Kaip paleisti parduoti tarptautinėje rinkoje ir gauti greitą rezultatą

Kodėl eksportui poreikis

Visos įmonės, kurios man padarė išvadą, tarptautinėje rinkoje, yra tie patys etapai: parengimas ir surinkimas Informacija → pirmasis pardavimas partnerystės → pakavimo → pasiūlymus → mastelio dalis rinkos. Ir, deja, nė vienas iš jų negali būti atmesta. Todėl ne visi turi energijos ir kantrybės patekti į sceną, kurioje pardavimai užsienyje surengs nuolatinę dalį savo verslą.

Tačiau tuo metu, kai Rusijos rinka patenka, pardavimai eksporto tapo gelbėjimo.

Mes jau seniai pastatytas eksporto pardavimus viena didelė mašinų gamykla. Pardavimų užsienyje buvo ilgas, mažiau marža, be išankstinio, technika turėjo nuolat tobulinti. Apskritai, palyginti su pardavimo Rusijoje, mūsų sandoris buvo siaubingai vargino. Bet tiksliai taip, kaip ilgai, kaip patikimo krizė 2008 metais.

Kai pardavimai sustojo ir mašinų gamyklos Rusijoje nukrito tarsi kortų namelis, daugelis negalėjo atsigauti. Tai kur pajamos iš eksporto pardavimų, kad atėjo reguliariai išsaugoti visą įmonės. Tiesą sakant, augalų gyveno pajamų iš beveik pusę metų eksporto, o tai leido bendrovei atsispirti.

Jau nekalbant apie tai, kad eksportas - tai taip pat yra tarptautinės kompanijos būsena, ir papildomų pajamų, o Rusijos rinkoje, jūs negalite gauti jau. Kitas pliusas - produkto vystymas. Jūs pradedate sekti pažangiausias pasaulio technologijas ir jas įgyvendinti natūraliu būdu.

Eksportuoti draudžiama

Kiekviena įmonė nori padidinti pardavimus eksporto sąskaita. Tačiau ne visi yra skiriamas ir ne visi paaiškėja, dėl kelių priežasčių. Bet kokiais atvejais jums eksportuoti neveiks:

• Jei jūsų produktas yra lengvai atkurti.
• Jei jūsų produktas yra pigesnis atgaminti vietoje nei vairuoti kitoje šalyje.
• Jei neturite turėti stabilią pardavimai Rusijos Federacijos remti įmonę ir investuoti į naujus projektus.
• Jei jūsų produktas neturi bent vieną unikalią savybę:
  • projektuoti;
  • skonį;
  • tarnyba;
  • specifikacijos;
  • manufacturability;
  • kapitalo intensyvumas gamybai.

Ši informacija gali padėti sutaupyti milijonus rublių ir iki trejų metų gyvenimo.

Mačiau daug įmonių, kurie nori būti labai tarptautinis, praleisti daug laiko ir daug pinigų, net kažkiek pardavimus, tačiau iš tiesų tai kova su vėjo malūnais. Tai geriau atkreipti dėmesį į kita kryptimi verslasKad duos jums daug kartų daugiau pajamų už mažesnę kainą.

Tie, kurie randami šioje save dalis - išsaugoti tekstą ir perskaityti dar kartą, kai jūs manote, kad mes turime eiti į užsienio rinkas.

Dėl likusios - aptars, kaip pradėti tarptautinę prekybą.

Kur pradėti patekti į tarptautinę rinką

Mačiau daug bendrovių, kurios turi prieigą prie ne NVS šalių užima 2-3 metai. Tai yra normalus rezultatas, jei jūs neturite tinkamų įrankių. Patyrę eksportuotojai pasakys, kai kuriose šalyse šis sprendimas gali užtrukti ilgą laiką - jūs turite eiti aplink ir gauti klientams jų prašymu per metus. Kitas dalykas yra tai, kad veikla ir programos turi būti daug kartų daugiau.

Ką reikia vengti klaidų, kurios ištempti savo pradžią per trejus metus?

Patyręs eksporto vadybininkas? Ne. Tik jei Nemalonus žmogus konkurentus, kurie eksportuojami tą patį produktą. Tokie specialistai Rusijoje savo vieneto produkcijos savikainos savo paslaugas yra brangus, o jų pačiame lazda bendrovė. Visi kiti, net patyrę vadovai, deja, jūsų produktas turės būti negerai, taip pat.

Žinoti įrankiai ir pardavimo metodai? Tai taip pat nėra pakankamai, nes pardavimai kitose šalyse remiasi kitų technologijų. Nors šie įrankiai yra dabar prieinamas nemokamai (vieno švietimo programa, kuri kainuoja REC), dėl jų pačių, be detalių ir niuansų jų taikymo, tiesiog suteikti 2-3 metų.

Jums reikia atleidimo technologiją eksportui. Ir aš kalbu apie sistemą eksporto, kuris trunka pastovų domėjimąsi savo įmonės pardavimo struktūroje ir šios akcijos galimybė auga. Štai kaip elgtis.

1. rinkti informaciją

Viskas, ką jums reikia žinoti, norint pradėti, jums gali rasti sau (arba jei nekalbate angliškai, paprašykite pagalbos į tuos, kurie kalba kalbą ir žinoti savo produktą) tik porą savaičių. Ir šios informacijos už faktinį pardavimą eksportui vertė bus šimtus kartų didesnis nei sunkiausias rinkos tyrimų už milijoną rublių.

Kaip surinkti duomenis:

• Atlikti stalas tyrimą. Mes ieškome internete visą informaciją apie rinkas, klientus, konkurentus. Pasirinkite šalį, kur eiti į pirmąją vietą, kurioje - per sekundę, kur - į trečią. "Kur eiti" iki jis reiškia "kur parduoti." atvykti į šalį, mes pagaliau apibrėžti sau daug vėliau.
• Pasitarkite su tais, kurie jau parduoti eksportui į savo pramonę. Jūs išmoksite daug, tiesiog klausia. Kur parduoti, ką apmokėjimo, kur kai kurie partneriai terminai.

Tai yra dalykai, kuriuos pagrindė pokalbį ir nereikia išteklius.

2. Paruoškite rinkodaros medžiagos

Nors rinkti informaciją, sukurti minimalų rinkinį medžiagų anglų kalba. Jūs juos reikia sukurti pasitikėjimą komunikacijos, bent minimumą. Nors ne išleisti daug pinigų ant jo. Interneto svetainė, katalogas, oficialus laiškas - viskas, ko jums reikės pradėti.

3. Bendraukite su esamais rinkos dalyvių

Surinkite kontaktai visiems tiems, kam jums ateis visoje stalas tyrimo metu, ir bandyti bendrauti. Skambinkite neparduoti ir pasikonsultuoti. Taip pat veikia gerai šioje tarptautinėje parodoje vieno ar daugiau tikslinių šalių.

4. pradėti pardavinėti

Norėdami, kad jūsų pasiūlymas patrauklus užsienio klientais, jums reikia surinkti 100 nesėkmes. Tiksliau, būti pasirengę, kad jūsų pirmieji 100 bandymai parduoti galutiniam nepakankamumas. Ir tai gerai. Šiuo atveju, jūs turėtumėte pabandyti užbaigti. Tik tada jūs galėsite suprasti, ką klientas nori iš tavęs užsienyje. Jūs pakartoti savo pasiūlymą ir pradėti bendrauti efektyviau.

5. Ieškoti partnerius pardavimų kitų šalių

Prisiminkite, kaip jums sukurti pardavimų ir rinkodaros Rusijoje, kol jie pradėjo dirbti taip, kaip turėtų? Pasirengusi iš naujo imtis kelią į kiekvieno pasirinktoje šalyje? Jausmas, kad tai nėra pakankamai gyvenimas. Ir pinigų.

Todėl efektyviausia strategija plėtrą į tarptautines rinkas yra partnerių tinklas.
Kiekvienoje šalyje, jums reikia partnerio, kuris jau yra parduoti produktus panaši į jūsiškę. Jis žino, kanalais, niuansus ir įrankius, kurie dirba šioje šalyje.

Tipai partneriai:

• Pardavėjų;
• platintojas;
• agentas;
• rinkodaros agentūra;
• vietiniai gamintojai;
• aptarnavimo atstovas;
• Jūsų misijos vadovas;
• pardavimo agentas.

Teisė partneris - raktas į sėkmę kiekvienoje rinkoje, todėl partnerio pasirinkimas - vienas technologija. Būtina būti labai selektyvus ir veikti su vėsioje galvos. Geri žmonės - tai nereiškia, kad specialistas.

Mes nustatėme Artimuosiuose Rytuose partneris - agentas, maža privati ​​kompanija su administracinių išteklių, kad padėjo mums laimėti valdžios konkursą dėl įrangos tiekimo. Mes dalyvavo konkursuose tiesiogiai, bet jie nukreipti savo veiksmus ir įtakoti sprendimą dėl konkurso. Rezultatas - tiekimo įranga 12 milijonų JAV dolerių.

Tuo pačiu metu mes turėjome preparatų, kurie yra laikraščiuose informaciją apie konkursus ir pasiūlyti dalyvauti kartu eilę. Toks yra nereikalingas. Jums reikia specialistų, turinčių įtaką rezultatui, ir jie turi ieškoti patys, jie nėra kilę.

Su partneriai gali pradėti pardavimus dešimtuką šalių metus, o tai yra visiškai reali. Taigi Jūs gaunate greitai parduoti ir įgis apimtį. Ir kai jūs turite visą partnerių tinklą, galite paleisti į vis daugiau ir daugiau naujų produktų ir gauti juos su papildomų pajamų. Tiesą sakant, pati tinklas tampa nauja turtas.

taip pat žr

• ABC analizė: kaip sužinoti apie tai, kas daro didžiausią verslą →
• 7 patarimai, kaip verslininko, kuris patenka į JAV rinką →
• Kodėl pelnas - pagrindinis rodiklis verslo sėkmės →