, o svarbiausia - pripažinti, kad jūs neturite nieko apie rinką arba apie klientus žinoti. Ir tai sugebėjimas išeiti iš savo komforto zonos ir realizuoti laiku, kad absoliučiai kiekvienas turės išmokti nuo nulio, mano patirtis rodo, raktas į įkūrėjas, kuris gali pasiekti kažką Amerikos rinkoje.
6. Augti savo klientų bazę
Prieš išvykdami į JAV rinką, Jūsų įmonė turėtų būti bent jau tam tikrų įrodymų, kad jos produktas yra paklausa rinkoje. Tai yra, prieš Perkelti turės sukaupti bent minimalų klientų bazę, pinigų sumą, ateina į bendrovės sąskaitą klientams. Be to, produktas, kad jūs darote, iš pradžių turi būti pasaulinė, jei sugalvoti Kazachijos analoginio Uber, rodyti jį JAV rinkoje nėra prasmės.
7. Sužinokite anglų ir ruoštis streso
JAV, turėsite daug kalbama, o ne tik palaikyti mažą kalbėti, bet, kad būtų galima domina kalbėti tiesiog visiems jis susitiko, - nes jūs niekada nežinote, kas gali tapti jūsų investuotojas.
Minimalus mokėjimo lygis už šią - Upper Intermediate, mažiau aktyvus tinklo Jungtinėse Valstijose, mano patirtis rodo, nepakanka.
Be to, perkėlimas, naujų darbo sąlygų, daug konkurencijos - visa tai neįtikėtinai stresas, kuris nukrito ant tavęs nuo pat pirmos dienos. Ne mesti pradėtą pusiaukelėje geriau įvertinti savo stipriąsias puses ir galimybes. Tačiau jei esate pasirengęs kovoti, nereikia pasiduoti, nesvarbu, kaip sunku situacija gali atrodyti, mokytis iš savo klaidų ir būti patvari - tai yra būtent tai verta pabandyti.
taip pat žr
- Kaip įveikti kalbos barjerą, jei jūs persikėlė į Niujorką →
- 6 naudingi principai Amerikos verslininkas, kuris nesigėdija priimti →
- 8 naudingi TED paskaitos verslininkams →