Kaip skatinti savo verslą be reklamuotojams

1. Padaryti gražus ir emocinį turinį

• prastas: "Dizaineris sidabras Juvelyriniai dirbiniai. Nuo 5 000 rublių. Detalės tiesiogiai ".
• geras: "Aš Tanya, papuošalai dizaineris. Piešti šį apyrankę sėdi ant šiltų žingsnių senosios katedros. Mane įkvėpė saulės spindulių žaisti multi-colored mozaika ".

Produktas turi būti aukštos kokybės ir funkcionalumo, tačiau to nepakanka. Klientai nori, kad ji būtų vizualiai malonus, lengviau gyvenime, naudingas ir įdomus.

Ar ne sutelkti dėmesį į patį produktą, o jo įsigijimo žmogui rezultatas.

Pavyzdžiui, jei jūs padarote duris, savo raštu turėtų būti skirta plokščių ir rankenos aprašymas. Kalbėti apie saugumą, apie tai, kaip butas bus šiltas, atsipalaidavęs ir negirdi triukšmo iš laiptinės.

Dalintis su įdomiais medžiagų klientams, kaip jums sukurti produktą ar paslaugą, su kokiais sunkumais susiduriama savo darbą, kaip jūs jas išspręsti. Užuot rašyti apie "kokybės" ir "veiksmingo" produktas, pasakykite sau, kaip jūs vairuojate virš medžiagos, ir pirkti tik geriausias žaliavas. Shoot vaizdo įrašą apie gamybos ar kokybės kontrolės.

2. Nukreipkite reklamą jūsų tikslinę auditoriją

• prastas: "Aš, kad reklama su maksimaliu aprėpties ir turėsiu daug klientų."
• geras: "Praleisti keletą tašką reklamos kampanijų skirtingų klientų grupių."

Super reklama riedlentės sukelti nedidelį susidomėjimą, jei parodyti savo pensininkams. Nešvaistyk savo pinigus komercinio turinio neprisirišant prie auditorijos.

Analizuoti savo klientus ir segmentą juos į skirtingas kategorijas: pajamų, amžiaus, interesų, dažnio pirkinius ir geografinės vietos. Už kiekvieną iš šių grupių sugalvoti savo akcijas ir pasiūlymus, ir tada įdėti juos ant žemės, kur šie žmonės būna dažniau. Pavyzdžiui, reklama ant Instagram gali neveikti, jei jūsų klientams - žmonėms per 40 metų. Dėl šios kategorijos tikslingiau SMS pašto.

Naujų klientų paieška yra taip pat veiksmingas tarp žmonių, kurie potencialiai gali būti suinteresuoti savo produktų.

3. Užsidirbti klientų pasitikėjimą nemokamai demo

• prastas: "Suteikti kažką už nieką - tai tik prarasti pinigus."
• geras: "Surengs Laisvas Webinar paaiškinti, kaip naudoti savo produktą."

Nemokama mėgautis visus savo produktą naudą - puikus motyvaciją būsimam pirkimo. Jis gali būti pusvalandžio konsultaciją, bandomasis laikotarpis, naudojant paslaugą, Test Drive produktą ir pan. Pirkdami suteikiant šiek tiek papildomų paslaugų arba dėl kito vizito nuolaida.

Tokia reklama reikalauja investicijų, tačiau ji duoda gerų rezultatų. Klientai labai malonu išgirsti iš tavęs daugiau nei jis tikėjosi. Jis generuoja lojalumą - noras grįžti į jus vėl ir vėl.

4. Švelniai motyvuoti klientą pirkti

• prastas: "Pats Pirkėjas mato ir žino, ko jis nori."
• geras: "Aš siūlys imtis iš karto keičiamų antgalių be elektros barzdaskutės, todėl gali būti patogiau."

Yra daug būdų, kaip bendrauti su klientais abejojančių, stūmimas juos pirkti. Svarbiausia - daryti atsargiai ir be prievartos. Štai keletas prekybos pasaulyje gudrybės.

Kryžminis parduoti - pasiūlyti papildomus produktus perkant. Garsusis klausimas, "Patty būti kava?" - tai kryžminio parduoti pavyzdys.

įsiūlymas - pasiūlyti panašių produktų klasę virš. Pavyzdžiui, gebėjimas mokėti šiek tiek daugiau, perkant bilietą ir eiti į aukštesnės automobilį.

Downsell - pasiūlyti panašų produktą žemesnės klasės. Pavyzdžiui, ekskursija trumpesnį laiką arba viešbučio pigiau. Veikia, kai klientas klausimai pirkimas dėl sąnaudų.

Vienkartinis pasiūlymas (OTO) - palankus pasiūlymas, galioja ribotą laiką. Pavyzdžiui, tie, kurie nusipirko batus šiandien, po dviejų dienų bus galima 50% nuolaida visoms diržai.

Jei dirbate internete, panašius pasiūlymus galite nustatyti internete naudojant skyrių "Rekomenduojama jus Gaminiai", antraščių ar iššokančių langų.

5. Sekti reklamos efektyvumą įvairiose vietose

• prastas: "Aš priteisti iš skirtingų vietų skelbimus, kad kai jis tikrai veikia."
• geras: "Dėl elektroninio pašto siuntimas dieną pasidalinti savo srautas padidėjo 70%, o pardavimai -. 25%"

Suprasti, kokios reklamos turėtų būti investuojamos analizuojant skirtingus rinkodaros kampanijas. Tai padės jums mesti neveiksnių kanalus ir masto sėkminga.

Skatinti neprisijungęs, galite naudoti skirtingus telefono numerius. Priklausomai nuo to, ką numeris, vadinamas, jūs žinosite, kokie skelbimai pamatyti klientui.

Dėl šio tikslo, UTM ženklą internete. Ar kodai, kurie yra įtraukti į nuorodą į jūsų svetainę, leidžianti suprasti, kur eismo atėjo. Tokie ženklai gali būti taikomas vienas ar UTM-konkretų saistyklės.

Pabandykite paslaugą "MTS marketer"